멘토들이여? – 멘토를 스타트업 코치로 전환
게시 됨: 2017-02-04최고의 멘토가 Tier I 도시의 긴밀한 기업 네트워크에 자리 잡고 있지만 큰 일이 일어나기를 원한다면 스타트업 생태계가 고립되어 작동해서는 안됩니다.
오늘날 인도의 인큐베이션에서 무슨 일이 일어나고 있습니까?
오늘날 스타트업 생태계 가 '인큐베이터'로 알고 있는 것은 주로 실리콘 밸리의 신성한 야자수가 늘어선 대로에서 가져온 개념입니다. Y Combinator는 멘토 중심의 인큐베이션(및 가속화) 개념을 대중화하면서 스타트업에서 가장 인기 있는 이름을 탄생시켰습니다. 우리는 투자 가능한 스타트업의 수를 늘리기 위해 인도 인큐베이터와 액셀러레이터를 지원하는 데 중점을 둔 Unitus Seed Fund의 프로그램인 Speed2Seed 를 구축하는 데 지난 2년을 보냈습니다. 그러나 우리는 인큐베이터가 시작되자마자 빨리 종료되는 것을 보았습니다.
한 기사 에서 지적한 것처럼 인큐베이터가 부족한 영역이 많이 있습니다. 자본에 대한 접근, 나머지 생태계와의 협업 및 지원, 멘토 형태의 지적 자본, 핵심 스타트업 커뮤니티와의 전반적인 단절입니다. 이러한 문제의 대부분은 특히 인큐베이터의 멘토 풀에서 상관 관계가 있습니다. 인도의 멘토 주도 인큐베이션 프로그램의 경우 생태계 내 협업 부족, 특히 양질의 멘토에 대한 제한된 접근이 큰 문제입니다. 그렇다면 인도의 스타트업 멘토는 어디에 있을까?
멘토들이여?
TLabs Accelerator의 Abhishek Gupta는 "스타트업이 도약할 수 있도록 사람들이 서로를 도울 때 매우 혼란스럽습니다."라고 말했습니다.
스타트업을 시작하게 하는 것은 특정 기술, 제품 또는 IP보다 사람과 더 많은 관련이 있습니다. 사람들은 자신이 사랑하거나 필요한 것을 구매합니다. 사람들은 혁신적인 아이디어를 가진 기업가에게 투자하기 위해 위험을 감수합니다. 그리고 사람들은 기업가들이 강력하고 확장 가능한 벤처가 되는 데 방해가 되는 많은 장애물을 극복할 때 멘토링을 제공합니다.
TLabs Accelerator의 COO인 Abhishek Gupta는 Speed2Seed Startup Summit 2016: Accelerating India's Next-Gen Startups에서 다음과 같이 말했습니다. 그가 의미하는 바는 투자자, 제품 전문가, 마케팅 전문가, 성공하고 실패한 스타트업 베테랑, 그리고 그 사이의 모든 과정에서 스타트업이 멘토와 고문으로 둘러싸여 있다는 것입니다.
Speed2Seed Summit 동안 가속화 전문가 패널 (Microsoft Ventures, 500 Startups, TLabs Accelerator 및 Idea2Value 대표)은 생태계의 인큐베이터가 직면한 몇 가지 문제를 해결했습니다. 멘토링은 당연하게도 뜨거운 주제로 떠올랐습니다. 마이크를 잡기 위해 껑충껑충 뛰는 노력과 함께 생생한 대화는 다음과 같이 진행되었습니다.
“인도는 베이 에어리어 같은 곳에 비해 강력한 멘토가 없습니다.”
"사실이 아니다. 인도는 실리콘 밸리와 같은 곳에 비해 강력한 멘토가 충분하지 않습니다. 인도에는 좋은 멘토가 있습니다.”
"좋아, 아마도. 그러나 우리의 우수한 멘토 풀이 지원할 수 있는 기업가와 신생 기업이 너무 많습니다.”
"네, 거의 모든 양질의 멘토가 주로 이러한 인큐베이터가 있는 곳이 아니라 대도시 지역에 기반을 두고 있다는 것은 도움이 되지 않습니다."
“역시 지하철 안에서도 외부인에게는 쉽지 않은 일류 멘토 네트워크를 활용할 수 있어야 합니다.”
인도의 최고 멘토는 Tier I 도시의 긴밀한 네트워크에 자리 잡고 있으므로 오늘날의 기업가는 멘토의 지적 자본을 실제로 활용할 수 있으려면 매우 잘 연결되거나 특권을 누리거나 매우 운이 좋아야 합니다. 오늘날 기업가 정신이 급증하면서 멘토에 대한 수요가 높고 제 시간에 맞춰야 합니다.
우리는 엄청난 지식 격차가 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇다면 어떻게 하면 인큐베이터가 이 지적 자본에 접근하고 기업가가 견고한 기반을 구축하도록 도울 수 있을까요?
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멘토 주도 인큐베이션…멘토 없이?
이상적인 세상에서 이러한 최고 수준의 멘토는 쉽게 자리에서 일어나 Tier-III 도시에 기반을 둔 젊은 기업가를 도울 수 있습니다. 불행히도 그럴 가능성은 거의 없습니다. 이러한 멘토와 고문의 대부분은 자신의 사업을 운영하고 있으며 가능한 한 스타트업과 함께 일합니다. 또한, 기업가가 사용할 수 있는 멘토 풀은 대학을 어디에서 갔는지 또는 스타트업 생태계에 얼마나 깊이 뿌리박혀 있는지에 크게 좌우됩니다. 인큐베이터도 마찬가지입니다.
멘토링이 스타트업에 필수적이라는 것을 알고 있지만 실제로 중요한 것은 멘토와의 참여 깊이입니다. 진실은 인도의 최고 멘토들이 증가하는 기업가 수를 따라잡을 수 없다는 것입니다. 이로 인해 우리는 멘토의 지식과 전문성의 깊이를 활용할 수 없는 멘토 중심의 인큐베이션 프로그램을 구축하게 됩니다.
이전 블로그 게시물 은 인도의 스타트업 지식 격차를 메우는 것의 중요성을 강조했습니다. 그러나 멘토가 없을 때 생태계는 창의적이어야 합니다. 즉, 기업가와 인큐베이터가 직접적인 멘토링에 의존하지 않고 기본 사항을 이해하고 스타트업을 코칭하는 방법도 알고 있는 멘토 풀을 육성하는 데 도움이 됩니다.
인도의 인큐베이터가 성공하려면 인큐베이터가 결과를 볼 수 있도록 새로운 모델과 추가 지원이 필요합니다. 초기 단계의 기업가가 수준 높은 멘토에게 확장 가능한 방식으로 질문할 모든 주요 질문을 해결할 수 있다면 어떨까요?
멘토링의 규모 확대
Speed2Seed 는 멘토가 초기 단계의 기업가에게 제공할 수 있는 가장 중요하고 기본적인 지식 중 일부를 효율적으로 전달하려는 야망으로 2016년 중반에 VentureBasecamp 프로그램을 시범 운영했습니다. 우리는 강력한 스타트업 팀을 구축하는 방법과 우리가 최소 사랑할 수 있는 제품이라고 부르는 것부터 문제 해결 적합성과 제품 시장 적합성의 차이를 이해하는 것에 이르기까지 다양한 세션을 통해 선두 스타트업 멘토와 함께 포괄적인 방법론을 개발했습니다.
우리의 다음 단계는 인큐베이터가 이 프로그램에 액세스할 수 있도록 하고, 기업가와 함께 사용하고, 인큐베이터가 기업가와 협력하여 이 지식을 실제로 실행하도록 돕는 것입니다.
최고의 멘토에게 발생하는 한 가지 문제는 우리가 "멘토 번아웃"이라고 부르는 것입니다. 여기서 그들은 종종 같은 질문에 계속해서 폭격을 받습니다. 이로 인해 멘토는 초기 단계의 스타트업에 참여하는 데 관심을 잃습니다. 멘토 참여의 깊이가 신생 기업의 성공의 열쇠라는 것을 알고 있지만, 우리의 목표는 멘토가 더 평범하다고 생각할 수 있는 것을 기업가가 해결하도록 하는 것이었습니다. 그렇게 함으로써 멘토와 스타트업은 함께 해결해야 할 중요한 문제를 깊이 파고들 수 있습니다. 그리고 스타트업이 인큐베이터를 떠나면 기회가 생겼을 때 멘토, 투자자, 액셀러레이터와 더 의미 있는 관계를 구축할 수 있을 것입니다.
멘토를 스타트업 코치로 전환
멘토십은 오늘날 많은 저명한 인도 사업가와 여성들이 신생 기업에 참여하기 위해 시간과 지원을 제공하면서 유행어가 되었습니다. 그 열정은 보기에 흥미진진하지만 경험이 부족한 많은 사람들이 멘토로 나서게 하기도 했습니다. 물론 멘토가 수행할 수 있는 역할은 프레젠테이션 준비, 전략, 정서적 지원 등 여러 가지가 있지만 일부 멘토는 스타트업의 최대 이익을 염두에 두지 않을 수 있습니다. 또한 경험이 부족한 멘토의 조언이 실제로 해로울 수 있습니다.
인큐베이터가 기업가를 지원할 멘토를 찾으려고 할 때 네트워크에서 가능한 최고의 옵션을 찾아야 합니다. 이러한 멘토는 접근 가능하지만 게임을 강화하고 '스타트업 멘토'가 아니라 '스타트업 코치'가 되어야 합니다. 스타트업 코치는 스타트업을 도울 수 있는 것이 무엇인지 더 잘 알고 있으며 보다 생산적이고 매력적인 방식으로 기업가와 협력할 수 있습니다.
가장 중요한 것은 스타트업 코치가 스스로 일을 하는 것이 아니라 기업가를 올바른 답으로 안내한다는 것입니다. 이를 달성하기 위해 인큐베이터 관리자는 더 나은 안내, 중매 및 지속적인 지원을 통해 멘토와 소통하는 방식을 개선해야 합니다.
'스타트업 코치'를 스타트업에 대해 잘 알고 있는 기업가와 짝을 이룰 수 있다면, 그들은 이전보다 비즈니스를 구축하는 과정에서 많은 장애물을 훨씬 더 잘 해결할 수 있을 것입니다.
인도의 인큐베이터와 관련된 문제는 다면적이지만 생태계 내 다른 참여자의 더 많은 협력, 지원 및 창의적인 개입을 통해 우리 모두에게 좋은 스타트업을 위해 흥미로운 일이 일어나도록 할 수 있습니다.
[이 게시물의 작성자는 Unitus Seed Fund의 Incubation and Acceleration Program Manager인 Alexendra Prather입니다. 이 게시물은 Unitus Seed Fund 블로그 에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]