Wie funktioniert Influencer-Marketing auf TikTok?

Es besteht kein Zweifel: TikTok ist derzeit der König der sozialen Medien. Es hat vielleicht nicht die gleiche Anzahl an täglichen Nutzern wie Facebook oder Instagram, aber das Engagement und die Markentreue sind durch die Decke gegangen.

Seit seiner Einführung im Jahr 2018 hat es sich zu einer unglaublichen Plattform für Verbraucher, Entwickler und Marken entwickelt. Obwohl TikTok als eine Art Jugendspiel präsentiert wird, könnte das nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein.

Marken sollten keine Angst davor haben, TikTok zu testen; Die Gelegenheit, ein neues Publikum zu erreichen und mit talentierten Schöpfern zusammenzuarbeiten, ist aufregend! Für Marken, deren Zielgruppe Gen Z oder Millennials umfasst, ist TikTok ein unverzichtbares Marketinginstrument.

Lassen Sie uns alles durchgehen, was Marken über die Verwendung von TikTok wissen sollten, und das Influencer-Marketing auf der Plattform nutzen.

Warum sollten Marken TikTok verwenden?

Die organische Reichweite ist beispiellos

Gerade jetzt ist die goldene Zeit für Marken, auf den TikTok-Zug aufzuspringen. Es ist schon ein paar Jahre her, also wurden die Knicke ausgebügelt und es hat eine gesunde Benutzerbasis. Aber es ist immer noch eine relativ junge App und befindet sich noch im goldenen Zeitalter der organischen Reichweite.

Wir haben das Gleiche gesehen, als Facebook und Instagram zum ersten Mal gestartet sind – die Plattformen boten eine enorme Menge an organischer Reichweite. Sie wollten, dass die Benutzer Erfolg haben, und hofften, dass der Erfolg auch neue Benutzer auf die Plattform bringen würde. Im Moment strebt TikTok danach, eine Community von Entwicklern aufzubauen, mit der Idee, dass die Entwickler, wenn sie ein Publikum auf TikTok aufbauen, sich stärker für die Plattform engagieren und bleiben.

Bevor TikTok den unweigerlich bevorstehenden Content-Sättigungspunkt erreicht, sollte die Marketingstrategie jeder Marke TikTok als Plattform beinhalten. Und Sie werden dafür belohnt.

Es ist ein gutes Testgelände

Jede Marke, die eine solide TikTok-Präsenz hat, begann mit einer experimentellen Phase. Es ist der perfekte Ort, um alle verschiedenen Arten von Inhalten zu testen, um zu sehen, was hängen bleibt und was bei Ihrem Publikum ankommt.

Der TikTok-Algorithmus bringt jedes Video, das gut abschneidet, an ein riesiges Publikum und gibt Ihnen die Möglichkeit für massives Engagement, selbst wenn Sie eine kleine Fangemeinde haben.

TikTok ist dort, wo Gen Z ist

Laut einer Studie von eMarketer wird TikTok bis Ende 2021 mehr Gen Z-Nutzer haben als Instagram. Darüber hinaus prognostiziert dieselbe Studie, dass TikTok bis Ende 2023 mehr US-Nutzer haben wird als Snapchat.

Wenn Ihr Publikum unter 25 Jahre alt ist, ist es sinnvoll, den Großteil Ihrer Social-Marketing-Bemühungen auf Ihre TikTok-Präsenz zu lenken. Und wenn man bedenkt, dass fast 40 % der Millennials aktive TikTok-Benutzer sind, lohnt es sich, auf der Plattform zu sein, egal wer Ihr Publikum ist.

Quelle: YPulse Surveys n=1000, Alter 13-39 | April 2021

Geben Sie Followern einen Einblick in Ihre Markenidentität

Während Benutzer auf Instagram ausgefeilte Inhalte erwarten, ist TikTok definitiv eher eine zwanglose Atmosphäre. Hier können Marken lustige und rohe Videos teilen, in denen es darum geht, zu zeigen, wer Sie als Unternehmen sind.

Speichern Sie die groß angelegten Produktionsaufnahmen für Insta und lehnen Sie sich an nicht geskripteten und natürlichen Inhalten für TikTok. Sie werden bald feststellen, dass sich TikTok wie eine große Community anfühlt, in der die Menschen sich lieber austoben und die „ungefilterten“ Teile ihres Lebens zeigen.

Erreichen Sie sofort die richtige Zielgruppe

Der Algorithmus von TikTok ist so genau, dass es fast beängstigend ist. Innerhalb von nur einer halben Stunde nach dem Scrollen durch die App werden den Benutzern spezifische Inhalte basierend auf ihren Interessen bereitgestellt, egal in welcher Nische.

Das sind hervorragende Neuigkeiten für Marken! Sie können Ihre Inhalte den Personen präsentieren, die sie tatsächlich sehen möchten, ohne Zeit und Geld in die Zuordnung von Zielgruppendaten zu investieren.

Was ist der Unterschied zwischen Influencer Marketing auf TikTok und Instagram?

Für einen Außenstehenden mag es nicht so aussehen, als gäbe es einen großen Unterschied zwischen Influencer-Marketing auf Instagram oder TikTok.

Während die beiden Plattformen viele Ähnlichkeiten aufweisen, gibt es einige signifikante Unterschiede, die Marken beachten müssen, bevor sie in die Gewässer des TikTok-Influencer-Marketings einsteigen.

TikTok ist alles Video

Instagram konzentriert sich auf statische Bilder mit Videos in verschiedenen Formaten als fast zweitrangiges Element. TikTok hingegen bietet fast ausschließlich Kurzformvideos. TikTok-Inhalte können bis zu drei Minuten lang sein, die meisten jedoch unter einer Minute.

Für einige Ersteller bedeutet das, dass sie sich viel mehr Mühe geben, um einen Inhalt zu erstellen. Aber für andere, die eine „ungeschliffenere“ Ästhetik haben, ist das Erstellen eines TikTok so einfach wie das Filmen und Hochladen in weniger als fünf Minuten. Dies führt uns zu…

Der Inhalt ist weniger ausgefeilt, mehr hausgemacht

Im Vergleich zu Instagram und YouTube fühlen sich TikToks viel roher und lässiger an. Sogar geskriptete Inhalte oder Videos, die eindeutig viel Planung erforderten, wirken, als wären sie erst in letzter Minute zusammengewürfelt worden.

TikTok hat diese entspannte und unbeschwerte Atmosphäre kultiviert, die fast wie ein Gegenstück zur „Highlight Reel“-Ästhetik von Instagram wirkt.

TikTok-Influencer sind Talente auf dem Bildschirm

Auf Insta stehen Influencer oft hinter der Kamera oder im Mittelpunkt eines statischen Bildes. Bei TikTok geht es jedoch viel mehr um Persönlichkeit. Die erfolgreichsten Influencer auf TikTok haben sich ein Publikum aufgebaut, indem sie ihr authentisches Ich auf dem Bildschirm zeigen.

TikTok-Ersteller sind Micro-Entertainer – erwarten Sie, dass sie mehr für ihre Talente bezahlen, weil die Arbeit wichtiger ist, als nur ein paar Fotos und Geschichten zu teilen.

Eine wichtige Sache, die Sie beachten sollten: Die TikTok-Plattform basiert auf einem unverbundenen Vertriebsmodell

Instagram ist eine geschlossene Community mit einem begrenzten Publikum. Wenn eine Marke einen Beitrag teilt, geht er an einen Prozentsatz der Benutzer, die dem Konto folgen. Vermarkter wissen, dass der Instagram-Algorithmus die Reichweite eines Beitrags begrenzt, selbst wenn der Ersteller eine beträchtliche Anhängerschaft hat.

Die Instagram-Verteilungsmethode hat Vorteile, verstehen Sie uns nicht falsch. Aber auf TikTok ist die Verbreitung eines Videos nicht mit den Statistiken Ihres Kontos verbunden. Es ist nicht verankert oder eingeschränkt, wer Ihrem Konto folgt.

Die Reichweite hat keine Obergrenze, sodass Ihre Inhalte nicht nur an diejenigen gehen, die Ihnen folgen. es geht an alle.

Und wenn der Algorithmus sagt, dass der Inhalt qualitativ hochwertig ist, könnten Sie die Anzahl der Follower auf Ihrem Konto bei weitem überschreiten. Beispielsweise kann ein Video eine Million Aufrufe erhalten, selbst wenn ein Benutzer mit einem Follower es gepostet hat.

Dinge, die bei der Erstellung eines Briefings für TikTok-Influencer zu beachten sind

Einige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie Influencer finden und Briefings schreiben:

• Schränken Sie sie nicht zu sehr ein – die besten TikToker haben ihre eigene Stimme, und wenn Sie diese unterdrücken, werden gesponserte Inhalte nicht bei ihrem Publikum ankommen.

• Entscheiden Sie sich stattdessen für übergreifende Themen – teilen Sie am besten das Hauptziel der Kampagne und die Botschaft, die Sie vermitteln möchten. Sie können dies interpretieren, wie sie es für richtig halten.

• Erlaubnis zum erneuten Teilen einholen – Erklären Sie ausdrücklich, dass Ihre Marke das Recht hat, ihre Inhalte für Marketingzwecke auf TikTok und anderen Plattformen wiederzuverwenden.

• Geben Sie Ihre Leistungen an – möchten Sie nur ein Video? Wird das Video ein Sketch, eine Verwandlung, ein Sprechvideo oder ein Tutorial sein? Seien Sie sich über Ihre Erwartungen klar.

Weitere Informationen zum Schreiben von TikTok-Influencer-Briefings finden Sie in unserem Leitfaden hier.

Wie kann eine Marke von der Nutzung von TikTok profitieren?

Werfen wir einen kurzen Blick auf einige Marken, die das Beste aus TikTok gemacht haben, als Beweis dafür, dass ein kleines Unternehmen auf der Plattform große Wellen schlagen kann.

RIKI LIEBT RIKI

Auf dieser in den USA ansässigen Spiegelmarke steht „TikTok fave“. Es ist ein beleuchteter Spiegel, perfekt zum Schminken, und er passt so gut in die klassischen „Mach dich bereit mit mir“-Videos, die überall auf Kurzform-Videoplattformen zu finden sind.

Riki liebt Riki hat sich mit einer Handvoll Influencern mit kleinen und großen Anhängern zusammengetan, um Inhalte mit ihren Spiegeln zu erstellen. Dies brachte ihr Produkt nicht nur auf die For You-Seite von Millionen von TikTok-Benutzern, sondern führte auch dazu, dass sie in der Presse als „Influencer-Favorit“ bezeichnet wurden.

Lipton-Eistee

In Australien startete Lipton eine strategische Influencer-Kampagne auf TikTok, um für seine Eistee-Produkte zu werben. Anstatt mit einem Briefing übermäßig vorschreibend zu sein, haben sie australische Influencer angeworben, um Inhalte in ihrem normalen Stil zu erstellen und einfach eine Flasche Lipton in das Video zu halten.

Das Ergebnis waren authentischere Videos, obwohl sie als Kollaborationen gebrandmarkt wurden und bei den Benutzern Anklang fanden. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Ihren Influencern die Art von Inhalten diktieren lassen, die sie für Sie erstellen – schließlich sind sie die Experten!

TTDeye

Diese britische Marke verkauft farbige Kontaktlinsen und hat seit ihrem Beitritt zu TikTok einen großen Eindruck hinterlassen. Natürlich hilft es, dass sie ein optisch sehr ansprechendes Produkt verkaufen, aber ihre starke Influencer-Strategie hat sie zu TikTok-Ruhm gebracht.

Ein Blick auf ihre Seite und Sie werden sehen, dass fast jedes einzelne Video UGC ist. Sie haben ihr gesamtes Budget in die Zusammenarbeit mit Influencern investiert, und es hat sich ausgezahlt. Sie erschlossen sich einen riesigen potenziellen Markt, indem sie mit Beauty- und Lifestyle-Influencern zusammenarbeiteten, die bereits ein fertiges Publikum hatten.

Wie fange ich mit Influencer Marketing auf TikTok an?

Wenn Sie mit Influencer-Marketing auf TikTok beginnen, haben Sie zwei Möglichkeiten: Eins-zu-eins-Beziehungen oder groß angelegte Kampagnen.

Influencer für One-on-One-Videokampagnen finden

Die Suche und Kontaktaufnahme mit einem Influencer, der Ihnen hilft, Ihre Marke zu bewerben und maßgeschneiderte UGC-Inhalte zu erstellen, ist eine großartige Möglichkeit, das Bewusstsein und die Markenbekanntheit sofort zu steigern.

Wie finden Sie also den richtigen Influencer für Ihre Marke? Nun, TikTok hat tatsächlich einen Creator Marketplace erstellt, den Marken um Beitritt bitten können, es ist ein großartiger Ort, um Ihre Suche zu starten. Sehen Sie sich die Inhalte an, die sie erstellen, und sehen Sie, ob sie zu Ihrer Markenidentität passen, und wenden Sie sich an sie, um zu sehen, ob sie mit Ihrer Marke zusammenarbeiten möchten.

Suche nach Influencern für groß angelegte Kampagnen

Wenn Sie größer denken und mit Ihrer TikTok-Kampagne mehr Wirkung erzielen möchten, lohnt es sich möglicherweise, über die Zusammenarbeit mit Influencern in großem Maßstab nachzudenken.

Anstatt eine Beziehung zu einem einzigen Schöpfer aufzubauen, nutzt eine groß angelegte Kampagne mehrere Influencer gleichzeitig. Stellen Sie sich vor, Sie hätten 10, 50 oder sogar 200 Ersteller, die alle gleichzeitig mit Ihnen zusammenarbeiten. Das könnte erhebliche Auswirkungen haben.

Als Beispiel könnten Sie eine Hashtag-Challenge starten, die Ihrer Marke zugeordnet ist. Das Endziel ist es, möglichst viele TikTok-Benutzer einzubeziehen, indem sie Videos mit Ihrem Hashtag teilen. Um den Stein ins Rollen zu bringen, holst du dir am ersten Tag deiner Kampagne 50 Influencer, die alle ihr eigenes Video mit deinem Hashtag posten. Dies gibt ihm eine hervorragende Chance, viral zu werden – weitaus mehr, als wenn Sie nur ein Video gepostet und die Daumen gedrückt hätten.

TRIBE hilft Marken, sofortige Markeninhalte von talentierten und einflussreichen Erstellern freizuschalten, die ihre Produkte bereits verwenden und lieben, und wir werden TikTok bald in unsere Plattform integrieren! Inzwischen, Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über die TRIBE-Plattform zu erfahren.