Come creare contenuti eCommerce completi

All'inizio degli anni 2000, il marketing dei contenuti per le società di e-commerce prevedeva l'inserimento di parole chiave in pagine piene di copia del produttore ⁠— copia che veniva offerta a tutti gli altri rivenditori, tra l'altro.

Siamo quasi due decenni in questo secolo e molto è cambiato nel mondo del marketing online. Spingere ogni possibile parola chiave sulle tue pagine non ti porterà in cima ai risultati di ricerca di Google e certamente non convertirà i clienti. Invece, le aziende di e-commerce devono creare contenuti unici e di alta qualità che siano completi.

I vantaggi di un contenuto completo

Il tipico sito di e-commerce è ricco di contenuti. Hai contenuti sui prodotti, forse alcuni post del blog e contenuti generati dagli utenti in termini di recensioni. Sebbene tutto contribuisca ai tuoi sforzi di marketing, i marchi di eCommerce hanno più successo quando applicano una strategia di contenuto più sofisticata.

I contenuti e-commerce completi ti aiutano a superare i tuoi obiettivi di marketing e vendita online in molti modi. Ecco solo cinque cose che puoi realizzare con questo tipo di contenuto sulle tue pagine.

1. Potenzia le tue metriche comportamentali

Il valore è importante: i tuoi contenuti rispondono a tutte le domande e alle esigenze del visitatore in modo di alta qualità? Il contenuto unico che realizza ciò invita il lettore a rimanere sulla pagina più a lungo, fare clic su altre pagine e tornare al tuo sito più tardi o condividere i tuoi contenuti con altri online.

Queste azioni alimentano metriche comportamentali come il tempo sulla pagina, le frequenze di rimbalzo e quanto in profondità qualcuno arriva quando arriva al tuo sito. Le metriche comportamentali influiscono sul punteggio di RankBrain, che è un algoritmo utilizzato da Google per classificare la tua pagina nei risultati dei motori di ricerca.

Puoi monitorare queste metriche utilizzando Google Analytics. Migliorali e avrai maggiori probabilità di riscontrare un miglioramento nei tassi di conversione.

2. Copri tutti gli intenti di ricerca

L'intento del ricercatore è il motivo per cui qualcuno inserisce una query di parole chiave in primo luogo. Secondo Google, gli intenti sono suddivisi in tre grandi categorie:

• Vai: le persone vogliono andare da qualche parte o trovare un luogo (come un negozio che vende determinati beni)
• Sapere: le persone vogliono scoprire qualcosa (ad esempio come cuocere una torta o come organizzare i fiori)
• Fare: le persone vogliono fare qualcosa (come comprare un nuovo televisore)

Creando contenuti completi, puoi coprire tutti questi intenti, assicurandoti che il tuo sito Web di eCommerce venga visualizzato per ricerche più pertinenti.

3. Includi numerose parole chiave semantiche senza ripieno di parole chiave

Il riempimento delle parole chiave potrebbe essere fuori, ma la completezza semantica è presente. Le persone effettuano sempre più ricerche su dispositivi disparati, utilizzando desktop, dispositivi mobili e tecnologie di ricerca vocale. Il modo in cui cercano su ciascuno di questi dispositivi è diverso, il che significa che devi includere più tipi di parole chiave nei tuoi contenuti per essere visualizzati per varie ricerche.

Fortunatamente, se stai creando contenuti di e-commerce davvero completi, probabilmente coprirai già molte delle parole chiave semantiche in modo naturale. Ciò significa che non devi giocare a un gioco all'indietro della parola chiave Jenga che rende i tuoi contenuti difficili da leggere e potenzialmente ribaltabili.

4. Vinci lo snippet in primo piano

Lo snippet in primo piano è in posizione zero su Google. Potrebbe suonare male, ma è il principale immobile SERP: è una bella scatola grande che mostra parte dei tuoi contenuti proprio nella parte superiore della pagina. Tutti sembrano inseguirlo in questi giorni, e per buoni motivi:

• Il primo posto su Google non è mai una posizione su cui starnutire.
• Ottenere la tua risposta su un argomento presente su Google fa miracoli per la consapevolezza del marchio. Ti fa sembrare l'esperto prevalente.
• Se ottieni lo snippet in primo piano, probabilmente arrivi da qualche parte tra i primi pochi risultati di ricerca organici, il che raddoppia la tua presenza sulla pagina e la potenziale consapevolezza del pubblico.

Che cosa ha a che fare questo con un contenuto completo? Quando scrivi contenuti che aggiungono valore complessivo e rispondano veramente alle domande più comuni, è più probabile che finirai per vincere questo primo posto nelle SERP.

5. Crea fiducia e autorità

Contenuti di alta qualità che trattano l'argomento in modo completo, ma conciso e di facile utilizzo, aiutano a creare fiducia con le persone che visitano il tuo sito e ti posizionano come un'autorità nello spazio. Quando le persone si fidano della tua esperienza e onestà su un argomento, è più probabile che acquistino da te. La fiducia è un fattore importante quanto il prezzo per i consumatori moderni quando prendono una decisione di acquisto.

Quindi, come si crea questo contenuto di e-commerce completo e importantissimo?

Alcuni marketer online ricevono il messaggio sulla necessità di contenuti completi, ma lo implementano erroneamente scrivendo pagine sempre più lunghe. Può essere un errore.

Quanto dura il contenuto completo?

È tutto il tempo necessario.

Sì, i contenuti di lunga durata possono funzionare. In effetti, studi e prove aneddotiche di esperti di marketing online indicano che tra le 1.500 e le 2.400 parole sulla pagina sembra essere la lunghezza migliore per le prestazioni SEO.

Ma le parole in più non equivalgono necessariamente a un contenuto completo. Devi considerare:

• Lo scopo della pagina
• L'intento del ricercatore
• L'argomento

Esempio: una pagina prodotto per una confezione di otto pastelli per bambini

• Scopo della pagina: convincere qualcuno a fare clic e acquistare il prodotto
• Scopo della ricerca: Per informarsi o acquistare pastelli
• Oggetto: abbastanza semplice

Migliaia di parole sono eccessive qui. Va oltre il completo e diventa potenzialmente spam. La descrizione di un prodotto per una semplice scatola di pastelli potrebbe richiedere solo da 50 a 100 parole.

Esempio: una pagina di prodotto per un laptop da gioco con molte funzionalità

• Scopo della pagina: convincere qualcuno a fare clic e acquistare il prodotto
• Scopo della ricerca: Per scoprire o acquistare questo laptop specifico
• Oggetto: Più complesso

Una descrizione del prodotto per qualcosa di così complesso potrebbe richiedere da 500 a 1.000 parole o più per spiegare tutte le funzionalità e ciò che rende questo laptop la scelta giusta per l'utente.

Esempio: una guida all'acquisto su come selezionare i giusti coloranti per bambini

• Scopo della pagina: educare le persone su tutte le opzioni e quali sono adatte alle diverse attività ed esigenze
• Intento della ricerca: scoprire e confrontare questi prodotti e potenzialmente acquistare qualcosa (ora o in futuro)
• Oggetto: più complesso di un singolo prodotto

A seconda di quanti tipi di prodotto vuoi parlare, potresti facilmente scrivere 2.500 o più parole su questo argomento senza mai ripeterti o suonare soffice o spam.

Cosa metti nel contenuto per renderlo completo?

Che tu scriva 100 o 3.000 parole di contenuti accattivanti, ogni parola conta. Il contenuto completo deve includere:

• Le migliori parole chiave possibili che puoi trovare, utilizzate nei posti giusti
• Risposte alle domande che le persone cercano attivamente
• Argomenti secondari molto rilevanti per la tua pagina e per le ricerche più frequenti
• Argomenti che dovrebbero essere, ma non lo sono, affrontati dalla concorrenza
• Informazioni di qualità esperta che aggiungono valore reale per il lettore

Potrebbe sembrare molto - e lo è. La semplice analisi di tutti i dati per rendere possibile il contenuto completo può essere un lavoro a tempo pieno se non si dispone degli strumenti e delle risorse giusti.

Questo è il motivo per cui molti dei nostri clienti di Crowd Content utilizzano MarketMuse. Come te, non abbiamo il tempo da dedicare a ore di analisi complesse e MarketMuse ha questo peso per noi. Fornisce informazioni utili in tempo reale per aiutarci a creare contenuti completi che aiutano a raggiungere gli obiettivi aziendali, siano essi i nostri obiettivi o gli obiettivi dei nostri clienti.