滴灌電子郵件活動：3 個很好的例子
已發表: 2020-06-30滴灌電子郵件活動是與潛在客戶建立更牢固關係的好方法。 我們最近發布了一篇博客文章，解釋了什麼是滴灌式電子郵件營銷，以及如何將其引入您的營銷組合中。
為了給你一些關於如何運行自己的滴灌電子郵件活動的想法，我們採訪了 Cognism 的活動經理 James Sutton。 詹姆斯，除其他外，負責創建和培育出色的滴灌電子郵件活動。
是什麼讓滴灌電子郵件活動成功？
創建滴灌電子郵件活動時，您的目的不應該是完成交易； 把它留給你的銷售團隊！ 相反，您應該溫和地提醒您，您在那裡並且可以提供價值。
當你“熱身”時，你應該始終提供價值。 一個成功的滴灌電子郵件活動應該是互惠互利的。 如果您發送有用的內容，潛在客戶會認為您是有價值的聯繫人。
詹姆斯在混淆他的信息方面取得了很大的成功。
“不同的人喜歡以不同的方式進行互動。 確保您發送混合的視頻內容、案例研究、套牌等，以確保您以他們喜歡的方式與每個潛在客戶建立聯繫！”
詹姆斯提出將他一直在運行的一些成功的電子郵件營銷活動的例子放在一起。 隨意使用 James 的建議來建立您自己的廣告系列！
3個很棒的滴灌電子郵件活動
“重燃”滴灌運動
James 的“Rekindle”活動的目的是重新吸引我們數據庫中現有的潛在客戶。
我們未能從過去的營銷活動或內容下載中轉換的潛在客戶被標記為“培養”並進入此潛在客戶培養活動。
“對於這種類型的活動，不引人注目是很重要的。 如果你激怒了‘培養’潛在客戶，他們會很快退訂。”
這是因為您還沒有向他們展示很多價值。 當然，他們可能已經下載了一些內容或註冊了網絡研討會，但是您有多少次註冊了某些內容然後忘記了它？ （我們一直這樣做！）
此聯繫人對您的了解可能與您對他們的了解一樣少。 設置一個培育活動可以幫助您了解彼此。
出於這個原因，從一般信息開始，然後在您了解更多信息時將線索分支出來。
在他的“Rekindle”活動中，James 在他的電子郵件中加入了兩個鏈接——一個用於銷售內容，一個用於營銷內容。 根據收件人點擊的鏈接，他們將被移至相關渠道。
值得考慮如何細分受眾。 如果您是運行滴灌電子郵件活動的銷售人員，請提供有關兩種產品的文章。 如果您是從事滴灌電子郵件活動的房地產經紀人，請提供有關住房類型的文章。
通過了解有關潛在客戶的更多信息，您將能夠為他們提供更具上下文相關性的解決方案。
“免費試用”滴灌活動
詹姆斯的“免費試用”活動的目的是與已經顯示出價值的潛在客戶進行互動。 這些活動的成功率應該更高，因為您已經將自己確立為有價值的聯繫人。
Cognism 最近為搜索 B2B 數據的人們提供了 25 條免費線索。 註冊後，他們將進入 James 的滴灌電子郵件活動，在那裡他們將收到有關如何联系他們產生的潛在客戶的進一步建議。
“這裡的目標是展示思想領導力和個人支持。 這增加了試驗的深度，人與人之間的互動會讓你更難忘。”
如果這個活動聽起來比“Rekindle”活動更直接，那是因為它確實如此。 我們已經知道這些潛在客戶對 B2B 潛在客戶生成感興趣，並且他們已經知道我們可以提供。 現在，這只是一個打破僵局的案例。
我們還在“Rekindle”活動中向人們提供了 25 個免費線索。 如果他們註冊，他們將被轉移到“免費試用”活動中。 詹姆斯喜歡將他的序列相互連接。 它可以以最少的額外工作來提高您的消息傳遞的相關性。
James 發現，在他的“Rekindle”活動中向人們提供 25 個免費潛在客戶的電子郵件是他發送的最有效的電子郵件。
“附加價值”滴灌活動
James 的“附加價值”活動的目的是吸引已經下載了封閉內容的潛在客戶。 您在這裡的優勢是您已經知道該潛在客戶感興趣的內容，因此您可以提供更多相同的內容。
通過定期提供有用的內容，您將展示您公司的價值，並與潛在客戶建立積極的關係。
“滴灌活動中的每封電子郵件都應該提供價值。 確保您的電子郵件有用。 表明你在正確的領域具有思想領導力。”
在此活動中，James 的 CTA（號召性用語）是一個演示請求。 潛在客戶仍然可以在不預訂演示的情況下查看內容，但如果他們感興趣，它就在那裡。
演示請求應定位為免費價值 - 一個了解更多潛在解決方案的機會。 如果您的潛在客戶感覺好像他們被推入了他們不想要的演示中，那麼您將失去他們。
如果您成功設置了“附加價值”滴灌活動 - 您將與已經信任您的潛在客戶預約會議，您的 SDR 會因此而愛上您！
關鍵要點
確保您的滴灌電子郵件活動具有良好的結構只是第一步。 使用來自先前滴灌電子郵件活動的數據來改進未來的活動，在他們運行時查看序列並培養牠們。
“關於滴灌電子郵件活動的眾多優點之一是您能夠立即更改它們。 如果某些東西不起作用，請更改它！ 如果某件事運作良好，請將其作為您其他活動的靈感。”
與數據驅動營銷的許多領域一樣，價值在於您隨著時間的推移而改進的能力。
擴大您的營銷範圍！
非常感謝 James Sutton 與我們分享他的專業技術。 我們希望你喜歡它！
如果你想提高你的活動效率和覆蓋面，那麼你需要好的數據。 通過使用新鮮和準確的數據，您將能夠與更多的目標潛在客戶進行交流。
Cognism 擁有超過 4 億個業務檔案的 16 個數據點，提供全球數據解決方案。 在我們屢獲殊榮的客戶成功團隊的幫助下，您將能夠識別和利用新機會。 了解 Cognism 數據如何提高您的收入並立即預訂演示！
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