内容分发 101

已发表: 2021-12-08

在 2021 年 B2B 营销博览会上，Cognism 的 SEO 和内容主管 Oscar Frost 就内容分发发表了演讲，这可能会改变您 2022 年的内容计划。

在过去的 3 个月中，我们一直在研究可扩展的内容分发模型。

在此博客中，我们将与您分享。

所以向下滚动，或从下面的菜单中选择一个部分。

为什么要专注于内容分发 | 为什么我们不能确切地告诉你该怎么做 | 如何改善内容分发 | 内容分发漏斗 | 内容分发渠道 | 测试一切 | 找时间分发您的内容| 将正确的内容放入您的渠道

查看 Oscar 在 2021 年 B2B 营销博览会上的完整演讲 - 按️观看！


为什么你应该专注于内容分发

根据 Technavio 的一项研究，内容营销市场预计在未来 5 年内将以每年 16% 的速度增长。

这意味着每年公司将在内容营销上多投入 16%，高级 SERP 的登陆难度将增加 16%，而您将不得不更加努力地工作 16% 才能获得相同的结果。

但我们希望更聪明地工作，而不是更努力地工作。

我们希望更有效地分配我们的资源，而不是分配更多的资源。

所以我们提议改变优先事项。

Content distribution priorities

为什么我们不能确切地告诉你该怎么做

我们真的希望我们有一个万能的分销模型来向您展示，但我们没有。

我们不能告诉你每天去 Reddit 上花一个小时，因为：

  1. 我们不知道您的观众住在哪里。
  2. 我们不知道你应该如何与他们交谈。
  3. 我们不知道他们喜欢如何消费内容。

因此，不幸的是，如果您正在寻找一种从第一天起就可以使用的快速分发计划，那么您来错地方了。

我们很抱歉！

我们可以告诉您的是，我们如何构建一个可优化的分发流程，以汇总我们内容的成功，并补充我们的需求生成模型。

（秘密是订阅。）

如何改善内容分发

首先分析您当前使用的渠道是否成功。

LinkedIn 是否为您提供结果？ 伟大的！

你的 Twitter 帖子是否一直在下降？ 不太好！

您的竞争对手是否在 YouTube 上取得了一些成功？ 也许你应该试一试。

多考虑一下您正在使用的渠道、您可能正在使用的渠道以及您正在浪费时间的渠道。

如果你能做到这一点，你最终会得到一个相当不错的分发模型。

但我们可以做得更好。

内容分发漏斗

我们对分发模型的第一次尝试很快就变得非常陈旧，因为它看起来有点像这样：

分发内容所花费的时间 X 分发营销的质量 X 一点运气 = 结果

一旦我们创建了这个公式，每个月看起来都一样。 分发内容所花费的时间相似，结果相似。

所以我们考虑了如何开始汇总这些结果。

订阅。

如果我们能够产生更多的内容订阅者，我们就能够逐月增加我们内容的消费者数量。

进入内容分发漏斗。

Content distribution funnel

我们使用的每个频道都分为以下类别之一：天线、混合或订阅。

目标？

每月为 Cognism 内容产生更多订阅者，并汇总我们的分发胜利。

让我们谈谈渠道。

内容分发渠道：三种类型

1 - 天线通道

把这些通道想象成虫子头上的触角。

他们是你的触角。 它们可以帮助您找到新的人和想法以将其引入您的内容。 他们也将成为您找到最大比例的未听说过您的人的地方。

天线通道的好处

  1. 弄清楚您的目标受众喜欢什么样的内容以及他们如何使用这些内容。
  2. 分享您的部分内容并让人们知道他们在哪里可以找到您。

天线通道示例

  1. 红迪网
  2. 不和谐
  3. 知乎
  4. 在线社区
  5. 社交媒体页面

一个提示

这些渠道不会成为促销或推销的借口。 学习规则并始终以价值为先。 不这样做可能会让你被踢出团体或被忽视！

2 - 混合渠道

这些是最强大的渠道，它们可能是您目前投入最多时间的渠道。

它们既可用作天线通道，也可用作订阅通道。

混合渠道的好处

  1. 弄清楚您的目标受众喜欢什么样的内容以及他们如何使用这些内容。
  2. 将关注者引导至您的内容。
  3. 将关注者引导至您的订阅频道。

混合通道示例

  1. 领英
  2. 推特
  3. Facebook
  4. 个人品牌

一个提示

衡量一切。 数据是最真实的反馈来源，因此请衡量每个帖子的结果并将其用于制定策略。

3 - 订阅频道

最后，我们来看看使这一策略发挥作用的渠道。

订阅渠道的好处

  1. 宣传内容和活动。
  2. 保持参与的观众。
  3. 聚合您的内容分发会获胜。

订阅渠道示例

  1. YouTube
  2. 播客
  3. 拥有的在线社区
  4. Whatsapp 群组
  5. 时事通讯

一个提示

你的听众不欠你任何东西。 订阅其中一个频道并不是要求被他们没有要求的内容轰炸。 一旦你停止提供价值，他们就会转向别处。

测试一切

终极 B2B 营销口号 - 并且有充分的理由。

测试和优化是内容分发的“秘密”。 这是将强大的分配计划与您需要的唯一分配计划区分开来的原因。

这是你如何做到的。

  1. 衡量您最重要的分销渠道中每项活动的成功和情况（时间、帖子类型等）。
  2. 每个月末，取平均值。
  3. 根据数据提出下个月的新策略，并研究您尚未尝试过的新媒体/想法。
  4. 也测量这些并重复该过程。
  5. 对产生结果的过程加倍下注，对那些没有结果的过程毫不留情。

每个月都抽出时间来做这件事，你最终会得到你唯一需要的分发计划。

找时间分发您的内容

我们理解，并不是每个人都有时间管理 9 个不同的分销渠道并每个月对其进行衡量和优化。

所以你会怎么做？

  1. 让团队的高级成员忽略分布。
  2. 在团队成员之间分配分销渠道。 让他们拥有指标。
  3. 专注于最重要的渠道。 管理一个通道比偶尔管理 10 个通道要好。

将正确的内容放入您的渠道

分配只是硬币的一方面。 如果您的内容是陈旧的，那么无论您分发它的好坏，没有人会想要阅读它。

Mark Huber 是 Metadata 的增长总监，他给了我们一些关于寻找主题以支持内容营销引擎的顶级建议。

在这里抓住它