滴灌电子邮件活动：3 个很好的例子
已发表: 2020-06-30滴灌电子邮件活动是与潜在客户建立更牢固关系的好方法。 我们最近发布了一篇博客文章，解释了什么是滴灌式电子邮件营销，以及如何将其引入您的营销组合中。
为了给你一些关于如何运行自己的滴灌电子邮件活动的想法，我们采访了 Cognism 的活动经理 James Sutton。 詹姆斯，除其他外，负责创建和培育出色的滴灌电子邮件活动。
是什么让滴灌电子邮件活动成功？
创建滴灌电子邮件活动时，您的目的不应该是完成交易； 把它留给你的销售团队！ 相反，您应该温和地提醒您，您在那里并且可以提供价值。
当你“热身”时，你应该始终提供价值。 一个成功的滴灌电子邮件活动应该是互惠互利的。 如果您发送有用的内容，潜在客户会认为您是有价值的联系人。
詹姆斯在混淆他的信息方面取得了很大的成功。
“不同的人喜欢以不同的方式进行互动。 确保您发送混合的视频内容、案例研究、套牌等，以确保您以他们喜欢的方式与每个潜在客户建立联系！”
詹姆斯提出将他一直在运行的一些成功的电子邮件营销活动的例子放在一起。 随意使用 James 的建议来建立您自己的广告系列！
3个很棒的滴灌电子邮件活动
“重燃”滴灌运动
James 的“Rekindle”活动的目的是重新吸引我们数据库中现有的潜在客户。
我们未能从过去的营销活动或内容下载中转换的潜在客户被标记为“培养”并进入此潜在客户培养活动。
“对于这种类型的活动，不引人注目是很重要的。 如果你激怒了‘培养’潜在客户，他们会很快退订。”
这是因为您还没有向他们展示很多价值。 当然，他们可能已经下载了一些内容或注册了网络研讨会，但是您有多少次注册了某些内容然后忘记了它？ （我们一直这样做！）
此联系人对您的了解可能与您对他们的了解一样少。 设置一个培育活动可以帮助您了解彼此。
出于这个原因，从一般信息开始，然后在您了解更多信息时将线索分支出来。
在他的“Rekindle”活动中，James 在他的电子邮件中加入了两个链接——一个用于销售内容，一个用于营销内容。 根据收件人点击的链接，他们将被移至相关渠道。
值得考虑如何细分受众。 如果您是运行滴灌电子邮件活动的销售人员，请提供有关两种产品的文章。 如果您是从事滴灌电子邮件活动的房地产经纪人，请提供有关住房类型的文章。
通过了解有关潜在客户的更多信息，您将能够为他们提供更具上下文相关性的解决方案。
“免费试用”滴灌活动
詹姆斯的“免费试用”活动的目的是与已经显示出价值的潜在客户进行互动。 这些活动的成功率应该更高，因为您已经将自己确立为有价值的联系人。
Cognism 最近为搜索 B2B 数据的人们提供了 25 条免费线索。 注册后，他们将进入 James 的滴灌电子邮件活动，在那里他们将收到有关如何联系他们产生的潜在客户的进一步建议。
“这里的目标是展示思想领导力和个人支持。 这增加了试验的深度，人与人之间的互动会让你更难忘。”
如果这个活动听起来比“Rekindle”活动更直接，那是因为它确实如此。 我们已经知道这些潜在客户对 B2B 潜在客户生成感兴趣，并且他们已经知道我们可以提供。 现在，这只是一个打破僵局的案例。
我们还在“Rekindle”活动中向人们提供了 25 个免费线索。 如果他们注册，他们将被转移到“免费试用”活动中。 詹姆斯喜欢将他的序列相互连接。 它可以以最少的额外工作来提高您的消息传递的相关性。
James 发现，在他的“Rekindle”活动中向人们提供 25 个免费潜在客户的电子邮件是他发送的最有效的电子邮件。
“附加价值”滴灌活动
James 的“附加价值”活动的目的是吸引已经下载了封闭内容的潜在客户。 您在这里的优势是您已经知道该潜在客户感兴趣的内容，因此您可以提供更多相同的内容。
通过定期提供有用的内容，您将展示您公司的价值，并与潜在客户建立积极的关系。
“滴灌活动中的每封电子邮件都应该提供价值。 确保您的电子邮件有用。 表明你在正确的领域具有思想领导力。”
在此活动中，James 的 CTA（号召性用语）是一个演示请求。 潜在客户仍然可以在不预订演示的情况下查看内容，但如果他们感兴趣，它就在那里。
演示请求应定位为免费价值 - 一个了解更多潜在解决方案的机会。 如果您的潜在客户感觉好像他们被推入了他们不想要的演示中，那么您将失去他们。
如果您成功设置了“附加价值”滴灌活动 - 您将与已经信任您的潜在客户预约会议，您的 SDR 会因此而爱上您！
关键要点
确保您的滴灌电子邮件活动具有良好的结构只是第一步。 使用来自先前滴灌电子邮件活动的数据来改进未来的活动，在他们运行时查看序列并培养它们。
“关于滴灌电子邮件活动的众多优点之一是您能够立即更改它们。 如果某些东西不起作用，请更改它！ 如果某件事运作良好，请将其作为您其他活动的灵感。”
与数据驱动营销的许多领域一样，价值在于您随着时间的推移而改进的能力。
扩大您的营销范围！
非常感谢 James Sutton 与我们分享他的专业技术。 我们希望你喜欢它！
如果你想提高你的活动效率和覆盖面，那么你需要好的数据。 通过使用新鲜和准确的数据，您将能够与更多的目标潜在客户进行交流。
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