Inhaltsverteilung 101

Auf der B2B Marketing Expo 2021 hielt Oscar Frost, SEO & Content Executive von Cognism, einen Vortrag über die Verteilung von Inhalten, die Ihren Inhaltsplan für 2022 verändern könnte.

In den letzten 3 Monaten haben wir an einem skalierbaren Inhaltsverteilungsmodell gearbeitet.

In diesem Blog werden wir es mit Ihnen teilen.

Scrollen Sie also weiter nach unten oder wählen Sie einen Abschnitt aus dem Menü unten aus.

Warum Sie sich auf die Verteilung von Inhalten konzentrieren sollten | Warum wir Ihnen nicht genau sagen können, was zu tun ist | So verbessern Sie die Inhaltsverteilung | Der Inhaltsverteilungstrichter | Vertriebskanäle für Inhalte | Alles testen | Zeit finden, um Ihre Inhalte zu verbreiten | Fügen Sie den richtigen Inhalt in Ihren Trichter ein

Sehen Sie sich Oscars vollständige Rede von der B2B Marketing Expo 2021 an – drücken Sie ️, um sie anzusehen!

Warum Sie sich auf die Verteilung von Inhalten konzentrieren sollten

Laut einer Studie von Technavio soll der Content-Marketing-Markt in den nächsten 5 Jahren jährlich um 16 % wachsen.

Das bedeutet, dass Unternehmen jedes Jahr 16 % mehr in Content-Marketing investieren werden, hochrangige SERPs 16 % schwieriger zu finden sein werden und Sie 16 % härter arbeiten müssen, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.

Aber wir wollten intelligenter arbeiten, nicht härter.

Wir wollten unsere Ressourcen effizienter zuweisen, nicht mehr Ressourcen zuweisen.

Also schlugen wir eine Änderung der Prioritäten vor.

Warum wir Ihnen nicht genau sagen können, was zu tun ist

Wir würden uns wirklich wünschen, wir hätten ein einheitliches Vertriebsmodell, das wir Ihnen hier zeigen könnten, aber das haben wir nicht.

Wir können Ihnen nicht sagen, dass Sie jeden Tag eine Stunde auf Reddit verbringen sollen, denn:

1. Wir wissen nicht, wo Ihre Zielgruppe lebt.
2. Wir wissen nicht, wie Sie mit ihnen sprechen sollen.
3. Wir wissen nicht, wie sie gerne Inhalte konsumieren.

Wenn Sie also nach einem schnellen Verteilungsplan suchen, der vom ersten Tag an funktioniert, sind Sie leider an der falschen Stelle.

Es tut uns leid!

Was wir Ihnen sagen können, ist, wie wir einen optimierbaren Verteilungsprozess aufgebaut haben, der den Erfolg unserer Inhalte aggregiert und unser Nachfragegenerierungsmodell ergänzt.

(Das Geheimnis sind Abonnements.)

So verbessern Sie die Verteilung von Inhalten

Analysieren Sie zunächst den Erfolg der Kanäle, die Sie derzeit nutzen.

Liefert LinkedIn Ihnen Ergebnisse? Toll!

Fallen Ihre Twitter-Posts ständig flach? Nicht so toll!

Hat Ihr Konkurrent Erfolg auf YouTube? Vielleicht solltest du es versuchen.

Machen Sie sich mehr Gedanken über die Kanäle, die Sie verwenden, die Kanäle, die Sie verwenden könnten, und die Kanäle, mit denen Sie Zeit verschwenden.

Wenn Sie dies tun können, erhalten Sie am Ende ein ziemlich anständiges Verteilungsmodell.

Aber wir können es besser machen.

Der Content-Verteilungstrichter

Unser erster Versuch eines Verteilungsmodells wurde ziemlich schnell ziemlich altbacken, weil es in etwa so aussah:

Zeitaufwand für die Verbreitung von Inhalten X Qualität des Distributionsmarketings X ein bisschen Glück = Ergebnis

Und nachdem wir diese Formel erstellt hatten, sah jeder Monat gleich aus. Ähnlicher Zeitaufwand für die Verbreitung von Inhalten, ähnliche Ergebnisse.

Also haben wir darüber nachgedacht, wie wir anfangen könnten, diese Ergebnisse zu aggregieren.

Abonnements.

Wenn wir mehr Inhaltsabonnenten generieren könnten, könnten wir die Anzahl der Verbraucher unserer Inhalte Monat für Monat erhöhen.

Geben Sie den Inhaltsverteilungstrichter ein.

Jeder Kanal, den wir verwenden, ist in eine dieser Kategorien unterteilt: Antenne, Hybrid oder Abonnement.

Das Ziel?

Um jeden Monat mehr Abonnenten für Cognismus-Inhalte zu generieren und unsere Verteilungsgewinne zusammenzufassen.

Reden wir über die Kanäle.

Vertriebskanäle für Inhalte: die 3 Typen

1 - Antennenkanäle

Stellen Sie sich diese Kanäle wie die Antennen auf dem Kopf eines Käfers vor.

Sie sind deine Fühler. Sie helfen Ihnen, neue Leute und Ideen zu finden, die Sie in Ihre Inhalte einbringen können. Sie werden dort auch den größten Anteil an Menschen finden, die noch nie von Ihnen gehört haben.

Vorteile von Antennenkanälen

1. Finden Sie heraus, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppe mag und wie sie sie konsumiert.
2. Teilen Sie Teile Ihrer Inhalte und teilen Sie anderen mit, wo sie Sie finden können.

Beispiele für Antennenkanäle

1. Reddit
2. Zwietracht
3. Quote
4. Online-Communities
5. Social-Media-Seiten

Ein Trinkgeld

Diese Kanäle werden Werbung oder Verkaufstalent nicht entschuldigen. Lernen Sie die Regeln und führen Sie immer mit Wert. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie aus Gruppen geworfen oder einfach ignoriert werden!

2 - Hybridkanäle

Dies sind die leistungsstärksten Kanäle von allen, und sie sind wahrscheinlich die Kanäle, in die Sie derzeit die meiste Zeit investieren.

Sie arbeiten sowohl als Antennenkanäle als auch als Abonnementkanäle.

Vorteile hybrider Kanäle

1. Finden Sie heraus, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppe mag und wie sie sie konsumiert.
2. Follower auf Ihre Inhalte lenken.
3. Weiterleiten von Followern zu Ihren Abonnementkanälen.

Beispiele für hybride Kanäle

1. LinkedIn
2. Twitter
3. Facebook
4. Selbstvermarktung

Ein Trinkgeld

Alles messen. Daten sind die wahrhaftigste Quelle für Feedback, also messen Sie die Ergebnisse jedes Beitrags und nutzen Sie sie, um Ihre Strategie zu informieren.

3 - Abonnementkanäle

Abschließend kommen wir zu den Kanälen, die diese Strategie zum Funktionieren bringen.

Vorteile von Abonnementkanälen

1. Förderung von Inhalten und Veranstaltungen.
2. Ein engagiertes Publikum halten.
3. Das Aggregieren Ihrer Inhaltsverteilung gewinnt.

Beispiele für Abonnementkanäle

1. Youtube
2. Podcasts
3. Eigene Online-Communities
4. WhatsApp-Gruppen
5. Newsletter

Ein Trinkgeld

Ihr Publikum schuldet Ihnen nichts. Ein Abonnement für einen dieser Kanäle ist keine Bitte, mit Inhalten bombardiert zu werden, um die sie nicht gebeten haben. Sobald Sie aufhören, Wert zu bieten, werden sie sich woanders umsehen.

Alles testen

Das ultimative B2B-Marketing-Mantra – und das aus gutem Grund.

Testen und Optimieren ist das „Geheimnis“ der Inhaltsverteilung. Das unterscheidet den starken Verteilungsplan von dem einzigen Verteilungsplan, den Sie benötigen.

Hier ist, wie Sie es tun.

1. Messen Sie den Erfolg und die Umstände (Zeitpunkt, Art der Post usw.) jeder Aktivität über Ihre wichtigsten Vertriebskanäle hinweg.
2. Ermitteln Sie am Ende jedes Monats den Durchschnitt.
3. Überlegen Sie sich neue Strategien für den nächsten Monat auf der Grundlage von Daten und recherchieren Sie neue Medien/Ideen, die Sie noch nicht ausprobiert haben.
4. Messen Sie auch diese und wiederholen Sie den Vorgang.
5. Verdoppeln Sie Prozesse, die zu Ergebnissen führen, und gehen Sie rücksichtslos mit denen um, die dies nicht tun.

Nehmen Sie sich jeden Monat Zeit, dies zu tun, und Sie werden am Ende den einzigen Verteilungsplan haben, den Sie jemals brauchen werden.

Finden Sie Zeit, um Ihre Inhalte zu verbreiten

Wir verstehen, dass nicht jeder Zeit hat, 9 verschiedene Vertriebskanäle zu verwalten und jeden Monat zu messen und zu optimieren.

Also, was machst du?

1. Lassen Sie ein hochrangiges Mitglied des Teams die Verteilung überwachen.
2. Weisen Sie die Vertriebskanäle zwischen den Mitgliedern Ihres Teams zu. Lassen Sie sie die Metriken besitzen.
3. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Kanäle. Es ist besser, einen Kanal gut zu verwalten, als 10 Kanäle sporadisch.

Fügen Sie den richtigen Inhalt in Ihren Trichter ein

Der Vertrieb ist nur eine Seite der Medaille. Wenn Ihre Inhalte veraltet sind, spielt es keine Rolle, wie gut Sie sie verteilen, niemand wird sie lesen wollen.

Mark Huber ist Director of Growth bei Metadata und hat uns einige Top-Tipps gegeben, um Themen zu finden, die diese Content-Marketing-Engine antreiben.

Fangen Sie es hier