Как работает маркетинг влияния на TikTok?

В этом нет никаких сомнений: TikTok сейчас является королем социальных сетей. У него может быть не такое количество ежедневных пользователей, как у Facebook или Instagram, но вовлеченность и лояльность к бренду просто зашкаливают.

С момента своего запуска в 2018 году он превратился в невероятную платформу для потребителей, авторов и брендов. Однако, хотя TikTok представлен как игра для молодых людей, это далеко не так.

Бренды не должны бояться пробовать TikTok; возможность выйти на новую аудиторию и поработать с талантливыми авторами — это здорово! Для брендов, чья целевая аудитория состоит из поколения Z или миллениалов, TikTok является важным маркетинговым инструментом.

Давайте рассмотрим все, что бренды должны знать об использовании TikTok, и подключимся к маркетингу влияния на платформе.

Почему бренды должны использовать TikTok?

Органический охват не имеет себе равных

Прямо сейчас настало золотое время для брендов, чтобы запрыгнуть на подножку TikTok. Прошло около нескольких лет, так что перегибы были устранены, и у него есть здоровая пользовательская база. Но это все еще относительно молодое приложение и все еще находится в золотом веке органического охвата.

То же самое мы наблюдали при первом запуске Facebook и Instagram — платформы обеспечивали огромный органический охват. Они хотели, чтобы пользователи добились успеха, и надеялись, что успех также привлечет новых пользователей на платформу. Прямо сейчас TikTok стремится создать сообщество создателей, и идея заключается в том, что по мере того, как создатели создают аудиторию на TikTok, они становятся более приверженными платформе и остаются с ней.

Прежде чем TikTok достигнет точки насыщения контента, которая неизбежно наступит, маркетинговая стратегия каждого бренда должна включать TikTok в качестве платформы. И вы будете вознаграждены за это.

Это хороший полигон

Каждый бренд, имеющий прочное присутствие в TikTok, начинал с экспериментального этапа. Это идеальное место для тестирования всех типов контента, чтобы увидеть, что прилипает и находит отклик у вашей аудитории.

Алгоритм TikTok продвигает любое видео, которое хорошо работает, к огромной аудитории, давая вам возможность для массового участия, даже если у вас есть небольшое количество подписчиков.

TikTok — это поколение Z

Согласно исследованию eMarketer, к концу 2021 года у TikTok будет больше пользователей поколения Z, чем у Instagram. Кроме того, в том же исследовании прогнозируется, что к концу 2023 года у TikTok будет больше пользователей в США, чем у Snapchat.

Если вашей аудитории меньше 25 лет, имеет смысл направить большую часть ваших усилий в области социального маркетинга на ваше присутствие в TikTok. А учитывая, что почти 40% миллениалов являются активными пользователями TikTok, стоит быть на платформе независимо от того, кто ваша аудитория.

Источник: опросы YPulse, n = 1000, возраст 13–39 лет | апрель 2021 г.

Дайте подписчикам представление об идентичности вашего бренда

В то время как пользователи ожидают увидеть отточенный контент в Instagram, TikTok, безусловно, больше похож на повседневную атмосферу. Здесь бренды могут делиться забавными и необработанными видеороликами, демонстрирующими, кто вы как компания.

Сохраните крупномасштабные производственные съемки для Insta и используйте незаписанный и естественный контент для TikTok. Вскоре вы обнаружите, что TikTok похож на одно большое сообщество, где людям удобнее распускать волосы и хвастаться «нефильтрованными» частями своей жизни.

Мгновенный охват нужной аудитории

Алгоритм TikTok настолько точен, что даже пугает. Всего через полчаса после прокрутки приложения пользователям будет предоставлен определенный контент, основанный на их интересах, независимо от их ниши.

Это отличная новость для брендов! Вы можете показывать свой контент людям, которые действительно хотят его видеть, не вкладывая время и деньги в картографирование данных об аудитории.

В чем разница между Influencer Marketing в TikTok и Instagram?

Стороннему наблюдателю может показаться, что нет большой разницы между инфлюенсер-маркетингом в Instagram и TikTok.

Хотя эти две платформы имеют много общего, есть некоторые существенные различия, о которых бренды должны знать, прежде чем окунаться в воды маркетинга влияния TikTok.

TikTok — это все видео

Instagram фокусируется на статических изображениях с видео в разных форматах как на почти второстепенном элементе. TikTok, с другой стороны, почти исключительно показывает короткие видео. Контент TikTok может длиться до трех минут, хотя в среднем он составляет менее одной минуты.

Для некоторых создателей это означает приложить гораздо больше усилий для создания части контента. Но для тех, у кого более «неотшлифованная» эстетика, создать TikTok так же просто, как снять и загрузить менее чем за пять минут. Это приводит нас к…

Контент менее полированный, более домашний

По сравнению с Instagram и YouTube, TikTok кажется более грубым и непринужденным. Даже контент со сценарием или видеоролики, которые явно требовали тщательного планирования, выглядят так, как будто они были созданы в последнюю минуту.

TikTok культивирует эту непринужденную и беззаботную атмосферу, которая почти является аналогом эстетики «хайлайтов» в Instagram.

Инфлюенсеры TikTok — это таланты на экране

В Insta влиятельные лица часто находятся за камерой или в фокусе статического изображения. Тем не менее, TikTok гораздо больше о личности. Самые успешные влиятельные лица на TikTok увеличили свою аудиторию, будучи настоящими на экране.

Создатели TikTok — микро-развлекатели — готовы платить больше за свои таланты, потому что работа важнее, чем просто поделиться несколькими фотографиями и историями.

Важно помнить: платформа TikTok построена на модели несвязанного распространения.

Instagram — это закрытое сообщество с ограниченной аудиторией. Когда бренд делится публикацией, она переходит к проценту пользователей, которые подписаны на учетную запись. Маркетологи знают, что алгоритм Instagram ограничивает охват постов, даже если у создателя много подписчиков.

У метода распространения в Instagram есть свои плюсы, не поймите нас неправильно. Но в TikTok распространение видео не связано со статистикой вашего аккаунта. Он не привязан и не ограничен тем, кто следит за вашей учетной записью.

Охват не имеет потолка, поэтому ваш контент не просто доходит до тех, кто подписан на вас; это идет всем.

И если алгоритм говорит, что контент качественный, вы можете намного превысить количество подписчиков на своем аккаунте. Например, видео может набрать миллион просмотров, даже если его разместил пользователь с одним подписчиком.

Что следует учитывать при составлении брифа для инфлюенсеров TikTok

Некоторые вещи, о которых следует помнить, когда вы ищете инфлюенсеров и пишете брифы:

• Не ограничивайте их слишком сильно — у лучших TikTokers есть свой собственный голос, и, подавляя его, спонсируемый контент не находит отклика у их аудитории.

• Вместо этого используйте всеобъемлющие темы — лучше всего поделиться основной целью кампании и сообщением, которое вы хотите, чтобы они передали. Они могут интерпретировать это так, как считают нужным.

• Получите разрешение на публикацию — прямо укажите, что ваш бренд имеет право перепрофилировать свой контент для маркетинга на TikTok и других платформах.

• Укажите ваши результаты — вы хотите только одно видео? Будет ли видео пародией, трансформацией, разговором с камерой или учебным пособием? Будьте ясны в своих ожиданиях.

Для более подробного ознакомления с написанием резюме инфлюенсеров TikTok ознакомьтесь с нашим руководством здесь.

Как бренд может извлечь выгоду из использования TikTok?

Давайте кратко рассмотрим некоторые бренды, которые максимально использовали возможности TikTok, в качестве доказательства того, что небольшая компания может создать большую волну на платформе.

РИКИ ЛЮБИТ РИКИ

На этом американском зеркальном бренде написано «TikTok fave». Это зеркало с подсветкой, идеально подходящее для макияжа, и оно так хорошо вписывается в классические видео «приготовься со мной», которые есть на всех платформах коротких видео.

Riki Loves Riki сотрудничает с несколькими влиятельными лицами с небольшими и большими подписчиками, чтобы создавать контент с их зеркалами. Это не только привело к тому, что их продукт появился на странице «Для вас» миллионов пользователей TikTok, но также привело к тому, что они стали «фаворитами влиятельных лиц».

Холодный чай Липтон

В Австралии Lipton запустила стратегическую кампанию влияния на TikTok для продвижения своих продуктов с чаем со льдом. Вместо того, чтобы быть слишком предписывающим в брифе, они привлекли австралийских влиятельных лиц, чтобы они создали контент в их обычном стиле и просто держали бутылку Lipton в видео.

В результате получились более аутентичные видео, хотя они были заклеймены как совместные, и это нашло отклик у пользователей. Это отличный пример того, как ваши влиятельные лица могут диктовать, какой контент они создают для вас — в конце концов, они эксперты!

TTDeye

Этот британский бренд продает цветные контактные линзы и оказал огромное влияние с момента присоединения к TikTok. Конечно, помогает то, что они продают очень привлекательный продукт, но их сильная стратегия влияния — это то, что привело их к известности в TikTok.

Один взгляд на их страницу, и вы увидите, что почти каждое видео является UGC. Они вложили весь свой бюджет в работу с инфлюенсерами, и это окупилось. Они вышли на огромный потенциальный рынок, сотрудничая с влиятельными лицами в области красоты и образа жизни, у которых уже была готовая аудитория.

Как начать маркетинг влияния в TikTok?

Когда вы начинаете заниматься влиятельным маркетингом в TikTok, у вас есть два варианта: отношения один на один или крупномасштабные кампании.

Поиск влиятельных лиц для видеокампаний один на один

Поиск влиятельного лица и обращение к нему за помощью в продвижении вашего бренда и создании пользовательского контента на заказ — отличный способ мгновенно повысить осведомленность и узнаваемость бренда.

Так как же найти подходящего инфлюенсера для своего бренда? Что ж, TikTok фактически создала торговую площадку для авторов, к которой бренды могут обратиться, и это отличное место для начала поиска. Посмотрите на контент, который они создают, и посмотрите, соответствует ли он идентичности вашего бренда, и свяжитесь с ними, чтобы узнать, хотят ли они сотрудничать с вашим брендом.

Поиск инфлюенсеров для крупномасштабных кампаний

Если вы хотите мыслить шире и оказывать большее влияние на свою кампанию в TikTok, возможно, стоит подумать о масштабной работе с инфлюенсерами.

Вместо того, чтобы строить отношения с одним единственным создателем, в крупномасштабной кампании одновременно используется несколько влиятельных лиц. Представьте, что с вами одновременно работают 10, 50 или даже 200 авторов. Это может оказать существенное влияние.

Например, вы можете запустить челлендж с хэштегом, прикрепленным к вашему бренду. Конечная цель — привлечь как можно больше пользователей TikTok, поделившись видео с использованием вашего хэштега. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вы привлекаете 50 влиятельных лиц, которые публикуют свои собственные видео с вашим хэштегом в первый день вашей кампании. Это даст ему отличный шанс стать вирусным — гораздо больше, чем если бы вы просто разместили одно видео и скрестили пальцы.

TRIBE помогает брендам открывать мгновенный доступ к фирменному контенту от талантливых и влиятельных создателей, которые уже используют и любят свои продукты, и скоро мы интегрируем TikTok в нашу платформу! В это время, свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о платформе TRIBE.