ドリップメールキャンペーン：3つの素晴らしい例
公開: 2020-06-30ドリップメールキャンペーンは、リードとのより強力な関係を構築するための優れた方法です。 最近、ドリップメールマーケティングとは何か、そしてそれをマーケティングミックスに導入する方法を説明するブログ投稿をリリースしました。
独自のドリップメールキャンペーンを実行する方法についていくつかのアイデアを提供するために、CognismのキャンペーンマネージャーであるJamesSuttonに話を聞きました。 ジェームズは、とりわけ、素晴らしいドリップメールキャンペーンの作成と育成を担当しています。
ドリップメールキャンペーンを成功させる理由は何ですか？
ドリップメールキャンペーンを作成するとき、あなたの目的は取引を成立させることであってはなりません。 それは営業チームにお任せください！ 代わりに、そこにいて価値を提供できることを穏やかに思い出させる必要があります。
「リードをウォーミングアップ」している間は、常に価値を提供する必要があります。 成功したドリップメールキャンペーンは相互に有益であるはずです。 有用なコンテンツを送信する場合、リードはあなたを貴重な連絡先と見なします。
ジェームズは彼のメッセージを混同することで多くの成功を収めてきました。
「さまざまな人々がさまざまな方法で対話することを好みます。 ビデオコンテンツ、ケーススタディ、デッキなどを組み合わせて送信し、各リードと希望の方法で接続できるようにしてください。」
ジェームズは、彼が実行している成功した電子メールマーケティングキャンペーンのいくつかの例をまとめることを提案しました。 ジェームズのアドバイスを自由に使って、独自のキャンペーンを作成してください。
3つの素晴らしいドリップメールキャンペーン
「再燃」ドリップキャンペーン
Jamesの「Rekindle」キャンペーンの目的は、データベース内の既存のリードに再び関与することです。
過去のマーケティングキャンペーンまたはコンテンツのダウンロードから変換できなかったリードは、「育成」としてマークされ、このリード育成キャンペーンに参加しました。
「このタイプのキャンペーンでは、邪魔にならないことが重要です。 「育成」リードを苛立たせた場合、彼らはすぐに退会するでしょう。」
これは、あなたがまだ彼らに多くの価値を示していないという事実に帰着します。 確かに、彼らはいくつかのコンテンツをダウンロードしたり、ウェビナーにサインアップした可能性がありますが、何かにサインアップして、それをすべて忘れてしまったことは何回ありますか？ （私たちはいつもそれをします！）
この連絡先は、あなたが彼らについて知っているのと同じくらいあなたについてほとんど知らないかもしれません。 育成キャンペーンを設定すると、お互いを知るのに役立ちます。
このため、一般的なメッセージングから始めて、リードを分岐させて、それらについて詳しく学習します。
Jamesは、「Rekindle」キャンペーンで、メールに2つのリンクを挿入しました。1つは販売コンテンツ用、もう1つはマーケティングコンテンツ用です。 受信者がクリックしたリンクに応じて、関連する目標到達プロセスに移動します。
オーディエンスをどのようにセグメント化するかを考える価値があります。 ドリップメールキャンペーンを実行している営業担当者の場合は、2種類の製品に関する記事を提供してください。 ドリップメールキャンペーンを実行している不動産業者の場合は、住宅の種類に関する記事を提供してください。
リードについてさらに学ぶことで、より文脈に関連したソリューションを提供できるようになります。
「無料トライアル」ドリップキャンペーン
ジェームズの「無料トライアル」キャンペーンの目的は、価値を示してきた見込み客と交流することです。 貴重な連絡先としての地位をすでに確立しているため、これらのキャンペーンの成功率は高くなるはずです。
Cognismは最近、B2Bデータを検索する人々に25の無料リードを提供しました。 これにサインアップすると、彼らはジェームズのドリップメールキャンペーンに参加し、そこで彼らが生成したリードに連絡する方法についてのさらなるアドバイスが送られます。
「ここでの目標は、思考のリーダーシップと個人的なサポートを示すことです。 これは裁判に深みを与え、人間の相互作用はあなたをより思い出深いものにするでしょう。」
このキャンペーンが「再燃」キャンペーンよりも直接的に聞こえる場合、それはそうだからです。 私たちは、これらの見込み客がB2Bリードの生成に関心を持っていることをすでに知っており、私たちがそれを提供できることをすでに知っています。 さて、それは氷を壊すだけの場合です。
また、「Rekindle」キャンペーンの人々に25の無料リードを提供しました。 サインアップすると、「無料トライアル」キャンペーンに移行します。 ジェームズは自分のシーケンスを相互接続するのが大好きです。 最小限の追加作業で、メッセージングの関連性を向上させることができます。
ジェームズは、彼の「リキンドル」キャンペーンで人々に25の無料リードを提供する電子メールが、彼が送信した最も効果的なものであることに気づきました。
「付加価値」ドリップキャンペーン
Jamesの「AdditionalValue」キャンペーンの目的は、ゲーテッドコンテンツをすでにダウンロードしているリードと交流することです。 ここでの利点は、このリードがどのコンテンツに関心を持っているかをすでに知っているため、同じコンテンツをさらに提供できることです。
役立つコンテンツを定期的に提供することで、会社の価値を実証し、リードとの前向きな関係を築くことができます。
「ドリップキャンペーンのすべてのメールは価値を提供する必要があります。 あなたの電子メールが有用であることを確認してください。 適切な分野でリーダーシップを考えていることを示してください。」
このキャンペーンでは、JamesのCTA（召喚状）がデモリクエストです。 リードはデモを予約しなくてもコンテンツを表示できますが、興味がある場合はそこにあります。
デモリクエストは、無料の価値として位置付けられる必要があります。これは、潜在的なソリューションについてさらに学ぶ機会です。 リードが望まないデモにプッシュされているように感じた場合、リードは失われます。
「付加価値」ドリップキャンペーンをうまく設定すると、すでにあなたを信頼しているリードとのミーティングを予約することになり、SDRはそれを気に入ってくれるでしょう！
重要なポイント
ドリップメールキャンペーンの構造が適切であることを確認することは、最初のステップにすぎません。 以前のドリップメールキャンペーンのデータを使用して、将来のキャンペーンを改善し、実行中のシーケンスを確認して育成します。
「ドリップメールキャンペーンの多くの優れた点の1つは、それらを瞬時に変更できることです。 何かが機能していない場合は、それを変更してください！ 何かがうまく機能している場合は、それを他のキャンペーンのインスピレーションとして使用してください。」
データ主導のマーケティングの多くの分野と同様に、価値は時間の経過とともに改善する能力にあります。
マーケティングの範囲を広げましょう！
彼の専門技術を私たちと共有してくれたJamesSuttonに感謝します。 楽しんでいただけたでしょうか。
キャンペーンの効率とリーチを向上させたい場合は、適切なデータが必要です。 新鮮で正確なデータを使用することにより、より多くのターゲット見込み客とコミュニケーションをとることができます。
Cognismは、4億を超えるビジネスプロファイルに16のデータポイントを持ち、グローバルなデータソリューションを提供します。 受賞歴のあるカスタマーサクセスチームの助けを借りて、新しい機会を特定し、活用することができます。 Cognismデータがどのように収益を押し上げることができるかを調べて、今日デモを予約してください！
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