网络研讨会回顾：社交销售如何推动您的渠道

2019 年 80% 的潜在客户来自 LinkedIn，现在正是通过强大的销售策略超越社交销售的最佳时机，这将提升潜在客户并推动您的销售渠道！

在我们最近的网络研讨会——LinkedIn Prospecting：社交销售如何为您的管道提供动力——我们汇集了一系列行业专家，他们分享了他们为在 LinkedIn 上有效进行潜在客户所采取的步骤。 讨论的主要话题？ 如何将社交网络转变为 B2B 潜在客户生成强国！

参与者是：

• Daniel Disney - LinkedIn 作家、演讲者和培训师
• Tara Jackson - 高级顾问，Venatrix
• William Gay - Cognism 高级业务发展主管

在本文中，我们将探讨网络研讨会中涵盖的五个主题，并带您了解我们的小组成员提出的关键点。

关键要点

1 - 优化您的 LinkedIn 个人资料

帮助 Cognism 的许多 SaaS 销售代表优化他们的 LinkedIn 资料的向导 Daniel Disney 说得最好，他说：

“您希望在遇到业务联系时看起来不错，在线连接时也是如此。”

在与潜在的潜在客户和在线业务联系方面，您的 LinkedIn 个人资料是您的个人广告空间。 创造良好印象很重要，而做到这一点的最佳方式是使用针对社交销售成功进行优化的出色个人资料。

Daniel 提出的三个重点领域是：

• 一张专业的照片
• 很棒的背景
• 直截了当的总结

Daniel 和 Tara 都同意，在优化您的 LinkedIn 个人资料时，您首先需要查看的是您的照片。 它需要专业，而不是您和您的朋友在酒吧度过愉快的时光！ 如果可以的话，最好找个朋友或专业人士，靠着一面普通的墙壁爆头。

如果您像 Tara 一样，并且希望在网上销售时看起来更平易近人，您可以选择使用看起来不那么正式的自己的照片，只要您不要让它过于个人化。

撰写简历时，请务必与您的目标市场交谈，并避免继续谈论您有多棒 - 您会吓跑您的客户！ 您的潜在客户真正想知道的是您在做什么、如何帮助他们以及如何与您取得联系。

Tara 对您的专业总结的重要提示是：

“确保您的简历针对您想要的客户进行个性化，并且您所做的事情是明确的。 您的简历越清晰，您获得良好前景的可能性就越大。 如果你太模糊，你会得到模糊的询问。”

2 - 建立强大的网络

“谈到LinkedIn，你的人脉基本上就是你的净资产。” - 威廉·盖伊

该游戏的目的是寻找潜在客户，而在 LinkedIn 上实现这一目标的最佳方式是通过人脉。 但是您如何发展您的网络呢？

丹尼尔对这个问题有一个很好的答案——成功的秘诀是创造将人们联系起来的内容。 他说：

“分享内容时，您需要找到个人和专业之间的最佳平衡点。 人们从别人那里买东西，他们想了解你，所以时不时地分享个人故事，但要确保它们有意义。”

“例如，如果你确实在酒吧分享了一张照片，其背后的背景可能是你正在庆祝工作中的一项重大成就。”

与潜在客户建立联系的下一步是每天添加人员。 大多数销售人员平均拥有超过 1000 个连接。 通过每天主动添加人员，您可以扩展您的影响力并利用您的潜在潜在客户建立品牌知名度。

这里要遵循的主要规则是每天与超过 30 人联系，因为 LinkedIn 会暂时或永久禁止您，具体取决于您的频率！

塔拉补充说：

“你需要一个真正的理由来与人建立联系，而不是仅仅在 LinkedIn 上滚动，按、添加、添加、添加，因为这样你的个人资料上就会有一大堆人不在乎你在做什么。”

请记住，发送连接请求只是您的社交销售策略的第一步。 发送连接消息并不总是必要的，因为它只会增加 5% 的连接机会。 如果连接有意义并且您的个人资料看起来不错，人们更有可能接受您的连接。

3 - 创建内容策略

在 LinkedIn 上进行社交销售时，创建强大的内容策略是关键。 随着全球许多国家/地区实施锁定，该内容的性质正在发生变化。 塔拉 说：

“现在我们都在家工作，一切都变得非常私人化。 这很棒，因为您可以分享更多关于自己的信息，而不会过于个人化，也不会被指责像对待 Instagram 一样对待 LinkedIn。”

虽然与您的业务分享更个人化的一面是向潜在客户展示您也是人的好方法，而不仅仅是在销售之后，但很难找到一个良好的平衡而不是过度分享。 Daniel 建议每周只在 LinkedIn 上分享一次或两次个人帖子，因为每个出色的内容策略都包含多样性。

为了获得最佳参与度，请务必每天至少发布一次并包含更多专业内容，以便您的联系人确切知道您在做什么以及您在卖什么。 塔拉补充说：

“发无意义的帖子是没有意义的。 我最好的建议是，您需要考虑您的目标以及您希望客户看到您的帖子时的感受，因为您想让他们感觉良好，而不是惹恼他们。”

William 发表的这篇博文就是一个很好的例子，它引起了很多人的关注：

Cognism 举办了一场比赛，看谁能从 LinkedIn 上的帖子中获得最大的参与度。 当然，这篇文章赢了。 为什么？ 因为它讲述了一个相关的故事，并以幽默的方式吸引了人们。 此外，它展示了个性而不是霸道。

丹尼尔评论说，这种帖子真正起作用的是，它不会让人觉得有人在卖东西，而且人们与这种内容有很好的联系。

4 - 建立信誉️

归根结底，如果您的潜在客户信任您，您的企业的对外销售将会顺利得多。 为了达到这种信任水平，Daniel 建议：

“创建一个出色的个人资料，并通过分享有价值的内容以出色的内容策略为其提供支持。 人们会尊重并推荐你，即使他们从来没有因为你分享的东西而从你这里购买过。”

如果您的内容用完了怎么办？ 威廉承认他有时会遇到这个问题。 他发现与其他帖子互动与分享自己的帖子一样好，因为您在建立品牌的同时与他人建立了关系。 人们将学会尊重您的意见，并在需要有关某个主题或专业领域的建议时会来找您。

同时一味转发是不行的！ 转发时包含自己的想法，不要复制粘贴别人的作品。 丹尼尔添加了这条建议：

“复制和粘贴对别人有用的东西不一定对你的品牌有用。 这是一条捷径，而不是努力创建自己的品牌，您的潜在客户会因此而更喜欢您。 如果你想转发，只需要 30% 的时间。”

5 - 开始对话️

有很多方法可以在 LinkedIn 上与潜在客户开始对话。 语音笔记和视频对于在社交媒体上启动 B2B 销售特别成功，但尽管有很多策略可以帮助您脱颖而出，但也有很多需要避免的。

我们的小组成员深入探讨了这一点，分享了他们关于 LinkedIn 礼仪的重要提示。 丹尼尔说：

“我完全赞成开始对话，但在你开始对话之前，请先进行研究并通过检查你的简历来预审自己 - 你是否清楚自己是谁以及你做什么？”

这是一个不容忽视的提示。 即使您已经建立了联系，如果您作为他们想与之交谈的人脱颖而出，您的潜在客户也更有可能想与您交谈。 如果你潜心谈论你有多伟大，你的潜在客户不会留下深刻的印象。

为每个潜在客户量身定制您的信息。 找到他们分享的帖子并进行讨论。 一定要让信息简短而甜美，并添加一个表情符号来给人一种友好的感觉。

当被要求分享他们在使用 InMail 时脱颖而出的重要技巧时，Tara Jackson 分享了一个真正创新的想法：

“你需要记住，你的潜在客户也是人。 我想到了如何与朋友交流，答案是——语音笔记！ 它是不同的，因为它是个性化且简短的，因此您的潜在客户不会明白您将其发送给每个人。 我想说真正专注于你的前 10 秒，因为那会吸引他们。”

丹尼尔·迪斯尼和威廉·盖伊都分享了塔拉的观点。 创建一个有影响力的第一条信息就是做一些不同的事情。 如果做得好，即使是视频信息也可以发挥作用，但与所有策略一样，诀窍是进行研究。

威廉分享了另一个开始对话的好技巧，他说：

“不要让你的称呼过于正式或私人化。 只需使用他们的名字，因为我现在可以告诉你，我唯一一次被称为 Mr 是在网络钓鱼电子邮件中，你不希望你的潜在客户认为你在试图欺骗他们！”

社会销售 - 最后的想法

LinkedIn 潜在客户的底线是 - 不要想太多！ 如果邮件中的某些内容让您烦恼，请避免在您自己的邮件中这样做。

我们希望您喜欢我们社交销售网络研讨会的回顾。 如果您想了解我们所有演讲者的见解，您可以通过单击下面的按钮收听录音并查看随附的幻灯片。

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