드립 이메일 캠페인: 3가지 좋은 예

드립 이메일 캠페인은 리드와 더 강력한 관계를 구축하는 좋은 방법입니다. 우리는 최근 드립 이메일 마케팅이 무엇이며 마케팅 믹스에 어떻게 도입할 수 있는지 설명하는 블로그 게시물을 발표했습니다.

자체 드립 이메일 캠페인을 실행하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 제공하기 위해 Cognism의 캠페인 관리자인 James Sutton과 이야기했습니다. James는 무엇보다도 환상적인 드립 이메일 캠페인을 만들고 육성하는 일을 담당하고 있습니다.

드립 이메일 캠페인의 성공 요인은 무엇입니까?

드립 이메일 캠페인을 만들 때 거래를 성사시키는 것이 목적이 되어서는 안 됩니다. 영업팀에 맡겨주세요! 대신 당신이 거기에 있고 가치를 제공할 수 있다는 부드러운 알림을 제공해야 합니다.

리드를 준비하는 동안 항상 가치를 제공해야 합니다. 성공적인 드립 이메일 캠페인은 상호 이익이 되어야 합니다. 귀하가 유용한 콘텐츠를 보내면 리드가 귀하를 소중한 연락처로 간주할 것입니다.

James는 메시지를 섞는 데 많은 성공을 거두었다.

“사람들은 서로 다른 방식으로 상호 작용하는 것을 선호합니다. 각 리드가 선호하는 방식으로 연결될 수 있도록 비디오 콘텐츠, 사례 연구, 데크 등을 혼합하여 보내야 합니다.”

James는 자신이 실행한 성공적인 이메일 마케팅 캠페인의 몇 가지 예를 제시했습니다. James의 조언을 사용하여 자신만의 캠페인을 만드십시오!

3가지 훌륭한 드립 이메일 캠페인

'리킨들' 드립 캠페인

James의 'Rekindle' 캠페인의 목적은 데이터베이스의 기존 리드와 다시 참여하는 것입니다.

과거 마케팅 캠페인이나 콘텐츠 다운로드에서 전환에 실패한 리드는 '양성'으로 표시되고 이 리드 육성 캠페인에 참여합니다.

“이러한 유형의 캠페인에서는 눈에 거슬리지 않는 것이 중요합니다. 당신이 '양성' 리드를 짜증나게 한다면 그들은 빨리 구독을 취소할 것입니다.”

이것은 당신이 아직 그들에게 많은 가치를 보여주지 않았기 때문입니다. 물론, 그들은 일부 콘텐츠를 다운로드했거나 웹 세미나에 등록했을 수도 있지만, 몇 번이나 등록한 후 모든 것을 잊어버렸습니까? (우리는 항상 한다!)

이 연락처는 귀하가 그들에 대해 아는 만큼 귀하에 대해 거의 알지 못할 수 있습니다. 양육 캠페인을 설정하면 서로를 알아가는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 이유로 일반적인 메시징으로 시작한 다음 리드에 대해 자세히 알게 되면 리드를 분기합니다.

James는 'Rekindle' 캠페인에서 이메일에 두 개의 링크를 넣습니다. 하나는 판매 콘텐츠용이고 다른 하나는 마케팅 콘텐츠용입니다. 수신자가 클릭한 링크에 따라 관련 유입경로로 이동됩니다.

청중을 어떻게 분류할 것인지 생각해 볼 가치가 있습니다. 드립 이메일 캠페인을 운영하는 영업 사원이라면 두 가지 유형의 제품에 대한 기사를 제공하십시오. 드립 이메일 캠페인을 운영하는 부동산 중개인이라면 주택 유형에 대한 기사를 제공하십시오.

리드에 대해 더 많이 배우면 상황에 맞는 솔루션을 더 많이 제공할 수 있습니다.

'무료 체험' 드립 캠페인

James의 '무료 평가판' 캠페인의 목적은 가치를 인정받은 잠재 고객과 소통하는 것입니다. 이러한 캠페인의 성공률은 이미 자신을 소중한 연락처로 설정했기 때문에 더 높아야 합니다.

Cognism은 최근 B2B 데이터를 검색하는 사람들에게 25개의 무료 리드를 제공했습니다. 이에 등록하면 James의 드립 이메일 캠페인에 참여하게 되며, 여기에서 생성한 리드에 연락하는 방법에 대한 추가 조언을 받게 됩니다.

“여기서 목표는 사고 리더십과 개인적 지원을 보여주는 것입니다. 이것은 재판에 깊이를 더하고 인간의 상호 작용은 당신을 더 기억에 남게 만들 것입니다.”

이 캠페인이 'Rekindle' 캠페인보다 더 직접적으로 들린다면 그 이유가 있습니다. 우리는 이러한 잠재 고객이 B2B 리드 생성에 관심이 있다는 것을 이미 알고 있으며 우리가 제공할 수 있다는 것을 이미 알고 있습니다. 이제 얼음을 깨는 경우입니다.

우리는 또한 'Rekindle' 캠페인에서 사람들에게 25개의 무료 리드를 제공했습니다. 가입하면 '무료 평가판' 캠페인으로 이동됩니다. James는 시퀀스를 상호 연결하는 것을 좋아합니다. 최소한의 추가 노력으로 메시징의 관련성을 높일 수 있습니다.

James는 'Rekindle' 캠페인에서 사람들에게 25개의 무료 리드를 제공하는 이메일이 그가 보낸 가장 효과적인 이메일임을 발견했습니다.

'부가 가치' 드립 캠페인

James의 '추가 가치' 캠페인의 목적은 이미 게이트 콘텐츠를 다운로드한 리드와 소통하는 것입니다. 여기에서 얻을 수 있는 이점은 이 리드가 관심을 갖고 있는 콘텐츠를 이미 알고 있으므로 동일한 콘텐츠를 더 많이 제공할 수 있다는 것입니다.

정기적으로 유용한 콘텐츠를 제공함으로써 회사의 가치를 입증하고 리드와 긍정적인 관계를 구축할 수 있습니다.

“드립 캠페인의 모든 이메일은 가치를 제공해야 합니다. 이메일이 유용한지 확인하세요. 당신이 올바른 영역에서 생각하는 리더십을 가지고 있다는 것을 보여주십시오.”

이 캠페인에서 James의 CTA(클릭 유도문안)는 데모 요청입니다. 리드는 데모를 예약하지 않고도 콘텐츠를 계속 볼 수 있지만 관심이 있다면 거기에 있습니다.

데모 요청은 잠재적인 솔루션에 대해 자세히 알아볼 수 있는 기회인 무료 가치로 지정되어야 합니다. 귀하의 리드가 원하지 않는 데모에 참여하는 것처럼 느껴진다면 귀하는 리드를 잃게 될 것입니다.

'부가 가치' 드립 캠페인을 성공적으로 설정했다면 이미 당신을 신뢰하는 리드와 회의를 예약하게 되며 SDR은 당신을 좋아할 것입니다!

주요 요점

드립 이메일 캠페인을 위한 좋은 구조를 가지고 있는지 확인하는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 이전 드립 이메일 캠페인의 데이터를 사용하여 향후 캠페인을 수정하고 실행 중인 시퀀스를 검토하고 육성합니다.

“드립 이메일 캠페인의 많은 장점 중 하나는 즉시 변경할 수 있다는 것입니다. 작동하지 않는 것이 있으면 변경하십시오! 효과가 있는 것이 있으면 다른 캠페인에 영감을 주는 데 사용하십시오.”

데이터 기반 마케팅의 많은 영역과 마찬가지로 가치는 시간이 지남에 따라 개선할 수 있는 능력에 있습니다.

마케팅 범위를 확장하십시오!

그의 전문 기술을 우리와 공유해 준 James Sutton에게 깊은 감사를 드립니다. 당신이 그것을 즐겼기를 바랍니다!

캠페인 효율성과 도달범위를 높이려면 좋은 데이터가 필요합니다. 신선하고 정확한 데이터를 사용하여 더 많은 대상 잠재 고객과 의사 소통할 수 있습니다.

4억 개 이상의 비즈니스 프로필에 대한 16개의 데이터 포인트를 보유한 Cognism은 글로벌 데이터 솔루션을 제공합니다. 수상 경력에 빛나는 고객 성공 팀의 도움을 받아 새로운 기회를 식별하고 활용할 수 있습니다. Cognism 데이터가 어떻게 수익을 높일 수 있는지 알아보고 지금 데모를 예약하십시오!

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