影响者营销如何在 TikTok 上发挥作用？

毫无疑问：TikTok现在是社交媒体之王。 它的日常用户数量可能与 Facebook 或 Instagram 不同，但参与度和品牌忠诚度已经达到顶峰。

自 2018 年推出以来，它已发展成为消费者、创作者和品牌的绝佳平台。 然而，虽然 TikTok 被呈现为年轻人的游戏，但事实并非如此。

品牌不应该害怕试用 TikTok； 接触新观众并与才华横溢的创作者合作的机会令人兴奋！ 对于目标受众包含 Z 世代或千禧一代的品牌而言，TikTok 是必不可少的营销工具。

让我们了解品牌应该了解的有关使用 TikTok 的所有信息，并在平台上进行影响者营销。

品牌为什么要使用 TikTok？

有机覆盖面是无与伦比的

现在是品牌加入 TikTok 潮流的黄金时期。 它已经有几年了，所以问题已经解决了，它有一个健康的用户群。 但是，它仍然是一个相对年轻的应用程序，仍处于有机覆盖的黄金时代。

当 Facebook 和 Instagram 首次推出时，我们看到了同样的情况——这些平台提供了大量的有机覆盖面。 他们希望用户找到成功，并希望成功也能为平台带来新用户。 目前，TikTok 正在努力建立一个创作者社区，其想法是，随着创作者在 TikTok 上建立受众，他们将更加致力于该平台并坚持下去。

在TikTok达到不可避免的内容饱和点之前，每个品牌的营销策略都应该将TikTok作为一个平台。 你会因此得到回报。

这是一个很好的试验场

每个拥有稳固 TikTok 影响力的品牌都是从实验阶段开始的。 这是测试所有不同类型内容的理想场所，以了解哪些内容能吸引观众，哪些内容能引起观众的共鸣。

TikTok 算法将任何表现良好的视频推送给大量观众，让您有机会获得大量参与，即使您的追随者很少。

TikTok 是 Z 世代所在的地方

根据 eMarketer 的一项研究，到 2021 年底，TikTok 的Z 世代用户将超过 Instagram。 此外，同一项研究预测，到 2023 年底，TikTok 的美国用户将超过 Snapchat。

如果您的受众未满 25 岁，那么将您的大部分社交营销工作投入到您的 TikTok 中是有意义的。 考虑到近 40% 的千禧一代是活跃的 TikTok 用户，无论您的受众是谁，都值得在平台上使用。

资料来源：YPulse 调查 n=1000，13-39 岁 | 2021 年 4 月

让关注者深入了解您的品牌标识

虽然用户希望在 Instagram 上看到精美的内容，但 TikTok 绝对是一种休闲氛围。 品牌可以在这里分享有趣和原始的视频，这些视频都是为了炫耀你作为一家公司的身份。

为 Insta 保存大规模的制作照片，并为 TikTok 提供无脚本和自然的内容。 你很快就会发现 TikTok 感觉就像一个大社区，人们更愿意放下头发，炫耀他们生活中“未经过滤”的部分。

立即吸引合适的受众

TikTok 的算法非常准确，几乎令人恐惧。 在浏览该应用程序的短短半小时内，无论用户的兴趣如何，都将根据他们的兴趣为他们提供特定的内容。

这对品牌来说是个好消息！ 您无需在受众数据映射上投入时间和金钱，就可以将您的内容呈现给真正想要查看的人。

TikTok 和 Instagram 上的网红营销有什么区别？

在局外人看来，Instagram 或 TikTok 上的网红营销似乎没有太大区别。

虽然这两个平台有很多相似之处，但品牌在涉足 TikTok 影响者营销之前需要注意一些显着差异。

TikTok全是视频

Instagram 专注于将不同格式的视频作为几乎次要元素的静态图像。 另一方面，TikTok 几乎完全以短视频为特色。 TikTok 内容最长可达 3 分钟，但大多数平均不到 1 分钟。

对于一些创作者来说，这意味着要付出更多的努力来制作一段内容。 但对于其他审美更“粗糙”的人来说，创建 TikTok 就像在不到五分钟的时间内拍摄和上传一样简单。 这导致我们……

内容不那么精致，更自制

与 Instagram 和 YouTube 相比，TikToks 感觉更加原始和随意。 即使是脚本内容，或明显涉及大量计划的视频，也会让人觉得它们是在最后一刻才拼凑起来的。

TikTok 培养了这种轻松无忧的氛围，这几乎与 Instagram 的“精彩片段”美学相得益彰。

TikTok影响者是屏幕上的人才

在 Insta 上，有影响力的人通常在相机或静态图像的焦点后面。 然而，TikTok更多的是关于个性。 TikTok 上最成功的影响者通过在屏幕上展现真实的自我来吸引观众。

TikTok 的创作者是微型娱乐者——期望为他们的才华付出更多，因为这项工作比分享几张照片和故事更重要。

需要牢记的一件大事：TikTok 平台建立在非连接分发模型之上

Instagram 是一个封闭的社区，受众有限。 当品牌分享帖子时，它将转到一定比例的关注该帐户的用户。 营销人员知道 Instagram 算法会限制帖子的覆盖范围，即使创建者拥有大量追随者。

Instagram 分发方法有其优点，不要误会我们的意思。 但在 TikTok 上，视频的分发与您帐户的统计数据无关。 它不受关注您帐户的人的锚定或限制。

覆盖范围没有上限，因此您的内容不仅会发送给关注您的人； 它适用于每个人。

如果算法说内容是质量的，你可能会远远超过你账户上的关注者数量。 例如，一个视频可以获得 100 万次观看，即使有一个关注者的用户发布了它。

为 TikTok 影响者做简报时需要考虑的事项

在寻找影响者和撰写简报时要记住以下几点：

•不要过分限制他们——最好的 TikToker 有自己的声音，通过扼杀这种声音，赞助内容不会引起观众的共鸣。

•相反，选择总体主题——您最好分享活动的主要目标以及您希望他们传达的信息。 他们可以按照他们认为合适的方式解释这一点。

•获得转发许可——明确声明您的品牌有权将其内容重新用于跨 TikTok 和其他平台的营销。

•指定您的可交付成果——您只需要一个视频吗？ 视频是短剧、变身、对着镜头说话的视频还是教程？ 清楚你的期望。

要更深入地了解撰写 TikTok 影响者简报，请在此处查看我们的指南。

品牌如何从使用 TikTok 中受益？

让我们快速浏览一些充分利用 TikTok 的品牌，以证明小公司可以在平台上掀起波澜。

RIKI 喜欢 RIKI

这个美国的镜子品牌上面写满了“TikTok fave”。 这是一面发光的镜子，非常适合化妆，它非常适合短视频平台上的经典“和我一起准备”视频。

Riki Loves Riki 与少数有大量追随者的影响者合作，创建以他们的镜子为特色的内容。 这不仅让他们的产品出现在数百万 TikTok 用户的 For You 页面上，而且还导致他们成为“网红的最爱”而受到媒体关注。

立顿冰茶

在澳大利亚，立顿在 TikTok 上发起了一项战略影响者活动，以推广他们的冰茶产品。 他们并没有对简报过于规范，而是邀请澳大利亚影响者以他们的正常风格创作内容，并在视频中拿着一瓶立顿酒。

结果是更真实的视频，即使它们被标记为合作，并且引起了用户的共鸣。 这是让您的影响者决定他们为您创建的内容类型的一个很好的例子——毕竟，他们是专家！

TTDeye

这个英国品牌销售有色隐形眼镜，自加入 TikTok 以来产生了巨大的影响。 当然，这有助于他们销售一种非常具有视觉吸引力的产品，但他们强大的影响者策略是推动他们在 TikTok 上声名鹊起的原因。

看看他们的页面，你会发现几乎每个视频都是 UGC。 他们将所有的预算都投入到与影响者的合作上，并且得到了回报。 他们通过与已经拥有现成受众的美容和生活方式影响者合作，开拓了一个巨大的潜在市场。

如何开始在 TikTok 上进行网红营销？

当您开始在 TikTok 上进行影响者营销时，您有两种选择：一对一的关系或大规模的活动。

为一对一的视频活动寻找影响者

寻找并联系有影响力的人来帮助您推广您的品牌并创建定制的 UGC 内容是立即提高知名度和品牌认知度的好方法。

那么如何为您的品牌找到合适的影响者呢？ 好吧，TikTok实际上已经创建了一个品牌可以请求加入的创作者市场，这是开始搜索的好地方。 查看他们正在创建的内容，看看它是否符合您的品牌标识，并与他们联系，看看他们是否愿意与您的品牌合作。

为大型活动寻找影响者

如果您想更远大地思考，并通过您的 TikTok 活动产生更大的影响，那么可能值得考虑与有影响力的人进行大规模合作。

一场大规模的活动不是与一个单一的创作者建立关系，而是同时使用许多有影响力的人。 想象一下，有 10、50 甚至 200 位创作者同时与您一起工作。 这可能会产生重大影响。

例如，您可以启动与您的品牌相关的主题标签挑战。 最终目标是通过使用您的标签共享视频来吸引尽可能多的 TikTok 用户。 为了让比赛顺利进行，您邀请了 50 位有影响力的人，他们都在您的竞选活动的第一天发布了他们自己的视频，并带有您的标签。 这将给它一个很好的传播病毒的机会——远远超过你刚刚发布一个视频并交叉手指的情况。

TRIBE 帮助品牌从已经使用和喜爱他们的产品的有才华和有影响力的创作者那里解锁即时品牌内容，我们很快就会将 TikTok 整合到我们的平台中！ 同时， 立即联系以了解有关 TRIBE 平台的更多信息。