이를 고려할 때, YSpace 자체가 스타트업 기업가 정신 관리자인 David Kwok의 말과 매우 흡사하다는 점은 흥미롭습니다. York University가 지역 사회 외부와 지역 사회 내에 설립한 최초의 혁신 허브입니다. 결과적으로 운영을 확장하기 위해 자체 개념 증명을 설정해야 했습니다.

개념의 증거

YSpace는 문을 연 지 2년을 앞두고 있으며 Kimp를 포함하여 현재까지 약 30개의 스타트업을 지원합니다. 인큐베이터에는 거주, 워크샵 및 다양한 지역 및 국제 손님을 호스팅하는 기업가 명단이 증가하고 있습니다.

그들은 많은 모자를 쓰고 야위지만 헌신적인 팀과 함께 이 모든 작업을 수행한다고 David는 말합니다. 예를 들어, 그의 하루는 신생 기업에 대한 조언부터 파트너십 구축, 꾸준한 방문자 흐름에 적합한 공간인지 확인하기 위해 소매를 걷어붙이는 일에 이르기까지 다양합니다.

YSpace는 또한 최근 YSpace Food Accelerator를 출시했습니다. 이 이니셔티브는 혁신적인 소비재 벤처 기업이 전략을 수립하고, 네트워크를 확장하며, 대규모 소매업에 진입하거나 수출을 준비할 수 있도록 비즈니스를 확장하는 데 도움이 될 것입니다.

“식품 및 음료 틈새 시장에는 많은 성장과 역량이 있습니다. 그리고 마땅히 받아야 할 관심을 받지 못하고 있습니다. 그것을 지원할 수 있다는 것은 환상적입니다. 특히 관련 기술 분야에서 정부로부터 많은 투자가 이루어지고 있기 때문입니다.”

YSpace가 달성하고 준비 중인 다양한 이정표에 대해 이야기하는 동안 David는 자신의 통찰력을 공유했습니다. 그는 몇 년 동안 신생 기업과 함께 일하고 자신의 회사를 설립하면서 꽤 많은 사람들을 모았습니다. 다음은 몇 가지 주요 사항입니다.

균형을 잡거나 삼진

YSpace에서 직책을 맡기 전에 David는 Ryerson University의 유명한 인큐베이터 DMZ에서 일했고, 자신의 스타트업을 공동 설립했으며, 청소년을 기업가 정신에 참여시키는 SAGE Canada와 ZerotoStartup이라는 두 개의 비영리 조직을 시작하는 데 도움을 주었습니다.

그는 법률이나 의학과 같은 직업에서 경력을 쌓도록 권장하는 가정에서 자랐습니다. 그 이상의 옵션은 약간의 미스터리였습니다. 그래서 David는 기업가 정신을 발견한 후 다른 사람들이 기업가 정신에 대해 배우도록 돕는 데 열정을 갖게 되었습니다. 글쎄, 학교에서 공식적으로 그것을 발견했습니다.

어렸을 때 그는 달러 상점에서 물건을 사서 색칠하고 더 높은 가격에 팔 때 하던 일에 대한 이름이 없었습니다. 본능적일 뿐이었다. 그리고 재미있었다.

“저는 스타트업과 함께 일하는 분주함을 좋아합니다. 어떤 사람들은 일상적인 근무 시간을 즐기고 퇴근 후 연결을 끊을 수 있는 것을 즐깁니다. 그것은 내가 아니다. 이 모든 것의 한가운데에 있다는 것이 흥미진진합니다. 언제든지 전화나 문자를 할 수 있다는 게 좋아요.”

함께 일하는 청년과 기업가가 과정을 그대로 유지하기로 결정하든 그렇지 않든 David는 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 권한을 부여하려고 합니다.

이 부분에서 그는 균형을 이루는 것의 중요성에 의존하고 있다고 생각합니다. 2년 만에 자신의 스타트업에서 퇴출한 것은 스타트업 부족의 결과였다. 자신의 사업을 운영할 때 발생할 수 있는 높은 수준의 스트레스와 피로를 알게 된 그는 기업가들 사이에서 정신 건강의 중요성에 초점을 맞추기 시작했습니다. 오늘날 그가 스타트업에 대해 가장 먼저 평가하는 것 중 하나는 그들이 향하고 있는 고단함을 견딜 수 있는 투지가 있는지 여부입니다.

“그들이 개인적으로, 정신적으로, 재정적으로 준비되어 있는지 알아내는 것이 중요합니다.”

당신의 창립 팀이 당신을 만들 수도 있고 망가뜨릴 수도 있습니다.

David는 스타트업의 성공에 다른 요소보다 더 중요한 요소가 있느냐는 질문에 창업팀의 역할을 강조했습니다. 적절한 기술을 확보하는 것은 스타트업이 할 수 있는 가장 중요한 투자 중 하나입니다.

창립 팀은 균형이 잘 맞아야 합니다. 예를 들어, 두 명의 공동 설립자가 있는 경우 기술에 중점을 두고 제품에 대해 깊이 있는 이해를 가진 한 명이 있는 것이 중요합니다. 한편 다른 공동 설립자는 거래를 성사시키고 주요 관계를 구축하고 판매를 촉진할 때 말 그대로 $$를 걷어차고 이름을 딴 당신의 사기꾼이 되어야 합니다.

그러나 이러한 책임 분담을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 비즈니스가 전략적으로 지속 가능하게 성장할 수 있도록 각 요소를 완전히 수용해야 합니다.

David가 회사의 성공에 큰 역할을 한 또 다른 요소는 영감입니다. 창업자가 자신의 스타트업에 대해 개인적으로나 전문적으로 투자하지 않은 것처럼 보이는 방식으로 이야기하면 일반적으로 약간 회의적입니다 .

출시 및 확장을 통해 더 멀리 나아가려면 팀이 해결하려는 문제에 따라 움직여야 합니다. 그리고 그들이 구축하고 있거나 구축한 솔루션에 의해. 이것은 자신, 팀, 투자자, 기타 이해 관계자, 그리고 물론 고객에게 동기를 부여하는 데 큰 역할을 합니다.

사후 판단은 20/20입니다 – 사각지대를 정리하세요

시장에 곧 출시될 스타트업은 종종 David에게 같은 질문을 합니다. 이것들은 정상적인 것을 중심으로 하는 경향이 있습니다. 출시에 대한 모든 기대와 불안으로 인해 그들은 리드, 판매 또는 특정 문제로 어려움을 겪는 것이 정상적인지 알고 싶어합니다.

이 기간에는 이틀이 동일하지 않으므로 그는 기업이 아이디어를 검증하고 학습하기 위해 데이터와 통찰력을 수집할 기회를 찾도록 권장합니다. 너무 자주 신생 기업은 검증을 위해 대상 고객이 아닌 자체 사고 프로세스를 찾고 있습니다. 그리고 이것은 출시 전에 제품이나 서비스를 완벽하게 만들려는 함정으로 이어질 수 있습니다.

"고객이 필요로 하고 원하는 것을 말하고 그에 따라 기꺼이 적응하도록 하십시오."

확장을 모색하는 회사 중 David는 종종 고용, 팀 문화, 가격 전략 및 판매 프로세스 개선과 관련된 결정을 내리는 데 집중한다고 말했습니다. 이 단계에서 그들을 몰아붙이는 부분 중 하나는 그들이 특정 지역에서 고원에 도달했고 그것을 어떻게 돌파해야 할지 확신하지 못하기 때문일 수 있습니다.

그는 이 시점에서 자금 조달에 대한 많은 가정을 해결책으로 보고 있습니다. 그러나 기금 마련을 위한 기금 마련은 바람직하지 않을 수 있습니다. 이는 투자자의 검증이나 신뢰를 위해 회사의 더 높은 지분을 포기하는 것을 의미할 때 특히 그렇습니다. 그래서 David는 기업가들에게 그들이 찾고 있는 자금을 어떻게 사용할 것인지 정확히 말하라고 압박합니다. 차례로 그는 실제로 필요한지 또는 다른 접근 방식을 통해 이정표에 도달할 수 있는지 식별하도록 돕습니다.

전략적으로 투자하고 기하급수적으로 성장

새로운 비즈니스와 자금이 부족한 스타트업의 경우 David는 가능한 한 빨리 미션, 비전 및 가치를 설정하는 데 집중할 것을 권장합니다. 이 세 가지는 무형의 이익을 창출하기 때문에 쉽게 간과될 수 있습니다. 그러나 그것들이 없으면 회사의 성장과 문화는 운에 맡기게 됩니다.

귀하의 사명, 비전 및 가치는 기반을 유지하고 전략적 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 또한 당신을 경쟁자와 구별하고 고객과 투자자에게 자신을 포지셔닝하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

많은 기업들이 자신들의 사명, 비전, 가치를 간과하고 있지만, 그들에게 의존하는 마케팅에 성급하게 지출하는 경우가 많습니다. 초기에 David는 시간이 많이 소요되는 브랜딩, 소셜 미디어 및 웹사이트 프로젝트에 막대한 금액을 투자하는 것을 자제할 것을 제안합니다. 대신 대상 고객의 참여를 유도하는 실험을 하십시오. 그리고 그 과정에 참여하세요.

디자인 작업을 수행할 사람을 고용하는 경우 자신만의 크리에이티브 브리프를 작성하십시오. 다양한 옵션으로 A/B 테스트를 수행하고 고객이 무엇에 반응하는지 확인하십시오. 창작 과정을 거치면 시행착오를 통해 효과가 있는 것과 없는 것을 파악하는 데 도움이 됩니다. 또한 먼저 견인력을 얻는 방법을 알아내는 데 도움이 될 것입니다. 이를 통해 얻을 수 있는 통찰력을 사용하여 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다.

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