ウェビナーの要約：ソーシャルセリングがパイプラインをどのように促進できるか
公開: 2020-09-24リードの80％は2019年にLinkedInから調達されたため、見込み客を高め、パイプラインを活性化する強力な販売戦略でソーシャルセリングを活用するのに最適な時期になりました。
最近のウェビナー（ LinkedInのプロスペクティング：ソーシャルセリングがパイプラインをどのように促進できるか）では、LinkedInで効果的にプロスペクトするための手順を共有する業界専門家のラインナップを集めました。 議論中の主なトピックは？ ソーシャルネットワークをB2Bのリードジェネレーションの大国に変えるにはどうすればよいでしょうか。
参加者は次のとおりです。
- ダニエルディズニー-LinkedInの著者、講演者、トレーナー
- タラジャクソン-Venatrixシニアコンサルタント
- ウィリアムゲイ-コグニズムシニアビジネスデベロップメントエグゼクティブ
この記事では、ウェビナーで取り上げられている5つのトピックを見て、パネリストが提起した重要なポイントについて説明します。
重要なポイント
1-LinkedInプロファイルの最適化
CognismのSaaS営業担当者の多くがLinkedInプロファイルを最適化するのを手伝ったウィザードであるダニエル・ディズニーは、次のように述べています。
「ビジネスのつながりに出会うときは見栄えがしたいのですが、オンラインでつながるときも同じです。」
LinkedInプロフィールは、潜在的な見込み客やオンラインでのビジネス関係に対応するための個人的な広告スペースです。 良い印象を与えることが重要であり、それを行うための最良の方法は、ソーシャルセリングの成功のために最適化された素晴らしいプロファイルを使用することです。
ダニエルによってレイアウトされた3つの重点分野は次のとおりです。
- プロの写真
- 素晴らしい背景
- 簡単な要約
ダニエルとタラは、LinkedInプロフィールを最適化するときに、最初に確認する必要があるのは写真であることに同意しました。 あなたやあなたの友人がバーで素晴らしい時間を過ごしているのではなく、プロである必要があります！ むしろ、友人、または可能であれば専門家がいて、無地の壁に頭をぶつけてください。
あなたがタラのようで、オンラインで販売するときにもっと親しみやすいように見せたい場合は、あまり個人的にしない限り、あまりフォーマルに見えない自分の写真を使用することを選択できます。
あなたの略歴を書くときは、必ずあなたのターゲット市場に話しかけ、あなたがどれほど素晴らしいかについて続けないようにしてください-あなたはあなたの顧客を怖がらせるでしょう！ あなたの見込み客が本当に知りたいのは、あなたが何をしているのか、どのように彼らを助けることができるのか、そしてあなたと連絡を取る方法です。
あなたの専門的な要約のためのタラのトップのヒントは次のとおりでした：
「あなたの略歴があなたが望む顧客のためにパーソナライズされていること、そしてあなたがしていることが明確であることを確認してください。 あなたの経歴が明確であるほど、あなたは良い見通しを得る可能性が高くなります。 あいまいすぎると、あいまいな問い合わせが発生します。」
2-強力なネットワークを構築する
「LinkedInに関して言えば、あなたのネットワークは基本的にあなたの純資産です。」 -ウィリアムゲイ
ゲームの目的はリードプロスペクティングであり、LinkedInでそれを行うための最良の方法は接続を介することです。 しかし、どうすればネットワークを成長させることができますか？
ダニエルはこの質問に対して素晴らしい答えを出しました。成功の秘訣は、人々をつなぐコンテンツを作成することです。 彼は言った：
「コンテンツを共有するときは、個人と専門家の間のスイートスポットを見つける必要があります。 人々は人々から購入し、あなたを知りたいので、個人的な話を時々共有しますが、意味があることを確認してください。」
「たとえば、バーで写真を共有する場合、その背後にあるコンテキストは、仕事で大きな成果を祝っているということかもしれません。」
見込み客とつながるための次のステップは、毎日人を追加することです。 ほとんどの営業担当者は、平均して1000を超える接続を持っています。 毎日積極的に人を追加することで、リーチを拡大し、潜在的な見込み客とのブランド認知度を高めています。
LinkedInは、頻度に応じて一時的または恒久的にあなたを禁止するため、ここで従うべき主なルールは、1日に30人以上の人とつながることではありません。
タラは付け加えた：
「LinkedInをスクロールして、追加、追加、追加を押すのではなく、人々とつながる本当の理由が必要です。そうすれば、あなたのプロフィールには、あなたが何をしているかを気にしないたくさんの人々がいるからです。」
接続リクエストの送信は、ソーシャルセリング戦略の最初のステップにすぎないことに注意してください。 接続の可能性が5％増加するだけなので、接続メッセージを送信する必要は必ずしもありません。 接続するのが理にかなっていて、プロフィールが良さそうな場合、人々はあなたの接続を受け入れる可能性が高くなります。
3-コンテンツ戦略の作成
LinkedInでのソーシャルセリングに関しては、強力なコンテンツ戦略を作成することが重要です。 世界中の多くの国で封鎖が実施されているため、そのコンテンツの性質は変化しています。 タラは言った：
「私たち全員が自宅で仕事をしている今、すべてが非常に個人的なものになっています。 LinkedInをInstagramのように扱っていると非難されることなく、自分自身についてもう少し共有できるので、すばらしいことです。」
あなたのビジネスに対してより個人的な側面を共有することは、あなたが販売直後ではなく、あなたも人間であることを見込み客に示すための優れた方法ですが、バランスを見つけて過剰に共有しないことは難しい場合があります。 ダニエルは、すべての優れたコンテンツ戦略には多様性が含まれているため、LinkedInで個人的な投稿を週に1〜2回だけ共有することをお勧めします。
最高のエンゲージメントを得るには、少なくとも1日に1回投稿し、より専門的なコンテンツを含めて、あなたのつながりがあなたが何をしているのか、何を販売しているのかを正確に把握できるようにしてください。 タラは付け加えた：
「無意味な投稿を投稿するのは無意味です。 私の最善のアドバイスは、あなたがあなたの目的と、彼らがあなたからの投稿を見たときにあなたの顧客にどのように感じてもらいたいかを考える必要があるということです。
多くのエンゲージメントがあった投稿の良い例は、ウィリアムによって公開されたものです。
Cognismは、LinkedInの投稿から誰が最もエンゲージメントを得ることができるかを確認するための競争をしました。 もちろん、この投稿は勝ちました。 なんで？ それは関連性があり、ユーモアを持って人々を夢中にさせた物語を語ったからです。 加えて、それは圧倒されることなく個性を示しました。
ダニエルは、この種の投稿で実際に機能するのは、誰かが何かを販売しているときに出くわさず、人々がその種のコンテンツとうまくつながることであると述べました。
4-信頼性の確立️
結局のところ、見込み客があなたを信頼していれば、あなたのビジネスのアウトバウンド販売は非常にスムーズに進むでしょう。 このレベルの信頼を達成するために、ダニエルは次のことを推奨しました。
「目立つプロファイルを作成し、価値のあるコンテンツを共有することで、優れたコンテンツ戦略でバックアップします。 あなたが共有したものだけであなたから購入したことがない場合でも、人々はあなたを尊重し、推薦します。」
投稿するコンテンツが不足した場合はどうなりますか？ ウィリアムは時々この問題を抱えていることを認めた。 彼は、ブランドを構築しながら他の人との関係を構築するため、他の投稿との関わりは自分の投稿を共有するのと同じくらい素晴らしいことを発見しました。 人々はあなたの意見を尊重することを学び、特定のトピックや専門分野についてアドバイスが必要なときにあなたのところに来るでしょう。
同時に、やみくもに再共有することはできません。 再投稿するときは自分の考えを含め、他の人の作品をコピーして貼り付けないでください。 ダニエルはこのアドバイスを追加しました：
「他の誰かのために働いたものをコピーして貼り付けることは、必ずしもあなたのブランドのために働くとは限りません。 それは近道であり、むしろあなた自身のブランドを作る努力をし、あなたの見込み客はあなたにそれをもっと好きになるでしょう。 再共有したい場合は、30％の時間だけ行ってください。」
5-会話を始める️
LinkedInで見込み客と会話を始める方法はたくさんあります。 音声メモとビデオは、ソーシャルメディアでのB2Bの販売を開始するのに特に成功していますが、優れた方法があるだけでなく、避けるべき戦術もたくさんあります。
パネリストはこれに飛び込み、LinkedInのエチケットに関するヒントを共有します。 ダニエルは言った：
「私はすべて会話を始めるのが好きですが、あなたが話す前に、あなたの研究を行い、あなたの経歴をチェックすることによってあなた自身を事前に資格を与えてください-あなたはあなたが誰で何をしているのかについて明確にしていますか？」
これは無視してはいけないヒントです。 あなたがすでに接続を確立している場合でも、あなたが話したい相手として目立つ場合、あなたの見込み客はあなたと会話したいと思う可能性が高くなります。 あなたがどれほど素晴らしいかについて話すことに飛び込むならば、あなたの見込み客は感銘を受けません。
見込み客ごとにメッセージを調整します。 彼らが共有した投稿を見つけて、それについて話し合います。 メッセージを短くて甘くし、絵文字を入れて親しみやすいものにしてください。
InMailを使用する際に目立つためのヒントを共有するように求められたとき、TaraJacksonは真に革新的なアイデアを共有しました。
「見込み客も人であることを覚えておく必要があります。 友達とコミュニケーションをとる方法を考えたところ、答えは-音声メモ！ パーソナライズされた短いので、見込み客はあなたがそれをみんなに送っているという考えを理解できないので、それは異なります。 最初の10秒間は本当に集中していると思います。それが、彼らを夢中にさせるからです。」
ダニエルディズニーとウィリアムゲイは両方ともタラの感情を共有しました。 インパクトのある最初のメッセージを作成することは、すべて別のことをすることです。 ビデオメッセージでさえ、良い方法で行われれば機能する可能性がありますが、すべての戦略と同様に、秘訣は調査を行うことです。
会話を始めるためのもう1つの優れたヒントは、次のように述べたWilliamによって共有されました。
「敬礼を形式的または個人的にしすぎないでください。 私が今あなたに言うことができるので、彼らの名を使用してください。私がミスターと呼ばれたのはフィッシングメールだけであり、あなたはあなたが彼らを詐欺しようとしていると見込み客に思われたくないのです！」
ソーシャルセリング-最終的な考え
LinkedInのプロスペクティングの要点は、考えすぎないことです。 何かがメールであなたを悩ませているなら、あなた自身のメッセージでそれをするのを避けてください。
ソーシャルセリングのウェビナーの要約をお楽しみいただけたでしょうか。 スピーカーの洞察をすべて吸収したい場合は、下のボタンをクリックして、録音を聞いたり、付随するスライドを表示したりできます。
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