Damla e-posta kampanyaları: 3 harika örnek

Bir damla e-posta kampanyası, potansiyel müşterilerle daha güçlü ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Kısa süre önce damla e-posta pazarlamasının ne olduğunu ve pazarlama karmanıza nasıl dahil edebileceğinizi açıklayan bir blog yazısı yayınladık.

Kendi damla e-posta kampanyalarınızı nasıl yürüteceğiniz konusunda size birkaç fikir vermek için Cognism'de Kampanya Yöneticisi olan James Sutton ile konuştuk. James, diğer şeylerin yanı sıra, harika damla e-posta kampanyaları oluşturmaktan ve beslemekten sorumludur.

Bir damla e-posta kampanyasını başarılı yapan nedir?

Bir damla e-posta kampanyası oluştururken amacınız anlaşmaları kapatmak olmamalıdır; bunu satış ekibinize bırakın! Bunun yerine, orada olduğunuzu ve değer sağlayabileceğinizi nazikçe hatırlatmalısınız.

Liderliği ısıtırken, her zaman değer sağlamanız gerekir. Başarılı bir damla e-posta kampanyası karşılıklı olarak faydalı olmalıdır. Yararlı içerik gönderiyorsanız, müşteri adayı sizi değerli bir kişi olarak kabul edecektir.

James, mesajlarını karıştırmakla çok başarılı oldu.

“Farklı insanlar farklı şekillerde etkileşim kurmayı tercih ediyor. Her müşteri adayıyla tercih ettikleri şekilde bağlantı kurduğunuzdan emin olmak için video içeriği, vaka çalışmaları, desteler ve daha fazlasını bir arada gönderdiğinizden emin olun!

James, yürütmekte olduğu başarılı e-posta pazarlama kampanyalarından birkaç örneği bir araya getirmeyi teklif etti. Kendi kampanyalarınızı oluşturmak için James'in tavsiyelerini kullanmaktan çekinmeyin!

3 harika damla e-posta kampanyası

'Yeniden alevlendir' damla kampanyası

James'in 'Rekindle' kampanyasının amacı, veritabanımızdaki mevcut potansiyel müşterilerle yeniden bağlantı kurmaktır.

Geçmiş pazarlama kampanyalarından veya içerik indirmelerinden dönüştüremediğimiz olası satışlar 'yetiştirme' olarak işaretlenir ve bu potansiyel müşteri yetiştirme kampanyasına dahil edilir.

"Bu tür bir kampanya için rahatsız edici olmamak önemlidir. Müşteri adaylarını 'yetiştirirseniz' çabucak abonelikten çıkarlar."

Bu, onlara henüz çok fazla değer göstermemiş olmanızdan kaynaklanıyor. Elbette, bir miktar içerik indirmiş veya bir web seminerine kaydolmuş olabilirler, ancak kaç kez bir şeye kaydoldunuz ve sonra hepsini unuttunuz? (Hep yapıyoruz!)

Bu kişi sizin hakkınızda sizin onlar hakkında bildiğiniz kadar az şey biliyor olabilir. Bir yetiştirme kampanyası oluşturmak, birbirinizi tanımanıza yardımcı olabilir.

Bu nedenle, genel mesajlaşma ile başlayın ve daha sonra onlar hakkında daha fazla bilgi edindikçe olası satışları dallara ayırın.

James, 'Rekindle' kampanyasında e-postasına biri satış içeriği, diğeri pazarlama içeriği için olmak üzere iki bağlantı koyuyor. Alıcının tıkladığı bağlantıya bağlı olarak, ilgili dönüşüm hunisine taşınırlar.

Kitlenizi nasıl segmentlere ayırmak istediğinizi düşünmeye değer. Bir damla e-posta kampanyası yürüten bir satış elemanıysanız, iki tür ürün hakkında makaleler sunun. Bir damla e-posta kampanyası yürüten bir emlakçıysanız, konut türleri hakkında makaleler sunun.

Müşteri adayı hakkında daha fazla bilgi edinerek, onlara bağlamsal olarak daha alakalı bir çözüm sunabileceksiniz.

'Ücretsiz Deneme' damla kampanyası

James'in 'Ücretsiz Deneme' kampanyasının amacı, değeri gösterilen potansiyel müşterilerle etkileşim kurmaktır. Bu kampanyaların başarı oranı daha yüksek olmalıdır çünkü siz zaten kendinizi değerli bir kişi olarak kurmuşsunuzdur.

Cognism kısa süre önce B2B verilerini arayan kişilere 25 ücretsiz müşteri adayı sundu. Bunun için kaydolduktan sonra, oluşturmuş oldukları potansiyel müşterilerle nasıl iletişime geçecekleri konusunda daha fazla tavsiye gönderilecekleri James'in e-posta kampanyasına dahil olurlar.

“Buradaki amaç, düşünce liderliğini ve kişisel desteği göstermektir. Bu, denemeye derinlik katıyor ve insan etkileşimi sizi daha unutulmaz kılıyor.”

Bu kampanya, 'Rekindle' kampanyasından daha doğrudan geliyorsa, öyle olduğu içindir. Bu potansiyel müşterilerin B2B olası satış yaratmayla ilgilendiğini zaten biliyoruz ve bunu sağlayabileceğimizi zaten biliyorlar. Şimdi, bu sadece buzu kırma vakası.

Ayrıca 'Rekindle' kampanyasında insanlara 25 ücretsiz potansiyel müşteri sunduk. Kaydolurlarsa, 'Ücretsiz Deneme' kampanyasına yönlendirileceklerdi. James sekanslarını birbirine bağlamayı seviyor. Minimum ek çaba ile mesajınızın alaka düzeyini artırabilir.

James, 'Rekindle' kampanyasında insanlara 25 ücretsiz potansiyel müşteri sunan e-postanın, gönderdiği en etkili e-posta olduğunu buldu.

'Ek Değer' damla kampanyası

James'in 'Ek Değer' kampanyasının amacı, halihazırda kapılı içerik indirmiş olan potansiyel müşterilerle etkileşim kurmaktır. Burada sahip olduğunuz avantaj, bu müşteri adayının hangi içerikle ilgilendiğini zaten biliyor olmanızdır, böylece aynı içerikten daha fazlasını sağlayabilirsiniz.

Düzenli olarak faydalı içerik sağlayarak şirketinizin değerini gösterecek ve liderle olumlu bir ilişki kuracaksınız.

"Bir damla kampanyasındaki her e-posta değer sağlamalıdır. E-postalarınızın faydalı olduğundan emin olun. Doğru alanda düşünce liderliğine sahip olduğunuzu gösterin.”

Bu kampanyada, James'in CTA'sı (harekete geçirici mesaj) bir demo talebidir. Potansiyel müşteriler, demo rezervasyonu yapmadan içeriği görüntülemeye devam edebilir, ancak ilgilenirlerse oradadır.

Demo talebi, ücretsiz değer olarak konumlandırılmalıdır - potansiyel bir çözüm hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı. Müşteri adaylarınız istemedikleri bir demoya itildiklerini hissederlerse, onları kaybedersiniz.

Başarılı bir 'ek değer' damla kampanyası oluşturursanız - size zaten güvenen liderlerle toplantı rezervasyonu yapacaksınız ve SDR'leriniz bunun için sizi sevecek!

Anahtar paket servisi

Damla e-posta kampanyanız için iyi bir yapıya sahip olduğunuzdan emin olmak yalnızca ilk adımdır. Gelecekteki kampanyaları hassaslaştırmak için önceki damla e-posta kampanyalarından gelen verileri kullanın, devam eden dizileri gözden geçirin ve onları besleyin.

"Damla e-posta kampanyalarıyla ilgili birçok harika şeyden biri, onları anında değiştirebilme olanağına sahip olmanızdır. Bir şey çalışmıyorsa, değiştirin! Bir şey yolunda gidiyorsa, onu diğer kampanyalarınız için ilham kaynağı olarak kullanın.”

Veriye dayalı pazarlamanın birçok alanı gibi, değer de zaman içinde gelişme yeteneğinizde yatar.

Pazarlama erişiminizi genişletin!

Uzman tekniklerini bizimle paylaştığı için James Sutton'a çok teşekkürler. Hoşunuza gittiğini umuyoruz!

Kampanya verimliliğinizi ve erişiminizi artırmak istiyorsanız iyi verilere ihtiyacınız var. Taze ve doğru verileri kullanarak, hedef müşterilerinizin çoğuyla iletişim kurabileceksiniz.

400 milyondan fazla iş profilinde 16 veri noktasıyla Cognism, küresel bir veri çözümü sunar. Ödüllü Müşteri Başarısı ekibimizin yardımıyla yeni fırsatları belirleyebilecek ve bunlardan yararlanabileceksiniz. Cognism verilerinin gelirinizi nasıl artırabileceğini öğrenin ve bugün bir demo rezervasyonu yapın!

Uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için aşağıdaki düğmeyi tıklayın!