Distribución de contenidos 101

En la B2B Marketing Expo 2021, el ejecutivo de contenido y SEO de Cognism, Oscar Frost, dio una charla sobre la distribución de contenido que podría cambiar su plan de contenido para 2022.

Durante los últimos 3 meses, hemos estado trabajando en un modelo de distribución de contenido escalable.

En este blog, lo vamos a compartir contigo.

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Por qué debería centrarse en la distribución de contenidos | Por qué no podemos decirle exactamente qué hacer | Cómo mejorar la distribución de contenidos | El embudo de distribución de contenido | Canales de distribución de contenidos | Probando todo | Encontrar tiempo para distribuir su contenido | Poner el contenido correcto en tu embudo

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Por qué debería centrarse en la distribución de contenido

Según un estudio de Technavio, se espera que el mercado de marketing de contenidos crezca un 16% cada año durante los próximos 5 años.

Eso significa que cada año las empresas invertirán un 16 % más en marketing de contenido, los SERP de alto rango serán un 16 % más difíciles de conseguir y tendrás que trabajar un 16 % más para obtener los mismos resultados.

Pero queríamos trabajar de manera más inteligente, no más difícil.

Queríamos asignar nuestros recursos de manera más eficiente, no asignar más recursos.

Así que propusimos un cambio de prioridades.

Por qué no podemos decirle exactamente qué hacer

Realmente desearíamos tener un modelo de distribución único para mostrarle aquí, pero no lo tenemos.

No podemos decirle que vaya y pase una hora en Reddit todos los días, porque:

1. No sabemos dónde vive tu audiencia.
2. No sabemos cómo deberías hablarles.
3. No sabemos cómo les gusta consumir contenido.

Desafortunadamente, si está buscando un plan de distribución rápido que funcione desde el día 1, está en el lugar equivocado.

¡Lo lamentamos!

Lo que podemos decirle es cómo construimos un proceso de distribución optimizable que agrega el éxito de nuestro contenido y complementa nuestro modelo de generación de demanda.

(El secreto son las suscripciones).

Cómo mejorar la distribución de contenido

Comience analizando el éxito de los canales que está utilizando actualmente.

¿LinkedIn te está dando resultados? ¡Estupendo!

¿Tus publicaciones en Twitter se desploman constantemente? ¡No muy bien!

¿Tu competidor está teniendo cierto éxito en YouTube? Tal vez deberías intentarlo.

Piense más en los canales que está utilizando, los canales que podría estar utilizando y los canales en los que está perdiendo el tiempo.

Si puede hacer esto, terminará con un modelo de distribución bastante decente.

Pero lo podemos hacer mejor.

El embudo de distribución de contenido

Nuestro primer intento de un modelo de distribución se volvió bastante obsoleto bastante rápido, porque se parecía un poco a esto:

Tiempo dedicado a distribuir contenido X calidad de marketing de distribución X un poco de suerte = resultado

Y una vez que creamos esta fórmula, todos los meses tenían el mismo aspecto. Cantidad similar de tiempo dedicado a distribuir contenido, resultados similares.

Así que pensamos en cómo podríamos comenzar a agregar estos resultados.

Suscripciones.

Si pudiéramos generar más suscriptores de contenido, podríamos aumentar la cantidad de consumidores de nuestro contenido, mes a mes.

Ingrese al embudo de distribución de contenido.

Cada canal que usamos se divide en una de estas categorías: antena, híbrido o suscripción.

¿La meta?

Generar más suscriptores al contenido de Cognism cada mes y agregar nuestras ganancias de distribución.

Hablemos de los canales.

Canales de distribución de contenidos: los 3 tipos

1 - Canales de antena

Piense en estos canales como las antenas en la cabeza de un insecto.

Son tus sensores. Te ayudan a encontrar nuevas personas e ideas para incorporar a tu contenido. También van a ser donde encuentres la mayor proporción de personas que no han oído hablar de ti.

Beneficios de los canales de antena

1. Averiguar qué tipo de contenido le gusta a su público objetivo y cómo lo consume.
2. Compartir partes de su contenido y dejar que las personas sepan dónde pueden encontrarlo.

Ejemplos de canales de antena

1. Reddit
2. Discordia
3. Quora
4. Comunidades en línea
5. páginas de redes sociales

Una punta

Estos canales no excusarán la promoción o el arte de vender. Aprende las reglas y lidera con valor siempre. ¡Si no lo hace, podría ser expulsado de los grupos o simplemente ignorado!

2 - Canales híbridos

Estos son los canales más poderosos de todos, y probablemente sean los canales en los que está invirtiendo más tiempo actualmente.

Funcionan como canales de antena y canales de suscripción.

Beneficios de los canales híbridos

1. Averiguar qué tipo de contenido le gusta a su público objetivo y cómo lo consume.
2. Dirigir seguidores a tu contenido.
3. Dirigir seguidores a sus canales de suscripción.

Ejemplos de canales híbridos

1. LinkedIn
2. Gorjeo
3. Facebook
4. Marca personal

Una punta

Mide todo. Los datos son la fuente más verdadera de retroalimentación, así que mida los resultados de cada publicación y utilícelos para informar su estrategia.

3 - Canales de suscripción

Finalmente, llegamos a los canales que hacen que esta estrategia funcione.

Beneficios de los canales de suscripción

1. Promoción de contenidos y eventos.
2. Mantener una audiencia comprometida.
3. Agregar su distribución de contenido gana.

Ejemplos de canales de suscripción

1. Youtube
2. podcasts
3. Comunidades en línea propias
4. grupos de whatsapp
5. Boletines

Una punta

Tu audiencia no te debe nada. Una suscripción a uno de estos canales no es una solicitud para ser bombardeado con contenido que no pidieron. Tan pronto como deje de proporcionar valor, buscarán en otra parte.

probando todo

El mantra definitivo del marketing B2B, y por una buena razón.

Probar y optimizar es el "secreto" de la distribución de contenido. Es lo que separa el plan de distribución sólido del único plan de distribución que necesitará.

Así es como lo haces.

1. Mide el éxito y las circunstancias (tiempo, tipo de publicación, etc.) de cada actividad en tus canales de distribución más importantes.
2. Al final de cada mes, tome promedios.
3. Cree nuevas estrategias para el próximo mes basadas en datos e investigue nuevos medios/ideas que aún no haya probado.
4. Mídalos también y repita el proceso.
5. Duplicar los procesos que producen resultados y ser despiadado con los que no.

Tómese el tiempo para hacer esto todos los meses y terminará con el único plan de distribución que necesitará.

Encontrar tiempo para distribuir su contenido

Entendemos que no todo el mundo tiene tiempo para administrar 9 canales de distribución diferentes y medirlos y optimizarlos cada mes.

Entonces, ¿Qué haces?

1. Haga que un miembro senior del equipo supervise la distribución.
2. Distribuya los canales de distribución entre los miembros de su equipo. Permítales poseer las métricas.
3. Centrarse en los canales más importantes. Es mejor administrar bien un canal que 10 canales esporádicamente.

Poner el contenido correcto en tu embudo

La distribución es solo una cara de la moneda. Si su contenido está obsoleto, no importa qué tan bien lo distribuya, nadie querrá leerlo.

Mark Huber es el director de crecimiento de Metadata y nos dio algunos consejos importantes sobre cómo encontrar temas para impulsar ese motor de marketing de contenido.

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