Распространение контента 101

На B2B Marketing Expo 2021 руководитель Cognism по SEO и контенту Оскар Фрост выступил с докладом о распространении контента, который может просто изменить ваш контент-план на 2022 год.

Последние 3 месяца мы работали над масштабируемой моделью распространения контента.

В этом блоге мы собираемся поделиться этим с вами.

Так что прокрутите вниз или выберите раздел в меню ниже.

Почему вы должны сосредоточиться на распространении контента | Почему мы не можем точно сказать вам, что делать | Как улучшить распространение контента | Воронка распространения контента | Каналы распространения контента | Тестирование всего | Найдите время для распространения вашего контента | Добавление правильного контента в воронку

Смотрите полное выступление Оскара на B2B Marketing Expo 2021 — нажмите ️, чтобы посмотреть!

Почему вы должны сосредоточиться на распространении контента

Согласно исследованию Technavio, ожидается, что рынок контент-маркетинга будет расти на 16% каждый год в течение следующих 5 лет.

Это означает, что каждый год компании будут инвестировать в контент-маркетинг на 16% больше, попасть в высокопоставленные страницы поисковой выдачи будет на 16% сложнее, и вам придется работать на 16% усерднее, чтобы получить те же результаты.

Но мы хотели работать умнее, а не усерднее.

Мы хотели распределять наши ресурсы более эффективно, а не выделять больше ресурсов.

Поэтому мы предложили изменить приоритеты.

Почему мы не можем точно сказать вам, что делать

Нам бы очень хотелось, чтобы у нас была универсальная модель распространения, которую можно было бы показать вам здесь, но у нас ее нет.

Мы не можем сказать вам, чтобы вы проводили час на Reddit каждый день, потому что:

1. Мы не знаем, где живет ваша аудитория.
2. Мы не знаем, как вам следует с ними разговаривать.
3. Мы не знаем, как им нравится потреблять контент.

Так что, к сожалению, если вы ищете план быстрого распространения, который будет работать с первого дня, вы находитесь не в том месте.

Мы сожалеем!

Что мы можем вам сказать, так это то, как мы построили оптимизируемый процесс распространения, который объединяет успех нашего контента и дополняет нашу модель формирования спроса.

(Секрет в подписках.)

Как улучшить распространение контента

Начните с анализа успешности используемых вами каналов.

LinkedIn дает вам результаты? Большой!

Ваши посты в Твиттере постоянно терпят неудачу? Не так здорово!

Есть ли у вашего конкурента какой-то успех на YouTube? Может, тебе стоит попробовать.

Подумайте больше о каналах, которые вы используете, о каналах, которые вы могли бы использовать, и о каналах, на которые вы тратите время.

Если вы сможете это сделать, вы получите довольно приличную модель распространения.

Но мы можем сделать лучше.

Воронка распространения контента

Наша первая попытка модели распределения довольно быстро устарела, потому что она выглядела примерно так:

Время, потраченное на распространение контента, х качество дистрибутивного маркетинга, х немного удачи = результат.

И как только мы создали эту формулу, каждый месяц выглядел одинаково. Аналогичное количество времени, потраченное на распространение контента, аналогичные результаты.

Поэтому мы подумали о том, как мы могли бы начать агрегировать эти результаты.

Подписки.

Если бы мы могли генерировать больше подписчиков на контент, мы могли бы увеличивать число потребителей нашего контента из месяца в месяц.

Войдите в воронку распространения контента.

Каждый используемый нами канал делится на одну из следующих категорий: антенна, гибрид или подписка.

Цель?

Ежемесячно генерировать больше подписчиков на контент Cognism и суммировать наши выигрыши в распространении.

Поговорим о каналах.

Каналы распространения контента: 3 типа

1 - Антенные каналы

Думайте об этих каналах как об усиках на голове жука.

Они твои щупальца. Они помогают вам найти новых людей и идеи, которые можно привнести в ваш контент. Они также будут там, где вы найдете наибольшую долю людей, которые о вас не слышали.

Преимущества антенных каналов

1. Выясните, какой контент нравится вашей целевой аудитории и как они его потребляют.
2. Делитесь частями своего контента и сообщайте людям, где они могут вас найти.

Примеры антенных каналов

1. Реддит
2. Раздор
3. Куора
4. Интернет-сообщества
5. Страницы в социальных сетях

Подсказка

Эти каналы не оправдывают продвижения или продаж. Изучите правила и всегда лидируйте с ценностью. В противном случае вас могут исключить из групп или просто игнорировать!

2 - Гибридные каналы

Это самые мощные каналы из всех, и, вероятно, именно в них вы в настоящее время вкладываете больше всего времени.

Они работают как антенные каналы, так и абонентские каналы.

Преимущества гибридных каналов

1. Выясните, какой контент нравится вашей целевой аудитории и как они его потребляют.
2. Направление подписчиков на ваш контент.
3. Направление подписчиков на ваши подписные каналы.

Примеры гибридных каналов

1. LinkedIn
2. Твиттер
3. Фейсбук
4. Персональный брендинг

Подсказка

Все мерить. Данные — самый верный источник обратной связи, поэтому измеряйте результаты каждого поста и используйте их для информирования своей стратегии.

3 - Каналы подписки

Наконец, мы подошли к каналам, благодаря которым эта стратегия работает.

Преимущества подписных каналов

1. Продвижение контента и событий.
2. Удержание заинтересованной аудитории.
3. Агрегирование распространения вашего контента выигрывает.

Примеры каналов подписки

1. YouTube
2. Подкасты
3. Собственные интернет-сообщества
4. WhatsApp группы
5. Информационные бюллетени

Подсказка

Ваша аудитория вам ничего не должна. Подписка на один из этих каналов не означает, что вас засыпают контентом, о котором они не просили. Как только вы перестанете приносить пользу, они начнут искать в другом месте.

Тестирование всего

Конечная мантра маркетинга B2B - и не без оснований.

Тестирование и оптимизация — это «секрет» распространения контента. Это то, что отличает сильный план распространения от единственного плана распространения, который вам понадобится.

Вот как вы это делаете.

1. Измеряйте успех и обстоятельства (время, тип публикации и т. д.) каждого действия по наиболее важным каналам распространения.
2. В конце каждого месяца считайте средние значения.
3. Придумайте новые стратегии на следующий месяц на основе данных и исследуйте новые средства/идеи, которые вы еще не пробовали.
4. Измерьте их тоже и повторите процесс.
5. Удвойте усилия по процессам, которые приносят результаты, и будьте безжалостны с теми, которые не приносят результатов.

Выделите время для этого каждый месяц, и вы получите единственный план распространения, который вам когда-либо понадобится.

Найдите время для распространения вашего контента

Мы понимаем, что не у всех есть время управлять 9 различными каналами сбыта, измерять и оптимизировать их каждый месяц.

Ну так что ты делаешь?

1. Попросите старшего члена команды следить за распределением.
2. Распределите каналы сбыта между членами вашей команды. Пусть они владеют метриками.
3. Сосредоточьтесь на самых важных каналах. Лучше хорошо управлять одним каналом, чем 10 каналами время от времени.

Добавление правильного контента в воронку

Распространение — это только одна сторона медали. Если ваш контент устарел, неважно, насколько хорошо вы его распространяете, никто не захочет его читать.

Марк Хубер — директор по развитию в Metadata, и он дал нам несколько важных советов по поиску тем для запуска этого механизма контент-маркетинга.

Поймай это здесь