حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط: 3 أمثلة رائعة

تعد حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط طريقة رائعة لبناء علاقات أقوى مع العملاء المتوقعين. أصدرنا مؤخرًا منشور مدونة يشرح ماهية التسويق عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط ، وكيف يمكنك إدخاله في مزيج التسويق الخاص بك.

لإعطائك بعض الأفكار حول كيفية تشغيل حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط الخاصة بك ، تحدثنا إلى جيمس ساتون ، مدير الحملة في Cognism. جيمس ، من بين أمور أخرى ، هو المسؤول عن إنشاء ورعاية حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط الرائعة.

ما الذي يجعل حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط ناجحة؟

عند إنشاء حملة بريد إلكتروني بالتنقيط ، لا ينبغي أن يكون هدفك هو إغلاق الصفقات ؛ اترك هذا لفريق المبيعات الخاص بك! يجب عليك بدلاً من ذلك أن تقدم تذكيرًا لطيفًا بأنك موجود ويمكن أن تقدم قيمة.

أثناء قيامك "بتسخين الصدارة" ، يجب أن تقدم دائمًا قيمة. يجب أن تكون حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط الناجحة مفيدة للطرفين. سيعتبر العميل المحتمل جهة اتصال قيّمة إذا كنت ترسل محتوى مفيدًا.

حقق جيمس نجاحًا كبيرًا في خلط رسائله.

"يفضل الأشخاص المختلفون التفاعل بطرق مختلفة. تأكد من أنك ترسل مزيجًا من محتوى الفيديو ودراسات الحالة والتشكيلات والمزيد لضمان اتصالك بكل عميل متوقع بطريقته المفضلة! "

عرض جيمس تجميع بعض الأمثلة على حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الناجحة التي كان يديرها. لا تتردد في استخدام نصيحة جيمس لبناء حملاتك الخاصة!

3 حملات بريد إلكتروني بالتنقيط رائعة

حملة التنقيط "Rekindle"

الغرض من حملة James "Rekindle" هو إعادة التفاعل مع العملاء المتوقعين الحاليين في قاعدة البيانات الخاصة بنا.

يتم تمييز العملاء المتوقعين الذين فشلنا في تحويلهم من حملات التسويق السابقة أو تنزيلات المحتوى على أنهم "رعاية" ويتم إدخالهم في حملة رعاية العملاء المحتملين هذه.

"بالنسبة لهذا النوع من الحملات ، من المهم عدم الاقتحام. إذا كنت تزعج العملاء المحتملين "رعاية" ، فسوف يسارعون إلى إلغاء الاشتراك ".

هذا يرجع إلى حقيقة أنك لم تظهر لهم الكثير من القيمة بعد. بالتأكيد ، ربما قاموا بتنزيل بعض المحتوى أو اشتركوا في ندوة عبر الإنترنت ، ولكن كم مرة قمت بالتسجيل للحصول على شيء ما ثم نسيت كل شيء عنه؟ (نحن نفعل ذلك طوال الوقت!)

قد تعرف جهة الاتصال هذه القليل عنك كما تعرف عنها. يمكن أن يساعدك إعداد حملة رعاية على التعرف على بعضكما البعض.

لهذا السبب ، ابدأ بالرسائل العامة ، ثم قم بتقسيم العملاء المتوقعين كلما تعلمت المزيد عنها.

في حملته "Rekindle" ، وضع جيمس رابطين في بريده الإلكتروني - أحدهما لمحتوى المبيعات والآخر للمحتوى التسويقي. اعتمادًا على الرابط الذي ينقر عليه المستلم ، سيتم نقله إلى مسار التحويل ذي الصلة.

يجدر التفكير في الطريقة التي تريد بها تقسيم جمهورك. إذا كنت مندوب مبيعات تدير حملة بريد إلكتروني بالتنقيط ، اعرض مقالات عن نوعين من المنتجات. إذا كنت سمسار عقارات تدير حملة بريد إلكتروني بالتنقيط ، فقدم مقالات عن أنواع الإسكان.

من خلال معرفة المزيد عن العميل المتوقع ، ستتمكن من تقديم حل أكثر صلة بالسياق لهم.

حملة التنقيط "التجربة المجانية"

الغرض من حملة "التجربة المجانية" لجيمس هو التعامل مع العملاء المحتملين الذين تم إثبات قيمة لهم. يجب أن يكون معدل النجاح لهذه الحملات أعلى لأنك أنشأت نفسك بالفعل كجهة اتصال قيمة.

عرضت Cognism مؤخرًا 25 خيوطًا مجانية للأشخاص الذين يبحثون عن بيانات B2B. عند الاشتراك في هذا ، تم إدخالهم في حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط الخاصة بجيمس ، حيث سيتم إرسال المزيد من النصائح إليهم حول كيفية الاتصال بالعملاء المتوقعين الذين قاموا بإنشائهم.

"الهدف هنا هو إظهار القيادة الفكرية والدعم الشخصي. هذا يضيف عمقًا إلى التجربة وسيجعلك التفاعل البشري لا تنسى. "

إذا كانت هذه الحملة تبدو أكثر مباشرة من حملة "Rekindle" ، فهذا لأنه كذلك. نحن نعلم بالفعل أن هؤلاء العملاء المحتملين مهتمون بتوليد فرص عمل B2B ، وهم يعرفون بالفعل أنه يمكننا توفير ذلك. الآن ، إنها مجرد حالة كسر الجليد.

قدمنا ​​أيضًا 25 خيوطًا مجانية للأشخاص في حملة "Rekindle". إذا قاموا بالتسجيل ، فسيتم نقلهم إلى حملة "التجربة المجانية". يحب جيمس ربط متوالياته. يمكنه تحسين صلة رسائلك بأقل جهد إضافي.

وجد جيمس أن البريد الإلكتروني الذي يقدم 25 يؤدي مجانًا إلى الأشخاص في حملته "Rekindle" كان الأكثر فعالية الذي أرسله.

حملة التنقيط "القيمة الإضافية"

الغرض من حملة James "القيمة الإضافية" هو التفاعل مع العملاء المحتملين الذين قاموا بالفعل بتنزيل محتوى مسور. الميزة التي لديك هنا هي أنك تعرف بالفعل المحتوى الذي يهتم به هذا العميل المحتمل ، حتى تتمكن من تقديم المزيد منه.

من خلال تقديم محتوى مفيد بانتظام ، ستثبت قيمة شركتك ، وتبني علاقة إيجابية مع العميل المتوقع.

يجب أن يقدم كل بريد إلكتروني في حملة بالتنقيط قيمة. تأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مفيدة. أظهر أنك فكرت في القيادة في المنطقة الصحيحة ".

في هذه الحملة ، يعد James 'CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) طلبًا تجريبيًا. سيظل العملاء المتوقعون قادرين على عرض المحتوى دون حجز عرض توضيحي ، ولكنه موجود إذا كانوا مهتمين.

يجب وضع الطلب التجريبي كقيمة مجانية - فرصة لمعرفة المزيد عن حل محتمل. إذا شعر العملاء المحتملون كما لو تم دفعهم إلى عرض توضيحي لا يريدونه ، فسوف تفقدهم.

إذا أعددت حملة بالتنقيط "قيمة إضافية" بنجاح - فستحجز اجتماعات مع العملاء المتوقعين الذين يثقون بك بالفعل ، وستحبك حقوق السحب الخاصة بك لذلك!

الوجبات الجاهزة الرئيسية

التأكد من أن لديك بنية جيدة لحملة البريد الإلكتروني بالتنقيط ليست سوى الخطوة الأولى. استخدم البيانات من حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط السابقة لتحسين الحملات المستقبلية ، ومراجعة التسلسلات أثناء تشغيلها ورعايتها.

"من بين الأشياء العظيمة العديدة المتعلقة بحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط هو أن لديك القدرة على تغييرها في لحظة. إذا كان هناك شيء لا يعمل ، فقم بتغييره! إذا كان هناك شيء يعمل بشكل جيد ، فاستخدمه كمصدر إلهام لحملاتك الأخرى ".

مثل العديد من مجالات التسويق القائم على البيانات ، تكمن القيمة في قدرتك على التحسين بمرور الوقت.

وسّع نطاق وصولك التسويقي!

شكراً جزيلاً لجيمس ساتون لمشاركة تقنياته الخبيرة معنا. نأمل أن تكون قد استمتعت به!

إذا كنت ترغب في زيادة كفاءة حملتك والوصول إليها ، فأنت بحاجة إلى بيانات جيدة. باستخدام بيانات حديثة ودقيقة ، ستتمكن من التواصل مع المزيد من العملاء المحتملين المستهدفين.

من خلال 16 نقطة بيانات في أكثر من 400 مليون ملف تعريف للأعمال ، تقدم Cognism حلاً عالميًا للبيانات. ستتمكن من تحديد الفرص الجديدة والاستفادة منها ، بمساعدة فريق نجاح العملاء الحائز على جوائز. اكتشف كيف يمكن لبيانات Cognism زيادة إيراداتك وحجز عرضًا تجريبيًا اليوم!

للتحدث إلى أحد خبرائنا ، انقر فوق الزر أدناه!