Drop-E-Mail-Kampagnen: 3 großartige Beispiele

Eine Tropf-E-Mail-Kampagne ist eine großartige Möglichkeit, stärkere Beziehungen zu Leads aufzubauen. Wir haben kürzlich einen Blogbeitrag veröffentlicht, in dem erklärt wird, was Drip-E-Mail-Marketing ist und wie Sie es in Ihren Marketing-Mix integrieren können.

Um Ihnen ein paar Ideen zu geben, wie Sie Ihre eigenen Drip-E-Mail-Kampagnen durchführen können, haben wir mit James Sutton, Campaign Manager bei Cognism, gesprochen. James ist unter anderem für die Erstellung und Pflege fantastischer Drip-E-Mail-Kampagnen verantwortlich.

Was macht eine Tropf-E-Mail-Kampagne erfolgreich?

Wenn Sie eine Drip-E-Mail-Kampagne erstellen, sollte Ihr Zweck nicht darin bestehen, Geschäfte abzuschließen. Überlassen Sie das Ihrem Verkaufsteam! Sie sollten stattdessen sanft daran erinnern, dass Sie da sind und einen Mehrwert bieten können.

Während Sie den Lead aufwärmen, sollten Sie immer einen Mehrwert bieten. Eine erfolgreiche Tropf-E-Mail-Kampagne sollte für beide Seiten von Vorteil sein. Der Lead betrachtet Sie als wertvollen Kontakt, wenn Sie nützliche Inhalte senden.

James hatte viel Erfolg damit, seine Botschaften zu verwechseln.

„Unterschiedliche Menschen ziehen es vor, auf unterschiedliche Weise zu interagieren. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Mischung aus Videoinhalten, Fallstudien, Decks und mehr senden, um sicherzustellen, dass Sie mit jedem Lead auf seine bevorzugte Weise in Kontakt treten!“

James bot an, einige Beispiele erfolgreicher E-Mail-Marketingkampagnen zusammenzustellen, die er durchgeführt hat. Fühlen Sie sich frei, den Rat von James zu nutzen, um Ihre eigenen Kampagnen zu erstellen!

3 großartige Drip-E-Mail-Kampagnen

Drip-Kampagne „Rekindle“.

Der Zweck der „Rekindle“-Kampagne von James besteht darin, mit bestehenden Leads in unserer Datenbank erneut in Kontakt zu treten.

Leads, die wir aus früheren Marketingkampagnen oder Content-Downloads nicht konvertieren konnten, werden als „nurture“ markiert und in diese Lead-Pflegekampagne aufgenommen.

„Für diese Art von Kampagne ist es wichtig, nicht aufdringlich zu sein. Wenn Sie Leads irritieren, werden sie sich schnell wieder abmelden.“

Das liegt daran, dass Sie ihnen noch nicht viel Wert gezeigt haben. Sicher, sie haben vielleicht Inhalte heruntergeladen oder sich für ein Webinar angemeldet, aber wie oft haben Sie sich für etwas angemeldet und dann alles vergessen? (Wir machen das ständig!)

Dieser Kontakt weiß möglicherweise so wenig über Sie, wie Sie über ihn wissen. Die Einrichtung einer Nurture-Kampagne kann Ihnen helfen, sich gegenseitig kennenzulernen.

Beginnen Sie aus diesem Grund mit allgemeinen Nachrichten und verzweigen Sie dann die Leads, wenn Sie mehr darüber erfahren.

In seiner „Rekindle“-Kampagne fügt James zwei Links in seine E-Mail ein – einen für Verkaufsinhalte und einen für Marketinginhalte. Je nachdem, auf welchen Link der Empfänger klickt, wird er in den entsprechenden Trichter verschoben.

Es lohnt sich, darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Publikum segmentieren möchten. Wenn Sie ein Verkäufer sind, der eine Drip-E-Mail-Kampagne durchführt, bieten Sie Artikel zu zwei Arten von Produkten an. Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, der eine Drip-E-Mail-Kampagne durchführt, bieten Sie Artikel über Wohnungstypen an.

Indem Sie mehr über den Lead erfahren, können Sie ihm eine kontextbezogenere Lösung anbieten.

Drip-Kampagne „Free Trial“.

Der Zweck der Kampagne „Free Trial“ von James besteht darin, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, denen gezeigt wurde, dass sie wertvoll sind. Die Erfolgsquote für diese Kampagnen sollte höher sein, da Sie sich bereits als wertvoller Kontakt etabliert haben.

Cognism bot kürzlich 25 kostenlose Leads für Personen an, die nach B2B-Daten suchen. Nachdem sie sich dafür angemeldet haben, werden sie in die Drip-E-Mail-Kampagne von James aufgenommen, wo sie weitere Ratschläge erhalten, wie sie die von ihnen generierten Leads kontaktieren können.

„Das Ziel hier ist, Vordenkerrolle und persönliche Unterstützung zu demonstrieren. Dies verleiht der Verhandlung Tiefe und die menschliche Interaktion wird Sie unvergesslicher machen.“

Wenn diese Kampagne direkter klingt als die „Rekindle“-Kampagne, dann deshalb, weil sie es ist. Wir wissen bereits, dass diese Interessenten an der Generierung von B2B-Leads interessiert sind, und sie wissen bereits, dass wir sie anbieten können. Jetzt geht es nur noch darum, das Eis zu brechen.

Außerdem boten wir 25 kostenlose Leads für Personen an, die an der „Rekindle“-Kampagne teilnahmen. Wenn sie sich anmelden, werden sie in die Kampagne „Free Trial“ verschoben. James liebt es, seine Sequenzen miteinander zu verbinden. Es kann die Relevanz Ihrer Nachrichten mit minimalem zusätzlichen Aufwand verbessern.

James stellte fest, dass die E-Mail mit 25 kostenlosen Leads für Personen in seiner „Rekindle“-Kampagne die effektivste war, die er verschickte.

Drip-Kampagne „Mehrwert“.

Der Zweck der „Mehrwert“-Kampagne von James besteht darin, mit Leads in Kontakt zu treten, die bereits geschützte Inhalte heruntergeladen haben. Der Vorteil, den Sie hier haben, ist, dass Sie bereits wissen, an welchen Inhalten dieser Lead interessiert ist, sodass Sie mehr davon anbieten können.

Indem Sie regelmäßig hilfreiche Inhalte bereitstellen, demonstrieren Sie den Wert Ihres Unternehmens und bauen eine positive Beziehung zum Lead auf.

„Jede E-Mail in einer Drip-Kampagne sollte einen Mehrwert bieten. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails nützlich sind. Zeigen Sie, dass Sie Vordenker im richtigen Bereich sind.“

In dieser Kampagne ist James' CTA (Call to Action) eine Demo-Anfrage. Die Leads können den Inhalt weiterhin ansehen, ohne eine Demo zu buchen, aber es ist da, wenn sie interessiert sind.

Die Demo-Anfrage sollte als kostenloser Wert positioniert werden - eine Gelegenheit, mehr über eine mögliche Lösung zu erfahren. Wenn Ihre Leads das Gefühl haben, in eine Demo gedrängt zu werden, die sie nicht wollen, werden Sie sie verlieren.

Wenn Sie erfolgreich eine Drip-Kampagne mit „Mehrwert“ eingerichtet haben, buchen Sie Meetings mit Leads, die Ihnen bereits vertrauen, und Ihre SDRs werden Sie dafür lieben!

Schlüssel zum Mitnehmen

Sicherzustellen, dass Sie eine gute Struktur für Ihre Tropf-E-Mail-Kampagne haben, ist nur der erste Schritt. Verwenden Sie Daten aus früheren Drip-E-Mail-Kampagnen, um zukünftige Kampagnen zu verfeinern, überprüfen Sie die Sequenzen, während sie ausgeführt werden, und pflegen Sie sie.

„Eines der vielen großartigen Dinge an Drip-E-Mail-Kampagnen ist, dass Sie sie im Handumdrehen ändern können. Wenn etwas nicht funktioniert, ändern Sie es! Wenn etwas gut funktioniert, nutzen Sie es als Inspiration für Ihre anderen Kampagnen.“

Wie in vielen Bereichen des datengesteuerten Marketings liegt der Wert in Ihrer Fähigkeit, sich im Laufe der Zeit zu verbessern.

Erweitern Sie Ihre Marketingreichweite!

Vielen Dank an James Sutton, dass er seine Expertentechniken mit uns geteilt hat. Wir hoffen, es hat Ihnen gefallen!

Wenn Sie Ihre Kampagneneffizienz und Reichweite steigern wollen, dann brauchen Sie gute Daten. Indem Sie aktuelle und genaue Daten verwenden, können Sie mit mehr Ihrer potenziellen Kunden kommunizieren.

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