Distribuição de conteúdo 101

Na B2B Marketing Expo 2021, o executivo de SEO e conteúdo da Cogniism, Oscar Frost, deu uma palestra sobre distribuição de conteúdo que pode mudar seu plano de conteúdo para 2022.

Nos últimos 3 meses, trabalhamos em um modelo de distribuição de conteúdo escalável.

Neste blog, vamos compartilhá-lo com você.

Então role para baixo ou escolha uma seção no menu abaixo.

Por que você deve se concentrar na distribuição de conteúdo | Por que não podemos dizer exatamente o que fazer | Como melhorar a distribuição de conteúdo | O funil de distribuição de conteúdo | Canais de distribuição de conteúdo | Testando tudo | Encontrar tempo para distribuir seu conteúdo | Colocando o conteúdo certo em seu funil

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Por que você deve se concentrar na distribuição de conteúdo

De acordo com um estudo da Technavio, o mercado de marketing de conteúdo deve crescer 16% a cada ano nos próximos 5 anos.

Isso significa que a cada ano as empresas investirão 16% a mais em marketing de conteúdo, SERPs de alto nível se tornarão 16% mais difíceis de conseguir e você terá que trabalhar 16% mais para obter os mesmos resultados.

Mas queríamos trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil.

Queríamos alocar nossos recursos de forma mais eficiente, não alocar mais recursos.

Então propusemos uma mudança de prioridades.

Por que não podemos dizer exatamente o que fazer

Nós realmente gostaríamos de ter um modelo de distribuição de tamanho único para mostrar a você aqui, mas não temos.

Não podemos dizer para você passar uma hora no Reddit todos os dias, porque:

1. Não sabemos onde seu público mora.
2. Não sabemos como você deve falar com eles.
3. Não sabemos como eles gostam de consumir conteúdo.

Então, infelizmente, se você está procurando um plano de distribuição rápido que funcione desde o primeiro dia, você está no lugar errado.

Nós lamentamos!

O que podemos dizer é como construímos um processo de distribuição otimizável que agrega o sucesso do nosso conteúdo e complementa nosso modelo de geração de demanda.

(O segredo são as assinaturas.)

Como melhorar a distribuição de conteúdo

Comece analisando o sucesso dos canais que você está usando atualmente.

O LinkedIn está trazendo resultados para você? Excelente!

Suas postagens no Twitter estão caindo constantemente? Não tão grande!

Seu concorrente está tendo algum sucesso no YouTube? Talvez você devesse dar uma chance.

Pense mais nos canais que está usando, nos canais que poderia estar usando e nos canais nos quais está perdendo tempo.

Se você puder fazer isso, acabará com um modelo de distribuição bastante decente.

Mas nós podemos fazer melhor.

O funil de distribuição de conteúdo

Nossa primeira tentativa de um modelo de distribuição ficou muito obsoleta rapidamente, porque parecia um pouco com isto:

Tempo gasto distribuindo conteúdo X qualidade do marketing de distribuição X um pouco de sorte = resultado

E uma vez que criamos essa fórmula, todos os meses pareciam iguais. Quantidade semelhante de tempo gasto na distribuição de conteúdo, resultados semelhantes.

Então pensamos em como poderíamos começar a agregar esses resultados.

Assinaturas.

Se pudéssemos gerar mais assinantes de conteúdo, poderíamos aumentar o número de consumidores do nosso conteúdo, mês a mês.

Entre no funil de distribuição de conteúdo.

Cada canal que usamos é dividido em uma dessas categorias: antena, híbrido ou assinatura.

O objetivo?

Gerar mais assinantes para o conteúdo do Cogniism a cada mês e agregar nossas vitórias de distribuição.

Vamos falar sobre os canais.

Canais de distribuição de conteúdo: os 3 tipos

1 - Canais de antena

Pense nesses canais como as antenas na cabeça de um inseto.

Eles são seus sensores. Eles ajudam você a encontrar novas pessoas e ideias para trazer ao seu conteúdo. Eles também estarão onde você encontrará a maior proporção de pessoas que nunca ouviram falar de você.

Benefícios dos canais de antena

1. Descobrir que tipo de conteúdo seu público-alvo gosta e como eles o consomem.
2. Compartilhando partes do seu conteúdo e informando às pessoas onde podem encontrá-lo.

Exemplos de canais de antena

1. Reddit
2. Discórdia
3. Quora
4. Comunidades on-line
5. Páginas de mídia social

Uma dica

Esses canais não dispensam a promoção ou a habilidade de vendas. Aprenda as regras e lidere sempre com valor. Não fazer isso pode fazer com que você seja expulso de grupos ou simplesmente ignorado!

2 - Canais híbridos

Esses são os canais mais poderosos de todos e provavelmente são os canais nos quais você está investindo mais tempo.

Eles operam como canais de antena e canais de assinatura.

Benefícios dos canais híbridos

1. Descobrir que tipo de conteúdo seu público-alvo gosta e como eles o consomem.
2. Direcionar seguidores para o seu conteúdo.
3. Direcionar seguidores para seus canais de assinatura.

Exemplos de canais híbridos

1. LinkedIn
2. Twitter
3. Facebook
4. Marca pessoal

Uma dica

Meça tudo. Os dados são a fonte mais verdadeira de feedback, portanto, meça os resultados de cada postagem e use-os para informar sua estratégia.

3 - Canais de assinatura

Por fim, chegamos aos canais que fazem essa estratégia funcionar.

Benefícios dos canais de assinatura

1. Promovendo conteúdo e eventos.
2. Mantendo um público engajado.
3. Agregar sua distribuição de conteúdo ganha.

Exemplos de canais de assinatura

1. Youtube
2. Podcasts
3. Comunidades on-line próprias
4. Grupos de Whatsapp
5. boletins informativos

Uma dica

Seu público não lhe deve nada. A inscrição em um desses canais não é um pedido para ser bombardeado com conteúdo que eles não pediram. Assim que você parar de fornecer valor, eles procurarão em outro lugar.

Testando tudo

O melhor mantra de marketing B2B - e com razão.

Testar e otimizar é o “segredo” da distribuição de conteúdo. É o que separa o plano de distribuição forte do único plano de distribuição que você precisará.

Aqui está como você faz isso.

1. Meça o sucesso e as circunstâncias (tempo, tipo de postagem etc.) de cada atividade em seus canais de distribuição mais importantes.
2. No final de cada mês, tire as médias.
3. Crie novas estratégias para o próximo mês com base em dados e pesquise novos meios/idéias que você ainda não experimentou.
4. Meça-os também e repita o processo.
5. Dobre os processos que produzem resultados e seja implacável com aqueles que não produzem.

Reserve um tempo para fazer isso todos os meses e você terá o único plano de distribuição de que precisará.

Encontrar tempo para distribuir seu conteúdo

Entendemos que nem todos têm tempo para gerenciar 9 canais de distribuição diferentes e medi-los e otimizá-los todos os meses.

Então, o que você faz?

1. Peça a um membro sênior da equipe que supervisione a distribuição.
2. Aloque os canais de distribuição entre os membros de sua equipe. Deixe-os possuir as métricas.
3. Concentre-se nos canais mais importantes. É melhor gerenciar bem um canal do que 10 canais esporadicamente.

Colocando o conteúdo certo em seu funil

A distribuição é apenas um lado da moeda. Se o seu conteúdo é obsoleto, não importa quão bem você o distribua, ninguém vai querer lê-lo.

Mark Huber é o diretor de crescimento da Metadata e nos deu alguns conselhos importantes sobre como encontrar tópicos para impulsionar esse mecanismo de marketing de conteúdo.

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