Como funciona o marketing de influenciadores no TikTok?

Não há dúvida sobre isso: o TikTok é o rei das mídias sociais no momento. Pode não ter o mesmo número de usuários diários que o Facebook ou o Instagram, mas o engajamento e a fidelidade à marca estão nas alturas.

Desde o seu lançamento em 2018, tornou-se uma plataforma incrível para consumidores, criadores e marcas. No entanto, embora o TikTok seja apresentado como um jogo para jovens, isso não poderia estar mais longe da verdade.

As marcas não devem ter medo de testar o TikTok; a oportunidade de alcançar novos públicos e trabalhar com criadores talentosos é emocionante! Para marcas cujo público-alvo contém a Geração Z ou Millennials, o TikTok é uma ferramenta de marketing essencial.

Vamos analisar tudo o que as marcas devem saber sobre o uso do TikTok e explorar o marketing de influenciadores na plataforma.

Por que as marcas devem usar o TikTok?

O alcance orgânico é incomparável

Agora é o momento de ouro para as marcas entrarem no movimento do TikTok. Já faz alguns anos, então os problemas foram resolvidos e tem uma base de usuários saudável. Mas ainda é um aplicativo relativamente jovem e ainda está na era de ouro do alcance orgânico.

Vimos a mesma coisa quando o Facebook e o Instagram foram lançados pela primeira vez – as plataformas forneceram uma enorme quantidade de alcance orgânico. Eles queriam que os usuários encontrassem sucesso e esperavam que o sucesso também trouxesse novos usuários para a plataforma. No momento, o TikTok está se esforçando para construir uma comunidade de criadores, com a ideia de que, à medida que os criadores constroem uma audiência no TikTok, eles se tornarão mais comprometidos com a plataforma e permanecerão por perto.

Antes que o TikTok atinja o ponto de saturação de conteúdo que inevitavelmente está chegando, a estratégia de marketing de cada marca deve incluir o TikTok como plataforma. E você será recompensado por isso.

É um bom campo de testes

Toda marca que tem uma presença sólida no TikTok começou passando por uma fase experimental. É o lugar perfeito para testar todos os diferentes tipos de conteúdo para ver o que funciona e o que ressoa com seu público.

O algoritmo do TikTok envia qualquer vídeo com bom desempenho para um grande público, oferecendo a oportunidade de grandes quantidades de envolvimento, mesmo que você tenha poucos seguidores.

TikTok é onde a Geração Z está

De acordo com um estudo da eMarketer, até o final de 2021, o TikTok terá mais usuários da Geração Z do que o Instagram. Além disso, o mesmo estudo prevê que até o final de 2023, o TikTok terá mais usuários nos EUA do que o Snapchat.

Se seu público tiver menos de 25 anos, faz sentido direcionar a maioria de seus esforços de marketing social para sua presença no TikTok. E considerando que quase 40% dos millennials são usuários ativos do TikTok, vale a pena estar na plataforma, não importa quem seja seu público.

Fonte: YPulse Surveys n=1000, idades de 13 a 39 anos | abril de 2021

Dê aos seguidores uma visão da identidade da sua marca

Enquanto os usuários esperam ver conteúdo polido no Instagram, o TikTok é definitivamente mais casual. É aqui que as marcas podem compartilhar vídeos divertidos e crus que mostram quem você é como empresa.

Salve as filmagens de produção em grande escala para o Insta e apoie-se em conteúdo natural e sem script para o TikTok. Você logo descobrirá que o TikTok parece uma grande comunidade, onde as pessoas ficam mais à vontade para soltar os cabelos e exibir as partes 'não filtradas' de suas vidas.

Alcance o público certo imediatamente

O algoritmo do TikTok é tão preciso que é quase assustador. Em apenas meia hora de rolagem pelo aplicativo, os usuários receberão conteúdo específico com base em seus interesses, não importa o nicho.

Esta é uma excelente notícia para as marcas! Você pode colocar seu conteúdo na frente das pessoas que realmente querem vê-lo sem investir tempo e dinheiro no mapeamento de dados do público.

Qual é a diferença entre o marketing de influenciadores no TikTok e no Instagram?

Para alguém de fora, pode não parecer haver muita diferença entre o marketing de influenciadores no Instagram ou no TikTok.

Embora as duas plataformas tenham muitas semelhanças, existem algumas diferenças significativas que as marcas precisam estar cientes antes de entrar nas águas do marketing de influenciadores do TikTok.

TikTok é todo vídeo

O Instagram se concentra em imagens estáticas com vídeo em diferentes formatos como elemento quase secundário. O TikTok, por outro lado, apresenta quase exclusivamente vídeos de formato curto. O conteúdo do TikTok pode ter até três minutos de duração, embora a maioria tenha em média menos de um minuto.

Para alguns criadores, isso significa se esforçar muito mais para criar um conteúdo. Mas para outros que têm uma estética mais 'não polida', criar um TikTok é tão fácil quanto filmar e enviar em menos de cinco minutos. Isso nos leva a…

O conteúdo é menos polido, mais caseiro

Comparado ao Instagram e ao YouTube, o TikToks parece muito mais cru e casual. Até mesmo conteúdo roteirizado, ou vídeos que claramente envolvem muito planejamento, parecem ter sido lançados no último minuto.

O TikTok cultivou essa atmosfera descontraída e despreocupada, que quase funciona como uma contrapartida à estética de 'highlight reel' do Instagram.

Os influenciadores do TikTok são talentos na tela

No Insta, os influenciadores geralmente estão atrás da câmera ou no ponto focal de uma imagem estática. No entanto, o TikTok é muito mais sobre personalidade. Os influenciadores mais bem-sucedidos do TikTok aumentaram o público ao serem autênticos na tela.

Os criadores do TikTok são micro-artistas – espere pagar mais por seus talentos porque o trabalho é mais significativo do que apenas compartilhar algumas fotos e histórias.

Uma coisa importante a ter em mente: a plataforma TikTok é construída em um modelo de distribuição desconectado

O Instagram é uma comunidade fechada com um público finito. Quando uma marca compartilha uma postagem, ela vai para uma porcentagem de usuários que seguem a conta. Os profissionais de marketing sabem que o algoritmo do Instagram limita o alcance de uma postagem, mesmo que o criador tenha um número significativo de seguidores.

Existem prós no método de distribuição do Instagram, não nos entenda mal. Mas no TikTok, a distribuição de um vídeo não está conectada às estatísticas da sua conta. Não é ancorado ou restrito por quem segue sua conta.

O alcance não tem teto, então seu conteúdo não vai apenas para quem te segue; vai para todos.

E se o algoritmo disser que o conteúdo é de qualidade, você pode exceder em muito o número de seguidores em sua conta. Por exemplo, um vídeo pode ter um milhão de visualizações, mesmo que um usuário com um seguidor o tenha postado.

Coisas a considerar ao fazer um briefing para influenciadores do TikTok

Algumas coisas a ter em mente ao encontrar influenciadores e redigir briefs:

• Não os restrinja muito — os melhores TikTokers têm sua própria voz e, ao sufocar isso, o conteúdo patrocinado não ressoará com seu público.

• Em vez disso, opte por temas abrangentes — é melhor compartilhar o objetivo principal da campanha e a mensagem que deseja que eles transmitam. Eles podem interpretar isso como bem entenderem.

• Obtenha permissão para compartilhar novamente — declare explicitamente que sua marca tem o direito de redirecionar seu conteúdo para marketing no TikTok e em outras plataformas.

• Especifique suas entregas — você quer apenas um vídeo? O vídeo será uma esquete, uma transformação, um vídeo falando com a câmera ou um tutorial? Seja claro sobre suas expectativas.

Para uma visão mais aprofundada sobre como escrever resumos de influenciadores do TikTok, confira nosso guia aqui.

Como uma marca pode se beneficiar do uso do TikTok?

Vamos dar uma olhada rápida em algumas marcas que tiraram o máximo proveito do TikTok, como prova de que uma pequena empresa pode fazer grandes ondas na plataforma.

RIKI AMA RIKI

Esta marca de espelhos sediada nos EUA tem 'TikTok favorito' escrito por toda parte. É um espelho iluminado, perfeito para fazer maquiagem, e se encaixa tão bem nos vídeos clássicos 'prepare-se comigo' que estão em todas as plataformas de vídeo de formato curto.

Riki Loves Riki fez parceria com um punhado de influenciadores, com pequenos e grandes seguidores, para criar conteúdo com seus espelhos. Isso não apenas colocou seu produto na página Para você de milhões de usuários do TikTok, mas também os levou a serem pressionados por serem um “favorito dos influenciadores”.

Chá gelado Lipton

Na Austrália, Lipton lançou uma campanha de influenciadores estratégicos no TikTok para promover seus produtos de chá gelado. Em vez de serem excessivamente prescritivos com um briefing, eles recrutaram influenciadores australianos para criar conteúdo em seu estilo normal e apenas segurar uma garrafa de Lipton no vídeo.

Os resultados foram vídeos mais autênticos, mesmo que fossem marcados como colaborações, e ressoaram com os usuários. Este é um ótimo exemplo de deixar seus influenciadores ditarem o tipo de conteúdo que eles criam para você – afinal, eles são os especialistas!

TTDeye

Esta marca britânica vende lentes de contato coloridas e causou um enorme impacto desde que ingressou no TikTok. É claro que ajuda o fato de eles estarem vendendo um produto visualmente atraente, mas sua forte estratégia de influenciadores é o que os impulsionou à fama do TikTok.

Uma olhada na página deles e você verá que quase todos os vídeos são UGC. Eles investiram todo o seu orçamento para trabalhar com influenciadores, e valeu a pena. Eles exploraram um enorme mercado potencial fazendo parcerias com influenciadores de beleza e estilo de vida, que já tinham um público pronto.

Como começo a usar o marketing de influenciadores no TikTok?

Você tem duas opções ao iniciar o marketing de influenciadores no TikTok: relacionamentos individuais ou campanhas em grande escala.

Encontrar influenciadores para campanhas de vídeo individuais

Encontrar e entrar em contato com um influenciador para ajudá-lo a promover sua marca e criar conteúdo UGC personalizado é uma ótima maneira de aumentar a conscientização e o reconhecimento da marca instantaneamente.

Então, como você encontra o influenciador certo para sua marca? Bem, o TikTok realmente criou um Creator Marketplace que as marcas podem solicitar para participar, é um ótimo lugar para iniciar sua pesquisa. Dê uma olhada no conteúdo que eles estão criando e veja se ele se encaixa com a identidade da sua marca e entre em contato com eles para ver se eles gostariam de fazer parceria com sua marca.

Encontrar influenciadores para campanhas de grande escala

Se você quiser pensar maior e causar mais impacto com sua campanha do TikTok, pode valer a pena pensar em trabalhar com influenciadores em escala.

Em vez de construir um relacionamento com um único criador, uma campanha em larga escala usa vários influenciadores ao mesmo tempo. Imagine ter 10, 50 ou até 200 criadores trabalhando com você simultaneamente. Isso pode ter um impacto significativo.

Por exemplo, você pode iniciar um desafio de hashtag associado à sua marca. O objetivo final é envolver o maior número possível de usuários do TikTok compartilhando vídeos usando sua hashtag. Para dar o pontapé inicial, você traz 50 influenciadores que postam seu próprio vídeo, com sua hashtag, no primeiro dia de sua campanha. Isso dará uma excelente chance de se tornar viral – muito mais do que se você tivesse postado apenas um vídeo e cruzado os dedos.

A TRIBE ajuda as marcas a desbloquear conteúdo de marca instantâneo de criadores talentosos e influentes que já usam e amam seus produtos, e em breve estaremos integrando o TikTok à nossa plataforma! Enquanto isso, entre em contato hoje para saber mais sobre a plataforma TRIBE.