كيف يعمل التسويق المؤثر على TikTok؟

ليس هناك شك في ذلك: TikTok هو ملك وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحالي. قد لا يكون لديه نفس عدد المستخدمين اليوميين مثل Facebook أو Instagram ، ولكن المشاركة والولاء للعلامة التجارية يتم عبر السقف.

منذ إطلاقه في عام 2018 ، نمت لتصبح منصة رائعة للمستهلكين والمبدعين والعلامات التجارية. ومع ذلك ، بينما يتم تقديم TikTok على أنه شيء من لعبة الشباب ، إلا أن هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة.

لا ينبغي أن تخشى العلامات التجارية من تجربة TikTok ؛ فرصة الوصول إلى جماهير جديدة والعمل مع المبدعين الموهوبين أمر مثير! بالنسبة للعلامات التجارية التي يحتوي جمهورها المستهدف على Gen Z أو Millennials ، تعد TikTok أداة تسويق أساسية.

دعنا نتعرف على كل ما يجب أن تعرفه العلامات التجارية حول استخدام TikTok والاستفادة من التسويق المؤثر على المنصة.

لماذا يجب على العلامات التجارية استخدام TikTok؟

الوصول العضوي لا مثيل له

الآن هو الوقت الذهبي للعلامات التجارية للقفز على عربة TikTok. لقد مرت بضع سنوات تقريبًا ، لذلك تم تسوية مكامن الخلل ، ولديه قاعدة مستخدمين صحية. لكنه لا يزال تطبيقًا صغيرًا نسبيًا ولا يزال في عصره الذهبي من الوصول العضوي.

لقد رأينا نفس الشيء عندما تم إطلاق Facebook و Instagram لأول مرة - وفرت المنصتان قدرًا هائلاً من الوصول العضوي. لقد أرادوا أن يجد المستخدمون النجاح ويأملون أن يؤدي النجاح أيضًا إلى جلب مستخدمين جدد إلى النظام الأساسي. في الوقت الحالي ، تسعى TikTok جاهدة لبناء مجتمع من المبدعين ، مع فكرة أنه بينما يبني المبدعون جمهورًا على TikTok ، سيصبحون أكثر التزامًا بالمنصة ويستمرون في ذلك.

قبل أن يصل TikTok إلى نقطة تشبع المحتوى القادمة حتمًا ، يجب أن تتضمن إستراتيجية التسويق لكل علامة تجارية TikTok كمنصة. وستكافأ على ذلك.

إنها أرضية اختبار جيدة

بدأت كل علامة تجارية تتمتع بحضور قوي في TikTok بالمرور بمرحلة تجريبية. إنه المكان المثالي لاختبار جميع أنواع المحتوى المختلفة لمعرفة ما يعلق وما يتردد مع جمهورك.

تدفع خوارزمية TikTok أي مقطع فيديو يؤدي أداءً جيدًا إلى جمهور كبير ، مما يمنحك فرصة لمشاركة هائلة ، حتى لو كان لديك عدد قليل من المتابعين.

TikTok هو المكان الذي يوجد فيه Gen Z

وفقًا لدراسة أجرتها eMarketer ، بحلول نهاية عام 2021 ، سيكون لدى TikTok عدد مستخدمي Gen Z أكثر من Instagram. بالإضافة إلى ذلك ، تتوقع نفس الدراسة أنه بحلول نهاية عام 2023 ، سيكون لدى TikTok عدد مستخدمين أمريكيين أكثر من Snapchat.

إذا كان جمهورك أقل من 25 عامًا ، فمن المنطقي توجيه غالبية جهود التسويق الاجتماعي إلى وجودك في TikTok. وبالنظر إلى أن ما يقرب من 40٪ من جيل الألفية هم من مستخدمي TikTok النشطين ، فإن الأمر يستحق التواجد على المنصة بغض النظر عن جمهورك.

المصدر: YPulse Surveys n = 1000 ، من سن 13 إلى 39 | أبريل 2021

امنح المتابعين نظرة ثاقبة على هوية علامتك التجارية

بينما يتوقع المستخدمون مشاهدة محتوى مصقول على Instagram ، فإن TikTok هي بالتأكيد أكثر من مجرد أجواء غير رسمية. هذا هو المكان الذي يمكن للعلامات التجارية أن تشارك فيه مقاطع فيديو ممتعة ومقاطع فيديو أولية تدور حول التباهي بشخصيتك كشركة.

احفظ لقطات الإنتاج واسعة النطاق لـ Insta ، وانخرط في محتوى غير منظم وطبيعي لـ TikTok. ستجد قريبًا أن TikTok يبدو وكأنه مجتمع واحد كبير ، حيث يشعر الناس براحة أكبر في ترك شعرهم يتدلى والتباهي بالأجزاء `` غير المفلترة '' من حياتهم.

الوصول إلى الجمهور المناسب فورًا

خوارزمية TikTok دقيقة للغاية لدرجة أنها مخيفة تقريبًا. في غضون نصف ساعة فقط من التمرير عبر التطبيق ، سيتم تقديم محتوى محدد للمستخدمين بناءً على اهتماماتهم ، بغض النظر عن مدى تخصصهم.

هذه أخبار ممتازة للعلامات التجارية! يمكنك عرض المحتوى الخاص بك على الأشخاص الذين يرغبون بالفعل في مشاهدته دون استثمار الوقت والمال في تعيين بيانات الجمهور.

ما الفرق بين Influencer Marketing على TikTok و Instagram؟

بالنسبة إلى شخص خارجي ، قد لا يبدو أن هناك فرقًا كبيرًا بين التسويق المؤثر على Instagram أو TikTok.

على الرغم من وجود العديد من أوجه التشابه بين النظامين الأساسيين ، إلا أن هناك بعض الاختلافات المهمة التي يجب أن تكون العلامات التجارية على دراية بها قبل الخوض في مياه التسويق المؤثر في TikTok.

TikTok هو كل الفيديو

يركز Instagram على الصور الثابتة مع الفيديو بتنسيقات مختلفة كعنصر ثانوي تقريبًا. من ناحية أخرى ، يتميز TikTok بشكل حصري تقريبًا بالفيديو القصير. يمكن أن يصل طول محتوى TikTok إلى ثلاث دقائق ، على الرغم من أن متوسط ​​معظمه أقل من دقيقة واحدة.

بالنسبة لبعض منشئي المحتوى ، هذا يعني بذل المزيد من الجهد لإنشاء جزء من المحتوى. ولكن بالنسبة للآخرين الذين يتمتعون بجماليات "غير مصقولة" ، فإن إنشاء TikTok أمر سهل مثل التصوير والتحميل في أقل من خمس دقائق. هذا يقودنا إلى ...

المحتوى أقل تلميعًا ومصنوعًا منزليًا أكثر

مقارنةً بـ Instagram و YouTube ، يشعر TikToks بمزيد من الروعة والعفوية. حتى المحتوى المكتوب ، أو مقاطع الفيديو التي تضمنت الكثير من التخطيط بوضوح ، تظهر كما لو تم تجميعها معًا في اللحظة الأخيرة.

لقد طورت TikTok هذا الجو المريح والخالي من الهموم ، والذي يعمل تقريبًا كنظير لجماليات "تسليط الضوء" على Instagram.

المؤثرون في TikTok هم موهوبون على الشاشة

على Insta ، غالبًا ما يكون المؤثرون خلف الكاميرا أو النقطة المحورية للصورة الثابتة. ومع ذلك ، فإن TikTok تدور حول الشخصية بشكل أكبر. نجح المؤثرون الأكثر نجاحًا على TikTok في زيادة جمهورهم من خلال عرض أنفسهم على الشاشة.

منشئو TikTok هم من الفنانين الصغار - توقع أن تدفع أكثر مقابل مواهبهم لأن العمل أكثر أهمية من مجرد مشاركة بعض الصور والقصص.

شيء مهم يجب أخذه في الاعتبار: تم تصميم منصة TikTok على نموذج توزيع غير متصل

Instagram هو مجتمع مغلق مع جمهور محدود. عندما تنشر علامة تجارية منشورًا ، ستنتقل إلى نسبة من المستخدمين الذين يتابعون الحساب. يعرف المسوقون أن خوارزمية Instagram تحد من الوصول إلى المنشورات ، حتى لو كان لدى المنشئ متابعون مهمون.

هناك إيجابيات لطريقة توزيع Instagram ، لا تخطئنا. ولكن في TikTok ، لا يرتبط توزيع الفيديو بإحصائيات حسابك. لا يتم إرساؤه أو تقييده من قبل من يتابع حسابك.

مدى الوصول ليس له سقف ، لذا فإن المحتوى الخاص بك لا يذهب فقط لمن يتابعك ؛ يذهب للجميع.

وإذا قالت الخوارزمية إن المحتوى عالي الجودة ، فقد يتجاوز عدد المتابعين في حسابك بكثير. على سبيل المثال ، يمكن أن يحصل الفيديو على مليون مشاهدة ، حتى لو نشره مستخدم له متابع واحد.

أشياء يجب مراعاتها عند تقديم موجز للمؤثرين في TikTok

بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند العثور على المؤثرين وكتابة الملخصات:

• لا تقيدهم كثيرًا - لأفضل TikTokers صوتهم الخاص ، ومن خلال خنق ذلك ، لن يتردد صدى المحتوى المدعوم لدى جمهورهم.

• بدلاً من ذلك ، انتقل إلى الموضوعات الشاملة - من الأفضل مشاركة الهدف الرئيسي للحملة والرسالة التي تريد نقلها. يمكنهم تفسير هذا بالطريقة التي يرونها مناسبة.

• احصل على إذن لإعادة المشاركة - اذكر صراحة أن علامتك التجارية لها الحق في إعادة توظيف محتواها للتسويق عبر TikTok والأنظمة الأساسية الأخرى.

• حدد مخرجاتك - هل تريد مقطع فيديو واحدًا فقط؟ هل سيكون الفيديو مسرحية هزلية أو تحويلاً أو فيديو يتحدث إلى الكاميرا أو برنامج تعليمي؟ كن واضحا بشأن توقعاتك.

لإلقاء نظرة أكثر تعمقًا على كتابة ملخصات المؤثرين في TikTok ، راجع دليلنا هنا.

كيف يمكن للعلامة التجارية الاستفادة من استخدام TikTok؟

دعنا نلقي نظرة سريعة على بعض العلامات التجارية التي حققت أقصى استفادة من TikTok ، كدليل على أن شركة صغيرة يمكنها إحداث موجات كبيرة على المنصة.

ريكي يحب ريكي

هذه العلامة التجارية المرآة التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها مكتوب عليها "TikTok fave". إنها مرآة مضيئة ، ومثالية لعمل المكياج ، وتتناسب تمامًا مع مقاطع الفيديو الكلاسيكية "استعد معي" التي تنتشر عبر منصات الفيديو القصيرة.

تعاونت Riki Loves Riki مع عدد قليل من المؤثرين ، مع متابعين صغار وكبار ، لإنشاء محتوى يظهر مراياهم. لم يقتصر الأمر على حصولهم على منتجهم على صفحة For You الخاصة بالملايين من مستخدمي TikTok ، ولكنه أدى أيضًا إلى الضغط عليهم لكونهم "مفضلين لدى المؤثرين".

شاي ليبتون مثلج

في أستراليا ، أطلق ليبتون حملة مؤثرة إستراتيجية على TikTok للترويج لمنتجات الشاي المثلج. بدلاً من الإفراط في التوجيه بإيجاز ، قاموا بتجنيد المؤثرين الأستراليين لإنشاء محتوى بأسلوبهم الطبيعي ووضع زجاجة من ليبتون في الفيديو.

كانت النتائج مقاطع فيديو أكثر موثوقية ، على الرغم من أنه تم تصنيفها على أنها تعاون ، ولاقت صدى لدى المستخدمين. هذا مثال رائع على السماح للمؤثرين بإملاء نوع المحتوى الذي ينشئونه لك - فهم الخبراء في النهاية!

TTDeye

تبيع هذه العلامة التجارية البريطانية العدسات اللاصقة الملونة وكان لها تأثير كبير منذ انضمامها إلى TikTok. بالطبع ، من المفيد أنهم يبيعون منتجًا جذابًا للغاية ، لكن إستراتيجيتهم القوية المؤثرة هي التي دفعتهم إلى شهرة TikTok.

نظرة واحدة على صفحتهم ، وسترى أن كل مقطع فيديو تقريبًا عبارة عن محتوى ينشئه المستخدمون. لقد استثمروا كل ميزانيتهم ​​في العمل مع المؤثرين ، وقد آتوا ثمارهم. لقد استغلوا سوقًا ضخمة محتملة من خلال الشراكة مع المؤثرين في الجمال ونمط الحياة ، الذين كان لديهم بالفعل جمهور جاهز.

كيف أبدأ مع Influencer Marketing على TikTok؟

لديك خياران عندما تبدأ بالتسويق المؤثر على TikTok: علاقات فردية أو حملات واسعة النطاق.

البحث عن المؤثرين لحملات الفيديو الفردية

يعد العثور على المؤثر والوصول إليه لمساعدتك في الترويج لعلامتك التجارية وإنشاء محتوى مخصص من UGC طريقة رائعة لزيادة الوعي والتعرف على العلامة التجارية على الفور.

إذن كيف تجد المؤثر المناسب لعلامتك التجارية؟ حسنًا ، لقد أنشأت TikTok بالفعل سوقًا للمبدعين يمكن للعلامات التجارية أن تطلب الانضمام إليه ، إنه مكان رائع لبدء البحث. قم بإلقاء نظرة على المحتوى الذي يقومون بإنشائه ومعرفة ما إذا كان يتناسب مع هوية علامتك التجارية وتواصل معهم لمعرفة ما إذا كانوا يرغبون في الشراكة مع علامتك التجارية.

البحث عن المؤثرين للحملات واسعة النطاق

إذا كنت تريد التفكير بشكل أكبر وإحداث تأثير أكبر من خلال حملة TikTok الخاصة بك ، فقد يكون من المفيد التفكير في العمل مع المؤثرين على نطاق واسع.

بدلاً من بناء علاقة مع منشئ فريد واحد ، تستخدم حملة واسعة النطاق عددًا من المؤثرين في نفس الوقت. تخيل وجود 10 أو 50 أو حتى 200 منشئ محتوى يعملون معك في نفس الوقت. يمكن أن يكون لها تأثير كبير.

على سبيل المثال ، يمكنك بدء تحدي علامة التصنيف المرتبط بعلامتك التجارية. الهدف النهائي هو إشراك أكبر عدد ممكن من مستخدمي TikTok من خلال مشاركة مقاطع الفيديو باستخدام علامة التصنيف الخاصة بك. للحصول على الكرة ، يمكنك جلب 50 مؤثرًا ينشرون جميعًا مقاطع الفيديو الخاصة بهم ، باستخدام الهاشتاج الخاص بك ، في اليوم الأول من حملتك. سيعطيها ذلك فرصة ممتازة للانتشار الفيروسي - أكثر بكثير مما لو كنت قد نشرت للتو مقطع فيديو واحدًا وعبرت أصابعك.

تساعد TRIBE العلامات التجارية في فتح المحتوى الفوري ذي العلامات التجارية من المبدعين الموهوبين والمؤثرين الذين يستخدمون منتجاتهم بالفعل ويحبونها ، وسنقوم قريبًا بدمج TikTok في منصتنا! في هذه الأثناء، تواصل معنا اليوم لمعرفة المزيد عن منصة TRIBE.