Come funziona l'Influencer Marketing su TikTok?

Non ci sono dubbi: TikTok è il re dei social media in questo momento. Potrebbe non avere lo stesso numero di utenti giornalieri di Facebook o Instagram, ma il coinvolgimento e la fedeltà al marchio sono alle stelle.

Dal suo lancio nel 2018, è diventata un'incredibile piattaforma per consumatori, creatori e marchi. Tuttavia, mentre TikTok è presentato come un gioco da ragazzi, non potrebbe essere più lontano dalla verità.

I marchi non dovrebbero aver paura di provare TikTok; l'opportunità di raggiungere un nuovo pubblico e lavorare con creatori di talento è entusiasmante! Per i marchi il cui pubblico di destinazione contiene Gen Z o Millennials, TikTok è uno strumento di marketing essenziale.

Esaminiamo tutto ciò che i marchi dovrebbero sapere sull'utilizzo di TikTok e attingiamo all'influencer marketing sulla piattaforma.

Perché i marchi dovrebbero usare TikTok?

La portata organica non ha eguali

In questo momento è il momento d'oro per i marchi di saltare sul carro di TikTok. Sono passati alcuni anni, quindi i nodi sono stati risolti e ha una solida base di utenti. Ma è ancora un'app relativamente giovane ed è ancora nella sua età d'oro di portata organica.

Abbiamo visto la stessa cosa quando Facebook e Instagram sono stati lanciati per la prima volta: le piattaforme hanno fornito un'enorme quantità di copertura organica. Volevano che gli utenti trovassero successo e speravano che il successo avrebbe portato anche nuovi utenti sulla piattaforma. In questo momento, TikTok si sta sforzando di costruire una comunità di creatori, con l'idea che mentre i creatori costruiscono un pubblico su TikTok, diventeranno più impegnati nella piattaforma e rimarranno in giro.

Prima che TikTok raggiunga il punto di saturazione dei contenuti che inevitabilmente sta arrivando, la strategia di marketing di ogni marchio dovrebbe includere TikTok come piattaforma. E sarai ricompensato per questo.

È un buon banco di prova

Ogni marchio che ha una solida presenza su TikTok ha iniziato attraversando una fase sperimentale. È il luogo perfetto per testare tutti i diversi tipi di contenuti per vedere cosa rimane e cosa risuona con il tuo pubblico.

L'algoritmo di TikTok spinge qualsiasi video che si comporta bene a un vasto pubblico, dandoti l'opportunità di un'enorme quantità di coinvolgimento, anche se hai un piccolo seguito.

TikTok è dove si trova la Gen Z

Secondo uno studio di eMarketer, entro la fine del 2021 TikTok avrà più utenti della Gen Z rispetto a Instagram. Inoltre, lo stesso studio prevede che entro la fine del 2023 TikTok avrà più utenti statunitensi di Snapchat.

Se il tuo pubblico ha meno di 25 anni, ha senso dirigere la maggior parte dei tuoi sforzi di social marketing nella tua presenza su TikTok. E considerando che quasi il 40% dei millennial sono utenti TikTok attivi, vale la pena essere sulla piattaforma, indipendentemente dal tuo pubblico.

Fonte: Sondaggi YPulse n=1000, età 13-39 | aprile 2021

Dai ai follower un'idea della tua identità di marca

Mentre gli utenti si aspettano di vedere contenuti raffinati su Instagram, TikTok è decisamente più un'atmosfera casual. È qui che i marchi possono condividere video divertenti e grezzi incentrati sul mostrare chi sei come azienda.

Salva le riprese di produzione su larga scala per Insta e appoggiati a contenuti naturali e non sceneggiati per TikTok. Scoprirai presto che TikTok si sente come una grande comunità, in cui le persone sono più a loro agio nel lasciarsi i capelli sciolti e nel mostrare le parti "non filtrate" della loro vita.

Raggiungi immediatamente il pubblico giusto

L'algoritmo di TikTok è così preciso che fa quasi paura. Entro solo mezz'ora dallo scorrimento dell'app, agli utenti verranno offerti contenuti specifici in base ai loro interessi, non importa quanto siano di nicchia.

Questa è un'ottima notizia per i marchi! Puoi mostrare i tuoi contenuti alle persone che vogliono effettivamente vederli senza investire tempo e denaro nella mappatura dei dati del pubblico.

Qual è la differenza tra Influencer Marketing su TikTok e Instagram?

A un estraneo, potrebbe non sembrare che ci sia molta differenza tra l'influencer marketing su Instagram o TikTok.

Sebbene le due piattaforme abbiano molte somiglianze, ci sono alcune differenze significative di cui i marchi devono essere consapevoli prima di immergersi nelle acque del marketing degli influencer di TikTok.

TikTok è tutto video

Instagram si concentra su immagini statiche con video in diversi formati come elemento quasi secondario. TikTok, d'altra parte, presenta quasi esclusivamente video in formato breve. Il contenuto di TikTok può durare fino a tre minuti, anche se la maggior parte ha una media inferiore a un minuto.

Per alcuni creatori, ciò significa impegnarsi molto di più per creare un contenuto. Ma per gli altri che hanno un'estetica più "rozza", creare un TikTok è facile come filmare e caricare in meno di cinque minuti. Questo ci porta a...

I contenuti sono meno curati, più fatti in casa

Rispetto a Instagram e YouTube, TikTok si sente molto più crudo e casual. Anche i contenuti sceneggiati, o i video che hanno chiaramente comportato un sacco di pianificazione, si imbattono come se fossero stati messi insieme all'ultimo minuto.

TikTok ha coltivato questa atmosfera rilassata e spensierata, che funge quasi da controparte dell'estetica "highlight reel" di Instagram.

Gli influencer di TikTok sono talenti sullo schermo

Su Insta, gli influencer sono spesso dietro la telecamera o il punto focale di un'immagine statica. Tuttavia, TikTok riguarda molto di più la personalità. Gli influencer di maggior successo su TikTok hanno fatto crescere un pubblico essendo il loro autentico sé sullo schermo.

I creatori di TikTok sono micro-intrattenitori: si aspettano di pagare di più per i loro talenti perché il lavoro è più significativo della semplice condivisione di alcune foto e storie.

Una cosa importante da tenere a mente: la piattaforma TikTok è costruita su un modello di distribuzione non connesso

Instagram è una comunità chiusa con un pubblico limitato. Quando un marchio condivide un post, andrà a una percentuale di utenti che seguono l'account. Gli esperti di marketing sanno che l'algoritmo di Instagram limita la portata dei post, anche se il creatore ha un seguito significativo.

Ci sono vantaggi nel metodo di distribuzione di Instagram, non fraintenderci. Ma su TikTok, la distribuzione di un video non è collegata alle statistiche del tuo account. Non è ancorato o limitato da chi segue il tuo account.

La portata non ha limiti, quindi i tuoi contenuti non vanno solo a coloro che ti seguono; va a tutti.

E se l'algoritmo dice che il contenuto è di qualità, potresti superare di gran lunga il numero di follower sul tuo account. Ad esempio, un video può ottenere un milione di visualizzazioni, anche se un utente con un follower lo ha pubblicato.

Cose da considerare quando si fa un brief per gli influencer di TikTok

Alcune cose da tenere a mente quando trovi influencer e scrivi brief:

• Non limitarli troppo: i migliori TikToker hanno la loro voce e, soffocandola, i contenuti sponsorizzati non risuoneranno con il loro pubblico.

• Scegli invece temi generali: è meglio condividere l'obiettivo principale della campagna e il messaggio che vuoi che trasmettano. Possono interpretarlo come meglio credono.

• Ottieni il permesso di ricondividere: dichiara esplicitamente che il tuo marchio ha il diritto di riutilizzare i propri contenuti per il marketing su TikTok e altre piattaforme.

• Specifica i tuoi risultati: vuoi un solo video? Il video sarà una scenetta, una trasformazione, un video che parla alla telecamera o un tutorial? Sii chiaro sulle tue aspettative.

Per uno sguardo più approfondito sulla scrittura dei brief per gli influencer di TikTok, consulta la nostra guida qui.

In che modo un marchio può trarre vantaggio dall'utilizzo di TikTok?

Diamo una rapida occhiata ad alcuni marchi che hanno sfruttato al massimo TikTok, a dimostrazione del fatto che una piccola azienda può fare grandi onde sulla piattaforma.

RIKI AMA RIKI

Questo marchio di mirror con sede negli Stati Uniti ha scritto "TikTok fave" dappertutto. È uno specchio luminoso, perfetto per truccarsi, e si adatta così bene ai classici video "Preparati con me" che sono ovunque su piattaforme video in formato breve.

Riki Loves Riki ha collaborato con una manciata di influencer, con seguaci piccoli e grandi, per creare contenuti con i loro mirror. Questo non solo ha portato il loro prodotto sulla pagina For You di milioni di utenti TikTok, ma li ha anche portati a ricevere la stampa per essere i "preferiti dagli influencer".

Tè freddo Lipton

In Australia, Lipton ha lanciato una campagna di influencer strategica su TikTok per promuovere i suoi prodotti a base di tè freddo. Invece di essere eccessivamente prescrittivi con un brief, hanno arruolato influencer australiani per creare contenuti nel loro stile normale e semplicemente tenere una bottiglia di Lipton nel video.

I risultati sono stati video più autentici, anche se sono stati etichettati come collaborazioni, e hanno risuonato con gli utenti. Questo è un ottimo esempio di come lasciare che i tuoi influencer dettino il tipo di contenuto che creano per te: dopotutto, sono gli esperti!

TTDeye

Questo marchio britannico vende lenti a contatto colorate e ha avuto un enorme impatto da quando si è unito a TikTok. Certo, aiuta il fatto che stiano vendendo un prodotto visivamente molto accattivante, ma la loro forte strategia di influencer è ciò che li ha spinti alla fama di TikTok.

Uno sguardo alla loro pagina e vedrai che quasi ogni singolo video è UGC. Hanno investito tutto il loro budget nel lavorare con gli influencer e questo ha dato i suoi frutti. Hanno attinto a un enorme mercato potenziale collaborando con influencer della bellezza e dello stile di vita, che avevano già un pubblico già pronto.

Come posso iniziare con l'Influencer Marketing su TikTok?

Hai due opzioni quando inizi con l'influencer marketing su TikTok: relazioni individuali o campagne su larga scala.

Trovare influencer per campagne video individuali

Trovare e contattare un influencer per aiutarti a promuovere il tuo marchio e creare contenuti UGC su misura è un ottimo modo per aumentare immediatamente la consapevolezza e il riconoscimento del marchio.

Quindi, come trovi l'influencer giusto per il tuo marchio? Bene, TikTok ha effettivamente creato un Creator Marketplace a cui i marchi possono richiedere di aderire, è un ottimo posto per iniziare la tua ricerca. Dai un'occhiata ai contenuti che stanno creando e verifica se si adattano all'identità del tuo marchio e contattali per vedere se desiderano collaborare con il tuo marchio.

Trovare influencer per campagne su larga scala

Se vuoi pensare in grande e avere un impatto maggiore con la tua campagna TikTok, potrebbe valere la pena pensare di lavorare con influencer su larga scala.

Invece di costruire una relazione con un unico creatore, una campagna su larga scala utilizza più influencer contemporaneamente. Immagina di avere 10, 50 o anche 200 creatori che lavorano tutti con te contemporaneamente. Ciò potrebbe avere un impatto significativo.

Ad esempio, potresti dare il via a una sfida di hashtag collegata al tuo marchio. L'obiettivo finale è coinvolgere il maggior numero di utenti TikTok condividendo video utilizzando il tuo hashtag. Per far girare la palla, coinvolgi 50 influencer che pubblicano tutti il ​​proprio video, con il tuo hashtag, il primo giorno della tua campagna. Questo gli darà un'eccellente possibilità di diventare virale, molto più che se avessi appena pubblicato un video e incrociato le dita.

TRIBE aiuta i marchi a sbloccare contenuti istantanei con il marchio da creatori di talento e influenti che già utilizzano e amano i loro prodotti e presto integreremo TikTok nella nostra piattaforma! Nel frattempo, contattaci oggi per saperne di più sulla piattaforma TRIBE.