網絡研討會回顧：社交銷售如何推動您的渠道

2019 年 80% 的潛在客戶來自 LinkedIn，現在正是通過強大的銷售策略超越社交銷售的最佳時機，這將提升潛在客戶並推動您的銷售渠道！

在我們最近的網絡研討會——LinkedIn Prospecting：社交銷售如何為您的管道提供動力——我們匯集了一系列行業專家，他們分享了他們為在 LinkedIn 上有效進行潛在客戶所採取的步驟。 討論的主要話題？ 如何將社交網絡轉變為 B2B 潛在客戶生成強國！

參與者是：

• Daniel Disney - LinkedIn 作家、演講者和培訓師
• Tara Jackson - 高級顧問，Venatrix
• William Gay - Cognism 高級業務發展主管

在本文中，我們將探討網絡研討會中涵蓋的五個主題，並帶您了解我們的小組成員提出的關鍵點。

關鍵要點

1 - 優化您的 LinkedIn 個人資料

幫助 Cognism 的許多 SaaS 銷售代表優化他們的 LinkedIn 資料的嚮導 Daniel Disney 說得最好，他說：

“您希望在遇到業務聯繫時看起來不錯，在線連接時也是如此。”

在與潛在的潛在客戶和在線業務聯繫方面，您的 LinkedIn 個人資料是您的個人廣告空間。 創造良好印像很重要，而做到這一點的最佳方式是使用針對社交銷售成功進行優化的出色個人資料。

Daniel 提出的三個重點領域是：

• 一張專業的照片
• 很棒的背景
• 直截了當的總結

Daniel 和 Tara 都同意，在優化您的 LinkedIn 個人資料時，您首先需要查看的是您的照片。 它需要專業，而不是您和您的朋友在酒吧度過愉快的時光！ 如果可以的話，最好找個朋友或專業人士，靠著一面普通的牆壁爆頭。

如果您像 Tara 一樣，並且希望在網上銷售時看起來更平易近人，您可以選擇使用看起來不那麼正式的自己的照片，只要您不要讓它過於個人化。

撰寫簡歷時，請務必與您的目標市場交談，並避免繼續談論您有多棒 - 您會嚇跑您的客戶！ 您的潛在客戶真正想知道的是您在做什麼、如何幫助他們以及如何與您取得聯繫。

Tara 對您的專業總結的重要提示是：

“確保您的簡歷針對您想要的客戶進行個性化，並且您所做的事情是明確的。 您的簡歷越清晰，您獲得良好前景的可能性就越大。 如果你太模糊，你會得到模糊的詢問。”

2 - 建立強大的網絡

“談到LinkedIn，你的人脈基本上就是你的淨資產。” - 威廉·蓋伊

該遊戲的目的是尋找潛在客戶，而在 LinkedIn 上實現這一目標的最佳方式是通過人脈。 但是您如何發展您的網絡呢？

丹尼爾對這個問題有一個很好的答案——成功的秘訣是創造將人們聯繫起來的內容。 他說：

“分享內容時，您需要找到個人和專業之間的最佳平衡點。 人們從別人那裡買東西，他們想了解你，所以時不時地分享個人故事，但要確保它們有意義。”

“例如，如果你確實在酒吧分享了一張照片，其背後的背景可能是你正在慶祝工作中的一項重大成就。”

與潛在客戶建立聯繫的下一步是每天添加人員。 大多數銷售人員平均擁有超過 1000 個連接。 通過每天主動添加人員，您可以擴展您的影響力並利用您的潛在潛在客戶建立品牌知名度。

這裡要遵循的主要規則是每天與超過 30 人聯繫，因為 LinkedIn 會暫時或永久禁止您，具體取決於您的頻率！

塔拉補充說：

“你需要一個真正的理由來與人們建立聯繫，而不是僅僅滾動瀏覽領英，按、添加、添加、添加，因為這樣你的個人資料上就會有一大群人不在乎你在做什麼。”

請記住，發送連接請求只是您的社交銷售策略的第一步。 發送連接消息並不總是必要的，因為它只會增加 5% 的連接機會。 如果連接有意義並且您的個人資料看起來不錯，人們更有可能接受您的連接。

3 - 創建內容策略

在 LinkedIn 上進行社交銷售時，創建強大的內容策略是關鍵。 隨著全球許多國家/地區實施鎖定，該內容的性質正在發生變化。 塔拉 說：

“現在我們都在家工作，一切都變得非常私人化。 這很棒，因為您可以分享更多關於自己的信息，而不會過於個人化，也不會被指責像對待 Instagram 一樣對待 LinkedIn。”

雖然與您的業務分享更個人化的一面是向潛在客戶展示您也是人的好方法，而不僅僅是在銷售之後，但很難找到一個良好的平衡而不是過度分享。 Daniel 建議每週只在 LinkedIn 上分享一次或兩次個人帖子，因為每個出色的內容策略都包含多樣性。

為了獲得最佳參與度，請務必每天至少發布一次並包含更多專業內容，以便您的聯繫人確切知道您在做什麼以及您在賣什麼。 塔拉補充說：

“發無意義的帖子是沒有意義的。 我最好的建議是，您需要考慮您的目標以及您希望客戶看到您的帖子時的感受，因為您想讓他們感覺良好，而不是惹惱他們。”

William 發表的這篇博文就是一個很好的例子，它引起了很多人的關注：

Cognism 舉辦了一場比賽，看誰能從 LinkedIn 上的帖子中獲得最大的參與度。 當然，這篇文章贏了。 為什麼？ 因為它講述了一個相關的故事，並以幽默的方式吸引了人們。 此外，它展示了個性而不是霸道。

丹尼爾評論說，這種帖子真正起作用的是，它不會讓人覺得有人在賣東西，而且人們與這種內容有很好的聯繫。

4 - 建立信譽️

歸根結底，如果您的潛在客戶信任您，您的企業的對外銷售將會順利得多。 為了達到這種信任水平，Daniel 建議：

“創建一個出色的個人資料，並通過分享有價值的內容以出色的內容策略為其提供支持。 人們會尊重並推薦你，即使他們從來沒有因為你分享的東西而從你這裡購買過。”

如果您的內容用完了怎麼辦？ 威廉承認他有時會遇到這個問題。 他發現與其他帖子互動與分享自己的帖子一樣好，因為您在建立品牌的同時與他人建立了關係。 人們將學會尊重您的意見，並在需要有關某個主題或專業領域的建議時會來找您。

同時一味轉發是不行的！ 轉發時包含自己的想法，不要復制粘貼別人的作品。 丹尼爾添加了這條建議：

“複製和粘貼對別人有用的東西不一定對你的品牌有用。 這是一條捷徑，而不是努力創建自己的品牌，您的潛在客戶會因此而更喜歡您。 如果你想轉發，只需要 30% 的時間。”

5 - 開始對話️

有很多方法可以在 LinkedIn 上與潛在客戶開始對話。 語音筆記和視頻對於在社交媒體上啟動 B2B 銷售特別成功，但儘管有很多策略可以幫助您脫穎而出，但也有很多需要避免的。

我們的小組成員深入探討了這一點，分享了他們關於 LinkedIn 禮儀的重要提示。 丹尼爾說：

“我完全贊成開始對話，但在你開始對話之前，請先進行研究並通過檢查你的簡歷來預審自己 - 你是否清楚自己是誰以及你做什麼？”

這是一個不容忽視的提示。 即使您已經建立了聯繫，如果您作為他們想與之交談的人脫穎而出，您的潛在客戶也更有可能想與您交談。 如果你潛心談論你有多偉大，你的潛在客戶不會留下深刻的印象。

為每個潛在客戶量身定制您的信息。 找到他們分享的帖子並進行討論。 一定要讓信息簡短而甜美，並添加一個表情符號來給人一種友好的感覺。

當被要求分享他們在使用 InMail 時脫穎而出的重要技巧時，Tara Jackson 分享了一個真正創新的想法：

“你需要記住，你的潛在客戶也是人。 我想到瞭如何與朋友交流，答案是——語音筆記！ 它是不同的，因為它是個性化且簡短的，因此您的潛在客戶不會明白您將其發送給每個人。 我想說真正專注於你的前 10 秒，因為那會吸引他們。”

丹尼爾·迪斯尼和威廉·蓋伊都分享了塔拉的觀點。 創建一個有影響力的第一條信息就是做一些不同的事情。 如果做得好，即使是視頻信息也可以發揮作用，但與所有策略一樣，訣竅是進行研究。

威廉分享了另一個開始對話的好技巧，他說：

“不要讓你的稱呼過於正式或私人化。 只需使用他們的名字，因為我現在可以告訴你，我唯一一次被稱為 Mr 是在網絡釣魚電子郵件中，你不希望你的潛在客戶認為你在試圖欺騙他們！”

社會銷售 - 最後的想法

LinkedIn 潛在客戶的底線是 - 不要想太多！ 如果郵件中的某些內容讓您煩惱，請避免在您自己的郵件中這樣做。

我們希望您喜歡我們社交銷售網絡研討會的回顧。 如果您想了解我們所有演講者的見解，您可以通過單擊下面的按鈕收聽錄音並查看隨附的幻燈片。

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