Diffusion de contenu 101

Lors de la B2B Marketing Expo 2021, Oscar Frost, SEO & Content Executive de Cognism, a donné une conférence sur la distribution de contenu qui pourrait bien changer votre plan de contenu 2022.

Depuis 3 mois, nous travaillons sur un modèle de distribution de contenu évolutif.

Dans ce blog, nous allons le partager avec vous.

Alors faites défiler vers le bas ou choisissez une section dans le menu ci-dessous.

Pourquoi vous devriez vous concentrer sur la distribution de contenu | Pourquoi nous ne pouvons pas vous dire exactement quoi faire | Comment améliorer la distribution de contenu | L'entonnoir de distribution de contenu | Canaux de distribution de contenu | Tout tester | Trouver du temps pour diffuser votre contenu | Mettre le bon contenu dans votre entonnoir

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Pourquoi vous devriez vous concentrer sur la distribution de contenu

Selon une étude de Technavio, le marché du marketing de contenu devrait croître de 16% chaque année pendant les 5 prochaines années.

Cela signifie que chaque année, les entreprises investiront 16 % de plus dans le marketing de contenu, les SERP de haut niveau deviendront 16 % plus difficiles à obtenir et vous devrez travailler 16 % plus dur pour obtenir les mêmes résultats.

Mais nous voulions travailler plus intelligemment, pas plus dur.

Nous voulions allouer nos ressources plus efficacement, pas allouer plus de ressources.

Nous avons donc proposé un changement de priorités.

Pourquoi nous ne pouvons pas vous dire exactement quoi faire

Nous aimerions vraiment avoir un modèle de distribution unique à vous montrer ici, mais ce n'est pas le cas.

On ne peut pas vous dire d'aller passer une heure sur Reddit tous les jours, car :

1. Nous ne savons pas où vit votre public.
2. Nous ne savons pas comment vous devriez leur parler.
3. Nous ne savons pas comment ils aiment consommer du contenu.

Donc, malheureusement, si vous recherchez un plan de distribution rapide qui fonctionnera dès le premier jour, vous êtes au mauvais endroit.

Nous sommes désolés!

Ce que nous pouvons vous dire, c'est comment nous avons construit un processus de distribution optimisable qui agrège le succès de notre contenu et complète notre modèle de génération de la demande.

(Le secret, ce sont les abonnements.)

Comment améliorer la distribution de contenu

Commencez par analyser le succès des canaux que vous utilisez actuellement.

LinkedIn vous donne-t-il des résultats ? Génial!

Vos messages Twitter tombent-ils constamment à plat ? Pas si bien!

Votre concurrent rencontre-t-il un certain succès sur YouTube ? Peut-être devriez-vous essayer.

Réfléchissez davantage aux canaux que vous utilisez, aux canaux que vous pourriez utiliser et aux canaux sur lesquels vous perdez du temps.

Si vous pouvez faire cela, vous vous retrouverez avec un modèle de distribution assez décent.

Mais nous pouvons faire mieux.

L'entonnoir de distribution de contenu

Notre première tentative de modèle de distribution est devenue assez obsolète assez rapidement, car elle ressemblait un peu à ceci :

Temps passé à distribuer du contenu X qualité du marketing de distribution X un peu de chance = résultat

Et une fois que nous avions créé cette formule, chaque mois se ressemblait. Temps similaire passé à distribuer du contenu, résultats similaires.

Nous avons donc réfléchi à la façon dont nous pourrions commencer à agréger ces résultats.

Abonnements.

Si nous pouvions générer plus d'abonnés au contenu, nous pourrions augmenter le nombre de consommateurs de notre contenu, mois après mois.

Entrez dans l'entonnoir de distribution de contenu.

Chaque canal que nous utilisons est divisé en une de ces catégories : antenne, hybride ou abonnement.

Le but?

Pour générer plus d'abonnés au contenu de Cognism chaque mois et regrouper nos gains de distribution.

Parlons des chaînes.

Canaux de distribution de contenu : les 3 types

1 - Canaux d'antenne

Pensez à ces canaux comme les antennes sur la tête d'un insecte.

Ce sont vos palpeurs. Ils vous aident à trouver de nouvelles personnes et des idées à apporter à votre contenu. Ils seront également là où vous trouverez la plus grande proportion de personnes qui n'ont pas entendu parler de vous.

Avantages des canaux d'antenne

1. Déterminez le type de contenu que votre public cible aime et comment il le consomme.
2. Partager des parties de votre contenu et faire savoir aux gens où ils peuvent vous trouver.

Exemples de canaux d'antenne

1. Reddit
2. Discorde
3. Quora
4. Communautés en ligne
5. Pages de médias sociaux

Une pointe

Ces canaux n'excuseront pas la promotion ou l'art de la vente. Apprenez les règles et dirigez toujours avec valeur. Si vous ne le faites pas, vous pourriez être expulsé de groupes ou simplement ignoré !

2 - Canaux hybrides

Ce sont les canaux les plus puissants de tous, et ce sont probablement les canaux dans lesquels vous investissez actuellement le plus de temps.

Ils fonctionnent à la fois comme canaux d'antenne et comme canaux d'abonnement.

Avantages des canaux hybrides

1. Déterminez le type de contenu que votre public cible aime et comment il le consomme.
2. Dirigez les abonnés vers votre contenu.
3. Diriger les abonnés vers vos canaux d'abonnement.

Exemples de canaux hybrides

1. LinkedIn
2. Twitter
3. Facebook
4. Image de marque personnelle

Une pointe

Mesurez tout. Les données sont la véritable source de feedback, alors mesurez les résultats de chaque publication et utilisez-les pour éclairer votre stratégie.

3 - Chaînes d'abonnement

Enfin, nous arrivons aux canaux qui font fonctionner cette stratégie.

Avantages des canaux d'abonnement

1. Promotion du contenu et des événements.
2. Garder un public engagé.
3. L'agrégation de votre distribution de contenu gagne.

Exemples de canaux d'abonnement

1. Youtube
2. Podcasts
3. Communautés en ligne propriétaires
4. Groupes Whatsapp
5. Bulletins d'information

Une pointe

Votre public ne vous doit rien. Un abonnement à l'une de ces chaînes n'est pas une demande d'être bombardé de contenu qu'ils n'ont pas demandé. Dès que vous cesserez de fournir de la valeur, ils chercheront ailleurs.

Tout tester

Le mantra ultime du marketing B2B - et pour cause.

Tester et optimiser est le « secret » de la distribution de contenu. C'est ce qui distingue le plan de distribution solide du seul plan de distribution dont vous aurez besoin.

Voici comment procéder.

1. Mesurez le succès et les circonstances (heure, type de publication, etc.) de chaque activité sur vos canaux de distribution les plus importants.
2. À la fin de chaque mois, faites des moyennes.
3. Proposez de nouvelles stratégies pour le mois prochain en vous basant sur des données et recherchez de nouveaux supports/idées que vous n'avez pas encore essayés.
4. Mesurez-les également et répétez le processus.
5. Doublez les processus qui produisent des résultats et soyez impitoyable avec ceux qui n'en produisent pas.

Prenez le temps de le faire tous les mois et vous vous retrouverez avec le seul plan de distribution dont vous aurez jamais besoin.

Trouver du temps pour diffuser votre contenu

Nous comprenons que tout le monde n'a pas le temps de gérer 9 canaux de distribution différents et de les mesurer et de les optimiser chaque mois.

Donc que fais-tu?

1. Demandez à un membre senior de l'équipe de superviser la distribution.
2. Répartissez les canaux de distribution entre les membres de votre équipe. Laissez-les posséder les métriques.
3. Concentrez-vous sur les canaux les plus importants. Il vaut mieux bien gérer un canal que 10 canaux sporadiquement.

Mettre le bon contenu dans votre entonnoir

La distribution n'est qu'un côté de la médaille. Si votre contenu est obsolète, peu importe la qualité de votre distribution, personne ne voudra le lire.

Mark Huber est le directeur de la croissance chez Metadata, et il nous a donné quelques conseils sur la recherche de sujets pour alimenter ce moteur de marketing de contenu.

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