內容分發 101

已發表: 2021-12-08

在 2021 年 B2B 營銷博覽會上，Cognism 的 SEO 和內容主管 Oscar Frost 就內容分發發表了演講，這可能會改變您 2022 年的內容計劃。

在過去的 3 個月中，我們一直在研究可擴展的內容分發模型。

在此博客中，我們將與您分享。

所以向下滾動，或從下面的菜單中選擇一個部分。

為什麼要專注於內容分發 | 為什麼我們不能確切地告訴你該怎麼做 | 如何改善內容分發 | 內容分發漏斗 | 內容分發渠道 | 測試一切 | 找時間分發您的內容| 將正確的內容放入您的渠道

查看 Oscar 在 2021 年 B2B 營銷博覽會上的完整演講 - 按️觀看！


為什麼你應該專注於內容分發

根據 Technavio 的一項研究，內容營銷市場預計在未來 5 年內將以每年 16% 的速度增長。

這意味著每年公司將在內容營銷上多投入 16%，高級 SERP 的登陸難度將增加 16%，而您將不得不更加努力地工作 16% 才能獲得相同的結果。

但我們希望更聰明地工作，而不是更努力地工作。

我們希望更有效地分配我們的資源，而不是分配更多的資源。

所以我們提議改變優先事項。

Content distribution priorities

為什麼我們不能確切地告訴你該怎麼做

我們真的希望我們有一個萬能的分銷模型來向您展示，但我們沒有。

我們不能告訴你每天去 Reddit 上花一個小時，因為：

  1. 我們不知道您的觀眾住在哪裡。
  2. 我們不知道你應該如何與他們交談。
  3. 我們不知道他們喜歡如何消費內容。

因此，不幸的是，如果您正在尋找一種從第一天起就可以使用的快速分發計劃，那麼您來錯地方了。

我們很抱歉！

我們可以告訴您的是，我們如何構建一個可優化的分發流程，以匯總我們內容的成功，並補充我們的需求生成模型。

（秘密是訂閱。）

如何改善內容分發

首先分析您當前使用的渠道是否成功。

LinkedIn 是否為您提供結果？ 偉大的！

你的 Twitter 帖子是否一直在下降？ 不太好！

您的競爭對手是否在 YouTube 上取得了一些成功？ 也許你應該試一試。

多考慮一下您正在使用的渠道、您可能正在使用的渠道以及您正在浪費時間的渠道。

如果你能做到這一點，你最終會得到一個相當不錯的分發模型。

但我們可以做得更好。

內容分發漏斗

我們對分發模型的第一次嘗試很快就變得非常陳舊，因為它看起來有點像這樣：

分發內容所花費的時間 X 分發營銷的質量 X 一點運氣 = 結果

一旦我們創建了這個公式，每個月看起來都一樣。 分發內容所花費的時間相似，結果相似。

所以我們考慮瞭如何開始匯總這些結果。

訂閱。

如果我們能夠產生更多的內容訂閱者，我們就能夠逐月增加我們內容的消費者數量。

進入內容分發漏斗。

Content distribution funnel

我們使用的每個頻道都分為以下類別之一：天線、混合或訂閱。

目標？

每月為 Cognism 內容產生更多訂閱者，並彙總我們的分發勝利。

讓我們談談渠道。

內容分發渠道：三種類型

1 - 天線通道

把這些通道想像成蟲子頭上的觸角。

他們是你的觸角。 它們可以幫助您找到新的人和想法以將其引入您的內容。 他們也將成為您找到最大比例的未聽說過您的人的地方。

天線通道的好處

  1. 弄清楚您的目標受眾喜歡什麼樣的內容以及他們如何使用這些內容。
  2. 分享您的部分內容並讓人們知道他們在哪裡可以找到您。

天線通道示例

  1. 紅迪網
  2. 不和諧
  3. 知乎
  4. 在線社區
  5. 社交媒體頁面

一個提示

這些渠道不會成為促銷或推銷的藉口。 學習規則並始終以價值為先。 不這樣做可能會讓你被踢出團體或被忽視！

2 - 混合渠道

這些是最強大的渠道，它們可能是您目前投入最多時間的渠道。

它們既可用作天線通道，也可用作訂閱通道。

混合渠道的好處

  1. 弄清楚您的目標受眾喜歡什麼樣的內容以及他們如何使用這些內容。
  2. 將關注者引導至您的內容。
  3. 將關注者引導至您的訂閱頻道。

混合通道示例

  1. 領英
  2. 推特
  3. Facebook
  4. 個人品牌

一個提示

衡量一切。 數據是最真實的反饋來源，因此請衡量每個帖子的結果並將其用於製定策略。

3 - 訂閱頻道

最後，我們來看看使這一策略發揮作用的渠道。

訂閱渠道的好處

  1. 宣傳內容和活動。
  2. 保持參與的觀眾。
  3. 聚合您的內容分發會獲勝。

訂閱渠道示例

  1. YouTube
  2. 播客
  3. 擁有的在線社區
  4. Whatsapp 群組
  5. 時事通訊

一個提示

你的聽眾不欠你任何東西。 訂閱其中一個頻道並不是要求被他們沒有要求的內容轟炸。 一旦你停止提供價值，他們就會轉向別處。

測試一切

終極 B2B 營銷口號 - 並且有充分的理由。

測試和優化是內容分發的“秘密”。 這是將強大的分配計劃與您需要的唯一分配計劃區分開來的原因。

這是你如何做到的。

  1. 衡量您最重要的分銷渠道中每項活動的成功和情況（時間、帖子類型等）。
  2. 每個月末，取平均值。
  3. 根據數據提出下個月的新策略，並研究您尚未嘗試過的新媒體/想法。
  4. 也測量這些並重複該過程。
  5. 對產生結果的過程加倍下注，對那些沒有結果的過程毫不留情。

每個月都抽出時間來做這件事，你最終會得到你唯一需要的分發計劃。

找時間分發您的內容

我們理解，並不是每個人都有時間管理 9 個不同的分銷渠道並每個月對其進行衡量和優化。

所以你會怎麼做？

  1. 讓團隊的高級成員忽略分佈。
  2. 在團隊成員之間分配分銷渠道。 讓他們擁有指標。
  3. 專注於最重要的渠道。 管理一個通道比偶爾管理 10 個通道要好。

將正確的內容放入您的渠道

分配只是硬幣的一方面。 如果您的內容是陳舊的，那麼無論您分發它的好壞，沒有人會想要閱讀它。

Mark Huber 是 Metadata 的增長總監，他給了我們一些關於尋找主題以支持內容營銷引擎的頂級建議。

在這裡抓住它