Bagaimana Influencer Marketing Bekerja di TikTok?

Tidak diragukan lagi: TikTok adalah raja media sosial saat ini. Ini mungkin tidak memiliki jumlah pengguna harian yang sama dengan Facebook atau Instagram, tetapi keterlibatan dan loyalitas merek sangat tinggi.

Sejak diluncurkan pada 2018, ia telah berkembang menjadi platform luar biasa bagi konsumen, pembuat konten, dan merek. Namun, sementara TikTok disajikan sebagai sesuatu dari permainan anak muda, itu tidak bisa jauh dari kebenaran.

Merek tidak perlu takut mencoba TikTok; kesempatan untuk menjangkau pemirsa baru dan bekerja dengan pembuat konten berbakat sangat menyenangkan! Untuk merek yang target audiensnya terdiri dari Gen Z atau Milenial, TikTok adalah alat pemasaran yang penting.

Mari kita pelajari semua yang harus diketahui merek tentang menggunakan TikTok dan memanfaatkan pemasaran influencer di platform.

Mengapa merek harus menggunakan TikTok?

Jangkauan organik tidak tertandingi

Saat ini adalah waktu emas bagi merek untuk ikut-ikutan TikTok. Sudah sekitar beberapa tahun, sehingga kekusutan telah diatasi, dan memiliki basis pengguna yang sehat. Namun, ini masih aplikasi yang relatif muda dan masih dalam masa keemasan jangkauan organiknya.

Kami melihat hal yang sama ketika Facebook dan Instagram pertama kali diluncurkan — platform memberikan jangkauan organik yang sangat besar. Mereka ingin pengguna menemukan kesuksesan dan berharap kesuksesan juga akan membawa pengguna baru ke platform. Saat ini, TikTok sedang berjuang untuk membangun komunitas pembuat konten, dengan gagasan bahwa ketika pembuat konten membangun pemirsa di TikTok, mereka akan menjadi lebih berkomitmen pada platform dan bertahan.

Sebelum TikTok mencapai titik jenuh konten yang pasti akan datang, strategi pemasaran setiap merek harus menyertakan TikTok sebagai platform. Dan Anda akan dihargai untuk itu.

Ini adalah tempat pengujian yang bagus

Setiap merek yang memiliki kehadiran TikTok yang solid dimulai dengan melalui fase eksperimental. Ini adalah tempat yang tepat untuk menguji semua jenis konten yang berbeda untuk melihat apa yang bertahan dan apa yang beresonansi dengan audiens Anda.

Algoritme TikTok mendorong video apa pun yang berkinerja baik ke audiens yang besar, memberi Anda peluang untuk keterlibatan dalam jumlah besar, bahkan jika Anda memiliki sedikit pengikut.

TikTok adalah tempat Gen Z berada

Menurut sebuah studi oleh eMarketer, pada akhir tahun 2021, TikTok akan memiliki lebih banyak pengguna Gen Z daripada Instagram. Selain itu, studi yang sama memperkirakan bahwa pada akhir 2023, TikTok akan memiliki lebih banyak pengguna AS daripada Snapchat.

Jika audiens Anda berusia di bawah 25 tahun, masuk akal untuk mengarahkan sebagian besar upaya pemasaran sosial Anda ke kehadiran TikTok Anda. Dan mengingat hampir 40% dari milenium adalah pengguna TikTok aktif, ada baiknya berada di platform tidak peduli siapa audiens Anda.

Sumber: YPulse Surveys n=1000, usia 13-39 | April 2021

Beri pengikut wawasan tentang identitas merek Anda

Sementara pengguna berharap untuk melihat konten yang dipoles di Instagram, TikTok jelas lebih merupakan getaran kasual. Di sinilah merek dapat berbagi video menyenangkan dan mentah yang semuanya tentang memamerkan siapa Anda sebagai sebuah perusahaan.

Simpan pemotretan produksi skala besar untuk Insta, dan pelajari konten tanpa naskah dan alami untuk TikTok. Anda akan segera menemukan bahwa TikTok terasa seperti satu komunitas besar, di mana orang lebih nyaman membiarkan rambut mereka terurai dan memamerkan bagian hidup mereka yang 'tanpa filter'.

Jangkau audiens yang tepat segera

Algoritma TikTok sangat akurat sehingga hampir menakutkan. Hanya dalam setengah jam setelah menggulir aplikasi, pengguna akan disajikan konten tertentu berdasarkan minat mereka, tidak peduli seberapa niche.

Ini adalah berita bagus untuk merek! Anda bisa menampilkan konten Anda di depan orang-orang yang benar-benar ingin melihatnya tanpa menginvestasikan waktu dan uang untuk pemetaan data audiens.

Apa perbedaan Influencer Marketing di TikTok dan Instagram?

Bagi orang luar, sepertinya tidak ada banyak perbedaan antara pemasaran influencer di Instagram atau TikTok.

Meskipun kedua platform memiliki banyak kesamaan, ada beberapa perbedaan signifikan yang perlu diperhatikan oleh merek sebelum terjun ke perairan pemasaran influencer TikTok.

TikTok adalah semua video

Instagram berfokus pada gambar statis dengan video dalam format yang berbeda sebagai elemen yang hampir sekunder. TikTok, di sisi lain, hampir secara eksklusif menampilkan video berdurasi pendek. Konten TikTok bisa berdurasi hingga tiga menit, meskipun kebanyakan rata-rata di bawah satu menit.

Bagi sebagian pembuat konten, itu berarti berupaya lebih keras untuk membuat konten. Namun bagi orang lain yang memiliki estetika yang lebih 'kasar', membuat TikTok semudah merekam dan mengunggah dalam waktu kurang dari lima menit. Ini membawa kita ke…

Konten kurang dipoles, lebih buatan sendiri

Dibandingkan dengan Instagram dan YouTube, TikToks terasa jauh lebih mentah dan kasual. Bahkan konten bernaskah, atau video yang jelas-jelas melibatkan banyak perencanaan, terlihat seperti baru saja disatukan pada menit terakhir.

TikTok telah mengembangkan suasana santai dan riang ini, yang hampir bertindak sebagai pasangan dari estetika 'highlight reel' Instagram.

Influencer TikTok adalah bakat di layar

Di Insta, influencer sering berada di belakang kamera atau titik fokus gambar statis. Namun, TikTok lebih tentang kepribadian. Influencer paling sukses di TikTok telah menumbuhkan audiensi dengan menjadi diri mereka sendiri di layar.

Pembuat TikTok adalah penghibur mikro — berharap untuk membayar lebih untuk bakat mereka karena pekerjaannya lebih penting daripada hanya berbagi beberapa foto dan cerita.

Hal utama yang perlu diingat: Platform TikTok dibangun di atas model distribusi yang tidak terhubung

Instagram adalah komunitas tertutup dengan audiens yang terbatas. Saat sebuah merek membagikan pos, itu akan menjadi persentase pengguna yang mengikuti akun tersebut. Pemasar tahu bahwa algoritma Instagram membatasi jangkauan posting, bahkan jika pembuatnya memiliki pengikut yang signifikan.

Ada pro metode distribusi Instagram, jangan salah paham. Namun di TikTok, distribusi video tidak terhubung dengan statistik akun Anda. Itu tidak berlabuh atau dibatasi oleh siapa yang mengikuti akun Anda.

Jangkauan tidak memiliki batas, jadi konten Anda tidak hanya ditujukan kepada mereka yang mengikuti Anda; itu pergi ke semua orang.

Dan jika algoritme mengatakan bahwa kontennya berkualitas, Anda bisa jauh melebihi jumlah pengikut di akun Anda. Misalnya, video bisa mendapatkan satu juta tampilan, bahkan jika pengguna dengan satu pengikut mempostingnya.

Hal-hal yang perlu dipertimbangkan saat membuat brief untuk influencer TikTok

Beberapa hal yang perlu diingat ketika Anda menemukan influencer dan menulis brief:

• Jangan membatasi mereka terlalu banyak — TikToker terbaik memiliki suara mereka sendiri, dan dengan menahannya, konten bersponsor tidak akan beresonansi dengan audiens mereka.

• Alih-alih, pilih tema menyeluruh — Anda sebaiknya membagikan tujuan utama kampanye dan pesan yang Anda ingin mereka sampaikan. Mereka dapat menafsirkan ini sesuai keinginan mereka.

• Dapatkan izin untuk membagikan ulang — nyatakan secara eksplisit bahwa merek Anda memiliki hak untuk menggunakan kembali konten mereka untuk pemasaran di TikTok dan platform lainnya.

• Tentukan kiriman Anda — apakah Anda ingin hanya satu video? Apakah video tersebut akan menjadi sandiwara, transformasi, video berbicara ke kamera atau tutorial? Jelas tentang harapan Anda.

Untuk melihat lebih dalam tentang menulis briefing influencer TikTok, lihat panduan kami di sini.

Bagaimana suatu merek dapat memperoleh manfaat dari penggunaan TikTok?

Mari kita lihat beberapa merek yang telah memanfaatkan TikTok secara maksimal, sebagai bukti bahwa perusahaan kecil dapat membuat gelombang besar di platform.

RIKI MENCINTAI RIKI

Merek cermin yang berbasis di AS ini memiliki tulisan 'TikTok fave' di atasnya. Ini adalah cermin yang menyala, sempurna untuk merias wajah, dan sangat cocok dengan video klasik 'bersiaplah dengan saya' yang ada di seluruh platform video berdurasi pendek.

Riki Loves Riki bermitra dengan beberapa influencer, dengan pengikut kecil dan besar, untuk membuat konten yang menampilkan cermin mereka. Hal ini tidak hanya membuat produk mereka di Halaman Untuk Anda dari jutaan pengguna TikTok, tetapi juga membuat mereka mendapatkan tekanan karena menjadi "favorit influencer".

es teh lipton

Di Australia, Lipton meluncurkan kampanye influencer strategis di TikTok untuk mempromosikan produk es teh mereka. Daripada terlalu preskriptif dengan brief, mereka meminta influencer Australia untuk membuat konten dengan gaya normal mereka dan hanya memegang sebotol Lipton di video.

Hasilnya adalah video yang lebih autentik, meskipun dicap sebagai kolaborasi, dan disukai pengguna. Ini adalah contoh yang bagus untuk membiarkan influencer Anda mendikte jenis konten yang mereka buat untuk Anda — lagi pula, merekalah ahlinya!

Mata TTD

Merek asal Inggris ini menjual lensa kontak berwarna dan telah memberikan dampak besar sejak bergabung dengan TikTok. Tentu saja, ini membantu mereka menjual produk yang sangat menarik secara visual, tetapi strategi influencer mereka yang kuatlah yang mendorong mereka menjadi terkenal di TikTok.

Sekali melihat halaman mereka, dan Anda akan melihat bahwa hampir setiap video adalah UGC. Mereka telah menginvestasikan semua anggaran mereka untuk bekerja dengan influencer, dan itu terbayar. Mereka memanfaatkan pasar potensial yang sangat besar dengan bermitra dengan influencer kecantikan dan gaya hidup, yang sudah memiliki audiens yang siap pakai.

Bagaimana cara memulai Influencer Marketing di TikTok?

Anda memiliki dua opsi saat memulai pemasaran influencer di TikTok: hubungan satu lawan satu atau kampanye skala besar.

Menemukan influencer untuk kampanye video satu lawan satu

Menemukan dan menjangkau influencer untuk membantu Anda mempromosikan merek Anda dan membuat konten UGC yang dipesan lebih dahulu adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran dan pengenalan merek secara instan.

Jadi bagaimana Anda menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda? TikTok sebenarnya telah membuat Creator Marketplace yang dapat diminta oleh merek untuk bergabung, ini adalah tempat yang bagus untuk memulai pencarian Anda. Lihat konten yang mereka buat dan lihat apakah itu cocok dengan identitas merek Anda dan hubungi mereka untuk melihat apakah mereka ingin bermitra dengan merek Anda.

Menemukan influencer untuk kampanye skala besar

Jika Anda ingin berpikir lebih besar, dan membuat lebih banyak dampak dengan kampanye TikTok Anda, mungkin ada baiknya memikirkan bekerja dengan influencer dalam skala besar.

Alih-alih membangun hubungan dengan satu pencipta tunggal, kampanye skala besar menggunakan sejumlah influencer secara bersamaan. Bayangkan memiliki 10, 50, atau bahkan 200 pembuat konten yang semuanya bekerja dengan Anda secara bersamaan. Itu bisa membuat dampak yang signifikan.

Sebagai contoh, Anda dapat memulai tantangan tagar yang dilampirkan pada merek Anda. Tujuan akhirnya adalah untuk melibatkan sebanyak mungkin pengguna TikTok dengan membagikan video menggunakan tagar Anda. Untuk membuat bola bergulir, Anda membawa 50 influencer yang semuanya memposting video mereka sendiri, dengan tagar Anda, pada hari pertama kampanye Anda. Ini akan memberinya peluang bagus untuk menjadi viral — jauh lebih banyak daripada jika Anda baru saja memposting satu video dan menyilangkan jari.

TRIBE membantu merek membuka konten bermerek instan dari pembuat konten berbakat dan berpengaruh yang telah menggunakan dan menyukai produk mereka, dan kami akan segera mengintegrasikan TikTok ke dalam platform kami! Sementara itu, hubungi hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang platform TRIBE.