Campanii de e-mail prin picurare: 3 exemple grozave

O campanie de e-mail prin picurare este o modalitate excelentă de a construi relații mai puternice cu clienții potențiali. Am lansat recent o postare pe blog care explică ce este marketingul prin e-mail și cum îl puteți introduce în mixul dvs. de marketing.

Pentru a vă oferi câteva idei despre cum să vă desfășurați propriile campanii de e-mail prin picurare, am vorbit cu James Sutton, manager de campanie la Cognism. James, printre altele, este responsabil pentru crearea și promovarea unor campanii fantastice de e-mail prin picurare.

Ce face ca o campanie de e-mail prin picurare să aibă succes?

Când creați o campanie de e-mail prin picurare, scopul dvs. nu ar trebui să fie acela de a încheia oferte; lăsați asta în seama echipei dvs. de vânzări! În schimb, ar trebui să oferiți un memento blând că sunteți acolo și că puteți oferi valoare.

În timp ce „încălziți liderul”, ar trebui să oferiți întotdeauna valoare. O campanie de succes prin e-mail prin picurare ar trebui să fie reciproc avantajoasă. Principalul te va considera o persoană de contact valoroasă dacă trimiți conținut util.

James a avut mult succes în amestecarea mesajelor sale.

„Oameni diferiți preferă să interacționeze în moduri diferite. Asigurați-vă că trimiteți o combinație de conținut video, studii de caz, pachete și multe altele pentru a vă asigura că vă conectați cu fiecare client potențial în modul preferat!”

James s-a oferit să pună laolaltă câteva exemple de campanii de marketing prin e-mail de succes pe care le-a condus. Simțiți-vă liber să folosiți sfaturile lui James pentru a vă crea propriile campanii!

3 campanii grozave de e-mail prin picurare

Campanie de picurare „Reîncede”.

Scopul campaniei „Rindle” a lui James este de a re-interacționa cu clienții potențiali existenți în baza noastră de date.

Clientii potențiali pe care nu am reușit să îi convertim din campaniile de marketing anterioare sau din descărcări de conținut sunt marcați ca „îngrijire” și înscriși în această campanie de stimulare a clienților potențiali.

„Pentru acest tip de campanie, este important să fii discret. Dacă iritați clienții potențiali „îngrijiți”, aceștia se vor dezabona rapid.”

Acest lucru se datorează faptului că încă nu le-ați arătat prea multă valoare. Sigur, s-ar putea să fi descărcat ceva conținut sau să fi înscris la un webinar, dar de câte ori v-ați înscris pentru ceva și apoi ați uitat totul? (O facem tot timpul!)

Acest contact poate ști la fel de puține despre tine pe cât știi tu despre ei. Crearea unei campanii de nutrire vă poate ajuta să vă cunoașteți.

Din acest motiv, începeți cu mesajele generale și apoi ramificați clienții potențiali pe măsură ce aflați mai multe despre ei.

În campania sa „Rekindle”, James pune două link-uri în e-mailul său - unul pentru conținut de vânzări, unul pentru conținut de marketing. În funcție de linkul pe care îl face clic pe destinatar, acesta va fi mutat în canalul relevant.

Merită să vă gândiți cum doriți să vă segmentați publicul. Dacă sunteți un agent de vânzări care conduce o campanie de e-mail prin picurare, oferă articole despre două tipuri de produse. Dacă sunteți un agent imobiliar care desfășoară o campanie de e-mail prin picurare, oferă articole despre tipuri de locuințe.

Aflând mai multe despre lead, le veți putea oferi o soluție mai relevantă din punct de vedere contextual.

Campanie de picurare „Probă gratuită”.

Scopul campaniei „Probă gratuită” a lui James este de a interacționa cu potențialii cărora li s-a arătat valoare. Rata de succes pentru aceste campanii ar trebui să fie mai mare, deoarece v-ați stabilit deja ca un contact valoros.

Cognism a oferit recent 25 de lead-uri gratuite persoanelor care caută date B2B. După ce se înscriu pentru aceasta, aceștia intră în campania de e-mail prin picurare a lui James, unde li se vor trimite sfaturi suplimentare despre cum să contacteze clienții potențiali pe care i-au generat.

„Scopul aici este de a demonstra leadership-ul de gândire și sprijinul personal. Acest lucru adaugă profunzime procesului, iar interacțiunea umană te va face mai memorabil.”

Dacă această campanie sună mai direct decât campania „Reinvită”, este pentru că este. Știm deja că acești potențiali sunt interesați de generarea de clienți potențiali B2B și știu deja că le putem oferi. Acum, este doar un caz de spargere a gheții.

Am oferit, de asemenea, 25 de clienți potențiali gratuiti persoanelor din campania „Reinviți”. Dacă s-au înscris, ar fi mutați în campania „Probă gratuită”. Lui James îi place să interconecteze secvențele sale. Poate îmbunătăți relevanța mesajelor dvs., cu un efort suplimentar minim.

James a constatat că e-mailul care oferă 25 de clienți potențiali gratuit pentru persoanele din campania sa „Rekindle” a fost cel mai eficient pe care l-a trimis.

Campanie „Valoare suplimentară”.

Scopul campaniei „Valoare suplimentară” a lui James este de a interacționa cu clienții potențiali care au descărcat deja conținut închis. Avantajul pe care îl aveți aici este că știți deja de ce conținut este interesat acest client potențial, așa că puteți oferi mai mult din același.

Oferind în mod regulat conținut util, veți demonstra valoarea companiei dvs. și veți construi o relație pozitivă cu liderul.

„Fiecare e-mail dintr-o campanie prin picurare ar trebui să ofere valoare. Asigurați-vă că e-mailurile dvs. sunt utile. Arătați că ați gândit leadership în domeniul potrivit.”

În această campanie, CTA (call to action) al lui James este o cerere demo. Persoanele potențiale vor putea în continuare să vadă conținutul fără a rezerva o demonstrație, dar este acolo dacă sunt interesați.

Solicitarea demo ar trebui să fie poziționată ca valoare gratuită - o oportunitate de a afla mai multe despre o potențială soluție. Dacă clienții potențiali simt că sunt împinși într-o demonstrație pe care nu o doresc, îi vei pierde.

Dacă ați configurat cu succes o campanie de picurare cu „valoare suplimentară” - veți rezerva întâlniri cu clienți potențiali care au deja încredere în dvs., iar SDR-urile dvs. vă vor iubi pentru asta!

Cheie la pachet

A te asigura că ai o structură bună pentru campania ta de e-mail prin picurare este doar primul pas. Utilizați datele din campaniile anterioare de e-mail prin picurare pentru a perfecționa campaniile viitoare, pentru a revizui secvențele pe măsură ce rulează și pentru a le hrăni.

„Unul dintre multele lucruri grozave ale campaniilor de e-mail prin picurare este că aveți capacitatea de a le schimba într-o clipă. Dacă ceva nu funcționează, schimbă-l! Dacă ceva funcționează bine, folosește-l ca inspirație pentru celelalte campanii ale tale.”

La fel ca multe domenii ale marketingului bazat pe date, valoarea constă în capacitatea dumneavoastră de a vă îmbunătăți în timp.

Extindeți-vă acoperirea de marketing!

Mulțumiri lui James Sutton pentru că ne-a împărtășit tehnicile sale experte. Sperăm că v-a plăcut!

Dacă doriți să creșteți eficiența și acoperirea campaniei dvs., atunci aveți nevoie de date bune. Folosind date proaspete și precise, veți putea comunica cu mai mulți dintre clienții potențiali vizați.

Cu 16 puncte de date pe peste 400 de milioane de profiluri de afaceri, Cognism oferă o soluție globală de date. Veți putea identifica și valorifica noi oportunități, cu ajutorul echipei noastre premiate pentru succesul clienților. Aflați cum datele Cognism vă pot crește veniturile și rezervați o demonstrație astăzi!

Pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri, faceți clic pe butonul de mai jos!