Капельные email-кампании: 3 отличных примера

Капельная кампания по электронной почте — отличный способ укрепить отношения с потенциальными клиентами. Недавно мы выпустили сообщение в блоге, объясняющее, что такое капельный маркетинг по электронной почте и как вы можете включить его в свой маркетинговый комплекс.

Чтобы дать вам несколько идей о том, как проводить собственные кампании капельной электронной почты, мы поговорили с Джеймсом Саттоном, менеджером кампании в Cognism. Джеймс, среди прочего, отвечает за создание и поддержку фантастических кампаний капельной электронной почты.

Что делает кампанию капельной электронной почты успешной?

При создании кампании капельной электронной почты вашей целью не должно быть заключение сделок; оставь это своему отделу продаж! Вместо этого вы должны мягко напоминать, что вы здесь и можете принести пользу.

Пока вы «подогреваете» лида, вы всегда должны приносить пользу. Успешная кампания капельной электронной почты должна быть взаимовыгодной. Лид будет считать вас ценным контактом, если вы отправляете полезный контент.

Джеймс добился большого успеха в смешивании своих сообщений.

«Разные люди предпочитают взаимодействовать по-разному. Убедитесь, что вы отправляете сочетание видеоконтента, тематических исследований, презентаций и многого другого, чтобы быть уверенным, что вы связываетесь с каждым потенциальным клиентом предпочтительным для него способом!»

Джеймс предложил собрать несколько примеров успешных маркетинговых кампаний по электронной почте, которые он проводил. Не стесняйтесь использовать советы Джеймса для создания собственных кампаний!

3 отличных кампании капельной электронной почты

Капельная кампания Rekindle

Целью кампании Джеймса Rekindle является повторное взаимодействие с существующими лидами в нашей базе данных.

Лиды, которых нам не удалось преобразовать в результате прошлых маркетинговых кампаний или загрузок контента, помечаются как «воспитание» и включаются в эту кампанию по взращиванию лидов.

«Для такого типа кампании важно быть ненавязчивой. Если вы раздражаете «воспитанных» лидов, они быстро откажутся от подписки».

Это связано с тем, что вы еще не показали им большую ценность. Конечно, они могли загрузить какой-то контент или подписаться на вебинар, но сколько раз вы подписывались на что-то, а потом забывали об этом? (Мы делаем это все время!)

Этот контакт может знать о вас так же мало, как и вы о нем. Организация воспитательной кампании может помочь вам лучше узнать друг друга.

По этой причине начните с общих сообщений, а затем разветвляйте потенциальных клиентов по мере того, как вы узнаете о них больше.

В своей кампании «Rekindle» Джеймс помещает в свое электронное письмо две ссылки: одну для коммерческого контента, а другую для маркетингового контента. В зависимости от того, по какой ссылке щелкнет получатель, он будет перемещен в соответствующую воронку.

Стоит подумать о том, как вы хотите сегментировать свою аудиторию. Если вы продавец, проводящий кампанию капельной электронной почты, предлагайте статьи о двух типах продуктов. Если вы риэлтор и ведете кампанию по электронной почте, предлагайте статьи о типах жилья.

Узнав больше о лиде, вы сможете предложить ему более контекстно релевантное решение.

Капельная кампания «Бесплатная пробная версия»

Цель кампании Джеймса «Бесплатная пробная версия» — привлечь потенциальных клиентов, которым была показана ценность. Вероятность успеха этих кампаний должна быть выше, потому что вы уже зарекомендовали себя как ценный контакт.

Cognism недавно предложил 25 бесплатных лидов людям, которые ищут данные B2B. Подписавшись на это, они участвуют в кампании капельной электронной почты Джеймса, где им будут отправлены дополнительные советы о том, как связаться с привлеченными ими потенциальными клиентами.

«Цель здесь — продемонстрировать идейное лидерство и личную поддержку. Это добавит суду глубины, а общение с людьми сделает вас более запоминающимся».

Если эта кампания звучит более прямолинейно, чем кампания «Rekindle», то это потому, что так оно и есть. Мы уже знаем, что эти потенциальные клиенты заинтересованы в лидогенерации B2B, и они уже знают, что мы можем это обеспечить. Теперь, это просто случай сломать лед.

Мы также предложили 25 бесплатных лидов участникам кампании «Rekindle». Если они зарегистрируются, они будут переведены в кампанию «Бесплатная пробная версия». Джеймс любит соединять свои эпизоды. Это может повысить релевантность ваших сообщений с минимальными дополнительными усилиями.

Джеймс обнаружил, что электронное письмо, предлагающее 25 бесплатных лидов людям в его кампании «Rekindle», было самым эффективным, которое он отправил.

Капельная кампания «Дополнительная ценность»

Цель кампании Джеймса «Дополнительная ценность» — привлечь потенциальных клиентов, которые уже загрузили закрытый контент. Преимущество здесь в том, что вы уже знаете, какой контент интересует этого потенциального клиента, поэтому вы можете предоставить больше того же самого.

Регулярно предоставляя полезный контент, вы продемонстрируете ценность своей компании и построите позитивные отношения с потенциальным клиентом.

«Каждое электронное письмо в капельной кампании должно приносить пользу. Убедитесь, что ваши письма полезны. Покажите, что вы мыслите как лидер в нужной области».

В этой кампании CTA Джеймса (призыв к действию) представляет собой демо-запрос. Лиды по-прежнему смогут просматривать контент, не заказывая демонстрацию, но если они заинтересованы, он будет доступен.

Демо-запрос должен позиционироваться как бесплатная ценность — возможность узнать больше о потенциальном решении. Если ваши лиды чувствуют, что их втягивают в демонстрацию, которая им не нужна, вы их потеряете.

Если вы успешно настроите капельную кампанию «дополнительной ценности» - вы будете назначать встречи с лидами, которые уже доверяют вам, и ваши SDR будут любить вас за это!

Ключ на вынос

Убедиться, что у вас есть хорошая структура для вашей кампании капельной электронной почты, — это только первый шаг. Используйте данные из предыдущих кампаний капельной электронной почты для уточнения будущих кампаний, просматривайте последовательности по мере их запуска и развивайте их.

«Одна из многих замечательных особенностей кампаний капельной электронной почты заключается в том, что у вас есть возможность изменить их в одно мгновение. Если что-то не работает, меняйте! Если что-то работает хорошо, используйте это как источник вдохновения для других своих кампаний».

Как и во многих областях маркетинга, основанного на данных, ценность заключается в вашей способности совершенствоваться с течением времени.

Расширьте охват вашего маркетинга!

Большое спасибо Джеймсу Саттону за то, что он поделился с нами своими экспертными методами. Надеемся, вам понравилось!

Если вы хотите повысить эффективность и охват своей кампании, вам нужны хорошие данные. Используя свежие и точные данные, вы сможете общаться с большим количеством потенциальных клиентов.

С 16 точками данных по более чем 400 миллионам бизнес-профилей Cognism предлагает решение для глобальных данных. Вы сможете определить и извлечь выгоду из новых возможностей с помощью нашей отмеченной наградами команды по работе с клиентами. Узнайте, как данные Cognism могут увеличить ваш доход, и закажите демонстрацию уже сегодня!

Чтобы поговорить с одним из наших экспертов, нажмите кнопку ниже!