การกระจายเนื้อหา101

ที่งาน B2B Marketing Expo 2021 Oscar Frost ผู้บริหาร SEO และเนื้อหาของ Cognism ได้พูดคุยเกี่ยวกับการกระจายเนื้อหาที่อาจเปลี่ยนแผนเนื้อหาปี 2022 ของคุณ

ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา เรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับรูปแบบการกระจายเนื้อหาที่ปรับขนาดได้

ในบล็อกนี้เราจะแบ่งปันกับคุณ

เลื่อนลงมาหรือเลือกส่วนจากเมนูด้านล่าง

ทำไมคุณควรเน้นการกระจายเนื้อหา | ทำไมเราไม่สามารถบอกคุณได้ว่าต้องทำอย่างไร | วิธีปรับปรุงการกระจายเนื้อหา | ช่องทางการกระจายเนื้อหา | ช่องทางการจัดจำหน่ายเนื้อหา | ทดสอบทุกอย่าง | หาเวลาเผยแพร่เนื้อหาของคุณ | ใส่เนื้อหาที่เหมาะสมลงในช่องทางของคุณ

ชมสุนทรพจน์เต็มของ Oscar จากงาน B2B Marketing Expo 2021 - กด ️ รับชม!

ทำไมคุณควรมุ่งเน้นไปที่การกระจายเนื้อหา

จากการศึกษาของ Technavio ตลาดการตลาดเนื้อหาคาดว่าจะเติบโต 16% ทุกปีในอีก 5 ปีข้างหน้า

ซึ่งหมายความว่าในแต่ละปีบริษัทจะลงทุนเพิ่มขึ้น 16% ในด้านการตลาดเนื้อหา SERP ระดับสูงจะเข้าถึงได้ยากขึ้น 16% และคุณจะต้องทำงานหนักขึ้น 16% เพื่อให้ได้ผลลัพธ์แบบเดียวกัน

แต่เราต้องการที่จะทำงานอย่างฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น

เราต้องการจัดสรรทรัพยากรของเราอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่ใช่การจัดสรรทรัพยากรเพิ่มเติม

ดังนั้นเราจึงเสนอให้เปลี่ยนลำดับความสำคัญ

ทำไมเราไม่สามารถบอกคุณได้ว่าต้องทำอย่างไร

เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะมีรูปแบบการกระจายแบบหนึ่งขนาดที่เหมาะกับทุกรูปแบบเพื่อแสดงให้คุณเห็นที่นี่ แต่เราไม่ทำ

เราไม่สามารถบอกให้คุณไปและใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงใน Reddit ทุกวันเพราะ:

1. เราไม่ทราบว่าผู้ชมของคุณอาศัยอยู่ที่ไหน
2. เราไม่รู้ว่าคุณควรพูดกับพวกเขาอย่างไร
3. เราไม่รู้ว่าพวกเขาชอบบริโภคเนื้อหาอย่างไร

โชคไม่ดีที่หากคุณกำลังมองหาแผนการกระจายอย่างรวดเร็วซึ่งจะใช้งานได้ตั้งแต่วันแรก แสดงว่าคุณมาผิดที่แล้ว

พวกเราขอโทษ!

สิ่งที่เราบอกคุณได้คือวิธีที่เราสร้างกระบวนการแจกจ่ายที่เหมาะสมซึ่งรวบรวมความสำเร็จของเนื้อหาของเรา และเสริมรูปแบบการสร้างความต้องการของเรา

(ความลับคือการสมัครสมาชิก)

วิธีปรับปรุงการกระจายเนื้อหา

เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ความสำเร็จของช่องที่คุณกำลังใช้อยู่

LinkedIn ให้ผลลัพธ์กับคุณหรือไม่ ยอดเยี่ยม!

โพสต์ Twitter ของคุณลดลงอย่างต่อเนื่องหรือไม่? ไม่ค่อยดี!

คู่แข่งของคุณประสบความสำเร็จบน YouTube หรือไม่? บางทีคุณควรให้มันไป

ใส่ความคิดมากขึ้นลงในช่องที่คุณใช้ ช่องที่คุณสามารถใช้ได้ และช่องที่คุณเสียเวลา

หากคุณสามารถทำเช่นนี้ได้ คุณจะจบลงด้วยรูปแบบการกระจายที่ดีทีเดียว

แต่เราสามารถทำได้ดีกว่า

ช่องทางการกระจายเนื้อหา

ความพยายามครั้งแรกของเราในโมเดลการจัดจำหน่ายนั้นค่อนข้างล้าสมัย เพราะมันมีลักษณะดังนี้:

เวลาที่ใช้ในการแจกจ่ายเนื้อหา X คุณภาพของการตลาดการจัดจำหน่าย X โชคเล็กน้อย = ผลลัพธ์

และเมื่อเราสร้างสูตรนี้ขึ้นมาแล้ว ทุกเดือนก็จะดูเหมือนเดิม ใช้เวลาเท่ากันในการเผยแพร่เนื้อหา ผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกัน

ดังนั้นเราจึงคิดว่าจะเริ่มรวมผลลัพธ์เหล่านี้ได้อย่างไร

การสมัครรับข้อมูล.

หากเราสามารถสร้างสมาชิกเนื้อหาได้มากขึ้น เราจะสามารถเพิ่มจำนวนผู้บริโภคเนื้อหาของเราได้ทุกๆ เดือน

เข้าสู่ช่องทางการกระจายเนื้อหา

ทุกช่องสัญญาณที่เราใช้จะถูกแบ่งออกเป็นประเภทใดประเภทหนึ่งเหล่านี้: เสาอากาศ ไฮบริด หรือการสมัครสมาชิก

เป้าหมาย?

เพื่อเพิ่มผู้ติดตามเนื้อหา Cognism ในแต่ละเดือน และรวมการกระจายของเราชนะ

มาว่ากันเรื่องช่อง

ช่องทางการจำหน่ายเนื้อหา : 3 ประเภท

1 - ช่องเสาอากาศ

คิดถึงช่องเหล่านี้เหมือนเสาอากาศบนหัวแมลง

พวกเขาคือความรู้สึกของคุณ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณพบผู้คนและแนวคิดใหม่ๆ เพื่อนำเสนอเนื้อหาของคุณ พวกเขายังเป็นที่ที่คุณพบสัดส่วนที่ใหญ่ที่สุดของผู้ที่ไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับคุณ

ประโยชน์ของช่องเสาอากาศ

1. การหาว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณชอบเนื้อหาประเภทใดและบริโภคอย่างไร
2. แบ่งปันเนื้อหาบางส่วนของคุณและแจ้งให้ผู้อื่นทราบว่าสามารถหาคุณเจอได้ที่ไหน

ตัวอย่างช่องเสาอากาศ

1. Reddit
2. ความไม่ลงรอยกัน
3. Quora
4. ชุมชนออนไลน์
5. หน้าโซเชียลมีเดีย

ทิป

ช่องทางเหล่านี้จะไม่แก้ตัวในการส่งเสริมการขายหรือการขาย เรียนรู้กฎเกณฑ์และเป็นผู้นำที่มีคุณค่าเสมอ หากไม่ทำเช่นนั้นอาจทำให้คุณถูกไล่ออกจากกลุ่มหรือถูกเพิกเฉย!

2 - ช่องไฮบริด

ช่องเหล่านี้เป็นช่องที่ทรงพลังที่สุด และน่าจะเป็นช่องที่คุณลงทุนมากที่สุดในขณะนี้

พวกมันทำงานเป็นทั้งช่องเสาอากาศและช่องการสมัครสมาชิก

ประโยชน์ของช่องไฮบริด

1. การหาว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณชอบเนื้อหาประเภทใดและบริโภคอย่างไร
2. นำผู้ติดตามไปยังเนื้อหาของคุณ
3. นำผู้ติดตามไปยังช่องการสมัครของคุณ

ตัวอย่างช่องไฮบริด

1. LinkedIn
2. ทวิตเตอร์
3. เฟสบุ๊ค
4. การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

ทิป

วัดทุกอย่าง. ข้อมูลคือแหล่งที่มาของความคิดเห็นที่แท้จริง ดังนั้นให้วัดผลลัพธ์ของทุกโพสต์และใช้เพื่อแจ้งกลยุทธ์ของคุณ

3 - ช่องทางการสมัครสมาชิก

ในที่สุด เราก็มาถึงช่องทางที่ทำให้กลยุทธ์นี้ได้ผล

ประโยชน์ของช่องทางการสมัครสมาชิก

1. ส่งเสริมเนื้อหาและกิจกรรม
2. การรักษาผู้ชมที่มีส่วนร่วม
3. การรวมการกระจายเนื้อหาของคุณชนะ

ตัวอย่างช่องทางการสมัครสมาชิก

1. YouTube
2. พอดคาสต์
3. ชุมชนออนไลน์ที่เป็นเจ้าของ
4. กลุ่ม Whatsapp
5. จดหมายข่าว

ทิป

ผู้ชมของคุณไม่ได้เป็นหนี้อะไรคุณเลย การสมัครรับข้อมูลจากช่องเหล่านี้ไม่ใช่คำขอให้โจมตีด้วยเนื้อหาที่ไม่ได้ขอ ทันทีที่คุณหยุดให้คุณค่า พวกเขาจะมองหาที่อื่น

ทดสอบทุกอย่าง

สุดยอดมนต์การตลาด B2B - และมีเหตุผลที่ดี

การทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพเป็น "ความลับ" ในการเผยแพร่เนื้อหา นี่คือสิ่งที่แยกแผนการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งออกจากแผนการจัดจำหน่ายเดียวที่คุณต้องการ

นี่คือวิธีที่คุณทำ

1. วัดความสำเร็จและสถานการณ์ (เวลา ประเภทของโพสต์ ฯลฯ) ของทุกกิจกรรมในช่องทางการจัดจำหน่ายที่สำคัญที่สุดของคุณ
2. ทุกสิ้นเดือน หาค่าเฉลี่ย
3. คิดกลยุทธ์ใหม่ๆ สำหรับเดือนหน้าโดยอิงจากข้อมูลและค้นคว้าสื่อ/แนวคิดใหม่ๆ ที่คุณยังไม่ได้ลอง
4. วัดสิ่งเหล่านี้ด้วยและทำซ้ำขั้นตอน
5. ลดขั้นตอนที่ก่อให้เกิดผลลัพธ์เป็นสองเท่าและโหดเหี้ยมกับกระบวนการที่ไม่ได้ผล

หาเวลาทำสิ่งนี้ทุกเดือน แล้วคุณจะลงเอยด้วยแผนการจัดจำหน่ายเพียงแผนเดียวที่คุณต้องการ

หาเวลาเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

เราเข้าใจดีว่าไม่ใช่ทุกคนที่มีเวลาจัดการ 9 ช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันและวัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพทุกเดือน

แล้วคุณจะทำอย่างไร?

1. มีสมาชิกอาวุโสในทีมมองข้ามการกระจายสินค้า
2. จัดสรรช่องทางการจัดจำหน่ายระหว่างสมาชิกในทีมของคุณ ปล่อยให้พวกเขาเป็นเจ้าของตัวชี้วัด
3. เน้นช่องทางที่สำคัญที่สุด จะดีกว่าในการจัดการหนึ่งช่องได้ดีกว่า 10 ช่องเป็นระยะ

ใส่เนื้อหาที่เหมาะสมลงในช่องทางของคุณ

การกระจายเป็นเพียงด้านหนึ่งของเหรียญ หากเนื้อหาของคุณไม่อัปเดต ไม่ว่าคุณจะเผยแพร่ได้ดีเพียงใด ไม่มีใครต้องการอ่าน

Mark Huber เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการเติบโตที่ Metadata และเขาได้ให้คำแนะนำที่สำคัญบางประการแก่เราในการค้นหาหัวข้อที่จะขับเคลื่อนกลไกการตลาดเนื้อหานั้น

จับได้ที่นี่