Dystrybucja treści 101

Na targach B2B Marketing Expo 2021, Oscar Frost, dyrektor ds. SEO i treści w firmie Cognism, wygłosił przemówienie na temat dystrybucji treści, która może zmienić Twój plan treści na 2022 rok.

Przez ostatnie 3 miesiące pracowaliśmy nad skalowalnym modelem dystrybucji treści.

Na tym blogu podzielimy się tym z Wami.

Przewiń w dół lub wybierz sekcję z menu poniżej.

Dlaczego powinieneś skupić się na dystrybucji treści | Dlaczego nie możemy dokładnie powiedzieć, co robić | Jak poprawić dystrybucję treści | Lejek dystrybucji treści | Kanały dystrybucji treści | Testowanie wszystkiego | Znajdowanie czasu na dystrybucję treści | Umieszczanie odpowiednich treści w lejku

Zobacz pełne przemówienie Oscara z B2B Marketing Expo 2021 – naciśnij ️, aby obejrzeć!

Dlaczego powinieneś skupić się na dystrybucji treści

Według badania przeprowadzonego przez Technavio, rynek content marketingu będzie rósł o 16% rocznie przez najbliższe 5 lat.

Oznacza to, że każdego roku firmy będą inwestować o 16% więcej w content marketing, wysoko postawione SERPy staną się o 16% trudniejsze do zdobycia, a Ty będziesz musiał pracować o 16% ciężej, aby uzyskać takie same wyniki.

Ale chcieliśmy pracować mądrzej, a nie ciężej.

Chcieliśmy wydajniej alokować nasze zasoby, a nie przydzielać więcej zasobów.

Zaproponowaliśmy więc zmianę priorytetów.

Dlaczego nie możemy dokładnie powiedzieć, co masz robić

Naprawdę żałujemy, że nie mamy jednego uniwersalnego modelu dystrybucji, który mógłbyś wam tutaj pokazać, ale tak nie jest.

Nie możemy Ci powiedzieć, żebyś codziennie spędzał godzinę na Reddit, ponieważ:

1. Nie wiemy, gdzie mieszka Twoja publiczność.
2. Nie wiemy, jak powinieneś z nimi rozmawiać.
3. Nie wiemy, jak lubią konsumować treści.

Więc niestety, jeśli szukasz szybkiego planu dystrybucji, który będzie działał od pierwszego dnia, jesteś w złym miejscu.

Przykro nam!

Możemy Ci powiedzieć, w jaki sposób zbudowaliśmy zoptymalizowany proces dystrybucji, który agreguje sukces naszych treści i uzupełnia nasz model generowania popytu.

(Sekret to subskrypcje).

Jak poprawić dystrybucję treści

Zacznij od przeanalizowania sukcesu kanałów, z których obecnie korzystasz.

Czy LinkedIn daje Ci wyniki? Świetny!

Czy Twoje posty na Twitterze stale spadają? Nie za dobrze!

Czy Twój konkurent odnosi sukcesy w YouTube? Może powinieneś spróbować.

Poświęć więcej uwagi kanałom, z których korzystasz, kanałom, z których możesz korzystać, oraz kanałom, na których tracisz czas.

Jeśli możesz to zrobić, otrzymasz całkiem przyzwoity model dystrybucji.

Ale możemy zrobić lepiej.

Lejek dystrybucji treści

Nasza pierwsza próba modelu dystrybucji dość szybko się zestarzała, ponieważ wyglądała mniej więcej tak:

Czas poświęcony na dystrybucję treści X jakość marketingu dystrybucji X odrobina szczęścia = wynik

A kiedy stworzyliśmy tę formułę, każdy miesiąc wyglądał tak samo. Podobna ilość czasu spędzonego na dystrybucji treści, podobne wyniki.

Pomyśleliśmy więc, jak zacząć agregować te wyniki.

Subskrypcje.

Gdybyśmy mogli generować więcej subskrybentów treści, bylibyśmy w stanie zwiększyć liczbę konsumentów naszych treści z miesiąca na miesiąc.

Wprowadź ścieżkę dystrybucji treści.

Każdy kanał, z którego korzystamy, dzieli się na jedną z tych kategorii: antena, hybryda lub abonament.

Cel?

Aby każdego miesiąca generować więcej subskrybentów treści Cognismu i agregować naszą dystrybucję, wygrywa.

Porozmawiajmy o kanałach.

Kanały dystrybucji treści: 3 rodzaje

1 - Kanały antenowe

Pomyśl o tych kanałach jak o antenach na głowie robaka.

To twoje czułki. Pomagają Ci znaleźć nowych ludzi i pomysły, które możesz wnieść do swoich treści. Będą także miejscem, w którym znajdziesz największy odsetek ludzi, którzy o tobie nie słyszeli.

Zalety kanałów antenowych

1. Ustalenie, jakie treści lubią Twoi docelowi odbiorcy i jak je konsumują.
2. Udostępnianie części treści i informowanie innych, gdzie mogą Cię znaleźć.

Przykłady kanałów antenowych

1. Reddit
2. Niezgoda
3. Kora
4. Społeczności internetowe
5. Strony mediów społecznościowych

Wskazówka

Te kanały nie będą usprawiedliwiać promocji ani sprzedaży. Poznaj zasady i zawsze kieruj się wartością. Jeśli tego nie zrobisz, możesz zostać wyrzucony z grupy lub po prostu zignorowany!

2 - Kanały hybrydowe

Są to najpotężniejsze kanały ze wszystkich i prawdopodobnie są to kanały, w które obecnie inwestujesz najwięcej czasu.

Działają zarówno jako kanały antenowe, jak i kanały abonamentowe.

Korzyści z kanałów hybrydowych

1. Ustalenie, jakie treści lubią Twoi docelowi odbiorcy i jak je konsumują.
2. Kierowanie obserwatorów do Twoich treści.
3. Kierowanie obserwatorów do kanałów subskrypcji.

Przykłady kanałów hybrydowych

1. LinkedIn
2. Świergot
3. Facebook
4. Marka osobista

Wskazówka

Zmierz wszystko. Dane są najprawdziwszym źródłem informacji zwrotnej, więc mierz wyniki każdego postu i wykorzystuj je do tworzenia strategii.

3 - Kanały subskrypcji

Wreszcie dochodzimy do kanałów, dzięki którym ta strategia działa.

Korzyści z kanałów abonamentowych

1. Promowanie treści i wydarzeń.
2. Utrzymanie zaangażowanej publiczności.
3. Agregacja dystrybucji treści wygrywa.

Przykłady kanałów abonamentowych

1. Youtube
2. Podcasty
3. Posiadane społeczności internetowe
4. Grupy Whatsapp
5. Biuletyny

Wskazówka

Twoja publiczność nie jest ci nic winna. Subskrypcja jednego z tych kanałów nie jest prośbą o bombardowanie treściami, o które nie prosili. Jak tylko przestaniesz dostarczać wartość, będą szukać gdzie indziej.

Testuję wszystko

Ostateczna mantra marketingu B2B - i nie bez powodu.

Testowanie i optymalizacja to „tajemnica” dystrybucji treści. To właśnie odróżnia silny plan dystrybucji od jedynego planu dystrybucji, którego potrzebujesz.

Oto jak to robisz.

1. Mierz sukces i okoliczności (czas, rodzaj wpisu itp.) każdej aktywności w najważniejszych kanałach dystrybucji.
2. Pod koniec każdego miesiąca weź średnie.
3. Wymyśl nowe strategie na następny miesiąc na podstawie danych i zbadaj nowe media/pomysły, których jeszcze nie wypróbowałeś.
4. Zmierz je również i powtórz proces.
5. Podwajaj procesy, które przynoszą rezultaty i bądź bezwzględny wobec tych, które tego nie robią.

Poświęć na to czas co miesiąc, a otrzymasz jedyny plan dystrybucji, jakiego kiedykolwiek będziesz potrzebować.

Znalezienie czasu na dystrybucję treści

Rozumiemy, że nie każdy ma czas na zarządzanie 9 różnymi kanałami dystrybucji oraz mierzenie i optymalizowanie ich co miesiąc.

Więc co robisz?

1. Niech starszy członek zespołu przeoczy dystrybucję.
2. Przydziel kanały dystrybucji między członków swojego zespołu. Niech są właścicielami metryk.
3. Skoncentruj się na najważniejszych kanałach. Lepiej dobrze zarządzać jednym kanałem niż 10 kanałami sporadycznie.

Umieszczanie odpowiednich treści w lejku

Dystrybucja to tylko jedna strona medalu. Jeśli Twoje treści są nieaktualne, nie ma znaczenia, jak dobrze je rozpowszechniasz, nikt nie będzie chciał ich czytać.

Mark Huber jest dyrektorem ds. rozwoju w Metadata i udzielił nam kilku najważniejszych porad dotyczących wyszukiwania tematów, które będą napędzać ten silnik marketingu treści.

Złap to tutaj