Campagne e-mail a goccia: 3 ottimi esempi

Una campagna di posta elettronica a goccia è un ottimo modo per costruire relazioni più solide con i lead. Di recente abbiamo pubblicato un post sul blog che spiega cos'è il drip email marketing e come puoi introdurlo nel tuo marketing mix.

Per darti alcune idee su come gestire le tue campagne di posta elettronica a goccia, abbiamo parlato con James Sutton, Campaign Manager di Cognism. James, tra le altre cose, è responsabile della creazione e del mantenimento di fantastiche campagne di posta elettronica a goccia.

Cosa rende una campagna di posta elettronica a goccia di successo?

Quando crei una campagna di posta elettronica a goccia, il tuo scopo non dovrebbe essere quello di concludere affari; lascialo al tuo team di vendita! Dovresti invece fornire un gentile promemoria che ci sei e puoi fornire valore.

Mentre stai "scaldando il vantaggio", dovresti sempre fornire valore. Una campagna di posta elettronica a goccia di successo dovrebbe essere reciprocamente vantaggiosa. Il lead ti considererà un contatto prezioso se stai inviando contenuti utili.

James ha avuto molto successo nel confondere i suoi messaggi.

“Persone diverse preferiscono interagire in modi diversi. Assicurati di inviare un mix di contenuti video, case study, deck e altro per assicurarti di connetterti con ogni lead nel modo che preferisce!"

James si è offerto di mettere insieme alcuni esempi di campagne di email marketing di successo che ha condotto. Sentiti libero di usare i consigli di James per creare le tue campagne!

3 fantastiche campagne di posta elettronica a goccia

Campagna di gocciolamento "Riaccendi".

Lo scopo della campagna "Rekindle" di James è di impegnarsi nuovamente con i lead esistenti nel nostro database.

I lead che non siamo riusciti a convertire da precedenti campagne di marketing o download di contenuti sono contrassegnati come "nutrire" e sono entrati in questa campagna di promozione dei lead.

“Per questo tipo di campagna, è importante non essere invadenti. Se irriti i lead di "nutrimento", si annulleranno rapidamente".

Ciò è dovuto al fatto che non hai ancora mostrato loro molto valore. Certo, potrebbero aver scaricato dei contenuti o essersi iscritti a un webinar, ma quante volte ti sei iscritto a qualcosa e poi ti sei dimenticato del tutto? (Lo facciamo sempre!)

Questo contatto potrebbe sapere di te tanto poco quanto tu sai di loro. La creazione di una campagna di educazione può aiutarti a conoscerti.

Per questo motivo, inizia con la messaggistica generale, quindi dirama i contatti man mano che impari di più su di essi.

Nella sua campagna "Rekindle", James inserisce due link nella sua e-mail: uno per i contenuti di vendita, uno per i contenuti di marketing. A seconda del collegamento su cui fa clic il destinatario, questi verranno spostati nella canalizzazione pertinente.

Vale la pena pensare a come vuoi segmentare il tuo pubblico. Se sei un venditore che gestisce una campagna di posta elettronica a goccia, offri articoli su due tipi di prodotti. Se sei un agente immobiliare che gestisce una campagna di posta elettronica a goccia, offri articoli sui tipi di alloggi.

Imparando di più sul lead, sarai in grado di offrire loro una soluzione più pertinente al contesto.

Campagna di gocciolamento "Prova gratuita".

Lo scopo della campagna "Prova gratuita" di James è quello di interagire con potenziali clienti a cui è stato mostrato valore. La percentuale di successo per queste campagne dovrebbe essere più alta perché ti sei già affermato come un contatto prezioso.

Il cognismo ha recentemente offerto 25 lead gratuiti alle persone che cercano dati B2B. Dopo essersi registrati per questo, vengono inseriti nella campagna di posta elettronica a goccia di James, dove verranno inviati ulteriori consigli su come contattare i lead che hanno generato.

“L'obiettivo qui è dimostrare leadership di pensiero e supporto personale. Questo aggiunge profondità alla prova e l'interazione umana ti renderà più memorabile.

Se questa campagna sembra più diretta della campagna "Riaccendi", è perché lo è. Sappiamo già che questi potenziali clienti sono interessati alla generazione di lead B2B e sanno già che possiamo fornirla. Ora, si tratta solo di rompere il ghiaccio.

Abbiamo anche offerto 25 contatti gratuiti alle persone nella campagna "Riaccendi". Se si fossero iscritti, sarebbero stati spostati nella campagna "Prova gratuita". James ama interconnettere le sue sequenze. Può migliorare la pertinenza dei tuoi messaggi, con il minimo sforzo aggiuntivo.

James ha scoperto che l'e-mail che offre 25 contatti gratuiti alle persone nella sua campagna "Rekindle" è stata la più efficace che ha inviato.

Campagna gocciolante 'Valore Aggiuntivo'

Lo scopo della campagna "Valore aggiuntivo" di James è interagire con i lead che hanno già scaricato contenuti protetti. Il vantaggio che hai qui è che sai già a quale contenuto è interessato questo lead, quindi puoi fornire più o meno lo stesso.

Fornendo regolarmente contenuti utili, dimostrerai il valore della tua azienda e costruirai una relazione positiva con il lead.

“Ogni email in una campagna a goccia dovrebbe fornire valore. Assicurati che le tue email siano utili. Dimostra di aver pensato alla leadership nell'area giusta".

In questa campagna, la CTA (call to action) di James è una richiesta demo. I lead potranno comunque visualizzare il contenuto senza prenotare una demo, ma è lì se sono interessati.

La richiesta demo dovrebbe essere posizionata come valore gratuito, un'opportunità per saperne di più su una potenziale soluzione. Se i tuoi contatti si sentono come se fossero stati inseriti in una demo che non vogliono, li perderai.

Se imposti con successo una campagna di gocciolamento di "valore aggiuntivo", prenoterai incontri con lead che già si fidano di te e i tuoi DSP ti adoreranno per questo!

Asporto chiave

Assicurati di avere una buona struttura per la tua campagna di posta elettronica a goccia è solo il primo passo. Utilizza i dati delle precedenti campagne di posta elettronica a goccia per perfezionare le campagne future, rivedere le sequenze mentre sono in esecuzione e alimentarle.

“Uno dei tanti vantaggi delle campagne di posta elettronica a goccia è che hai la possibilità di cambiarle in un istante. Se qualcosa non funziona, cambialo! Se qualcosa funziona bene, usalo come ispirazione per le tue altre campagne".

Come molte aree del marketing basato sui dati, il valore risiede nella tua capacità di migliorare nel tempo.

Estendi la tua portata di marketing!

Molte grazie a James Sutton per aver condiviso con noi le sue tecniche esperte. Speriamo ti sia piaciuto!

Se vuoi aumentare l'efficienza e la copertura della tua campagna, allora hai bisogno di buoni dati. Utilizzando dati aggiornati e accurati sarai in grado di comunicare con più potenziali clienti target.

Con 16 punti dati su oltre 400 milioni di profili aziendali, Cognism offre una soluzione dati globale. Sarai in grado di identificare e capitalizzare nuove opportunità, con l'aiuto del nostro pluripremiato team di Customer Success. Scopri come i dati del cognismo possono aumentare le tue entrate e prenota una demo oggi stesso!

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