Dripowe kampanie e-mailowe: 3 świetne przykłady

Kampania e-mailowa kroplowa to świetny sposób na budowanie silniejszych relacji z potencjalnymi klientami. Niedawno opublikowaliśmy post na blogu wyjaśniający, czym jest e-mail marketing kroplowy i jak można go wprowadzić do swojego marketingu.

Aby przedstawić kilka pomysłów na prowadzenie własnych kampanii e-mailowych kroplowych, porozmawialiśmy z Jamesem Suttonem, kierownikiem kampanii w firmie Cognism. James jest między innymi odpowiedzialny za tworzenie i pielęgnowanie fantastycznych kampanii drip e-mail.

Co sprawia, że ​​kampania e-mailowa kroplowa jest skuteczna?

Tworząc kampanię e-mailową kroplową, Twoim celem nie powinno być zawieranie transakcji; zostaw to swojemu zespołowi sprzedaży! Zamiast tego powinieneś delikatnie przypominać, że tam jesteś i możesz zapewnić wartość.

Podczas gdy „rozgrzewasz prowadzenie”, zawsze powinieneś dostarczać wartości. Udana kampania e-mailowa kroplowego powinna być korzystna dla obu stron. Potencjalny klient uzna Cię za wartościowy kontakt, jeśli wysyłasz przydatne treści.

James odniósł wiele sukcesów, mieszając swoje wiadomości.

„Różni ludzie wolą wchodzić w interakcje na różne sposoby. Upewnij się, że wysyłasz mieszankę treści wideo, studiów przypadków, prezentacji i nie tylko, aby mieć pewność, że łączysz się z każdym potencjalnym klientem w preferowany sposób!”

James zaproponował zestawienie kilku przykładów udanych kampanii e-mail marketingowych, które prowadził. Zachęcamy do skorzystania z porad Jamesa, aby zbudować własne kampanie!

3 świetne kampanie e-mailowe z kroplami

Kampania kroplowa „Odnów”

Celem kampanii Jamesa „Rekindle” jest ponowne nawiązanie kontaktu z istniejącymi potencjalnymi klientami w naszej bazie danych.

Potencjalni klienci, których nie udało nam się przekonwertować z poprzednich kampanii marketingowych lub pobrań treści, są oznaczani jako „pielęgnacja” i uwzględnieni w tej kampanii opiekującej się potencjalnymi klientami.

„W przypadku tego typu kampanii ważne jest, aby nie narzucać się. Jeśli zirytujesz potencjalnych klientów, szybko zrezygnują z subskrypcji”.

Wynika to z faktu, że nie wykazałeś im jeszcze dużej wartości. Jasne, mogli pobrali jakieś treści lub zapisali się na webinar, ale ile razy zdarzyło Ci się zapisać na coś, a potem o tym zapomnieć? (Robimy to cały czas!)

Ten kontakt może wiedzieć o Tobie tak mało, jak Ty o nim. Stworzenie kampanii pielęgnacyjnej może pomóc w lepszym poznaniu się.

Z tego powodu zacznij od ogólnych wiadomości, a następnie rozgałęziaj potencjalnych klientów, gdy dowiesz się o nich więcej.

W swojej kampanii „Rekindle” James umieszcza w swoim e-mailu dwa łącza – jeden do treści sprzedażowych, drugi do treści marketingowych. W zależności od tego, który link kliknie odbiorca, zostanie on przeniesiony do odpowiedniej ścieżki.

Warto pomyśleć o tym, jak chcesz podzielić odbiorców. Jeśli jesteś sprzedawcą prowadzącym kampanię e-mailową, zaoferuj artykuły na temat dwóch rodzajów produktów. Jeśli jesteś pośrednikiem prowadzącym kampanię e-mailową, zaoferuj artykuły na temat rodzajów mieszkań.

Dowiadując się więcej o potencjalnym kliencie, będziesz w stanie zaoferować im bardziej odpowiednie kontekstowo rozwiązanie.

Kampania kroplowa „Bezpłatna wersja próbna”

Celem kampanii Jamesa „Bezpłatny okres próbny” jest nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, którym pokazano wartość. Wskaźnik sukcesu tych kampanii powinien być wyższy, ponieważ już stałeś się wartościowym kontaktem.

Cognism ostatnio zaoferował 25 darmowych leadów osobom poszukującym danych B2B. Po zarejestrowaniu się, zostają włączeni do kampanii e-mailowej Jamesa, gdzie otrzymają dalsze porady, jak skontaktować się z wygenerowanymi przez nich potencjalnymi klientami.

„Celem jest tutaj zademonstrowanie przywództwa myślowego i osobistego wsparcia. To dodaje głębi próbie, a interakcja międzyludzka sprawi, że będziesz bardziej niezapomniany”.

Jeśli ta kampania brzmi bardziej bezpośrednio niż kampania „Rekindle”, to dlatego, że tak jest. Wiemy już, że ci potencjalni klienci są zainteresowani generowaniem leadów B2B i już wiedzą, że możemy to zapewnić. Teraz to tylko przypadek przełamania lodów.

Zaoferowaliśmy również 25 darmowych leadów osobom biorącym udział w kampanii „Rekindle”. Jeśli się zarejestrują, zostaną przeniesieni do kampanii „Bezpłatny okres próbny”. James uwielbia łączyć swoje sekwencje. Może poprawić trafność wiadomości przy minimalnym dodatkowym wysiłku.

James odkrył, że e-mail oferujący 25 bezpłatnych leadów do osób w jego kampanii „Rekindle” był najskuteczniejszym, jaki wysłał.

Kampania kroplowa „Dodatkowa wartość”

Celem kampanii Jamesa „Dodatkowa wartość” jest nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami, którzy już pobrali treści z bramkami. Zaletą, jaką masz tutaj, jest to, że już wiesz, jaką treścią interesuje się ten potencjalny klient, dzięki czemu możesz podać więcej tego samego.

Regularnie dostarczając pomocne treści, zademonstrujesz wartość swojej firmy i zbudujesz pozytywną relację z liderem.

„Każdy e-mail w kampanii kroplowej powinien dostarczać wartości. Upewnij się, że Twoje e-maile są przydatne. Pokaż, że myślisz o przywództwie we właściwym obszarze”.

W tej kampanii CTA Jamesa (wezwanie do działania) jest żądaniem demonstracyjnym. Potencjalni klienci nadal będą mogli oglądać zawartość bez rezerwacji wersji demonstracyjnej, ale jest tam, jeśli są zainteresowani.

Żądanie demo powinno być pozycjonowane jako bezpłatna wartość - okazja, aby dowiedzieć się więcej o potencjalnym rozwiązaniu. Jeśli Twoi potencjalni klienci poczują się, jakby zostali wepchnięci do demonstracji, której nie chcą, stracisz ich.

Jeśli pomyślnie skonfigurujesz kampanię kroplową „dodatkowej wartości” - będziesz rezerwować spotkania z potencjalnymi klientami, którzy już Ci ufają, a Twoi SDR-y Cię za to pokochają!

Zabrany klucz

Upewnienie się, że masz dobrą strukturę kampanii e-mailowej kroplówki, to tylko pierwszy krok. Wykorzystaj dane z poprzednich kampanii e-mailowych, aby udoskonalić przyszłe kampanie, przeglądaj sekwencje w trakcie ich trwania i pielęgnuj je.

„Jedną z wielu wspaniałych rzeczy w kampaniach e-mailowych kroplówek jest możliwość ich błyskawicznej zmiany. Jeśli coś nie działa, zmień to! Jeśli coś działa dobrze, wykorzystaj to jako inspirację do innych kampanii”.

Podobnie jak w wielu obszarach marketingu opartego na danych, wartość tkwi w zdolności do doskonalenia się w czasie.

Rozszerz swój zasięg marketingowy!

Ogromne podziękowania dla Jamesa Suttona za podzielenie się z nami swoimi eksperckimi technikami. Mamy nadzieję, że Ci się podobało!

Jeśli chcesz zwiększyć skuteczność i zasięg swojej kampanii, potrzebujesz dobrych danych. Używając świeżych i dokładnych danych, będziesz w stanie komunikować się z większą liczbą potencjalnych klientów.

Z 16 punktami danych w ponad 400 milionach profili biznesowych, Cognism oferuje globalne rozwiązanie danych. Będziesz mógł identyfikować i wykorzystywać nowe możliwości, z pomocą naszego wielokrotnie nagradzanego zespołu ds. Sukcesu Klienta. Dowiedz się, jak dane z Cognismu mogą zwiększyć Twoje przychody i zarezerwuj demo już dziś!

Aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów, kliknij przycisk poniżej!