Distribusi konten 101

Di B2B Marketing Expo 2021, SEO & Content Executive Cognism, Oscar Frost, memberikan ceramah tentang distribusi konten yang mungkin saja mengubah rencana konten 2022 Anda.

Selama 3 bulan terakhir, kami telah mengerjakan model distribusi konten yang skalabel.

Di blog ini, kami akan membagikannya kepada Anda.

Jadi gulir ke bawah, atau pilih bagian dari menu di bawah ini.

Mengapa Anda harus fokus pada distribusi konten | Mengapa kami tidak dapat memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan | Bagaimana meningkatkan distribusi konten | Corong distribusi konten | Saluran distribusi konten | Menguji segalanya | Mencari waktu untuk mendistribusikan konten Anda | Menempatkan konten yang tepat ke dalam corong Anda

Lihat pidato lengkap Oscar dari B2B Marketing Expo 2021 - tekan ️ untuk menonton!

Mengapa Anda harus fokus pada distribusi konten

Menurut sebuah studi oleh Technavio, pasar pemasaran konten diperkirakan akan tumbuh sebesar 16% setiap tahun selama 5 tahun ke depan.

Itu berarti setiap tahun perusahaan akan menginvestasikan 16% lebih banyak dalam pemasaran konten, SERP peringkat tinggi akan menjadi 16% lebih sulit untuk mendarat, dan Anda harus bekerja 16% lebih keras untuk mendapatkan hasil yang sama.

Tapi kami ingin bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras.

Kami ingin mengalokasikan sumber daya kami secara lebih efisien, bukan mengalokasikan lebih banyak sumber daya.

Jadi kami mengusulkan perubahan prioritas.

Mengapa kami tidak dapat memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan

Kami benar-benar berharap kami memiliki model distribusi satu ukuran untuk semua untuk ditunjukkan kepada Anda di sini, tetapi kami tidak melakukannya.

Kami tidak dapat meminta Anda untuk pergi dan menghabiskan satu jam di Reddit setiap hari, karena:

1. Kami tidak tahu di mana audiens Anda tinggal.
2. Kami tidak tahu bagaimana Anda harus berbicara dengan mereka.
3. Kami tidak tahu bagaimana mereka suka mengkonsumsi konten.

Jadi sayangnya jika Anda sedang mencari rencana distribusi cepat yang akan bekerja dari hari pertama, Anda berada di tempat yang salah.

Kami meminta maaf!

Yang dapat kami sampaikan kepada Anda adalah bagaimana kami membangun proses distribusi yang dapat dioptimalkan yang menggabungkan kesuksesan konten kami, dan melengkapi model pembuatan permintaan kami.

(Rahasianya adalah langganan.)

Bagaimana meningkatkan distribusi konten

Mulailah dengan menganalisis keberhasilan saluran yang Anda gunakan saat ini.

Apakah LinkedIn memberi Anda hasil? Besar!

Apakah posting Twitter Anda secara konsisten jatuh datar? Tidak begitu bagus!

Apakah pesaing Anda sukses di YouTube? Mungkin Anda harus mencobanya.

Lebih pikirkan saluran yang Anda gunakan, saluran yang mungkin Anda gunakan, dan saluran yang Anda buang-buang waktu.

Jika Anda dapat melakukan ini, Anda akan mendapatkan model distribusi yang cukup baik.

Tapi kami bisa lebih baik.

Corong distribusi konten

Upaya pertama kami pada model distribusi menjadi cukup cepat, karena terlihat seperti ini:

Waktu yang dihabiskan untuk mendistribusikan konten X kualitas pemasaran distribusi X sedikit keberuntungan = hasil

Dan setelah kami membuat formula ini, setiap bulan terlihat sama. Jumlah waktu yang dihabiskan untuk mendistribusikan konten serupa, hasil yang serupa.

Jadi kami memikirkan bagaimana kami bisa mulai menggabungkan hasil ini.

Langganan.

Jika kami dapat menghasilkan lebih banyak pelanggan konten, kami akan dapat meningkatkan jumlah konsumen konten kami, dari bulan ke bulan.

Masuk ke saluran distribusi konten.

Setiap saluran yang kami gunakan dibagi menjadi salah satu kategori berikut: antena, hibrida, atau berlangganan.

Hasil?

Untuk menghasilkan lebih banyak pelanggan ke konten Cognism setiap bulan, dan mengumpulkan kemenangan distribusi kami.

Mari kita bicara tentang saluran.

Saluran distribusi konten: 3 jenis

1 - Saluran antena

Pikirkan saluran ini seperti antena di kepala serangga.

Mereka adalah perasa Anda. Mereka membantu Anda menemukan orang dan ide baru untuk dibawa ke konten Anda. Mereka juga akan menjadi tempat Anda menemukan proporsi terbesar orang yang belum pernah mendengar tentang Anda.

Manfaat saluran antena

1. Mencari tahu jenis konten yang disukai audiens target Anda dan bagaimana mereka mengonsumsinya.
2. Berbagi bagian konten Anda dan memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat menemukan Anda.

Contoh saluran antena

1. Reddit
2. Perselisihan
3. Quora
4. Komunitas daring
5. Halaman media sosial

Sebuah tip

Saluran ini tidak akan memaafkan promosi atau keahlian menjual. Pelajari aturan dan pimpin dengan nilai selalu. Kegagalan untuk melakukannya dapat membuat Anda dikeluarkan dari grup atau diabaikan begitu saja!

2 - Saluran hibrida

Ini adalah saluran yang paling kuat dari semuanya, dan itu mungkin saluran yang paling banyak Anda investasikan saat ini.

Mereka beroperasi sebagai saluran antena dan saluran berlangganan.

Manfaat saluran hibrida

1. Mencari tahu jenis konten yang disukai audiens target Anda dan bagaimana mereka mengonsumsinya.
2. Mengarahkan pengikut ke konten Anda.
3. Mengarahkan pengikut ke saluran langganan Anda.

Contoh saluran hibrida

1. LinkedIn
2. Indonesia
3. Facebook
4. Merek pribadi

Sebuah tip

Ukur semuanya. Data adalah sumber umpan balik yang paling benar, jadi ukur hasil setiap posting dan gunakan untuk menginformasikan strategi Anda.

3 - Saluran berlangganan

Akhirnya, kami sampai pada saluran yang membuat strategi ini berhasil.

Manfaat saluran berlangganan

1. Mempromosikan konten dan acara.
2. Menjaga audiens yang terlibat.
3. Menggabungkan distribusi konten Anda menang.

Contoh saluran berlangganan

1. Youtube
2. Podcast
3. Komunitas online yang dimiliki
4. Grup Whatsapp
5. Buletin

Sebuah tip

Audiens Anda tidak berutang apa pun kepada Anda. Berlangganan ke salah satu saluran ini bukanlah permintaan untuk dibombardir dengan konten yang tidak mereka minta. Segera setelah Anda berhenti memberikan nilai, mereka akan mencari di tempat lain.

Menguji segalanya

Mantra pemasaran B2B terbaik - dan dengan alasan yang bagus.

Pengujian dan pengoptimalan adalah "rahasia" distribusi konten. Inilah yang membedakan rencana distribusi yang kuat dari satu-satunya rencana distribusi yang Anda perlukan.

Inilah cara Anda melakukannya.

1. Ukur keberhasilan dan keadaan (waktu, jenis posting, dll.) dari setiap aktivitas di saluran distribusi terpenting Anda.
2. Pada akhir setiap bulan, ambil rata-rata.
3. Munculkan strategi baru untuk bulan depan berdasarkan data dan riset media/ide baru yang belum Anda coba.
4. Ukur ini juga dan ulangi prosesnya.
5. Gandakan proses yang menghasilkan hasil dan bersikap kejam terhadap yang tidak.

Luangkan waktu untuk melakukan ini setiap bulan, dan Anda akan mendapatkan satu-satunya paket distribusi yang Anda perlukan.

Menemukan waktu untuk mendistribusikan konten Anda

Kami memahami, tidak semua orang punya waktu untuk mengelola 9 saluran distribusi yang berbeda dan mengukur serta mengoptimalkannya setiap bulan.

Jadi apa yang kamu lakukan?

1. Mintalah anggota senior tim mengabaikan distribusi.
2. Alokasikan saluran distribusi di antara anggota tim Anda. Biarkan mereka memiliki metrik.
3. Fokus pada saluran yang paling penting. Lebih baik mengelola satu saluran dengan baik daripada 10 saluran secara sporadis.

Menempatkan konten yang tepat ke dalam corong Anda

Distribusi hanyalah satu sisi mata uang. Jika konten Anda basi, tidak peduli seberapa baik Anda mendistribusikannya, tidak ada yang mau membacanya.

Mark Huber adalah Direktur Pertumbuhan di Metadata, dan dia memberi kami beberapa saran terbaik tentang menemukan topik untuk menggerakkan mesin pemasaran konten itu.

Tangkap di sini