コンテンツ配信101
公開: 2021-12-08B2Bマーケティングエキスポ2021で、CognismのSEOおよびコンテンツエグゼクティブであるOscar Frostが、2022年のコンテンツプランを変更する可能性のあるコンテンツ配信について講演しました。
過去3か月間、私たちはスケーラブルなコンテンツ配信モデルに取り組んできました。
このブログでは、それをあなたと共有するつもりです。
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コンテンツ配信に焦点を当てるべき理由| 何をすべきか正確に言えない理由| コンテンツ配信を改善する方法| コンテンツ配信ファネル| コンテンツ配信チャネル| すべてをテストする| コンテンツを配信する時間を見つける| 適切なコンテンツを目標到達プロセスに投入する
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コンテンツ配信に焦点を当てるべき理由
Technavioの調査によると、コンテンツマーケティング市場は、今後5年間、毎年16％の成長が見込まれています。
つまり、企業は毎年コンテンツマーケティングに16％投資し、上位のSERPは着陸が16％難しくなり、同じ結果を得るには16％努力する必要があります。
しかし、私たちはもっと賢く働きたかったのです。
より多くのリソースを割り当てるのではなく、より効率的にリソースを割り当てたいと考えました。
そこで、優先順位の変更を提案しました。
何をすべきか正確に言えない理由
ここで紹介する万能型の配布モデルがあればいいのにと思いますが、そうではありません。
毎日Redditに行って1時間過ごすように言うことはできません。理由は、次のとおりです。
- 私たちはあなたの聴衆がどこに住んでいるかわかりません。
- 私たちはあなたが彼らとどのように話すべきかわかりません。
- 彼らがどのようにコンテンツを消費するのが好きかはわかりません。
したがって、残念ながら、1日目から機能する迅速な配布計画を探している場合は、間違った場所にいます。
私たちは申し訳なく思っています！
私たちが言えることは、コンテンツの成功を集約し、需要生成モデルを補完する最適化可能な配信プロセスをどのように構築したかということです。
（秘密はサブスクリプションです。）
コンテンツ配信を改善する方法
現在使用しているチャネルの成功を分析することから始めます。
LinkedInはあなたに結果をもたらしていますか？ 素晴らしい！
Twitterの投稿は常に横ばいですか？ それほど素晴らしいではありません！
競合他社はYouTubeである程度の成功を収めていますか？ 多分あなたはそれをやってみるべきです。
使用しているチャネル、使用している可能性のあるチャネル、および時間を無駄にしているチャネルについて、より深く考えてください。
これができれば、かなりまともな分布モデルになります。
しかし、私たちはもっとうまくやることができます。
コンテンツ配信ファネル
配布モデルでの最初の試みは、次のように見えたため、かなり早く古くなりました。
コンテンツの配信に費やした時間X配信マーケティングの品質X少しの運=結果
そして、この数式を作成すると、毎月同じように見えました。 コンテンツの配信に費やした時間も同様で、結果も同様です。
そこで、これらの結果をどのように集約し始めることができるかを考えました。
サブスクリプション。
より多くのコンテンツサブスクライバーを生成できれば、コンテンツの消費者数を毎月増やすことができます。
コンテンツ配信ファネルに入ります。
使用するすべてのチャネルは、アンテナ、ハイブリッド、サブスクリプションのいずれかのカテゴリに分類されます。
目標？
毎月Cognismコンテンツへのサブスクライバーを増やし、ディストリビューションの勝利を集約するため。
チャネルについて話しましょう。
コンテンツ配信チャネル：3種類
1-アンテナチャネル
これらのチャネルは、バグの頭のアンテナのように考えてください。
彼らはあなたの触手です。 彼らはあなたがあなたのコンテンツにもたらす新しい人々やアイデアを見つけるのを助けます。 彼らはまた、あなたがあなたのことを聞いたことがない人々の最大の割合を見つける場所になるでしょう。
アンテナチャネルの利点
- ターゲットオーディエンスがどのような種類のコンテンツを好み、どのようにそれを消費するかを把握します。
- コンテンツの一部を共有し、どこであなたを見つけることができるかを人々に知らせます。
アンテナチャネルの例
- 不和
- Quora
- オンラインコミュニティ
- ソーシャルメディアページ
先端
これらのチャネルは、昇進やセールスマンシップを許しません。 ルールを学び、常に価値を持ってリードしてください。 そうしないと、グループから追い出されたり、無視されたりする可能性があります。
2-ハイブリッドチャネル
これらはすべての中で最も強力なチャネルであり、おそらく現在最も多くの時間を投資しているチャネルです。
これらは、アンテナチャネルとサブスクリプションチャネルの両方として機能します。
ハイブリッドチャネルの利点
- ターゲットオーディエンスがどのような種類のコンテンツを好み、どのようにそれを消費するかを把握します。
- フォロワーをあなたのコンテンツに誘導します。
- フォロワーをサブスクリプションチャネルに誘導します。
ハイブリッドチャネルの例
- ツイッター
- フェイスブック
- パーソナルブランディング
先端
すべてを測定します。 データはフィードバックの真のソースであるため、すべての投稿の結果を測定し、それを使用して戦略を通知します。
3-サブスクリプションチャネル
最後に、この戦略を機能させるチャネルに行き着きます。
サブスクリプションチャネルの利点
- コンテンツとイベントの宣伝。
- 熱心な視聴者を維持します。
- コンテンツ配信を集約することが重要です。
サブスクリプションチャネルの例
- YouTube
- ポッドキャスト
- 所有するオンラインコミュニティ
- Whatsappグループ
- ニュースレター
先端
あなたの聴衆はあなたに何も借りていません。 これらのチャネルの1つへのサブスクリプションは、彼らが要求しなかったコンテンツで攻撃される要求ではありません。 あなたが価値を提供するのをやめるとすぐに、彼らは他の場所を見るでしょう。
すべてをテストする
究極のB2Bマーケティングマントラ-そして正当な理由があります。
テストと最適化は、コンテンツ配信の「秘密」です。 これが、強力な配布計画と、必要な唯一の配布計画を区別するものです。
これがあなたのやり方です。
- 最も重要な流通チャネル全体のすべての活動の成功と状況（時間、投稿の種類など）を測定します。
- 毎月の終わりに、平均を取ります。
- データに基づいて来月の新しい戦略を考え出し、まだ試したことのない新しい媒体/アイデアを研究します。
- これらも測定して、プロセスを繰り返します。
- 結果を生み出すプロセスを2倍にし、そうでないプロセスには冷酷です。
毎月これを行う時間を作ってください、そうすればあなたはあなたが今までに必要とする唯一の配布計画で終わるでしょう。
コンテンツを配信する時間を見つける
私たちは、誰もが9つの異なる流通チャネルを管理し、それらを毎月測定および最適化する時間があるわけではないことを理解しています。
それで、あなたは何をしますか？
- チームのシニアメンバーに配布を見落としてもらいます。
- チームのメンバー間で配布チャネルを割り当てます。 彼らにメトリクスを所有させましょう。
- 最も重要なチャネルに焦点を当てます。 散発的に10チャネルよりも、1チャネルを適切に管理することをお勧めします。
適切なコンテンツを目標到達プロセスに投入する
配布はコインの片面にすぎません。 コンテンツが古くなっている場合は、それをどれだけうまく配布してもかまいません。誰もそれを読みたがらないでしょう。
Mark Huberは、メタデータの成長ディレクターであり、そのコンテンツマーケティングエンジンを強化するトピックを見つけるためのいくつかのトップアドバイスを提供してくれました。
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