Campañas de correo electrónico por goteo: 3 excelentes ejemplos

Una campaña de correo electrónico de goteo es una excelente manera de construir relaciones más sólidas con los clientes potenciales. Recientemente publicamos una publicación de blog que explica qué es el marketing por correo electrónico por goteo y cómo puede introducirlo en su combinación de marketing.

Para brindarle algunas ideas sobre cómo ejecutar sus propias campañas de correo electrónico por goteo, hablamos con James Sutton, gerente de campaña de Cognism. James, entre otras cosas, es responsable de crear y nutrir fantásticas campañas de correo electrónico por goteo.

¿Qué hace que una campaña de correo electrónico por goteo sea exitosa?

Al crear una campaña de correo electrónico por goteo, su propósito no debe ser cerrar tratos; ¡Deje eso a su equipo de ventas! En su lugar, debe proporcionar un recordatorio amable de que está allí y puede proporcionar valor.

Mientras está 'calentando el cliente potencial', siempre debe proporcionar valor. Una campaña exitosa de correo electrónico por goteo debe ser mutuamente beneficiosa. El cliente potencial lo considerará un contacto valioso si está enviando contenido útil.

James ha tenido mucho éxito mezclando sus mensajes.

“Diferentes personas prefieren interactuar de diferentes maneras. ¡Asegúrate de enviar una combinación de contenido de video, estudios de casos, presentaciones y más para garantizar que te conectes con cada cliente potencial de la manera que prefieran!”

James se ofreció a reunir algunos ejemplos de campañas exitosas de marketing por correo electrónico que ha estado ejecutando. ¡Siéntase libre de usar el consejo de James para crear sus propias campañas!

3 grandes campañas de correo electrónico por goteo

Campaña de goteo 'Reavivar'

El propósito de la campaña 'Rekindle' de James es volver a interactuar con los clientes potenciales existentes en nuestra base de datos.

Los clientes potenciales que no logramos convertir de campañas de marketing o descargas de contenido anteriores se marcan como 'nutrir' y se ingresan en esta campaña de fomento de clientes potenciales.

“Para este tipo de campaña, es importante ser discreto. Si irrita a los clientes potenciales de 'nutrición', se darán de baja rápidamente".

Esto se debe al hecho de que aún no les has mostrado mucho valor. Claro, es posible que hayan descargado algún contenido o se hayan registrado en un seminario web, pero ¿cuántas veces te has registrado en algo y luego lo olvidaste por completo? (¡Lo hacemos todo el tiempo!)

Es posible que este contacto sepa tan poco sobre usted como usted sobre él. La creación de una campaña de crianza puede ayudarlos a conocerse.

Por esta razón, comience con mensajes generales y luego ramifique los clientes potenciales a medida que aprenda más sobre ellos.

En su campaña 'Rekindle', James incluye dos enlaces en su correo electrónico: uno para contenido de ventas y otro para contenido de marketing. Según el enlace en el que haga clic el destinatario, se moverá al embudo correspondiente.

Vale la pena pensar en cómo quieres segmentar a tu audiencia. Si es un vendedor que ejecuta una campaña de correo electrónico por goteo, ofrezca artículos sobre dos tipos de productos. Si es un agente de bienes raíces que realiza una campaña de correo electrónico por goteo, ofrezca artículos sobre tipos de vivienda.

Al aprender más sobre el cliente potencial, podrá ofrecerle una solución contextualmente más relevante.

Campaña de goteo 'Prueba gratuita'

El propósito de la campaña 'Prueba gratis' de James es interactuar con prospectos a quienes se les ha mostrado valor. La tasa de éxito de estas campañas debería ser mayor porque ya se ha establecido como un contacto valioso.

Cognism ofreció recientemente 25 pistas gratuitas a las personas que buscan datos B2B. Al registrarse para esto, ingresan a la campaña de correo electrónico de goteo de James, donde se les enviará más consejos sobre cómo contactar a los clientes potenciales que han generado.

“El objetivo aquí es demostrar liderazgo intelectual y apoyo personal. Esto agrega profundidad a la prueba y la interacción humana lo hará más memorable”.

Si esta campaña suena más directa que la campaña 'Rekindle' es porque lo es. Ya sabemos que estos prospectos están interesados ​​en la generación de prospectos B2B y saben que podemos brindárselos. Ahora, es solo un caso de romper el hielo.

También ofrecimos 25 pistas gratuitas a personas en la campaña 'Rekindle'. Si se registraran, pasarían a la campaña 'Prueba gratuita'. A James le encanta interconectar sus secuencias. Puede mejorar la relevancia de sus mensajes, con un mínimo esfuerzo adicional.

James descubrió que el correo electrónico que ofrecía 25 clientes potenciales gratuitos a las personas en su campaña 'Rekindle' fue el más efectivo que envió.

Campaña de goteo 'Valor adicional'

El propósito de la campaña "Valor adicional" de James es atraer clientes potenciales que ya han descargado contenido privado. La ventaja que tiene aquí es que ya sabe qué contenido le interesa a este cliente potencial, por lo que puede proporcionar más de lo mismo.

Al proporcionar contenido útil regularmente, demostrará el valor de su empresa y construirá una relación positiva con el cliente potencial.

“Cada correo electrónico en una campaña de goteo debe proporcionar valor. Asegúrate de que tus correos electrónicos sean útiles. Demuestra que tienes liderazgo de pensamiento en el área correcta”.

En esta campaña, el CTA (llamado a la acción) de James es una solicitud de demostración. Los clientes potenciales aún podrán ver el contenido sin reservar una demostración, pero está allí si están interesados.

La solicitud de demostración debe posicionarse como valor gratuito: una oportunidad para obtener más información sobre una posible solución. Si sus clientes potenciales sienten que están siendo empujados a una demostración que no quieren, los perderá.

Si configura una campaña de goteo de "valor adicional" con éxito, programará reuniones con clientes potenciales que ya confían en usted, ¡y sus SDR lo amarán por ello!

conclusión clave

Asegurarse de tener una buena estructura para su campaña de correo electrónico por goteo es solo el primer paso. Use datos de campañas de correo electrónico de goteo anteriores para refinar campañas futuras, revise las secuencias a medida que se ejecutan y aliméntelas.

“Una de las muchas ventajas de las campañas de correo electrónico por goteo es que tiene la capacidad de cambiarlas en un instante. Si algo no funciona, ¡cámbialo! Si algo funciona bien, utilícelo como inspiración para sus otras campañas”.

Al igual que muchas áreas del marketing basado en datos, el valor radica en su capacidad para mejorar con el tiempo.

¡Amplía tu alcance de marketing!

Muchas gracias a James Sutton por compartir sus técnicas expertas con nosotros. ¡Esperamos que lo hayas disfrutado!

Si desea aumentar la eficiencia y el alcance de su campaña, necesita buenos datos. Mediante el uso de datos actualizados y precisos, podrá comunicarse con más de sus prospectos objetivo.

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