توزيع المحتوى 101

في معرض التسويق B2B 2021 ، ألقى أوسكار فروست ، مدير تحسين محركات البحث والمحتوى في Cognism ، حديثًا حول توزيع المحتوى الذي قد يغير خطة المحتوى لعام 2022.

خلال الأشهر الثلاثة الماضية ، كنا نعمل على نموذج توزيع محتوى قابل للتطوير.

في هذه المدونة ، سنشاركها معك.

لذا قم بالتمرير لأسفل ، أو اختر قسمًا من القائمة أدناه.

لماذا يجب التركيز على توزيع المحتوى | لماذا لا يمكننا إخبارك بالضبط بما يجب القيام به | كيفية تحسين توزيع المحتوى | قمع توزيع المحتوى | قنوات توزيع المحتوى | اختبار كل شيء | إيجاد الوقت لتوزيع المحتوى الخاص بك | وضع المحتوى المناسب في مسار التحويل الخاص بك

شاهد خطاب أوسكار الكامل من B2B Marketing Expo 2021 - اضغط على لمشاهدته!

لماذا يجب التركيز على توزيع المحتوى

وفقًا لدراسة أجرتها Technavio ، من المتوقع أن ينمو سوق تسويق المحتوى بنسبة 16٪ كل عام على مدى السنوات الخمس المقبلة.

هذا يعني أن الشركات ستستثمر كل عام 16٪ أكثر في تسويق المحتوى ، وستصبح SERPs عالية المستوى أكثر صعوبة بنسبة 16٪ ، وسيتعين عليك العمل بجدية أكبر بنسبة 16٪ للحصول على نفس النتائج.

لكننا أردنا أن نعمل بذكاء وليس بجدية أكبر.

أردنا تخصيص مواردنا بشكل أكثر كفاءة ، وليس تخصيص المزيد من الموارد.

لذلك اقترحنا تغيير الأولويات.

لماذا لا يمكننا إخبارك بالضبط بما يجب القيام به

نتمنى حقًا أن يكون لدينا نموذج توزيع واحد يناسب الجميع لنعرضه لك هنا ، لكننا لا نفعل ذلك.

لا يمكننا إخبارك بالذهاب وقضاء ساعة على Reddit كل يوم ، للأسباب التالية:

1. لا نعرف أين يعيش جمهورك.
2. لا نعرف كيف يجب أن تتحدث معهم.
3. لا نعرف كيف يحبون استهلاك المحتوى.

لذا ، لسوء الحظ ، إذا كنت تبحث عن خطة توزيع سريعة ستعمل من اليوم الأول ، فأنت في المكان الخطأ.

نحن آسفون!

ما يمكننا إخبارك به هو كيف أنشأنا عملية توزيع محسّنة تجمع نجاح المحتوى الخاص بنا ، وتكمل نموذج توليد الطلب الخاص بنا.

(السر هو الاشتراكات.)

كيفية تحسين توزيع المحتوى

ابدأ بتحليل نجاح القنوات التي تستخدمها حاليًا.

هل ينجح LinkedIn في تحقيق النتائج؟ عظيم!

هل مشاركات Twitter الخاصة بك تتدهور باستمرار؟ ليس عظيما جدا!

هل حقق منافسك بعض النجاح على YouTube؟ ربما يجب عليك المحاولة.

ضع المزيد من التفكير في القنوات التي تستخدمها ، والقنوات التي يمكن أن تستخدمها ، والقنوات التي تضيع الوقت فيها.

إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فسوف ينتهي بك الأمر بنموذج توزيع لائق جدًا.

ولكن يمكننا أن نفعل ما هو أفضل.

قمع توزيع المحتوى

أصبحت محاولتنا الأولى في نموذج التوزيع قديمة جدًا بسرعة كبيرة ، لأنها بدت شيئًا كالتالي:

الوقت المستغرق في توزيع المحتوى X جودة تسويق التوزيع X قليل من الحظ = النتيجة

وبمجرد إنشاء هذه الصيغة ، بدا كل شهر كما هو. نفس القدر من الوقت المستغرق في توزيع المحتوى ، نتائج مماثلة.

لذلك فكرنا في كيفية البدء في تجميع هذه النتائج.

الاشتراكات.

إذا تمكنا من جذب المزيد من المشتركين في المحتوى ، فسنكون قادرين على زيادة عدد مستهلكي المحتوى الخاص بنا ، شهرًا بعد شهر.

أدخل مسار توزيع المحتوى.

تنقسم كل قناة نستخدمها إلى إحدى هذه الفئات: هوائي أو هجين أو اشتراك.

الهدف؟

لتوليد المزيد من المشتركين في محتوى Cognism كل شهر ، وتجميع توزيعاتنا.

لنتحدث عن القنوات.

قنوات توزيع المحتوى: الأنواع الثلاثة

1- قنوات الهوائي

فكر في هذه القنوات مثل الهوائيات على رأس حشرة.

إنها أحاسيسك. إنها تساعدك في العثور على أشخاص وأفكار جديدة لجلبها إلى المحتوى الخاص بك. سيكونون أيضًا حيث تجد أكبر نسبة من الأشخاص الذين لم يسمعوا عنك.

فوائد قنوات الهوائي

1. تعرف على نوع المحتوى الذي يحبه جمهورك المستهدف وكيف يستهلكه.
2. مشاركة أجزاء من المحتوى الخاص بك والسماح للأشخاص بمعرفة أين يمكنهم العثور عليك.

أمثلة على قنوات الهوائي

1. رديت
2. الخلاف
3. كورا
4. مجتمعات الانترنت
5. صفحات التواصل الاجتماعي

تلميح

هذه القنوات لن تبرر الترويج أو فن البيع. تعلم القواعد وتصدر بالقيمة دائمًا. قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى طردك من المجموعات أو تجاهلك فقط!

2 - القنوات الهجينة

هذه هي القنوات الأقوى على الإطلاق ، وهي على الأرجح القنوات التي تستثمر فيها حاليًا معظم الوقت.

تعمل كقنوات هوائي وقنوات اشتراك.

فوائد القنوات الهجينة

1. تعرف على نوع المحتوى الذي يحبه جمهورك المستهدف وكيف يستهلكه.
2. توجيه المتابعين إلى المحتوى الخاص بك.
3. توجيه المتابعين لقنوات الاشتراك الخاصة بك.

أمثلة على القنوات الهجينة

1. ينكدين
2. تويتر
3. فيسبوك
4. العلامة التجارية الشخصية

تلميح

قياس كل شيء. البيانات هي المصدر الحقيقي للتعليقات ، لذا قم بقياس نتائج كل منشور واستخدمها لتوجيه استراتيجيتك.

3 - قنوات الاشتراك

أخيرًا ، نأتي إلى القنوات التي تجعل هذه الاستراتيجية تعمل.

فوائد قنوات الاشتراك

1. الترويج للمحتوى والأحداث.
2. الحفاظ على تفاعل الجمهور.
3. تجميع توزيع المحتوى الخاص بك يفوز.

أمثلة على قنوات الاشتراك

1. موقع YouTube
2. المدونة الصوتية
3. المجتمعات المملوكة عبر الإنترنت
4. مجموعات Whatsapp
5. النشرات الإخبارية

تلميح

جمهورك لا يدين لك بأي شيء. لا يعد الاشتراك في إحدى هذه القنوات طلبًا ليتم قصفها بمحتوى لم يطلبوه. بمجرد أن تتوقف عن تقديم القيمة ، سيبحثون في مكان آخر.

اختبار كل شيء

شعار تسويق B2B النهائي - ولسبب وجيه.

الاختبار والتحسين هو "سر" توزيع المحتوى. إنه ما يفصل بين خطة التوزيع القوية وخطة التوزيع الوحيدة التي ستحتاج إليها.

إليك كيف تفعل ذلك.

1. قم بقياس النجاح والظروف (الوقت ، نوع المنشور وما إلى ذلك) لكل نشاط عبر قنوات التوزيع الأكثر أهمية لديك.
2. في نهاية كل شهر ، خذ المتوسطات.
3. ابتكر استراتيجيات جديدة للشهر المقبل بناءً على البيانات والبحث عن وسائل / أفكار جديدة لم تجربها بعد.
4. قم بقياس هذه أيضًا وكرر العملية.
5. ضاعف من العمليات التي تؤدي إلى نتائج وكن قاسيًا مع تلك التي لا تفعل ذلك.

خصص وقتًا للقيام بذلك كل شهر ، وسوف ينتهي بك الأمر بخطة التوزيع الوحيدة التي ستحتاجها.

إيجاد الوقت لتوزيع المحتوى الخاص بك

نحن نتفهم أنه ليس لدى الجميع الوقت لإدارة 9 قنوات توزيع مختلفة وقياسها وتحسينها كل شهر.

اذن ماذا تفعل؟

1. اطلب من أحد كبار أعضاء الفريق التغاضي عن التوزيع.
2. قم بتخصيص قنوات التوزيع بين أعضاء فريقك. دعهم يمتلكون المقاييس.
3. ركز على أهم القنوات. من الأفضل إدارة قناة واحدة بشكل جيد بدلاً من 10 قنوات بشكل متقطع.

وضع المحتوى المناسب في مسار التحويل الخاص بك

التوزيع ليس سوى جانب واحد من العملة. إذا كان المحتوى الخاص بك قديمًا ، فلا يهم مدى جودة توزيعه ، فلن يرغب أحد في قراءته.

مارك هوبر هو مدير النمو في Metadata ، وقد قدم لنا بعض النصائح المهمة حول إيجاد موضوعات لتشغيل محرك تسويق المحتوى هذا.

قبض عليه هنا