Jak działa influencer marketing na TikTok?

Nie ma co do tego wątpliwości: TikTok jest teraz królem mediów społecznościowych. Może nie ma takiej samej liczby codziennych użytkowników jak Facebook czy Instagram, ale zaangażowanie i lojalność wobec marki przebijają dach.

Od czasu swojej premiery w 2018 roku stał się niesamowitą platformą dla konsumentów, twórców i marek. Jednak chociaż TikTok jest przedstawiany jako gra dla młodych ludzi, nie może to być dalsze od prawdy.

Marki nie powinny bać się wypróbowania TikToka; możliwość dotarcia do nowych odbiorców i pracy z utalentowanymi twórcami jest ekscytująca! Dla marek, których docelowi odbiorcy to pokolenie Z lub milenialsi, TikTok jest niezbędnym narzędziem marketingowym.

Przejrzyjmy wszystko, co marki powinny wiedzieć o korzystaniu z TikTok i skorzystaj z marketingu influencerów na platformie.

Dlaczego marki powinny korzystać z TikTok?

Zasięg organiczny jest niezrównany

Teraz jest złoty czas dla marek, aby wskoczyć na modę TikTok. Minęło już kilka lat, więc załamania zostały wyeliminowane i ma zdrową bazę użytkowników. Ale wciąż jest to stosunkowo młoda aplikacja i wciąż znajduje się w złotym wieku organicznego zasięgu.

To samo widzieliśmy, gdy po raz pierwszy pojawiły się Facebook i Instagram — platformy zapewniały ogromny zasięg organiczny. Chcieli, aby użytkownicy odnieśli sukces i mieli nadzieję, że sukces przyniesie również nowych użytkowników na platformę. W tej chwili TikTok dąży do zbudowania społeczności twórców, mając na uwadze, że gdy twórcy budują publiczność na TikTok, będą bardziej zaangażowani w platformę i pozostaną w pobliżu.

Zanim TikTok osiągnie nieuchronnie nadchodzący punkt nasycenia treścią, strategia marketingowa każdej marki powinna obejmować TikTok jako platformę. I zostaniesz za to nagrodzony.

To dobry poligon doświadczalny

Każda marka, która ma solidną obecność TikTok, zaczęła od przejścia przez fazę eksperymentalną. To idealne miejsce do testowania wszelkiego rodzaju treści, aby zobaczyć, co się przyjmie i co przemawia do odbiorców.

Algorytm TikTok przesyła każdy film, który dobrze się sprawdza, do ogromnej publiczności, dając Ci możliwość ogromnego zaangażowania, nawet jeśli masz niewielką liczbę obserwujących.

TikTok jest tam, gdzie jest Gen Z

Według badania przeprowadzonego przez eMarketer, do końca 2021 r. TikTok będzie miał więcej użytkowników generacji Z niż Instagram. Ponadto to samo badanie przewiduje, że do końca 2023 r. TikTok będzie miał więcej użytkowników w USA niż Snapchat.

Jeśli Twoi odbiorcy mają mniej niż 25 lat, sensowne jest skierowanie większości działań marketingu społecznościowego na obecność TikTok. A biorąc pod uwagę, że prawie 40% millenialsów to aktywni użytkownicy TikTok, warto być na platformie bez względu na to, kim są Twoi odbiorcy.

Źródło: Ankiety YPulse n=1000, wiek 13-39 | Kwiecień 2021

Daj obserwującym wgląd w tożsamość Twojej marki

Podczas gdy użytkownicy oczekują, że zobaczą dopracowane treści na Instagramie, TikTok jest zdecydowanie bardziej swobodnym klimatem. W tym miejscu marki mogą udostępniać zabawne i surowe filmy, które pokazują, kim jesteś jako firma.

Zapisz sesje produkcyjne na dużą skalę dla Insta i oprzyj się na nieskryptowanych i naturalnych treściach dla TikTok. Wkrótce przekonasz się, że TikTok czuje się jak jedna wielka społeczność, w której ludzie czują się bardziej komfortowo, spuszczając włosy i popisując się „niefiltrowanymi” częściami swojego życia.

Natychmiast dotrzyj do właściwych odbiorców

Algorytm TikTok jest tak dokładny, że aż przerażający. W ciągu zaledwie pół godziny od przewijania aplikacji użytkownicy otrzymają określone treści w oparciu o ich zainteresowania, bez względu na to, jak niszowe.

To doskonała wiadomość dla marek! Możesz pokazać swoje treści ludziom, którzy rzeczywiście chcą je zobaczyć, bez inwestowania czasu i pieniędzy w mapowanie danych odbiorców.

Jaka jest różnica między Influencer Marketingiem na TikTok a Instagramem?

Osobie z zewnątrz może się wydawać, że nie ma dużej różnicy między influencer marketingiem na Instagramie a TikTok.

Chociaż obie platformy mają wiele podobieństw, istnieją pewne znaczące różnice, o których marki muszą wiedzieć, zanim wkroczą na wody influencer marketingu TikTok.

TikTok to wszystko wideo

Instagram skupia się na statycznych obrazach, a wideo w różnych formatach jest niemal drugorzędnym elementem. Z drugiej strony TikTok zawiera prawie wyłącznie krótkie filmy. Treść TikTok może trwać do trzech minut, choć większość średnio poniżej jednej minuty.

Dla niektórych twórców oznacza to włożenie o wiele więcej wysiłku w stworzenie treści. Ale dla innych, którzy mają bardziej „nieoszlifowaną” estetykę, tworzenie TikTok jest tak proste, jak filmowanie i przesyłanie w mniej niż pięć minut. To prowadzi nas do…

Treść jest mniej dopracowana, bardziej domowa

W porównaniu do Instagrama i YouTube, TikToks wydaje się o wiele bardziej surowy i swobodny. Nawet oskryptowane treści lub filmy, które wyraźnie wymagały dużo planowania, sprawiają wrażenie, jakby zostały zebrane w ostatniej chwili.

TikTok pielęgnuje tę zrelaksowaną i beztroską atmosferę, która prawie działa jako odpowiednik estetyki „highlight reel” na Instagramie.

Influencerzy TikTok to talenty na ekranie

Na Insta wpływowe osoby często znajdują się za kamerą lub centralnym punktem statycznego obrazu. Jednak TikTok to znacznie więcej osobowości. Najbardziej udane osoby mające wpływ na TikTok zwiększyły publiczność, będąc autentycznym sobą na ekranie.

Twórcy TikTok są mikro-rozrywką — spodziewają się, że zapłacą więcej za swoje talenty, ponieważ praca jest ważniejsza niż tylko udostępnienie kilku zdjęć i historii.

Ważna rzecz, o której należy pamiętać: platforma TikTok jest zbudowana na niepowiązanym modelu dystrybucji

Instagram to zamknięta społeczność z ograniczoną publicznością. Gdy marka udostępni post, trafi on do odsetka użytkowników, którzy obserwują konto. Marketerzy wiedzą, że algorytm Instagrama ogranicza zasięg postów, nawet jeśli twórca ma znaczną liczbę obserwujących.

Istnieją zalety metody dystrybucji na Instagramie, nie zrozumcie nas źle. Ale w TikTok dystrybucja wideo nie jest połączona ze statystykami Twojego konta. Nie jest zakotwiczony ani ograniczony przez to, kto obserwuje Twoje konto.

Zasięg nie ma pułapu, więc Twoje treści nie trafiają tylko do tych, którzy Cię śledzą; trafia do wszystkich.

A jeśli algorytm mówi, że treść jest wysokiej jakości, możesz znacznie przekroczyć liczbę obserwujących na swoim koncie. Na przykład film może uzyskać milion wyświetleń, nawet jeśli opublikował go użytkownik z jednym obserwatorem.

Rzeczy do rozważenia podczas tworzenia briefu dla influencerów TikTok

Kilka rzeczy, o których należy pamiętać, gdy znajdujesz influencerów i piszesz briefy:

• Nie ograniczaj ich zbytnio — najlepsi TikTokerzy mają swój własny głos, a tłumiąc to, sponsorowane treści nie będą rezonować z ich publicznością.

• Zamiast tego wybierz nadrzędne tematy — najlepiej podziel się głównym celem kampanii i przesłaniem, które chcesz, aby przekazywały. Mogą to zinterpretować tak, jak uznają to za stosowne.

• Uzyskaj pozwolenie na dalsze udostępnianie — wyraźnie oświadcz, że Twoja marka ma prawo do zmiany przeznaczenia swoich treści do celów marketingowych na TikTok i innych platformach.

• Określ rezultaty — czy chcesz tylko jeden film? Czy film będzie skeczem, transformacją, filmem mówiącym do kamery czy samouczkiem? Jasno określ swoje oczekiwania.

Aby uzyskać bardziej dogłębne spojrzenie na pisanie briefów dla influencerów TikTok, zapoznaj się z naszym przewodnikiem tutaj.

Jak marka może skorzystać na korzystaniu z TikTok?

Rzućmy okiem na niektóre marki, które w pełni wykorzystały TikTok, jako dowód na to, że mała firma może wywołać duże fale na platformie.

RIKI KOCHA RIKI

Ta amerykańska marka lustrzana ma napisane „TikTok fave”. To podświetlane lustro, idealne do robienia makijażu, i tak dobrze pasuje do klasycznych filmów „przygotuj się ze mną”, które są dostępne na krótkich platformach wideo.

Riki Loves Riki współpracował z garstką wpływowych osób, zarówno z małymi, jak i dużymi obserwującymi, aby stworzyć treści z ich lustrami. To nie tylko sprawiło, że ich produkt znalazł się na stronie For You milionów użytkowników TikTok, ale także doprowadził do tego, że zdobyli prasę za bycie „ulubionym influencerem”.

Mrożona herbata Lipton

W Australii firma Lipton rozpoczęła strategiczną kampanię influencerów na TikTok, aby promować swoje produkty z mrożonej herbaty. Zamiast przesadnie nakazującego, zwerbowali australijskich influencerów do tworzenia treści w ich normalnym stylu i po prostu trzymania w filmie butelki Liptona.

Wynikiem były bardziej autentyczne filmy, mimo że zostały one oznaczone jako współpraca, i znalazły oddźwięk wśród użytkowników. To świetny przykład, jak pozwolić swoim wpływowym osobom dyktować rodzaj treści, które dla Ciebie tworzą — w końcu to oni są ekspertami!

TToczy

Ta brytyjska marka sprzedaje kolorowe soczewki kontaktowe i wywarła ogromny wpływ od czasu dołączenia do TikTok. Oczywiście pomaga to, że sprzedają bardzo atrakcyjny wizualnie produkt, ale ich silna strategia influencerska jest tym, co doprowadziło ich do sławy TikTok.

Jedno spojrzenie na ich stronę, a zobaczysz, że prawie każdy film to UGC. Zainwestowali cały swój budżet w pracę z influencerami i to się opłaciło. Sięgnęli po ogromny potencjalny rynek, współpracując z influencerami zajmującymi się urodą i stylem życia, którzy mieli już gotową publiczność.

Jak zacząć korzystać z influencer marketingu na TikTok?

Gdy zaczynasz z influencer marketingiem w TikTok, masz dwie opcje: relacje jeden na jednego lub kampanie na dużą skalę.

Znajdowanie influencerów do indywidualnych kampanii wideo

Znalezienie i skontaktowanie się z influencerem, który pomoże Ci promować Twoją markę i tworzyć spersonalizowane treści UGC, to świetny sposób na natychmiastowe zwiększenie świadomości i rozpoznawalności marki.

Jak więc znaleźć odpowiedniego influencera dla swojej marki? Cóż, TikTok faktycznie stworzył Rynek twórców, do którego marki mogą prosić, aby dołączyć, to świetne miejsce do rozpoczęcia wyszukiwania. Przyjrzyj się tworzonym przez nich treściom i sprawdź, czy pasuje do tożsamości Twojej marki, i skontaktuj się z nimi, aby sprawdzić, czy chcieliby współpracować z Twoją marką.

Poszukiwanie influencerów do kampanii na dużą skalę

Jeśli chcesz myśleć szerzej i wywierać większy wpływ dzięki swojej kampanii TikTok, warto pomyśleć o pracy z wpływowymi osobami na dużą skalę.

Zamiast budować relację z jednym pojedynczym twórcą, kampania na dużą skalę wykorzystuje jednocześnie wielu influencerów. Wyobraź sobie, że jednocześnie pracuje z Tobą 10, 50, a nawet 200 twórców. To może mieć znaczący wpływ.

Na przykład możesz rozpocząć wyzwanie hashtaga dołączone do Twojej marki. Ostatecznym celem jest zaangażowanie jak największej liczby użytkowników TikTok poprzez udostępnianie filmów za pomocą Twojego hashtagu. Aby rozkręcić piłkę, zapraszasz 50 influencerów, którzy publikują własne filmy z Twoim hashtagiem pierwszego dnia Twojej kampanii. To da mu doskonałą szansę na zdobycie wirusa — znacznie więcej, niż gdybyś opublikował tylko jeden film i trzymał kciuki.

TRIBE pomaga markom odblokować natychmiastowe treści markowe od utalentowanych i wpływowych twórców, którzy już używają i kochają ich produkty, a wkrótce zintegrujemy TikTok z naszą platformą! W międzyczasie, skontaktuj się już dziś, aby dowiedzieć się więcej o platformie TRIBE.