Comment fonctionne le marketing d'influence sur TikTok ?

Cela ne fait aucun doute : TikTok est le roi des médias sociaux en ce moment. Il n'a peut-être pas le même nombre d'utilisateurs quotidiens que Facebook ou Instagram, mais l'engagement et la fidélité à la marque sont fulgurants.

Depuis son lancement en 2018, il est devenu une plateforme incroyable pour les consommateurs, les créateurs et les marques. Cependant, alors que TikTok est présenté comme un jeu pour les jeunes, cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité.

Les marques ne devraient pas avoir peur de tester TikTok ; l'opportunité d'atteindre de nouveaux publics et de travailler avec des créateurs talentueux est passionnante ! Pour les marques dont le public cible contient la génération Z ou la génération Y, TikTok est un outil marketing essentiel.

Passons en revue tout ce que les marques doivent savoir sur l'utilisation de TikTok et exploitons le marketing d'influence sur la plateforme.

Pourquoi les marques devraient-elles utiliser TikTok ?

La portée organique est sans précédent

En ce moment, c'est le moment idéal pour les marques de sauter dans le train TikTok. Cela fait quelques années, donc les défauts ont été aplanis, et il a une base d'utilisateurs en bonne santé. Mais c'est encore une application relativement jeune et elle est encore dans son âge d'or de portée organique.

Nous avons vu la même chose lorsque Facebook et Instagram ont été lancés pour la première fois - les plates-formes ont fourni une énorme quantité de portée organique. Ils voulaient que les utilisateurs réussissent et espéraient que le succès amènerait également de nouveaux utilisateurs sur la plate-forme. À l'heure actuelle, TikTok s'efforce de créer une communauté de créateurs, l'idée étant qu'au fur et à mesure que les créateurs construisent un public sur TikTok, ils s'engageront davantage envers la plate-forme et resteront.

Avant que TikTok n'atteigne le point de saturation du contenu qui arrive inévitablement, la stratégie marketing de chaque marque devrait inclure TikTok en tant que plate-forme. Et vous en serez récompensé.

C'est un bon banc d'essai

Chaque marque qui a une solide présence sur TikTok a commencé par passer par une phase expérimentale. C'est l'endroit idéal pour tester tous les différents types de contenu pour voir ce qui colle et ce qui résonne avec votre public.

L'algorithme TikTok pousse toute vidéo qui fonctionne bien vers un large public, vous donnant la possibilité d'un engagement massif, même si vous avez un petit public.

TikTok est là où se trouve la génération Z

Selon une étude d'eMarketer, d'ici la fin de 2021, TikTok aura plus d'utilisateurs de la génération Z qu'Instagram. De plus, la même étude prédit que d'ici la fin de 2023, TikTok aura plus d'utilisateurs américains que Snapchat.

Si votre public a moins de 25 ans, il est logique de diriger la majorité de vos efforts de marketing social vers votre présence sur TikTok. Et étant donné que près de 40% des milléniaux sont des utilisateurs actifs de TikTok, cela vaut la peine d'être sur la plate-forme, quel que soit votre public.

Source : Enquêtes YPulse n=1000, âgés de 13 à 39 ans | avril 2021

Donnez à vos abonnés un aperçu de l'identité de votre marque

Alors que les utilisateurs s'attendent à voir du contenu raffiné sur Instagram, TikTok est définitivement plus une ambiance décontractée. C'est là que les marques peuvent partager des vidéos amusantes et brutes qui visent à montrer qui vous êtes en tant qu'entreprise.

Enregistrez les tournages de production à grande échelle pour Insta et penchez-vous vers un contenu non scénarisé et naturel pour TikTok. Vous constaterez bientôt que TikTok ressemble à une grande communauté, où les gens sont plus à l'aise de se laisser aller et de montrer les parties «non filtrées» de leur vie.

Atteignez immédiatement le bon public

L'algorithme de TikTok est si précis que c'en est presque effrayant. En seulement une demi-heure après avoir fait défiler l'application, les utilisateurs recevront un contenu spécifique en fonction de leurs intérêts, quelle que soit la niche.

C'est une excellente nouvelle pour les marques ! Vous pouvez présenter votre contenu aux personnes qui souhaitent réellement le voir sans investir de temps et d'argent dans la cartographie des données d'audience.

Quelle est la différence entre le marketing d'influence sur TikTok et Instagram ?

Pour un étranger, il peut sembler qu'il n'y ait pas beaucoup de différence entre le marketing d'influence sur Instagram ou TikTok.

Bien que les deux plates-formes présentent de nombreuses similitudes, il existe des différences importantes dont les marques doivent être conscientes avant de se lancer dans les eaux du marketing d'influence TikTok.

TikTok est entièrement vidéo

Instagram se concentre sur les images statiques avec des vidéos dans différents formats comme élément presque secondaire. TikTok, en revanche, propose presque exclusivement des vidéos courtes. Le contenu de TikTok peut durer jusqu'à trois minutes, bien que la plupart moins d'une minute en moyenne.

Pour certains créateurs, cela signifie faire beaucoup plus d'efforts pour créer un contenu. Mais pour d'autres qui ont une esthétique plus "non polie", créer un TikTok est aussi simple que de filmer et de télécharger en moins de cinq minutes. Cela nous amène à…

Le contenu est moins raffiné, plus fait maison

Comparé à Instagram et YouTube, les TikToks se sentent beaucoup plus bruts et décontractés. Même le contenu scénarisé ou les vidéos qui impliquaient clairement beaucoup de planification apparaissent comme s'ils avaient été créés à la dernière minute.

TikTok a cultivé cette atmosphère détendue et insouciante, qui agit presque comme une contrepartie à l'esthétique "highlight reel" d'Instagram.

Les influenceurs TikTok sont des talents à l'écran

Sur Insta, les influenceurs sont souvent derrière la caméra ou au centre d'une image statique. Cependant, TikTok est beaucoup plus une question de personnalité. Les influenceurs les plus performants sur TikTok ont ​​​​développé une audience en étant eux-mêmes authentiques à l'écran.

Les créateurs de TikTok sont des micro-animateurs - attendez-vous à payer plus pour leurs talents car le travail est plus important que le simple partage de quelques photos et histoires.

Une chose importante à garder à l'esprit : la plate-forme TikTok est construite sur un modèle de distribution non connecté

Instagram est une communauté fermée avec un public limité. Lorsqu'une marque partage une publication, elle ira à un pourcentage d'utilisateurs qui suivent le compte. Les spécialistes du marketing savent que l'algorithme Instagram limite la portée d'une publication, même si le créateur a un nombre important d'abonnés.

Il y a des avantages à la méthode de distribution Instagram, ne vous méprenez pas. Mais sur TikTok, la distribution d'une vidéo n'est pas liée aux statistiques de votre compte. Il n'est pas ancré ou limité par qui suit votre compte.

La portée n'a pas de plafond, donc votre contenu ne va pas seulement à ceux qui vous suivent ; ça va à tout le monde.

Et si l'algorithme dit que le contenu est de qualité, vous pourriez largement dépasser le nombre d'abonnés sur votre compte. Par exemple, une vidéo peut obtenir un million de vues, même si un utilisateur avec un abonné l'a publiée.

Éléments à prendre en compte lors de la rédaction d'un brief pour les influenceurs TikTok

Quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous recherchez des influenceurs et rédigez des briefs :

• Ne les restreignez pas trop - les meilleurs TikTokers ont leur propre voix, et en étouffant cela, le contenu sponsorisé ne résonnera pas avec leur public.

• Au lieu de cela, optez pour des thèmes généraux — il est préférable de partager l'objectif principal de la campagne et le message que vous souhaitez qu'ils transmettent. Ils peuvent interpréter cela comme bon leur semble.

• Obtenez l'autorisation de repartager : indiquez explicitement que votre marque a le droit de réutiliser son contenu pour le marketing sur TikTok et d'autres plates-formes.

• Spécifiez vos livrables — voulez-vous une seule vidéo ? La vidéo sera-t-elle un sketch, une transformation, une vidéo parlant à la caméra ou un tutoriel ? Soyez clair sur vos attentes.

Pour un examen plus approfondi de la rédaction des briefs des influenceurs TikTok, consultez notre guide ici.

Comment une marque peut-elle bénéficier de l'utilisation de TikTok ?

Jetons un coup d'œil à certaines marques qui ont tiré le meilleur parti de TikTok, comme preuve qu'une petite entreprise peut faire de grosses vagues sur la plateforme.

RIKI AIME RIKI

Cette marque de miroirs basée aux États-Unis a écrit "TikTok fave" partout. C'est un miroir lumineux, parfait pour se maquiller, et il s'intègre si bien dans les vidéos classiques "préparez-vous avec moi" qui sont partout sur les plateformes vidéo courtes.

Riki Loves Riki s'est associé à une poignée d'influenceurs, avec de petits et grands abonnés, pour créer du contenu mettant en vedette leurs miroirs. Non seulement cela a permis à leur produit d'être sur la page For You de millions d'utilisateurs de TikTok, mais cela les a également amenés à se faire presse pour être un "favori des influenceurs".

Thé glacé Lipton

En Australie, Lipton a lancé une campagne d'influence stratégique sur TikTok pour promouvoir ses produits de thé glacé. Plutôt que d'être trop normatifs avec un brief, ils ont fait appel à des influenceurs australiens pour créer du contenu dans leur style habituel et tenir simplement une bouteille de Lipton dans la vidéo.

Les résultats étaient des vidéos plus authentiques, même si elles étaient marquées comme des collaborations, et cela a trouvé un écho auprès des utilisateurs. C'est un excellent exemple de laisser vos influenceurs dicter le type de contenu qu'ils créent pour vous - après tout, ce sont eux les experts !

TTDeye

Cette marque britannique vend des lentilles de contact colorées et a eu un impact énorme depuis qu'elle a rejoint TikTok. Bien sûr, cela aide qu'ils vendent un produit très attrayant visuellement, mais leur forte stratégie d'influence est ce qui les a propulsés vers la renommée de TikTok.

Un coup d'œil sur leur page et vous verrez que presque toutes les vidéos sont UGC. Ils ont investi tout leur budget dans la collaboration avec des influenceurs, et cela a porté ses fruits. Ils ont puisé dans un énorme marché potentiel en s'associant à des influenceurs de la beauté et du style de vie, qui avaient déjà un public prêt à l'emploi.

Comment démarrer avec le marketing d'influence sur TikTok ?

Vous avez deux options lorsque vous vous lancez dans le marketing d'influence sur TikTok : des relations individuelles ou des campagnes à grande échelle.

Trouver des influenceurs pour des campagnes vidéo individuelles

Trouver et contacter un influenceur pour vous aider à promouvoir votre marque et à créer du contenu UGC sur mesure est un excellent moyen de renforcer instantanément la notoriété et la reconnaissance de la marque.

Alors, comment trouver le bon influenceur pour votre marque ? Eh bien, TikTok a en fait créé un marché des créateurs que les marques peuvent demander à rejoindre, c'est un excellent endroit pour commencer votre recherche. Jetez un coup d'œil au contenu qu'ils créent et voyez s'il correspond à l'identité de votre marque et contactez-les pour voir s'ils souhaitent s'associer à votre marque.

Recherche d'influenceurs pour des campagnes à grande échelle

Si vous voulez voir plus grand et avoir plus d'impact avec votre campagne TikTok, il peut être intéressant de penser à travailler avec des influenceurs à grande échelle.

Au lieu de construire une relation avec un seul créateur, une campagne à grande échelle utilise plusieurs influenceurs en même temps. Imaginez que 10, 50 ou même 200 créateurs travaillent tous avec vous simultanément. Cela pourrait avoir un impact significatif.

Par exemple, vous pouvez lancer un défi de hashtag attaché à votre marque. L'objectif final est d'impliquer autant d'utilisateurs de TikTok en partageant des vidéos à l'aide de votre hashtag. Pour lancer le bal, vous faites appel à 50 influenceurs qui postent tous leur propre vidéo, avec votre hashtag, le premier jour de votre campagne. Cela lui donnera une excellente chance de devenir virale - bien plus que si vous veniez de publier une vidéo et de croiser les doigts.

TRIBE aide les marques à débloquer du contenu de marque instantané de créateurs talentueux et influents qui utilisent et aiment déjà leurs produits, et nous intégrerons bientôt TikTok dans notre plateforme ! En attendant, contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la plateforme TRIBE.