Kampanye email tetes: 3 contoh bagus

Kampanye email tetes adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan prospek. Kami baru-baru ini merilis posting blog yang menjelaskan apa itu pemasaran email tetes, dan bagaimana Anda dapat memasukkannya ke dalam bauran pemasaran Anda.

Untuk memberi Anda beberapa ide tentang cara menjalankan kampanye email tetes Anda sendiri, kami berbicara dengan James Sutton, Manajer Kampanye di Cognism. James, antara lain, bertanggung jawab untuk membuat dan memelihara kampanye email tetes yang fantastis.

Apa yang membuat kampanye email tetes berhasil?

Saat membuat kampanye email tetes, tujuan Anda seharusnya tidak untuk menutup transaksi; serahkan itu pada tim penjualan Anda! Anda malah harus memberikan pengingat lembut bahwa Anda ada di sana dan dapat memberikan nilai.

Saat Anda 'memanaskan kepemimpinan', Anda harus selalu memberikan nilai. Kampanye email tetes yang sukses harus saling menguntungkan. Pemimpin akan menganggap Anda sebagai kontak yang berharga jika Anda mengirim konten yang bermanfaat.

James telah mendapatkan banyak keberhasilan dengan mencampuradukkan pesannya.

“Orang yang berbeda lebih suka berinteraksi dengan cara yang berbeda. Pastikan Anda mengirimkan campuran konten video, studi kasus, dek, dan lainnya untuk memastikan Anda terhubung dengan setiap prospek dengan cara yang mereka sukai!”

James menawarkan untuk mengumpulkan beberapa contoh kampanye pemasaran email yang sukses yang telah dia jalankan. Jangan ragu untuk menggunakan saran James untuk membuat kampanye Anda sendiri!

3 kampanye email tetes yang hebat

Kampanye tetes 'Nyalakan kembali'

Tujuan kampanye 'Rekindle' James adalah untuk terlibat kembali dengan prospek yang ada di database kami.

Prospek yang gagal kami konversi dari kampanye pemasaran atau unduhan konten sebelumnya ditandai sebagai 'pemeliharaan' dan dimasukkan ke dalam kampanye pemeliharaan prospek ini.

“Untuk jenis kampanye ini, penting untuk tidak mencolok. Jika Anda mengganggu prospek 'pemeliharaan', mereka akan segera berhenti berlangganan.”

Ini karena fakta bahwa Anda belum menunjukkan banyak nilai kepada mereka. Tentu, mereka mungkin telah mengunduh beberapa konten atau mendaftar untuk webinar, tetapi berapa kali Anda mendaftar untuk sesuatu dan kemudian melupakan semuanya? (Kami melakukannya sepanjang waktu!)

Kontak ini mungkin tahu sedikit tentang Anda seperti yang Anda ketahui tentang mereka. Menyiapkan kampanye pengasuhan dapat membantu Anda mengenal satu sama lain.

Untuk alasan ini, mulailah dengan pesan umum, dan kemudian percabangkan prospek saat Anda mempelajarinya lebih lanjut.

Dalam kampanye 'Rekindle', James memasukkan dua tautan ke emailnya - satu untuk konten penjualan, satu untuk konten pemasaran. Bergantung pada tautan mana yang diklik penerima, mereka akan dipindahkan ke corong yang relevan.

Sebaiknya pikirkan tentang bagaimana Anda ingin mengelompokkan audiens Anda. Jika Anda seorang penjual yang menjalankan kampanye email tetes, tawarkan artikel tentang dua jenis produk. Jika Anda seorang makelar yang menjalankan kampanye email tetes, tawarkan artikel tentang jenis perumahan.

Dengan mempelajari lebih lanjut tentang prospek, Anda akan dapat menawarkan solusi yang lebih relevan secara kontekstual kepada mereka.

Kampanye tetes 'Percobaan Gratis'

Tujuan kampanye 'Uji Coba Gratis' James adalah untuk terlibat dengan prospek yang telah ditunjukkan nilainya. Tingkat keberhasilan kampanye ini harus lebih tinggi karena Anda telah menetapkan diri Anda sebagai kontak yang berharga.

Cognism baru-baru ini menawarkan 25 petunjuk gratis kepada orang-orang yang mencari data B2B. Setelah mendaftar untuk ini, mereka masuk ke kampanye email tetes James, di mana mereka akan dikirimi saran lebih lanjut tentang cara menghubungi prospek yang mereka hasilkan.

“Tujuannya di sini adalah untuk menunjukkan kepemimpinan pemikiran dan dukungan pribadi. Ini menambah kedalaman percobaan dan interaksi manusia akan membuat Anda lebih berkesan.”

Jika kampanye ini terdengar lebih langsung daripada kampanye 'Rekindle', itu karena memang demikian. Kami sudah tahu prospek ini tertarik pada generasi pemimpin B2B, dan mereka sudah tahu kami bisa menyediakannya. Sekarang, ini hanya kasus memecahkan kebekuan.

Kami juga menawarkan 25 petunjuk gratis kepada orang-orang dalam kampanye 'Rekindle'. Jika mereka mendaftar, mereka akan dipindahkan ke kampanye 'Uji Coba Gratis'. James suka menghubungkan urutannya. Ini dapat meningkatkan relevansi pesan Anda, dengan sedikit usaha tambahan.

James menemukan bahwa email yang menawarkan 25 arahan gratis kepada orang-orang dalam kampanye 'Rekindle' adalah yang paling efektif yang dia kirim.

Kampanye tetes 'Nilai Tambahan'

Tujuan dari kampanye 'Nilai Tambahan' James adalah untuk terlibat dengan prospek yang telah mengunduh konten yang terjaga keamanannya. Keuntungan yang Anda miliki di sini adalah Anda sudah tahu konten mana yang diminati prospek ini, sehingga Anda dapat memberikan lebih banyak hal yang sama.

Dengan secara teratur menyediakan konten yang bermanfaat, Anda akan menunjukkan nilai perusahaan Anda, dan membangun hubungan positif dengan pemimpin.

“Setiap email dalam kampanye tetes harus memberikan nilai. Pastikan email Anda bermanfaat. Tunjukkan bahwa Anda memiliki pemikiran kepemimpinan di area yang tepat.”

Dalam kampanye ini, CTA (ajakan bertindak) James adalah permintaan demo. Prospek masih dapat melihat konten tanpa memesan demo, tetapi konten itu ada jika mereka tertarik.

Permintaan demo harus diposisikan sebagai nilai gratis - kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang solusi potensial. Jika prospek Anda merasa seperti didorong ke demo yang tidak mereka inginkan, Anda akan kehilangan mereka.

Jika Anda berhasil menyiapkan kampanye tetes 'nilai tambahan' - Anda akan memesan pertemuan dengan prospek yang sudah mempercayai Anda, dan SDR Anda akan menyukai Anda karenanya!

Takeaway kunci

Memastikan bahwa Anda memiliki struktur yang baik untuk kampanye email tetes Anda hanyalah langkah pertama. Gunakan data dari kampanye email tetes sebelumnya untuk menyempurnakan kampanye mendatang, tinjau urutannya saat berjalan, dan kembangkan.

“Salah satu dari banyak hal hebat tentang kampanye email tetes adalah Anda memiliki kemampuan untuk mengubahnya dalam sekejap. Jika ada yang tidak berfungsi, ubahlah! Jika sesuatu berjalan dengan baik, gunakan itu sebagai inspirasi untuk kampanye Anda yang lain.”

Seperti banyak bidang pemasaran berbasis data, nilainya terletak pada kemampuan Anda untuk meningkatkan dari waktu ke waktu.

Perluas jangkauan pemasaran Anda!

Terima kasih banyak kepada James Sutton karena telah berbagi teknik ahlinya dengan kami. Kami harap Anda menikmatinya!

Jika Anda ingin meningkatkan efisiensi dan jangkauan kampanye Anda, maka Anda memerlukan data yang baik. Dengan menggunakan data yang segar dan akurat, Anda akan dapat berkomunikasi dengan lebih banyak prospek target Anda.

Dengan 16 titik data di lebih dari 400 juta profil bisnis, Cognism menawarkan solusi data global. Anda akan dapat mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang baru, dengan bantuan tim Sukses Pelanggan kami yang memenangkan penghargaan. Cari tahu bagaimana data Cognism dapat meningkatkan pendapatan Anda dan pesan demo hari ini!

Untuk berbicara dengan salah satu pakar kami, klik tombol di bawah ini!