İçerik dağıtımı 101

B2B Marketing Expo 2021'de Cognism'in SEO ve İçerik Yöneticisi Oscar Frost, 2022 içerik planınızı değiştirebilecek içerik dağıtımı hakkında bir konuşma yaptı.

Son 3 aydır ölçeklenebilir bir içerik dağıtım modeli üzerinde çalışıyoruz.

Bu blogda sizlerle paylaşacağız.

Bu yüzden aşağı kaydırın veya aşağıdaki menüden bir bölüm seçin.

Neden içerik dağıtımına odaklanmalısınız | Neden size tam olarak ne yapacağınızı söyleyemeyiz | İçerik dağıtımı nasıl geliştirilir | İçerik dağıtım hunisi | İçerik dağıtım kanalları | Her şeyi test etme | İçeriğinizi dağıtmak için zaman bulma | Dönüşüm huninize doğru içeriği yerleştirme

Oscar'ın B2B Marketing Expo 2021'deki tam konuşmasına bakın - izlemek için ️ tuşuna basın!

Neden içerik dağıtımına odaklanmalısınız?

Technavio tarafından yapılan bir araştırmaya göre, içerik pazarlama pazarının önümüzdeki 5 yıl boyunca her yıl %16 oranında büyümesi bekleniyor.

Bu, şirketlerin içerik pazarlamasına her yıl %16 daha fazla yatırım yapacağı, üst düzey SERP'lerin elde edilmesinin %16 daha zor olacağı ve aynı sonuçları elde etmek için %16 daha fazla çalışmanız gerekeceği anlamına geliyor.

Ama daha çok değil, daha akıllıca çalışmak istedik.

Daha fazla kaynak tahsis etmek değil, kaynaklarımızı daha verimli tahsis etmek istedik.

Bu yüzden önceliklerde bir değişiklik önerdik.

Neden size tam olarak ne yapacağınızı söyleyemeyiz

Size burada göstermek için herkese uyan tek bir dağıtım modelimiz olmasını gerçekten isterdik, ancak yok.

Her gün Reddit'e gidip bir saat geçirmenizi söyleyemeyiz, çünkü:

1. Kitlenizin nerede yaşadığını bilmiyoruz.
2. Onlarla nasıl konuşmanız gerektiğini bilmiyoruz.
3. İçerik tüketmeyi nasıl sevdiklerini bilmiyoruz.

Yani ne yazık ki 1. günden itibaren işe yarayacak hızlı bir dağıtım planı arıyorsanız, yanlış yerdesiniz.

Üzgünüz!

Size içeriğimizin başarısını bir araya getiren ve talep yaratma modelimizi tamamlayan optimize edilebilir bir dağıtım sürecini nasıl oluşturduğumuzu söyleyebiliriz.

(Sır, aboneliklerdir.)

İçerik dağıtımı nasıl iyileştirilir

Şu anda kullanmakta olduğunuz kanalların başarısını analiz ederek başlayın.

LinkedIn size sonuç alıyor mu? Harika!

Twitter gönderileriniz sürekli olarak düz mü düşüyor? Çok iyi değil!

Rakibiniz YouTube'da biraz başarılı mı? Belki de denemelisin.

Kullanmakta olduğunuz kanallar, kullanıyor olabileceğiniz kanallar ve zaman kaybettiğiniz kanallar hakkında daha fazla düşünün.

Bunu yapabilirseniz, oldukça iyi bir dağıtım modeli elde edersiniz.

Ama daha iyisini yapabiliriz.

içerik dağıtım hunisi

Bir dağıtım modeline yönelik ilk girişimimiz oldukça hızlı bir şekilde bayatladı, çünkü biraz şuna benziyordu:

İçeriği dağıtmak için harcanan zaman X dağıtım pazarlamasının kalitesi X biraz şans = sonuç

Ve bu formülü oluşturduğumuzda, her ay aynı görünüyordu. İçeriği dağıtmak için harcanan benzer süre, benzer sonuçlar.

Bu yüzden bu sonuçları toplamaya nasıl başlayabileceğimizi düşündük.

Abonelikler.

Daha fazla içerik abonesi oluşturabilseydik, içeriğimizin tüketici sayısını her ay artırabilirdik.

İçerik dağıtım hunisine girin.

Kullandığımız her kanal şu ​​kategorilerden birine ayrılmıştır: anten, hibrit veya abonelik.

Gol?

Her ay Cognism içeriğine daha fazla abone oluşturmak ve dağıtım kazançlarımızı toplamak için.

Biraz da kanallardan bahsedelim.

İçerik dağıtım kanalları: 3 tür

1 - Anten kanalları

Bu kanalları bir böceğin kafasındaki antenler gibi düşünün.

Onlar senin hislerin. İçeriğinize getirmek için yeni insanlar ve fikirler bulmanıza yardımcı olurlar. Ayrıca, sizi duymayan insanların en büyük oranını bulacağınız yer olacak.

Anten kanallarının faydaları

1. Hedef kitlenizin ne tür içeriği sevdiğini ve nasıl tükettiğini bulmak.
2. İçeriğinizin bölümlerini paylaşmak ve insanlara sizi nerede bulabileceklerini bildirmek.

Anten kanallarına örnekler

1. Reddit
2. anlaşmazlık
3. Quora
4. Çevrimiçi topluluklar
5. Sosyal medya sayfaları

Bir ipucu

Bu kanallar promosyon veya satıcılığı mazur göstermez. Kuralları öğrenin ve her zaman değerle liderlik edin. Bunu yapmamak, gruplardan atılmanıza veya görmezden gelinmenize neden olabilir!

2 - Hibrit kanallar

Bunlar en güçlü kanallardır ve muhtemelen şu anda en çok zaman harcadığınız kanallardır.

Hem anten kanalları hem de abonelik kanalları olarak çalışırlar.

Hibrit kanalların faydaları

1. Hedef kitlenizin ne tür içeriği sevdiğini ve nasıl tükettiğini bulmak.
2. Takipçilerinizi içeriğinize yönlendirmek.
3. Abone olduğunuz kanallara takipçileri yönlendirmek.

Hibrit kanal örnekleri

1. LinkedIn
2. heyecan
3. Facebook
4. Kişisel markalaşma

Bir ipucu

Her şeyi ölçün. Veriler en doğru geri bildirim kaynağıdır, bu nedenle her gönderinin sonuçlarını ölçün ve stratejinizi bilgilendirmek için kullanın.

3 - Abonelik kanalları

Son olarak bu stratejinin işe yaramasını sağlayan kanallara geliyoruz.

Abonelik kanallarının faydaları

1. İçeriğin ve etkinliklerin tanıtılması.
2. Etkileşimli bir kitle tutmak.
3. İçerik dağıtımınızı toplamak kazanır.

Abonelik kanallarına örnekler

1. Youtube
2. Podcast'ler
3. Sahip olunan çevrimiçi topluluklar
4. Whatsapp grupları
5. Bültenler

Bir ipucu

İzleyicileriniz size hiçbir şey borçlu değil. Bu kanallardan birine abone olmak, istemedikleri içerikle bombardımana tutulma isteği değildir. Değer vermeyi bıraktığınız anda başka bir yere bakacaklar.

Her şeyi test etmek

Nihai B2B pazarlama mantrası - ve iyi bir sebeple.

Test ve optimizasyon, içerik dağıtımının "sırrı"dır. Güçlü dağıtım planını ihtiyacınız olan tek dağıtım planından ayıran şey budur.

İşte bunu nasıl yapacağınız.

1. En önemli dağıtım kanallarınızdaki her etkinliğin başarısını ve durumunu (zaman, gönderi türü vb.) ölçün.
2. Her ayın sonunda ortalamaları alın.
3. Verilere dayalı olarak gelecek ay için yeni stratejiler bulun ve henüz denemediğiniz yeni ortamları/fikirleri araştırın.
4. Bunları da ölçün ve işlemi tekrarlayın.
5. Sonuç üreten süreçleri ikiye katlayın ve sağlamayanlara karşı acımasız olun.

Bunu her ay yapmak için zaman ayırın ve ihtiyacınız olan tek dağıtım planına sahip olacaksınız.

İçeriğinizi dağıtmak için zaman bulma

Herkesin 9 farklı dağıtım kanalını yönetmek ve her ay ölçmek ve optimize etmek için zamanı olmadığını anlıyoruz.

Ee ne yapıyorsun?

1. Ekibin kıdemli bir üyesinin dağıtımı gözden kaçırmasını sağlayın.
2. Dağıtım kanallarını ekibinizin üyeleri arasında tahsis edin. Metriklere sahip olmalarına izin verin.
3. En önemli kanallara odaklanın. Ara sıra 10 kanalı yönetmektense bir kanalı iyi yönetmek daha iyidir.

Dönüşüm huninize doğru içeriği yerleştirme

Dağıtım, madalyonun sadece bir yüzüdür. İçeriğiniz bayatsa, ne kadar iyi dağıttığınız önemli değil, kimse onu okumak istemeyecektir.

Mark Huber Metadata'da Büyüme Direktörüdür ve bu içerik pazarlama motorunu güçlendirecek konuları bulma konusunda bize bazı önemli tavsiyeler verdi.

burada yakala