Influencer Marketing TikTok'ta Nasıl Çalışıyor?

Buna hiç şüphe yok: TikTok şu anda sosyal medyanın kralı. Facebook veya Instagram ile aynı sayıda günlük kullanıcıya sahip olmayabilir, ancak katılım ve marka sadakati çatıdan geçer.

2018'deki lansmanından bu yana tüketiciler, içerik oluşturucular ve markalar için inanılmaz bir platform haline geldi. Bununla birlikte, TikTok genç bir kişinin oyunu olarak sunulsa da, bu gerçeklerden daha fazla olamazdı.

Markalar TikTok'u denemekten korkmamalı; yeni kitlelere ulaşma ve yetenekli içerik oluşturucularla çalışma fırsatı heyecan verici! Hedef kitlesi Z Kuşağı veya Millennials içeren markalar için TikTok önemli bir pazarlama aracıdır.

Markaların TikTok kullanımı hakkında bilmesi gereken her şeyi gözden geçirelim ve platformda etkileyici pazarlamadan yararlanalım.

Markalar neden TikTok kullanmalı?

Organik erişim benzersizdir

Şu anda markaların TikTok çoğunluğuna atlamalarının altın zamanı. Aradan birkaç yıl geçti, bu yüzden pürüzler giderildi ve sağlıklı bir kullanıcı tabanı var. Ancak, hala nispeten genç bir uygulama ve hala organik erişimin altın çağında.

Aynı şeyi Facebook ve Instagram ilk başladığında gördük - platformlar muazzam miktarda organik erişim sağladı. Kullanıcıların başarıyı bulmasını istediler ve başarının platforma yeni kullanıcılar da getireceğini umdular. Şu anda, TikTok, yaratıcılar TikTok'ta bir izleyici kitlesi oluşturdukça, platforma daha fazla bağlı olacakları ve sadık kalacakları fikriyle bir yaratıcılar topluluğu oluşturmaya çalışıyor.

TikTok, kaçınılmaz olarak gelmekte olan içerik doygunluk noktasına ulaşmadan önce, her markanın pazarlama stratejisi, TikTok'u bir platform olarak içermelidir. Ve bunun için ödüllendirileceksiniz.

Bu iyi bir test alanı

Sağlam bir TikTok varlığına sahip olan her marka, deneysel bir aşamadan geçerek yola çıktı. Kitlenizde neyin başarılı olduğunu ve neyin yankı uyandırdığını görmek için tüm farklı içerik türlerini test etmek için mükemmel bir yerdir.

TikTok algoritması, iyi performans gösteren herhangi bir videoyu büyük bir kitleye iletir ve küçük bir takipçi kitleniz olsa bile size büyük miktarda katılım fırsatı sunar.

TikTok, Gen Z'nin olduğu yerdir

eMarketer tarafından yapılan bir araştırmaya göre, 2021'in sonunda TikTok, Instagram'dan daha fazla Gen Z kullanıcısına sahip olacak. Ayrıca aynı çalışma, 2023'ün sonunda TikTok'un Snapchat'ten daha fazla ABD kullanıcısına sahip olacağını tahmin ediyor.

Kitleniz 25 yaşın altındaysa, sosyal pazarlama çabalarınızın çoğunu TikTok varlığınıza yönlendirmek mantıklıdır. Y kuşağının yaklaşık %40'ının aktif TikTok kullanıcıları olduğu düşünüldüğünde, hedef kitleniz kim olursa olsun platformda olmaya değer.

Kaynak: YPulse Anketleri n=1000, 13-39 yaş arası | Nisan 2021

Takipçilerinize marka kimliğiniz hakkında bir fikir verin

Kullanıcılar Instagram'da gösterişli içerik görmeyi beklerken, TikTok kesinlikle daha sıradan bir hava. Burası, markaların bir şirket olarak kim olduğunuzu göstermekle ilgili eğlenceli ve ham videoları paylaşabileceği yerdir.

Insta için büyük ölçekli üretim çekimlerini kaydedin ve TikTok için senaryosuz ve doğal içeriğe yönelin. Yakında TikTok'un, insanların saçlarını dökmekten ve hayatlarının 'filtrelenmemiş' kısımlarını göstermekten daha rahat olduğu büyük bir topluluk gibi hissettiğini anlayacaksınız.

Doğru hedef kitleye anında ulaşın

TikTok'un algoritması o kadar doğru ki neredeyse korkutucu. Uygulamada gezinmenin sadece yarım saat içinde, kullanıcılara ne kadar niş olursa olsun, ilgi alanlarına göre belirli içerik sunulacak.

Bu markalar için harika bir haber! İçeriğinizi, kitle veri eşlemeye zaman ve para yatırmadan onu gerçekten görmek isteyenlerin önüne getirebilirsiniz.

TikTok'ta Influencer Marketing ile Instagram arasındaki fark nedir?

Bir yabancıya, Instagram veya TikTok'ta influencer pazarlaması arasında pek bir fark yokmuş gibi görünebilir.

İki platformun birçok benzerliği olsa da, markaların TikTok etkileyici pazarlamasının sularına girmeden önce bilmesi gereken bazı önemli farklılıklar var.

TikTok'un tamamı videodur

Instagram, neredeyse ikincil bir unsur olarak farklı formatlarda video içeren statik görüntülere odaklanır. TikTok ise neredeyse sadece kısa biçimli video içeriyor. TikTok içeriği en fazla üç dakika uzunluğunda olabilir, ancak çoğu ortalama bir dakikanın altındadır.

Bazı içerik oluşturucular için bu, bir içerik parçası oluşturmak için çok daha fazla çaba sarf etmek anlamına gelir. Ancak daha 'cilasız' bir estetiğe sahip olanlar için, bir TikTok oluşturmak, beş dakikadan daha kısa sürede film çekmek ve yüklemek kadar kolaydır. Bu bizi…

İçerik daha az cilalı, daha çok ev yapımı

Instagram ve YouTube ile karşılaştırıldığında, TikTok çok daha ham ve rahat hissettiriyor. Komut dosyası içeriği veya açıkça çok fazla planlama gerektiren videolar bile, son anda bir araya getirilmiş gibi karşınıza çıkıyor.

TikTok, Instagram'ın 'vurgu makarası' estetiğinin neredeyse bir karşılığı olarak hareket eden bu rahat ve kaygısız atmosferi geliştirdi.

TikTok etkileyicileri ekrandaki yetenekler

Insta'da, etkileyiciler genellikle kameranın arkasında veya statik bir görüntünün odak noktasıdır. Ancak TikTok daha çok kişilikle ilgilidir. TikTok'taki en başarılı etkileyiciler, ekrandaki gerçek benlikleri olarak bir izleyici kitlesini büyüttü.

TikTok yaratıcıları mikro-eğlencecilerdir - yetenekleri için daha fazla ödemeyi beklerler çünkü iş sadece birkaç fotoğraf ve hikaye paylaşmaktan daha önemlidir.

Akılda tutulması gereken önemli bir şey: TikTok platformu, bağlantısız bir dağıtım modeli üzerine kurulmuştur.

Instagram, sınırlı bir kitleye sahip kapalı bir topluluktur. Bir marka bir gönderi paylaştığında, hesabı takip eden kullanıcıların belirli bir yüzdesine gider. Pazarlamacılar, içerik oluşturucunun önemli bir takipçi kitlesine sahip olsa bile Instagram algoritmasının gönderilerin erişimini sınırladığını biliyor.

Instagram dağıtım yönteminin artıları var, bizi yanlış anlamayın. Ancak TikTok'ta bir videonun dağıtımı hesabınızın istatistikleriyle bağlantılı değildir. Hesabınızı takip eden kişi tarafından sabitlenmez veya kısıtlanmaz.

Erişimin tavanı yoktur, bu nedenle içeriğiniz sadece sizi takip edenlere gitmez; herkese gidiyor.

Algoritma, içeriğin kaliteli olduğunu söylüyorsa, hesabınızdaki takipçi sayısını çok aşabilirsiniz. Örneğin, bir takipçisi olan bir kullanıcı yayınlasa bile bir video bir milyon görüntüleme alabilir.

TikTok influencerları için brief hazırlarken dikkat edilmesi gerekenler

Etkileyicileri bulurken ve özetler yazarken aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler:

• Onları çok fazla kısıtlamayın - en iyi TikToker'ların kendi sesi vardır ve bunu bastırarak sponsorlu içerik izleyicilerinde yankı uyandırmaz.

• Bunun yerine, kapsayıcı temalara gidin - kampanyanın ana hedefini ve iletmek istediğiniz mesajı paylaşmak en iyisidir. Bunu uygun gördükleri şekilde yorumlayabilirler.

• Yeniden paylaşma izni alın — markanızın içeriklerini TikTok ve diğer platformlarda pazarlama için yeniden kullanma hakkına sahip olduğunu açıkça belirtin.

• Çıktılarınızı belirtin — tek bir video mu istiyorsunuz? Video bir skeç mi, dönüşüm mü, kameraya konuşma videosu mu yoksa öğretici mi olacak? Beklentileriniz konusunda net olun.

TikTok etkileyici özetleri yazmaya daha derinlemesine bakmak için buradaki kılavuzumuza göz atın.

Bir marka TikTok kullanmaktan nasıl faydalanabilir?

Küçük bir şirketin platformda büyük dalgalar yaratabileceğinin kanıtı olarak TikTok'tan en iyi şekilde yararlanan bazı markalara hızlıca göz atalım.

RIKI RIKI'Yİ SEVİYOR

ABD merkezli bu ayna markasının her yerinde 'TikTok favorisi' yazıyor. Bu, makyaj yapmak için mükemmel bir ışıklı ayna ve tüm kısa biçimli video platformlarında bulunan klasik 'benimle hazırlan' videolarına çok iyi uyuyor.

Riki Loves Riki, aynalarını içeren içerik oluşturmak için küçük ve büyük takipçilere sahip bir avuç etkileyiciyle ortaklık kurdu. Bu, ürünlerini milyonlarca TikTok kullanıcısının Sizin İçin Sayfasına sokmakla kalmadı, aynı zamanda “influencerların favorisi” oldukları için baskı almalarına da yol açtı.

Lipton buzlu çay

Avustralya'da Lipton, buzlu çay ürünlerini tanıtmak için TikTok'ta stratejik bir influencer kampanyası başlattı. Bir brief ile aşırı kuralcı olmak yerine, Avustralyalı influencerları normal tarzlarında içerik oluşturmaları ve videoda sadece bir şişe Lipton tutmaları için görevlendirdiler.

Sonuçlar, işbirlikleri olarak markalanmış olmalarına rağmen daha özgün videolar oldu ve kullanıcılar arasında yankı buldu. Bu, etkileyicilerinizin sizin için oluşturdukları içerik türünü dikte etmesine izin vermenin harika bir örneğidir - sonuçta onlar uzmandır!

TTDeye

Bu İngiliz markası renkli kontakt lensler satıyor ve TikTok'a katıldığından beri büyük bir etki yarattı. Tabii ki, görsel olarak çekici bir ürün satmalarına yardımcı oluyor, ancak güçlü etkileyici stratejileri onları TikTok şöhretine iten şeydi.

Sayfalarına bir kez baktığınızda hemen hemen her videonun UGC olduğunu göreceksiniz. Tüm bütçelerini etkileyicilerle çalışmaya yatırdılar ve bunun karşılığını aldılar. Halihazırda hazır bir izleyici kitlesi olan güzellik ve yaşam tarzı etkileyicileriyle ortaklık kurarak büyük bir potansiyel pazara girdiler.

TikTok'ta Influencer Marketing'e nasıl başlarım?

TikTok'ta etkileyici pazarlamaya başladığınızda iki seçeneğiniz var: bire bir ilişkiler veya büyük ölçekli kampanyalar.

Bire bir video kampanyaları için etkileyici bulma

Markanızı tanıtmanıza ve ısmarlama UGC içeriği oluşturmanıza yardımcı olacak bir etkileyiciyi bulmak ve ona ulaşmak, bilinirliği ve marka bilinirliğini anında artırmanın harika bir yoludur.

Peki markanız için doğru influencerı nasıl bulacaksınız? TikTok aslında markaların katılmak isteyebileceği bir Creator Marketplace yaptı, aramaya başlamak için harika bir yer. Oluşturdukları içeriğe bir göz atın ve marka kimliğinize uyup uymadığını görün ve markanızla ortak olmak isteyip istemediklerini öğrenmek için onlara ulaşın.

Büyük ölçekli kampanyalar için etkileyici bulma

Daha büyük düşünmek ve TikTok kampanyanızla daha fazla etki yaratmak istiyorsanız, etkileyicilerle geniş ölçekte çalışmayı düşünmeye değer olabilir.

Büyük ölçekli bir kampanya, tek bir içerik oluşturucuyla ilişki kurmak yerine, aynı anda birkaç etkileyici kullanır. Sizinle aynı anda çalışan 10, 50 ve hatta 200 içerik oluşturucuya sahip olduğunuzu hayal edin. Bu önemli bir etki yaratabilir.

Örnek olarak, markanıza eklenmiş bir hashtag yarışması başlatabilirsiniz. Nihai hedef, hashtag'inizi kullanarak video paylaşarak çok sayıda TikTok kullanıcısını dahil etmektir. Topun yuvarlanmasını sağlamak için, kampanyanızın ilk gününde hashtag'inizle kendi videolarını yayınlayan 50 etkileyiciyi bir araya getiriyorsunuz. Bu, ona viral olma konusunda mükemmel bir şans verecek - sadece bir video yayınlayıp parmaklarınızı çaprazlamanızdan çok daha fazlası.

TRIBE, markaların ürünlerini zaten kullanan ve seven yetenekli ve etkili içerik oluşturuculardan anında markalı içeriğin kilidini açmasına yardımcı oluyor ve yakında TikTok'u platformumuza entegre edeceğiz! Bu arada, TRIBE platformu hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün iletişime geçin.