แคมเปญอีเมลหยด: 3 ตัวอย่างที่ดี

แคมเปญอีเมลหยดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าเป้าหมาย เราเพิ่งเปิดตัวบล็อกโพสต์ที่อธิบายว่าการตลาดผ่านอีเมลแบบหยดคืออะไร และคุณจะแนะนำการตลาดนี้ให้เข้ากับส่วนประสมการตลาดของคุณได้อย่างไร

เราได้พูดคุยกับ James Sutton ผู้จัดการแคมเปญที่ Cognism เพื่อให้แนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีการเรียกใช้แคมเปญอีเมลดริปของคุณเอง เจมส์มีหน้าที่รับผิดชอบในการสร้างและดูแลแคมเปญอีเมลหยดที่ยอดเยี่ยม

อะไรทำให้แคมเปญ Drip Email ประสบความสำเร็จ?

เมื่อสร้างแคมเปญอีเมลหยด จุดประสงค์ของคุณไม่ควรปิดการขาย ปล่อยให้ทีมขายของคุณ! คุณควรเตือนตัวเองเบาๆ ว่าคุณอยู่ที่นั่นและสามารถให้คุณค่าได้

ในขณะที่คุณ 'อุ่นเครื่องผู้นำ' คุณควรให้คุณค่าเสมอ แคมเปญอีเมลหยดที่ประสบความสำเร็จควรเป็นประโยชน์ร่วมกัน ลูกค้าเป้าหมายจะถือว่าคุณเป็นผู้ติดต่อที่มีคุณค่าหากคุณส่งเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

เจมส์ประสบความสำเร็จอย่างมากในการผสมผสานข้อความของเขา

“ต่างคนต่างชอบที่จะมีปฏิสัมพันธ์ในรูปแบบที่ต่างกันออกไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังส่งเนื้อหาวิดีโอ กรณีศึกษา สำรับ และอื่นๆ ผสมกัน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเชื่อมต่อกับผู้นำแต่ละคนในลักษณะที่ต้องการ!”

James เสนอให้รวบรวมตัวอย่างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จบางส่วนที่เขาดำเนินการอยู่ อย่าลังเลที่จะใช้คำแนะนำของ James เพื่อสร้างแคมเปญของคุณเอง!

3 แคมเปญอีเมลหยดที่ยอดเยี่ยม

แคมเปญดริป 'จุดไฟ'

วัตถุประสงค์ของแคมเปญ 'Rekindle' ของ James คือการมีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่ในฐานข้อมูลของเราอีกครั้ง

ลูกค้าเป้าหมายที่เราล้มเหลวในการแปลงจากแคมเปญการตลาดที่ผ่านมาหรือการดาวน์โหลดเนื้อหาจะถูกทำเครื่องหมายเป็น 'บำรุง' และเข้าสู่แคมเปญการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายนี้

“สำหรับแคมเปญประเภทนี้ สิ่งสำคัญคือต้องไม่สร้างความรำคาญ หากคุณรำคาญ 'หล่อเลี้ยง' โอกาสในการขาย พวกเขาจะยกเลิกการสมัครอย่างรวดเร็ว”

นี่เป็นความจริงที่ว่าคุณยังไม่ได้แสดงคุณค่าให้พวกเขามากนัก แน่นอนว่าพวกเขาอาจดาวน์โหลดเนื้อหาบางส่วนหรือสมัครเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ แต่คุณสมัครใช้งานบางอย่างแล้วลืมเรื่องทั้งหมดไปกี่ครั้งแล้ว (เราทำตลอดเวลา!)

ผู้ติดต่อรายนี้อาจรู้จักคุณเพียงเล็กน้อยเท่าที่คุณรู้ การตั้งค่าแคมเปญการเลี้ยงดูสามารถช่วยให้คุณรู้จักกัน

ด้วยเหตุผลนี้ ให้เริ่มต้นด้วยการส่งข้อความทั่วไป จากนั้นจึงแยกสาขาออกไปเมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา

ในแคมเปญ 'Rekindle' เจมส์ใส่ลิงก์สองลิงก์ในอีเมล ลิงก์หนึ่งสำหรับเนื้อหาการขาย ลิงก์หนึ่งสำหรับเนื้อหาการตลาด ขึ้นอยู่กับลิงก์ที่ผู้รับคลิก พวกเขาจะถูกย้ายไปยังช่องทางที่เกี่ยวข้อง

ควรพิจารณาว่าคุณต้องการแบ่งกลุ่มผู้ชมอย่างไร หากคุณเป็นพนักงานขายที่ใช้แคมเปญอีเมลแบบหยด ให้เสนอบทความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สองประเภท หากคุณเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ใช้แคมเปญอีเมลแบบหยด ให้เสนอบทความเกี่ยวกับประเภทที่อยู่อาศัย

เมื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมาย คุณจะสามารถเสนอโซลูชันที่เกี่ยวข้องตามบริบทมากขึ้นให้พวกเขาได้

แคมเปญดริป 'ทดลองใช้ฟรี'

วัตถุประสงค์ของแคมเปญ 'ทดลองใช้ฟรี' ของ James คือการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ได้รับการแสดงคุณค่า อัตราความสำเร็จสำหรับแคมเปญเหล่านี้ควรสูงกว่านี้ เนื่องจากคุณได้สร้างตัวเองให้เป็นผู้ติดต่อที่มีคุณค่าแล้ว

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Cognism เสนอข้อมูลลูกค้าเป้าหมายฟรี 25 รายการให้กับผู้ที่ค้นหาข้อมูล B2B เมื่อลงชื่อสมัครใช้ พวกเขาจะเข้าสู่แคมเปญอีเมลหยดของเจมส์ ซึ่งพวกเขาจะได้รับคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการติดต่อลูกค้าเป้าหมายที่พวกเขาสร้างขึ้น

“เป้าหมายที่นี่คือการแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดและการสนับสนุนส่วนบุคคล สิ่งนี้จะเพิ่มความลึกให้กับการทดลองและการมีปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์จะทำให้คุณน่าจดจำยิ่งขึ้น”

หากแคมเปญนี้ฟังดูตรงไปตรงมามากกว่าแคมเปญ 'Rekindle' ก็เพราะเป็นเช่นนั้น เรารู้อยู่แล้วว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้สนใจในการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B และพวกเขารู้อยู่แล้วว่าเราสามารถให้บริการได้ ตอนนี้มันเป็นแค่กรณีของการทำลายน้ำแข็ง

นอกจากนี้เรายังเสนอโอกาสในการขายฟรี 25 คนในแคมเปญ 'Rekindle' หากพวกเขาลงทะเบียน พวกเขาจะถูกย้ายไปยังแคมเปญ 'ทดลองใช้ฟรี' เจมส์ชอบเชื่อมโยงซีเควนซ์ของเขาเข้าด้วยกัน มันสามารถปรับปรุงความเกี่ยวข้องของการส่งข้อความของคุณ โดยใช้ความพยายามเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อย

James พบว่าอีเมลที่เสนอข้อมูลลูกค้าเป้าหมายฟรี 25 รายการในแคมเปญ 'Rekindle' ของเขาเป็นอีเมลที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่เขาส่งไป

แคมเปญดริป 'มูลค่าเพิ่ม'

วัตถุประสงค์ของแคมเปญ 'มูลค่าเพิ่ม' ของ James คือการมีส่วนร่วมกับลูกค้าเป้าหมายที่ดาวน์โหลดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดแล้ว ข้อได้เปรียบที่คุณมีคือคุณรู้อยู่แล้วว่าเนื้อหาใดที่โอกาสในการขายนี้สนใจ คุณจึงสามารถนำเสนอเนื้อหาเดียวกันได้มากขึ้น

การแสดงเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เป็นประจำจะทำให้คุณเห็นคุณค่าของบริษัท และสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับผู้นำ

“อีเมลทุกฉบับในแคมเปญแบบหยดควรให้คุณค่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณมีประโยชน์ แสดงว่าคุณมีความคิดเป็นผู้นำในด้านที่ถูกต้อง”

ในแคมเปญนี้ CTA ของ James (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) เป็นคำขอสาธิต โอกาสในการขายจะยังดูเนื้อหาได้โดยไม่ต้องจองการสาธิต แต่จะอยู่ที่นั่นหากพวกเขาสนใจ

คำขอสาธิตควรอยู่ในตำแหน่งที่ไม่มีค่าใช้จ่าย ซึ่งเป็นโอกาสในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชันที่เป็นไปได้ หากลีดของคุณรู้สึกว่าพวกเขากำลังถูกผลักเข้าสู่การสาธิตที่พวกเขาไม่ต้องการ คุณจะสูญเสียพวกเขาไป

หากคุณตั้งค่าแคมเปญแบบหยด 'มูลค่าเพิ่ม' ได้สำเร็จ คุณจะจองการประชุมกับลีดที่ไว้วางใจคุณอยู่แล้ว และ SDR ของคุณจะรักคุณ!

ซื้อกลับบ้านที่สำคัญ

การตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีโครงสร้างที่ดีสำหรับแคมเปญอีเมลแบบหยดเป็นเพียงขั้นตอนแรก ใช้ข้อมูลจากแคมเปญอีเมลแบบหยดก่อนหน้าเพื่อปรับแต่งแคมเปญในอนาคต ตรวจทานลำดับขณะที่ดำเนินการและดูแล

“สิ่งหนึ่งที่ยอดเยี่ยมมากมายเกี่ยวกับแคมเปญอีเมลแบบหยดคือคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทันที หากบางอย่างใช้ไม่ได้ผล ให้เปลี่ยน! หากสิ่งใดใช้ได้ผลดี ให้ใช้สิ่งนั้นเป็นแรงบันดาลใจสำหรับแคมเปญอื่นๆ ของคุณ”

เช่นเดียวกับหลายๆ ด้านของการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล คุณค่าอยู่ในความสามารถของคุณในการปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไป

ขยายการเข้าถึงการตลาดของคุณ!

ขอบคุณมากสำหรับ James Sutton สำหรับการแบ่งปันเทคนิคจากผู้เชี่ยวชาญของเขากับเรา เราหวังว่าคุณจะสนุกกับมัน!

หากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพและการเข้าถึงแคมเปญ คุณต้องมีข้อมูลที่ดี ด้วยการใช้ข้อมูลที่สดใหม่และแม่นยำ คุณจะสามารถสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

ด้วยจุดข้อมูล 16 จุดในโปรไฟล์ธุรกิจกว่า 400 ล้านโปรไฟล์ Cognism นำเสนอโซลูชันข้อมูลระดับโลก คุณจะสามารถระบุและใช้ประโยชน์จากโอกาสใหม่ ๆ ด้วยความช่วยเหลือจากทีม Customer Success ที่ได้รับรางวัลของเรา ค้นหาว่าข้อมูลความรู้ความเข้าใจสามารถเพิ่มรายได้ของคุณและจองการสาธิตวันนี้ได้อย่างไร!

หากต้องการพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญของเรา ให้คลิกปุ่มด้านล่าง!