Distribuzione dei contenuti 101

Al B2B Marketing Expo 2021, il SEO & Content Executive di Cognism, Oscar Frost, ha tenuto un discorso sulla distribuzione dei contenuti che potrebbe semplicemente cambiare il tuo piano di contenuti per il 2022.

Negli ultimi 3 mesi abbiamo lavorato su un modello di distribuzione dei contenuti scalabile.

In questo blog, lo condivideremo con te.

Quindi scorri verso il basso o scegli una sezione dal menu sottostante.

Perché dovresti concentrarti sulla distribuzione dei contenuti | Perché non possiamo dirti esattamente cosa fare | Come migliorare la distribuzione dei contenuti | L'imbuto di distribuzione dei contenuti | Canali di distribuzione dei contenuti | Testare tutto | Trovare il tempo per distribuire i tuoi contenuti | Mettere il contenuto giusto nella tua canalizzazione

Guarda il discorso completo di Oscar dal B2B Marketing Expo 2021 - premi ️ per guardare!

Perché dovresti concentrarti sulla distribuzione dei contenuti

Secondo uno studio di Technavio, il mercato del content marketing dovrebbe crescere del 16% ogni anno per i prossimi 5 anni.

Ciò significa che ogni anno le aziende investiranno il 16% in più nel marketing dei contenuti, le SERP di alto livello diventeranno il 16% più difficili da ottenere e dovrai lavorare il 16% di più per ottenere gli stessi risultati.

Ma volevamo lavorare in modo più intelligente, non più difficile.

Volevamo allocare le nostre risorse in modo più efficiente, non allocare più risorse.

Quindi abbiamo proposto un cambio di priorità.

Perché non possiamo dirti esattamente cosa fare

Vorremmo davvero avere un modello di distribuzione valido per tutti da mostrarvi qui, ma non è così.

Non possiamo dirti di passare un'ora su Reddit ogni giorno, perché:

1. Non sappiamo dove vive il tuo pubblico.
2. Non sappiamo come dovresti parlare con loro.
3. Non sappiamo come gli piaccia consumare i contenuti.

Quindi, sfortunatamente, se stai cercando un piano di distribuzione rapido che funzioni dal primo giorno, sei nel posto sbagliato.

Ci dispiace!

Quello che possiamo dirti è come abbiamo costruito un processo di distribuzione ottimizzabile che aggrega il successo dei nostri contenuti e integra il nostro modello di generazione della domanda.

(Il segreto sono gli abbonamenti.)

Come migliorare la distribuzione dei contenuti

Inizia analizzando il successo dei canali che stai attualmente utilizzando.

LinkedIn ti sta ottenendo risultati? Grande!

I tuoi post su Twitter cadono costantemente piatti? Non così grande!

Il tuo concorrente sta avendo un certo successo su YouTube? Forse dovresti provarci.

Pensa più ai canali che stai utilizzando, ai canali che potresti utilizzare e ai canali su cui stai perdendo tempo.

Se riesci a farlo, ti ritroverai con un modello di distribuzione abbastanza decente.

Ma possiamo fare di meglio.

Il funnel di distribuzione dei contenuti

Il nostro primo tentativo di un modello di distribuzione è diventato piuttosto obsoleto abbastanza rapidamente, perché assomigliava un po' a questo:

Tempo dedicato alla distribuzione dei contenuti X qualità del marketing distributivo X un po' di fortuna = risultato

E una volta creata questa formula, ogni mese sembrava lo stesso. La stessa quantità di tempo speso a distribuire contenuti, risultati simili.

Quindi abbiamo pensato a come iniziare ad aggregare questi risultati.

Abbonamenti.

Se potessimo generare più abbonati ai contenuti, saremmo in grado di aumentare il numero di consumatori dei nostri contenuti, mese dopo mese.

Entra nella canalizzazione di distribuzione dei contenuti.

Ogni canale che utilizziamo è suddiviso in una di queste categorie: antenna, ibrido o abbonamento.

L'obiettivo. il gol?

Generare più iscritti al contenuto di Cognism ogni mese e aggregare la nostra distribuzione vince.

Parliamo dei canali.

Canali di distribuzione dei contenuti: le 3 tipologie

1 - Canali dell'antenna

Pensa a questi canali come alle antenne sulla testa di un insetto.

Sono le tue antenne. Ti aiutano a trovare nuove persone e idee da portare ai tuoi contenuti. Saranno anche il luogo in cui troverai la maggior parte delle persone che non hanno sentito parlare di te.

Vantaggi dei canali dell'antenna

1. Capire che tipo di contenuto piace al tuo pubblico di destinazione e come lo consuma.
2. Condividere parti dei tuoi contenuti e far sapere alle persone dove possono trovarti.

Esempi di canali d'antenna

1. Reddit
2. Discordia
3. Quora
4. Comunità in linea
5. Pagine di social media

Un consiglio

Questi canali non giustificano la promozione o la capacità di vendita. Impara le regole e guida sempre con valore. In caso contrario, potresti essere cacciato dai gruppi o semplicemente ignorato!

2 - Canali ibridi

Questi sono i canali più potenti di tutti e probabilmente sono i canali in cui stai attualmente investendo più tempo.

Funzionano sia come canali dell'antenna che come canali in abbonamento.

Vantaggi dei canali ibridi

1. Capire che tipo di contenuto piace al tuo pubblico di destinazione e come lo consuma.
2. Indirizzare i follower verso i tuoi contenuti.
3. Indirizzare i follower ai tuoi canali di abbonamento.

Esempi di canali ibridi

1. LinkedIn
2. Twitter
3. Facebook
4. Marchio personale

Un consiglio

Misura tutto. I dati sono la più vera fonte di feedback, quindi misura i risultati di ogni post e usali per definire la tua strategia.

3 - Canali di abbonamento

Infine, veniamo ai canali che fanno funzionare questa strategia.

Vantaggi dei canali di abbonamento

1. Promozione di contenuti ed eventi.
2. Mantenere un pubblico coinvolto.
3. L'aggregazione della distribuzione dei tuoi contenuti vince.

Esempi di canali di abbonamento

1. Youtube
2. Podcast
3. Comunità online di proprietà
4. Gruppi Whatsapp
5. Newsletter

Un consiglio

Il tuo pubblico non ti deve nulla. Un abbonamento a uno di questi canali non è una richiesta per essere bombardati da contenuti che non hanno chiesto. Non appena smetti di fornire valore, cercheranno altrove.

Testare tutto

L'ultimo mantra del marketing B2B - e con una buona ragione.

Testare e ottimizzare è il "segreto" per la distribuzione dei contenuti. È ciò che separa il forte piano di distribuzione dall'unico piano di distribuzione di cui avrai bisogno.

Ecco come lo fai.

1. Misura il successo e le circostanze (tempo, tipo di post, ecc.) di ogni attività attraverso i tuoi canali di distribuzione più importanti.
2. Alla fine di ogni mese, prendi le medie.
3. Elabora nuove strategie per il prossimo mese basate sui dati e ricerca nuovi mezzi/idee che non hai ancora provato.
4. Misurare anche questi e ripetere il processo.
5. Raddoppia i processi che producono risultati e sii spietato con quelli che non lo fanno.

Trova il tempo per farlo ogni mese e ti ritroverai con l'unico piano di distribuzione di cui avrai mai bisogno.

Trovare il tempo per distribuire i tuoi contenuti

Capiamo, non tutti hanno il tempo di gestire 9 diversi canali di distribuzione e misurarli e ottimizzarli ogni mese.

Allora cosa fai?

1. Chiedi a un membro senior del team di trascurare la distribuzione.
2. Assegna i canali di distribuzione tra i membri del tuo team. Lascia che siano loro a possedere le metriche.
3. Concentrati sui canali più importanti. È meglio gestire bene un canale che 10 canali sporadicamente.

Mettere il contenuto giusto nella tua canalizzazione

La distribuzione è solo una faccia della medaglia. Se il tuo contenuto è obsoleto, non importa quanto bene lo distribuisci, nessuno vorrà leggerlo.

Mark Huber è il direttore della crescita di Metadata e ci ha dato alcuni consigli utili su come trovare argomenti per alimentare quel motore di marketing dei contenuti.

Prendilo qui