スタートアップとストーリー: 古い寓話から学ぶべき 5 つの起業家精神の教訓
公開: 2016-12-08[注: この記事はジャンクション シリーズの一部です。 Sanjay Mehta は、2017 年 1 月にジャイプールで開催される「 The Junction 」で講演します。彼と一緒に、エンジェル投資、起業家精神などについて深く掘り下げてください。 詳しくはこちら ここがジャンクション！ 】
「栄養、シェルター、交際の次に、物語は私たちが世界で最も必要としているものです。」 ― フィリップ・プルマン
私たちは皆、物語とともに成長してきました。 結局、私たちが聞いた話は私たちを作るものであり、私たちの一部になるものです. これらの古い寓話は、私たちの最初の道徳的性格の基礎を形成する最初の教師ですが、起業家精神の教訓を学ぶために解釈できるものもあります。
Sanjay Mehta は、60 以上のポートフォリオ企業に投資しており、起業家精神について頻繁に話すエンジェル投資家であり、古き良き寓話の多くを採用して、スタートアップにいくつかの重要な教訓を伝えています。
Inc42 との対談で、Sanjay は、スタートアップが子供の頃に夢中になったまさにその話から起業家精神の教訓を学ぶことができると指摘しています。
「ゆっくりと着実であることは良いことですが、速くて信頼できることはより良いことです。」
うさぎと亀が競争に参加し、ゆっくりと着実なカメが速くて傲慢なうさぎを打ち負かすという話は、紹介する必要はありません。 ゆっくりと着実にレースに勝つという物語の教訓は、これによって強調されます。
サンジェイは、いくつかの魂の検索の後、ウサギが再びカメにレースに挑戦し、昼寝をせずに走り抜けてレースに勝つという寓話を再発明します。
Sanjay は、うさぎから学ぶべき教訓は次のとおりだと指摘しています。 組織内に 2 人の人物がいて、1 人は遅くて几帳面で信頼できる人物であり、もう 1 人は速くて信頼できる人物である場合、速くて信頼できる人物は、遅くて几帳面な人物よりも一貫して組織のはしごを速く上っていきます。」
ですから、ゆっくりと安定しているのは良いことですが。 ただし、高速で信頼性が高い方がよいでしょう。
物語は続き、今度はカメが魂を探り、現在のフォーマットでウサギを打ち負かすことはできないことに気付く番です。 そこで彼はウサギに同じレースを挑みますが、別のルートで、フィニッシュ ラインは広い川の後ろにあります。
ウサギは川を渡ることができないので、カメはレースに勝つことができます。
この部分のモラルは？
起業家として、自分のコア コンピテンシーを特定する必要があります。 次に、自分のコア コンピテンシーに合わせて競技場を変更します。
Sanjay 氏は次のように説明しています。 たとえば、あなたが話し上手であれば、上級管理職があなたに気付くことができるようなプレゼンテーションを行う機会を作るようにしてください。 あなたの強みが分析である場合は、何らかの調査を行い、レポートを作成して2階に送信してください. アイデアは、コア コンピテンシーを特定し、それを通じて市場に勝つことです。 そのため、ピボットも登場します。」
この話はここで終わりではありません。 ウサギとカメは、この頃にはすっかり仲良しになっていて、一緒に考えたりしていました。 どちらも、最後のレースはもっとうまく走れたかもしれないことに気づきました。
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そこで彼らは最後のレースをやり直すことにしましたが、今回はチームとして走ることにしました。 彼らはウサギが川岸までカメを運んでいるところから始まり、次にカメが乗っ取り、ウサギを背中に乗せて川を泳ぎます。 その結果、彼らは一緒にフィニッシュ ラインに到達し、以前よりも大きな満足感を感じます。
これからの重要なポイントは？
個々に優秀であることと、強力なコア コンピテンシーを持っていることは良いことです。 しかし、チームで働き、互いのコア コンピテンシーを活用することができない限り、自分のパフォーマンスが低く、他の誰かがうまく機能する状況が常に存在するため、パフォーマンスは常に標準以下になります。
Sanjay は次のように付け加えています。 状況に関連するコアコンピテンシーを持つ人にリーダーシップをとらせる. 人生において、失敗に直面したときは、もっと一生懸命働き、もっと努力することが適切な場合があります。 場合によっては、戦略を変更して別のことを試すことが適切です。 また、両方を行うことが適切な場合もあります。 学ぶべきもう1つの重要な教訓は、ライバルとの競争をやめ、代わりに状況との競争を開始すると、はるかに優れたパフォーマンスを発揮できるということです.
要するに-
「夏は冬のことを考える」
次はアリの哲学からヒントを得ており、サンジェイは、勤勉なアリは常に一生懸命働いており、障害に直面しても決してやめないことを指摘しています。 彼らは別の道を探すでしょう。 彼らは障害物を乗り越えたり、障害物の下を登ったりしますが、道を見つけ続けます。 彼らが教える教訓は、決してやめないこと、常に障害を回避する別の方法を見つけようとすることです.
第二に、彼らはすべての夏を冬と考えています。 彼らは真夏の冬に向けてたくさんの食料を蓄えます。 同様に、起業家は、良い時期でも悪い時期に備える必要があります。 彼は、「現実的に考え、先を見据えることが重要です」と付け加えています。
同様に、冬になると、アリは夏のことを考えます。 つまり、悪い時期には、アリは悪い時期が長くは続かないことを思い出させます. したがって、起業家は、悪い時期も同じように長くは続かないことを覚えておく必要があり、次の機会に備える必要があります。
考え方は、ポジティブでいることです。 そして、あなたがおそらくあなたのことすべてに備えてください。 そのため、起業家はたゆまず成功に向けて努力する必要があります。 アイデアは、常にオールインすることです。
「座って何もしないでいるには、非常に高い位置に座っている必要があります」
サンジェイが言及する次の話は、ワシとウサギの話で、ワシは何もせずに木に座っています。 うさぎがやってきて、ワシのように何もせずに座っていられるかどうか尋ねました。 ワシは理由を言うと、ウサギは日陰で何もせずに地面に座っていました。 突然、キツネが入ってきて、ウサギに飛びかかって食べました。
テイクアウト？
何もせずに座っているということは、非常に高い位置に座っていなければなりません。 起業家は、スタートアップ時に継続的に行動する必要があります。 彼らは複数のイニシアチブを取らなければなりません。
または、Sanjay が言うように、「創業者は、規模を達成して初めて安心できます。」
「たとえ困っていても、アイデアを空売りするな」
サンジェイがほのめかしている次の物語は、鳥と牛の物語です。
寒い中、鳥が飛んでいました。 彼は広い野原で地面に倒れて凍りついた。 牛が来て、それにうんざりしました。 凍った鳥が牛糞の中に横たわると、その暖かさに気づき、喜びの歌を歌い始めました。 猫は鳥のさえずりを聞いて、糞の中に鳥を見つけ、掘り出して食べました。
テイクアウト？
あなたを怒らせる人すべてが敵というわけではありません。
ここでの起業家の例えは、あなたに株主契約に署名させたり、厳しい質問をさせたりする投資家はあなたの敵ではないということです。
戦略的価値を求めて買収のオファーを受け取った場合、これらの企業は、あなたを空売りしたり、あなたから利益を得ようとしている可能性があります。 ですから、たとえ困ったとしても、あなたのアイデアを空売りしようとしないでください。 また、あなたの悩みを大声で叫んではいけません。 身をかがめ、次の機会に備えておくことをお勧めします。
「資金はトップに立つことはできるが、そこにとどまることはできない」
七面鳥と強気の物語は、サンジェイがトップに立つために資金だけに頼らないという教訓を強調するために語ったものの 1 つです。 七面鳥はエネルギー不足のため、木のてっぺんに登ることができませんでした。 雄牛は、栄養素が含まれている糞をかじることを提案しました。
これにより、七面鳥は最初の枝に到達し、さらにいくつかが2番目の枝につながり、最終的に木のてっぺんにたどり着きました。 しかし、頂上に達したとき、農夫がそれを見つけて撃ちました。
でたらめであるという話から離れて、あなたをトップに立たせるかもしれませんが、そこにとどまることはありません.
起業家の例えは、製品の権利、必要な数の顧客、またはプラスのユニット エコノミクスがなければ、ビジネスは失敗するということです。 でたらめはすべて資金調達とラウンド数に関するものですが、価値を生み出す必要があります. 投資家の現金だけでは生き残れません。
したがって、資金調達によってトップに立つことはできますが、トップに留まるには十分ではありません。 ダウン ラウンドとバリュエーションの下落という現在の状況を考えると、これは起業家がすぐに忘れてはならない 1 つの寓話です。