Distribuirea conținutului 101

La B2B Marketing Expo 2021, directorul SEO și conținut al Cognism, Oscar Frost, a susținut o discuție despre distribuția de conținut care s-ar putea să vă schimbe planul de conținut pentru 2022.

În ultimele 3 luni, am lucrat la un model de distribuție de conținut scalabil.

În acest blog, îl vom împărtăși cu voi.

Deci, derulați în jos sau alegeți o secțiune din meniul de mai jos.

De ce ar trebui să vă concentrați pe distribuția de conținut | De ce nu vă putem spune exact ce să faceți | Cum să îmbunătățiți distribuția de conținut | Pâlnia de distribuție a conținutului | Canale de distribuție a conținutului | Testează totul | Găsirea timpului pentru a vă distribui conținutul | Puneți conținutul potrivit în pâlnia dvs

Vezi discursul complet al lui Oscar de la B2B Marketing Expo 2021 - apasă ️ pentru a viziona!

De ce ar trebui să vă concentrați pe distribuția de conținut

Potrivit unui studiu realizat de Technavio, piața de marketing de conținut este de așteptat să crească cu 16% în fiecare an în următorii 5 ani.

Asta înseamnă că în fiecare an companiile vor investi cu 16% mai mult în marketing de conținut, SERP-urile de rang înalt vor deveni cu 16% mai dificil de aterizat și va trebui să muncești cu 16% mai mult pentru a obține aceleași rezultate.

Dar am vrut să lucrăm mai inteligent, nu mai greu.

Am vrut să ne alocăm resursele mai eficient, nu să alocăm mai multe resurse.

Așa că am propus o schimbare a priorităților.

De ce nu vă putem spune exact ce să faceți

Ne-am dori foarte mult să avem un model de distribuție care să se potrivească tuturor pentru a vă arăta aici, dar nu avem.

Nu vă putem spune să mergeți și să petreceți o oră pe Reddit în fiecare zi, deoarece:

1. Nu știm unde locuiește publicul tău.
2. Nu știm cum ar trebui să le vorbiți.
3. Nu știm cum le place să consume conținut.

Deci, din păcate, dacă sunteți în căutarea unui plan de distribuție rapid care să funcționeze din prima zi, sunteți în locul greșit.

Ne pare rău!

Ceea ce vă putem spune este cum am construit un proces de distribuție optimizabil care cumulează succesul conținutului nostru și completează modelul nostru de generare a cererii.

(Secretul sunt abonamentele.)

Cum să îmbunătățiți distribuția de conținut

Începeți prin a analiza succesul canalelor pe care le utilizați în prezent.

LinkedIn vă dă rezultate? Grozav!

Postările tale de pe Twitter scad constant? Nu prea grozav!

Are concurentul tău ceva succes pe YouTube? Poate ar trebui să încerci.

Gândiți-vă mai mult la canalele pe care le utilizați, la canalele pe care ați putea să le utilizați și la canalele cu care pierdeți timpul.

Dacă poți face asta, vei ajunge cu un model de distribuție destul de decent.

Dar putem face mai bine.

Pâlnia de distribuție a conținutului

Prima noastră încercare de a avea un model de distribuție s-a învechit destul de repede, pentru că arăta cam așa:

Timpul petrecut distribuind conținut X calitatea marketingului de distribuție X puțin noroc = rezultat

Și odată ce am creat această formulă, fiecare lună arăta la fel. Timp similar petrecut distribuind conținut, rezultate similare.

Așa că ne-am gândit cum am putea începe să cumulăm aceste rezultate.

Abonamente.

Dacă am putea genera mai mulți abonați la conținut, am putea crește numărul de consumatori ai conținutului nostru, lună de lună.

Intrați în canalul de distribuție a conținutului.

Fiecare canal pe care îl folosim este împărțit în una dintre aceste categorii: antenă, hibrid sau abonament.

Scopul?

Pentru a genera mai mulți abonați la conținutul Cognism în fiecare lună și pentru a cumula câștigurile din distribuție.

Să vorbim despre canale.

Canale de distribuție a conținutului: cele 3 tipuri

1 - Canale de antenă

Gândiți-vă la aceste canale ca la antenele de pe capul unui bug.

Ei sunt simțitorii tăi. Ele vă ajută să găsiți oameni și idei noi pe care să le aduceți în conținut. Vor fi, de asemenea, locul în care vei găsi cea mai mare proporție de oameni care nu au auzit de tine.

Beneficiile canalelor antenei

1. Aflați ce fel de conținut îi place publicului țintă și cum îl consumă.
2. Distribuiți părți din conținutul dvs. și anunțați oamenii unde vă pot găsi.

Exemple de canale de antenă

1. Reddit
2. Discordie
3. Quora
4. Comunități online
5. Pagini de social media

Bacșiș

Aceste canale nu vor scuza promovarea sau talentul de vânzări. Învață regulile și conduce întotdeauna cu valoare. În caz contrar, te-ar putea da afară din grupuri sau pur și simplu ignorat!

2 - Canale hibride

Acestea sunt cele mai puternice canale dintre toate și probabil că sunt canalele în care investiți cel mai mult timp în prezent.

Acestea funcționează atât ca canale de antenă, cât și ca canale de abonament.

Beneficiile canalelor hibride

1. Aflați ce fel de conținut îi place publicului țintă și cum îl consumă.
2. Dirijarea urmăritorilor către conținutul tău.
3. Dirijarea urmăritorilor către canalele dvs. de abonament.

Exemple de canale hibride

1. LinkedIn
2. Stare de nervozitate
3. Facebook
4. Marcare personală

Bacșiș

Măsurați totul. Datele sunt cea mai adevărată sursă de feedback, așa că măsurați rezultatele fiecărei postări și utilizați-le pentru a vă informa strategia.

3 - Canale de abonament

În cele din urmă, ajungem la canalele care fac această strategie să funcționeze.

Beneficiile canalelor de abonament

1. Promovarea conținutului și a evenimentelor.
2. Menținerea unui public implicat.
3. Agregarea distribuției de conținut câștigă.

Exemple de canale de abonament

1. YouTube
2. Podcasturi
3. Comunități online deținute
4. Grupuri Whatsapp
5. Buletine informative

Bacșiș

Publicul tău nu îți datorează nimic. Un abonament la unul dintre aceste canale nu este o solicitare de a fi bombardat cu conținut pe care nu l-au cerut. De îndată ce încetați să oferiți valoare, ei vor căuta în altă parte.

Testând totul

Mantra finală de marketing B2B - și cu un motiv întemeiat.

Testarea și optimizarea este „secretul” distribuției de conținut. Este ceea ce separă planul de distribuție puternic de singurul plan de distribuție de care veți avea nevoie.

Iată cum o faci.

1. Măsurați succesul și circumstanțele (timp, tip de postare etc.) ale fiecărei activități pe cele mai importante canale de distribuție.
2. La sfârșitul fiecărei luni, luați medii.
3. Vino cu noi strategii pentru luna viitoare bazate pe date și cercetează noi medii/idei pe care nu le-ai încercat încă.
4. Măsurați și acestea și repetați procesul.
5. Reduceți-vă procesele care produc rezultate și fiți nemilos cu cele care nu.

Fă-ți timp să faci asta în fiecare lună și vei ajunge cu singurul plan de distribuție de care vei avea nevoie vreodată.

Găsiți timp pentru a vă distribui conținutul

Înțelegem, nu toată lumea are timp să gestioneze 9 canale de distribuție diferite și să le măsoare și să le optimizeze în fiecare lună.

Deci ce faci?

1. Rugați un membru senior al echipei să treacă cu vederea distribuția.
2. Alocați canalele de distribuție între membrii echipei dvs. Lăsați-i să dețină valorile.
3. Concentrați-vă pe cele mai importante canale. Este mai bine să gestionați bine un canal decât 10 canale sporadic.

Puneți conținutul potrivit în pâlnia dvs

Distribuția este doar o față a monedei. Dacă conținutul tău este învechit, nu contează cât de bine îl distribui, nimeni nu va dori să-l citească.

Mark Huber este directorul de creștere la Metadata și ne-a oferit câteva sfaturi de top cu privire la găsirea subiectelor care să alimenteze acel motor de marketing de conținut.

Prinde-l aici