Rekap webinar: Bagaimana penjualan sosial dapat mendorong saluran Anda

80% prospek bersumber dari LinkedIn pada tahun 2019, menjadikan sekarang waktu terbaik untuk menjadi yang teratas dalam penjualan sosial dengan strategi penjualan yang kuat yang akan meningkatkan prospek dan mendorong saluran Anda!

Dalam webinar terbaru kami - Prospek LinkedIn: Bagaimana penjualan sosial dapat mendorong saluran Anda - kami mengumpulkan sederet pakar industri yang membagikan langkah-langkah yang mereka ambil untuk berprospek secara efektif di LinkedIn. Topik utama yang sedang dibahas? Bagaimana Anda dapat mengubah jejaring sosial menjadi pembangkit tenaga listrik generasi pemimpin B2B!

Para peserta adalah:

• Daniel Disney - Penulis, Pembicara & Pelatih LinkedIn
• Tara Jackson - Konsultan Senior, Venatrix
• William Gay - Eksekutif Pengembangan Bisnis Senior, Cognism

Dalam artikel ini, kita akan melihat lima topik yang tercakup dalam webinar dan membawa Anda melalui poin-poin penting yang diangkat oleh panelis kami.

takeaways kunci

1 - Mengoptimalkan profil LinkedIn Anda

Daniel Disney, penyihir yang membantu banyak perwakilan penjualan SaaS Cognism mengoptimalkan profil LinkedIn mereka, mengatakan yang terbaik ketika dia berkata:

“Anda ingin terlihat baik saat bertemu koneksi bisnis dan itu sama saat terhubung secara online.”

Profil LinkedIn Anda adalah ruang iklan pribadi Anda dalam hal bertemu calon prospek dan koneksi bisnis online. Sangat penting untuk menciptakan kesan yang baik dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan profil hebat yang dioptimalkan untuk kesuksesan penjualan sosial.

Tiga area fokus yang dikemukakan oleh Daniel adalah:

• Foto profesional
• Latar belakang yang bagus
• Ringkasan langsung

Daniel dan Tara sama-sama setuju bahwa saat mengoptimalkan profil LinkedIn Anda, hal pertama yang perlu Anda lihat adalah foto Anda. Itu harus profesional, bukan Anda dan teman Anda yang bersenang-senang di bar! Alih-alih memiliki teman, atau seorang profesional jika Anda bisa, bidik kepala Anda ke dinding polos.

Jika Anda seperti Tara dan ingin terlihat lebih mudah didekati saat berjualan online, Anda bisa memilih untuk menggunakan foto diri Anda yang terlihat tidak terlalu formal, asalkan tidak terlalu personal.

Saat menulis bio Anda, pastikan untuk berbicara dengan target pasar Anda dan hindari terus-menerus tentang betapa hebatnya Anda - Anda akan menakut-nakuti pelanggan Anda! Apa yang benar- benar ingin diketahui prospek Anda adalah apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda dapat membantu mereka dan bagaimana menghubungi Anda.

Kiat teratas Tara untuk ringkasan profesional Anda adalah:

“Pastikan bio Anda dipersonalisasi untuk pelanggan yang Anda inginkan dan apa yang Anda lakukan jelas. Semakin jelas bio Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan mendapatkan prospek yang baik. Jika Anda terlalu kabur, Anda akan mendapatkan pertanyaan yang tidak jelas.”

2 - Membangun jaringan yang kuat

“Ketika berbicara tentang LinkedIn, jaringan Anda pada dasarnya adalah kekayaan bersih Anda.” - William Gay

Tujuan permainan ini adalah mencari prospek dan cara terbaik untuk melakukannya di LinkedIn adalah melalui koneksi. Tapi bagaimana Anda bisa mengembangkan jaringan Anda?

Daniel memiliki jawaban yang bagus untuk pertanyaan ini - formula untuk sukses adalah membuat konten yang menghubungkan orang. Dia berkata:

“Anda harus menemukan titik manis antara pribadi dan profesional saat membagikan konten Anda. Orang-orang membeli dari orang-orang, mereka ingin mengenal Anda, jadi bagikan cerita pribadi sesekali tetapi pastikan mereka memiliki makna.”

"Misalnya, jika Anda berbagi foto di bar, konteks di baliknya bisa jadi Anda merayakan pencapaian besar di tempat kerja."

Langkah selanjutnya untuk terhubung dengan prospek adalah menambahkan orang setiap hari. Kebanyakan tenaga penjualan rata-rata memiliki lebih dari 1000 koneksi. Dengan menambahkan orang secara proaktif setiap hari, Anda memperluas jangkauan dan menciptakan kesadaran merek dengan calon pelanggan potensial Anda.

Aturan utama yang harus diikuti di sini adalah tidak terhubung dengan lebih dari 30 orang sehari karena LinkedIn akan melarang Anda, sementara atau permanen, tergantung seberapa sering Anda melakukannya!

Tara menambahkan:

“Anda memerlukan alasan yang tulus untuk terhubung dengan orang-orang daripada hanya menelusuri LinkedIn dengan menekan, menambah, menambah, menambahkan karena Anda akan memiliki banyak orang di profil Anda yang tidak peduli dengan apa yang Anda lakukan.”

Ingatlah bahwa mengirim permintaan koneksi hanyalah langkah pertama dari strategi penjualan sosial Anda. Tidak selalu perlu mengirim pesan koneksi, karena hanya meningkatkan peluang koneksi Anda sebesar 5%. Orang-orang lebih cenderung menerima koneksi Anda jika masuk akal untuk terhubung dan jika profil Anda terlihat bagus.

3 - Membuat strategi konten

Membuat strategi konten yang kuat adalah kunci dalam hal penjualan sosial di LinkedIn. Dengan penerapan penguncian di banyak negara di seluruh dunia, sifat konten itu berubah. Tara berkata:

“Semuanya menjadi sangat pribadi sekarang karena kita semua bekerja dari rumah. Ini bagus karena Anda dapat berbagi lebih banyak tentang diri Anda tanpa terlalu pribadi dan dituduh memperlakukan LinkedIn seperti Instagram.”

Meskipun berbagi sisi yang lebih pribadi untuk bisnis Anda adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada prospek Anda bahwa Anda juga manusia dan bukan hanya setelah penjualan, mungkin sulit untuk menemukan keseimbangan yang baik dan tidak berbagi secara berlebihan. Daniel merekomendasikan hanya berbagi posting pribadi di LinkedIn sekali atau dua kali seminggu karena setiap strategi konten yang hebat mencakup variasi.

Untuk mendapatkan keterlibatan terbaik, pastikan untuk memposting setidaknya sekali sehari dan sertakan lebih banyak konten profesional sehingga koneksi Anda tahu persis apa yang Anda lakukan dan apa yang Anda jual. Tara menambahkan:

“Tidak ada gunanya memposting posting yang tidak berguna. Saran terbaik saya adalah Anda perlu memikirkan tujuan Anda dan bagaimana perasaan pelanggan Anda ketika mereka melihat posting dari Anda karena Anda ingin membuat mereka merasa baik, bukan mengganggu mereka.”

Contoh bagus dari postingan yang memiliki banyak interaksi adalah postingan ini yang diterbitkan oleh William:

Cognism memiliki kompetisi untuk melihat siapa yang bisa mendapatkan keterlibatan paling banyak dari sebuah posting di LinkedIn. Tentu saja, posting ini menang. Mengapa? Karena menceritakan sebuah kisah yang relevan dan menggiurkan orang dengan humor. Plus, itu menunjukkan kepribadian tanpa menjadi sombong.

Daniel berkomentar bahwa apa yang benar-benar berhasil dengan postingan semacam ini adalah postingan itu tidak terlihat sebagai seseorang yang menjual sesuatu dan orang-orang terhubung dengan baik dengan konten semacam itu.

4 - Membangun kredibilitas ️

Pada akhirnya, penjualan keluar untuk bisnis Anda akan berjalan jauh lebih lancar jika prospek Anda mempercayai Anda. Untuk mencapai tingkat kepercayaan ini, Daniel merekomendasikan:

“Buat profil yang menonjol dan dukung dengan strategi konten yang hebat dengan membagikan konten yang bernilai. Orang akan menghormati dan merekomendasikan Anda, bahkan jika mereka tidak pernah membeli dari Anda hanya karena apa yang Anda bagikan.”

Bagaimana jika Anda kehabisan konten untuk diposting? William mengakui bahwa dia memiliki masalah ini sesekali. Dia menemukan bahwa terlibat dengan postingan lain sama baiknya dengan membagikan postingan Anda sendiri, karena Anda membangun hubungan dengan orang lain sambil membangun merek Anda. Orang-orang akan belajar menghargai pendapat Anda dan akan datang kepada Anda ketika mereka membutuhkan nasihat tentang topik atau bidang keahlian tertentu.

Pada saat yang sama, membagikan ulang secara membabi buta tidak boleh dilakukan! Sertakan pemikiran Anda sendiri saat memposting ulang dan jangan menyalin dan menempelkan karya orang lain. Daniel menambahkan nasihat ini:

“Menyalin dan menempel apa yang berhasil untuk orang lain belum tentu berhasil untuk merek Anda. Ini jalan pintas, alih-alih berupaya menciptakan merek Anda sendiri dan prospek Anda akan lebih menyukai Anda karenanya. Jika Anda ingin membagikan ulang, lakukan hanya 30% dari waktu. ”

5 - Memulai percakapan ️

Ada banyak cara untuk memulai percakapan dengan prospek di LinkedIn. Catatan suara dan video sangat berhasil untuk memulai penjualan B2B di media sosial, tetapi sebanyak ada taktik untuk membantu Anda unggul, ada banyak juga yang harus dihindari.

Panelis kami mendalami hal ini, membagikan kiat teratas mereka tentang etiket LinkedIn. Daniel menyatakan:

“Saya siap untuk memulai percakapan, tetapi sebelum Anda melakukannya, lakukan riset dan prakualifikasi diri Anda dengan memeriksa bio Anda - apakah Anda sudah jelas tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan?”

Ini adalah tip yang tidak boleh diabaikan. Bahkan jika Anda sudah menjalin hubungan, prospek Anda lebih mungkin ingin berbicara dengan Anda jika Anda menonjol sebagai seseorang yang ingin mereka ajak bicara. Jika Anda menyelam dalam berbicara tentang betapa hebatnya Anda, prospek Anda tidak akan terkesan.

Sesuaikan pesan Anda untuk setiap prospek. Temukan postingan yang mereka bagikan dan diskusikan. Pastikan untuk membuat pesan singkat dan manis dan berikan emoji agar terlihat ramah.

Ketika diminta untuk membagikan tip terbaik mereka untuk menonjol saat menggunakan InMail, Tara Jackson membagikan ide yang benar-benar inovatif:

“Anda harus ingat bahwa prospek Anda juga manusia. Saya memikirkan bagaimana saya bisa berkomunikasi dengan seorang teman dan jawabannya adalah - catatan suara! Ini berbeda karena dipersonalisasi dan pendek, sehingga prospek Anda tidak mengerti bahwa Anda mengirimkannya ke semua orang. Saya akan mengatakan benar-benar fokus pada 10 detik pertama Anda karena itulah yang akan membuat mereka ketagihan.”

Daniel Disney dan William Gay sama-sama sependapat dengan Tara. Membuat pesan pertama yang berdampak adalah tentang melakukan sesuatu yang berbeda. Bahkan pesan video dapat berhasil jika dilakukan dengan cara yang baik, tetapi seperti halnya semua strategi, triknya adalah melakukan riset.

Tip bagus lainnya untuk memulai percakapan dibagikan oleh William, yang mengatakan:

“Jangan membuat salam Anda terlalu formal atau pribadi. Cukup gunakan nama depan mereka karena saya dapat memberi tahu Anda sekarang, satu-satunya saat saya dipanggil Tuan adalah dalam email phishing, dan Anda tidak ingin prospek Anda berpikir bahwa Anda mencoba menipu mereka!”

Penjualan sosial - pemikiran terakhir

Intinya untuk pencarian calon pelanggan LinkedIn adalah - jangan terlalu memikirkannya! Jika ada sesuatu yang mengganggu Anda dalam surat, hindari melakukannya dalam pesan Anda sendiri.

Kami harap Anda menikmati rekap webinar penjualan sosial kami ini. Jika Anda ingin menyerap semua wawasan pembicara kami, Anda dapat mendengarkan rekaman dan melihat slide yang menyertainya dengan mengklik tombol di bawah ini.

Cobalah Cognism

Kognisme dapat membantu Anda berprospek lebih baik - semuanya dalam satu platform. Pesan demo hari ini untuk mencoba sendiri solusi pencarian calon pelanggan yang memenuhi persyaratan global all-in-one terbaik di dunia!