Campagnes drip email : 3 bons exemples

Une campagne de courrier électronique goutte à goutte est un excellent moyen de nouer des relations plus solides avec les prospects. Nous avons récemment publié un article de blog expliquant ce qu'est le marketing par e-mail goutte à goutte et comment vous pouvez l'introduire dans votre mix marketing.

Pour vous donner quelques idées sur la façon de lancer vos propres campagnes drip email, nous avons parlé à James Sutton, responsable de campagne chez Cognism. James, entre autres, est responsable de la création et de l'entretien de fantastiques campagnes de courrier électronique goutte à goutte.

Qu'est-ce qui fait le succès d'une campagne d'e-mails goutte-à-goutte ?

Lors de la création d'une campagne d'e-mails goutte-à-goutte, votre objectif ne doit pas être de conclure des affaires ; laissez cela à votre équipe de vente ! Vous devriez plutôt lui rappeler doucement que vous êtes là et que vous pouvez apporter de la valeur.

Pendant que vous "réchauffez le lead", vous devez toujours apporter de la valeur. Une campagne de courrier électronique goutte à goutte réussie devrait être mutuellement bénéfique. Le prospect vous considérera comme un contact précieux si vous envoyez du contenu utile.

James a eu beaucoup de succès en mélangeant ses messages.

« Différentes personnes préfèrent interagir de différentes manières. Assurez-vous d'envoyer un mélange de contenu vidéo, d'études de cas, de présentations et plus encore pour vous assurer que vous vous connectez avec chaque prospect de la manière qu'il préfère !"

James a proposé de rassembler quelques exemples de campagnes de marketing par e-mail réussies qu'il a menées. N'hésitez pas à suivre les conseils de James pour créer vos propres campagnes !

3 excellentes campagnes d'e-mails goutte à goutte

Campagne de goutte à goutte "Renflammer"

Le but de la campagne "Rekindle" de James est de réengager les prospects existants dans notre base de données.

Les prospects que nous n'avons pas réussi à convertir à partir de campagnes marketing ou de téléchargements de contenu antérieurs sont marqués comme "alimentés" et intégrés à cette campagne de développement de prospects.

« Pour ce type de campagne, il est important d'être discret. Si vous irritez les prospects « nourris », ils se désabonneront rapidement.

Cela est dû au fait que vous ne leur avez pas encore montré beaucoup de valeur. Bien sûr, ils ont peut-être téléchargé du contenu ou se sont inscrits à un webinaire, mais combien de fois vous êtes-vous inscrit à quelque chose, puis avez-vous tout oublié ? (Nous le faisons tout le temps!)

Ce contact pourrait en savoir aussi peu sur vous que vous en savez sur lui. Mettre en place une campagne de nurture peut vous aider à apprendre à vous connaître.

Pour cette raison, commencez par la messagerie générale, puis bifurquez les pistes au fur et à mesure que vous en apprenez plus à leur sujet.

Dans sa campagne "Rekindle", James met deux liens dans son e-mail - un pour le contenu de vente, un pour le contenu marketing. Selon le lien sur lequel le destinataire clique, il sera déplacé vers l'entonnoir approprié.

Cela vaut la peine de réfléchir à la façon dont vous souhaitez segmenter votre public. Si vous êtes un vendeur qui gère une campagne d'e-mails goutte-à-goutte, proposez des articles sur deux types de produits. Si vous êtes un agent immobilier et que vous menez une campagne d'e-mails au goutte-à-goutte, proposez des articles sur les types de logement.

En en apprenant plus sur le lead, vous serez en mesure de lui proposer une solution plus pertinente contextuellement.

Campagne de goutte à goutte "Essai gratuit"

Le but de la campagne "Essai gratuit" de James est de s'engager avec des prospects qui se sont révélés utiles. Le taux de réussite de ces campagnes devrait être plus élevé car vous vous êtes déjà imposé comme un contact précieux.

Cogism a récemment offert 25 pistes gratuites aux personnes recherchant des données B2B. En s'inscrivant à cela, ils sont entrés dans la campagne de courrier électronique goutte à goutte de James, où ils recevront des conseils supplémentaires sur la façon de contacter les prospects qu'ils ont générés.

« Le but ici est de démontrer un leadership éclairé et un soutien personnel. Cela ajoute de la profondeur à l'essai et l'interaction humaine vous rendra plus mémorable.

Si cette campagne semble plus directe que la campagne "Renflammer", c'est parce qu'elle l'est. Nous savons déjà que ces prospects sont intéressés par la génération de leads B2B, et ils savent déjà que nous pouvons le leur fournir. Maintenant, c'est juste une affaire de briser la glace.

Nous avons également offert 25 pistes gratuites aux personnes participant à la campagne "Rekindle". S'ils s'inscrivaient, ils seraient transférés dans la campagne "Essai gratuit". James aime interconnecter ses séquences. Cela peut améliorer la pertinence de votre messagerie, avec un minimum d'effort supplémentaire.

James a constaté que l'e-mail offrant 25 prospects gratuits aux personnes dans le cadre de sa campagne " Ranimer " était le plus efficace qu'il ait envoyé.

Campagne de goutte à goutte "Valeur supplémentaire"

Le but de la campagne "Additional Value" de James est de s'engager avec des prospects qui ont déjà téléchargé du contenu sécurisé. L'avantage que vous avez ici est que vous savez déjà quel contenu intéresse ce prospect, vous pouvez donc en fournir davantage.

En fournissant régulièrement du contenu utile, vous démontrerez la valeur de votre entreprise et établirez une relation positive avec le prospect.

"Chaque e-mail d'une campagne goutte à goutte doit apporter de la valeur. Assurez-vous que vos e-mails sont utiles. Montrez que vous avez un leadership éclairé dans le bon domaine.

Dans cette campagne, le CTA (appel à l'action) de James est une demande de démonstration. Les prospects pourront toujours voir le contenu sans réserver de démo, mais il est là s'ils sont intéressés.

La demande de démonstration doit être positionnée comme une valeur gratuite - une opportunité d'en savoir plus sur une solution potentielle. Si vos prospects ont l'impression d'être poussés vers une démo dont ils ne veulent pas, vous les perdrez.

Si vous mettez en place avec succès une campagne de goutte à goutte à « valeur supplémentaire », vous réserverez des réunions avec des prospects qui vous font déjà confiance, et vos SDR vous aimeront pour cela !

Clé à emporter

S'assurer que vous disposez d'une bonne structure pour votre campagne d'e-mails goutte-à-goutte n'est que la première étape. Utilisez les données des précédentes campagnes d'e-mails goutte à goutte pour affiner les futures campagnes, examinez les séquences au fur et à mesure de leur exécution et alimentez-les.

"L'un des nombreux avantages des campagnes par e-mail goutte à goutte est que vous avez la possibilité de les modifier en un instant. Si quelque chose ne fonctionne pas, changez-le ! Si quelque chose fonctionne bien, utilisez-le comme source d'inspiration pour vos autres campagnes. »

Comme dans de nombreux domaines du marketing axé sur les données, la valeur réside dans votre capacité à vous améliorer au fil du temps.

Étendez votre portée marketing !

Un grand merci à James Sutton pour avoir partagé avec nous ses techniques expertes. Nous espérons que vous l'avez apprécié!

Si vous souhaitez augmenter l'efficacité et la portée de votre campagne, vous avez besoin de bonnes données. En utilisant des données fraîches et précises, vous serez en mesure de communiquer avec davantage de vos prospects cibles.

Avec 16 points de données sur plus de 400 millions de profils d'entreprises, Cognism offre une solution globale de données. Vous serez en mesure d'identifier et d'exploiter de nouvelles opportunités, avec l'aide de notre équipe primée Customer Success. Découvrez comment les données de Cognism peuvent augmenter vos revenus et réservez une démo dès aujourd'hui !

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