콘텐츠 배포 101

게시 됨: 2021-12-08

B2B Marketing Expo 2021에서 Cognism의 SEO 및 콘텐츠 책임자인 Oscar Frost는 2022년 콘텐츠 계획을 변경할 수 있는 콘텐츠 배포에 대해 이야기했습니다.

지난 3개월 동안 우리는 확장 가능한 콘텐츠 배포 모델을 연구했습니다.

이 블로그에서 여러분과 공유할 것입니다.

따라서 아래로 스크롤하거나 아래 메뉴에서 섹션을 선택하십시오.

콘텐츠 유통에 집중해야 하는 이유 | 무엇을 해야 하는지 정확히 알려드릴 수 없는 이유 | 콘텐츠 배포를 개선하는 방법 | 콘텐츠 배포 깔때기 | 콘텐츠 유통 채널 | 모든 것을 테스트 | 콘텐츠 배포 시간 찾기 | 퍼널에 올바른 콘텐츠 삽입

B2B Marketing Expo 2021에서 Oscar의 전체 연설을 참조하십시오. 시청하려면 ️를 누르십시오!


콘텐츠 배포에 집중해야 하는 이유

Technavio의 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅 시장은 향후 5년간 매년 16%씩 성장할 것으로 예상됩니다.

즉, 기업은 매년 콘텐츠 마케팅에 16% 더 투자하고, 상위 SERP는 16% 더 얻기 어려워지며, 동일한 결과를 얻으려면 16% 더 열심히 일해야 합니다.

그러나 우리는 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일하고 싶었습니다.

우리는 더 많은 자원을 할당하는 것이 아니라 더 효율적으로 자원을 할당하기를 원했습니다.

그래서 우선순위 변경을 제안했습니다.

Content distribution priorities

무엇을 해야 하는지 정확히 알려드릴 수 없는 이유

여기에서 보여드릴 획일적인 배포 모델이 있으면 좋겠지만 그렇지 않습니다.

다음과 같은 이유로 Reddit에서 매일 1시간을 보내라고 말할 수는 없습니다.

  1. 우리는 청중이 어디에 살고 있는지 모릅니다.
  2. 우리는 당신이 그들에게 어떻게 말해야 할지 모릅니다.
  3. 우리는 그들이 어떻게 콘텐츠를 소비하는 것을 좋아하는지 모릅니다.

따라서 불행히도 첫날부터 작동하는 빠른 배포 계획을 찾고 있다면 잘못된 위치에 있습니다.

우리가 미안해!

우리가 말할 수 있는 것은 콘텐츠의 성공을 집계하고 수요 창출 모델을 보완하는 최적화 가능한 배포 프로세스를 구축한 방법입니다.

(비밀은 구독에 있습니다.)

콘텐츠 배포를 개선하는 방법

현재 사용 중인 채널의 성공을 분석하는 것부터 시작하세요.

LinkedIn에서 결과를 얻고 있습니까? 엄청난!

트위터 게시물이 지속적으로 평평하지 않습니까? 별로 좋지 않아!

경쟁업체가 YouTube에서 성공을 거두고 있습니까? 어쩌면 당신은 그것을 시도해야합니다.

사용하고 있는 채널, 사용할 수 있는 채널, 시간을 낭비하고 있는 채널에 대해 더 많이 생각하십시오.

이렇게 할 수 있다면 꽤 괜찮은 배포 모델을 갖게 될 것입니다.

하지만 우리는 더 잘할 수 있습니다.

콘텐츠 배포 퍼널

배포 모델에 대한 우리의 첫 번째 시도는 다음과 같이 보였기 때문에 꽤 빨리 오래되었습니다.

콘텐츠 배포에 소요된 시간 X 배포 마케팅 품질 X 약간의 운 = 결과

그리고 이 공식을 만들고 나면 매월 똑같이 생겼습니다. 콘텐츠 배포에 소요된 시간과 비슷한 결과.

그래서 우리는 이 결과를 집계하는 방법에 대해 생각했습니다.

구독.

더 많은 콘텐츠 구독자를 생성할 수 있다면 매월 콘텐츠 소비자 수를 늘릴 수 있습니다.

콘텐츠 배포 퍼널을 입력합니다.

Content distribution funnel

우리가 사용하는 모든 채널은 안테나, 하이브리드 또는 구독과 같은 범주 중 하나로 나뉩니다.

목표?

매월 Cognism 콘텐츠 구독자를 늘리고 배포 실적을 집계합니다.

채널에 대해 알아보겠습니다.

콘텐츠 유통 채널: 3가지 유형

1 - 안테나 채널

이러한 채널을 벌레 머리에 있는 안테나와 같이 생각하십시오.

그들은 당신의 감각입니다. 콘텐츠에 가져올 새로운 사람과 아이디어를 찾는 데 도움이 됩니다. 그들은 또한 당신에 대해 들어본 적이 없는 사람들의 가장 큰 비율을 찾을 수 있는 곳이 될 것입니다.

안테나 채널의 이점

  1. 타겟 고객이 어떤 종류의 콘텐츠를 좋아하고 어떻게 소비하는지 파악합니다.
  2. 콘텐츠의 일부를 공유하고 사람들이 나를 찾을 수 있는 위치를 알려줍니다.

안테나 채널의 예

  1. 레딧
  2. 불화
  3. 쿼라
  4. 온라인 커뮤니티
  5. 소셜 미디어 페이지

팁

이러한 채널은 판촉이나 영업을 변명하지 않습니다. 규칙을 배우고 항상 가치를 가지고 리드합니다. 그렇게 하지 않으면 그룹에서 쫓겨나거나 무시될 수 있습니다!

2 - 하이브리드 채널

이들은 가장 강력한 채널이며 아마도 현재 가장 많은 시간을 투자하고 있는 채널일 것입니다.

그들은 안테나 채널과 구독 채널로 작동합니다.

하이브리드 채널의 이점

  1. 타겟 고객이 어떤 종류의 콘텐츠를 좋아하고 어떻게 소비하는지 파악합니다.
  2. 팔로워를 귀하의 콘텐츠로 안내합니다.
  3. 팔로어를 구독 채널로 안내합니다.

하이브리드 채널의 예

  1. 링크드인
  2. 트위터
  3. 페이스북
  4. 개인 브랜딩

팁

모든 것을 측정하십시오. 데이터는 피드백의 가장 확실한 소스이므로 모든 게시물의 결과를 측정하고 이를 사용하여 전략을 수립하십시오.

3 - 구독 채널

마지막으로, 우리는 이 전략을 작동시키는 채널에 왔습니다.

구독 채널의 이점

  1. 콘텐츠 및 이벤트를 홍보합니다.
  2. 참여 청중을 유지합니다.
  3. 콘텐츠 배포를 집계하면 승리합니다.

구독 채널의 예

  1. 유튜브
  2. 팟캐스트
  3. 소유 온라인 커뮤니티
  4. Whatsapp 그룹
  5. 뉴스레터

팁

당신의 청중은 당신에게 빚진 것이 없습니다. 이러한 채널 중 하나에 대한 구독은 요청하지 않은 콘텐츠를 폭격하라는 요청이 아닙니다. 가치 제공을 중단하자마자 그들은 다른 곳을 찾게 될 것입니다.

모든 것을 테스트

궁극적인 B2B 마케팅 만트라 - 그리고 그럴만한 이유가 있습니다.

테스트 및 최적화는 콘텐츠 배포의 "비밀"입니다. 강력한 배포 계획과 필요한 유일한 배포 계획을 구분하는 것입니다.

방법은 다음과 같습니다.

  1. 가장 중요한 배포 채널에서 모든 활동의 성공과 상황(시간, 게시물 유형 등)을 측정합니다.
  2. 매월 말에 평균을 취하십시오.
  3. 데이터를 기반으로 다음 달의 새로운 전략을 세우고 아직 시도하지 않은 새로운 매체/아이디어를 연구하십시오.
  4. 이것들도 측정하고 과정을 반복하십시오.
  5. 결과를 생성하는 프로세스는 두 배로 줄이고 그렇지 않은 프로세스에는 무자비합니다.

매달 이 작업을 수행할 시간을 내십시오. 그러면 필요한 유일한 배포 계획이 완성될 것입니다.

콘텐츠를 배포할 시간 찾기

모든 사람이 9개의 서로 다른 유통 채널을 관리하고 매달 측정 및 최적화할 시간이 없다는 것을 이해합니다.

그래서 당신은 무엇을합니까?

  1. 팀의 고위 구성원이 배포를 간과하게 하십시오.
  2. 팀 구성원 간에 배포 채널을 할당합니다. 그들이 메트릭을 소유하게 하십시오.
  3. 가장 중요한 채널에 집중하세요. 10개의 채널을 산발적으로 관리하는 것보다 1개의 채널을 잘 관리하는 것이 좋습니다.

퍼널에 올바른 콘텐츠 삽입

분배는 동전의 한 면일 뿐입니다. 당신의 콘텐츠가 오래되었다면 당신이 그것을 얼마나 잘 배포했는지는 중요하지 않습니다. 아무도 그것을 읽고 싶어하지 않을 것입니다.

Mark Huber는 Metadata의 성장 이사이며 콘텐츠 마케팅 엔진을 강화할 주제를 찾는 데 몇 가지 최고의 조언을 주었습니다.

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