Priyanka Gill, POPxo 설립자 겸 CEO, 인도에서 디지털 미디어 사업 운영의 롤러코스터 생활
게시 됨: 2017-09-30Priyanka Gill, POPXo 및 미래에 대한 계획에 대한 정보 유출
Hauz Khas – 색상, 활기 및 에너지로 독특한 델리의 장소. Hauz Khas Village의 중심부에는 이러한 풍요로움을 반향할 뿐만 아니라 실제로 그것을 열정적으로 축하하는 시설이 있습니다. 밝은 9월의 어느 날, 제 동료와 저는 이 장소로 향했지만 안으로 들어서는 순간 부드러운 색상과 매력적인 장식의 마법의 세계로 옮겨졌습니다. 이 현대적인 사무실의 내부는 여러 면에서 디지털 미디어 스타트업 POPxo의 설립자이자 CEO인 Priyanka Gill의 활기차고 재미를 사랑하는 성격을 상징합니다.
세상은 굴복하고 패배를 받아들이기를 거부하는 파괴적이고 선구적인 여성들로 가득 차 있습니다. 이 사람들은 전 세계의 여성을 고양시키는 막중한 책임을 지고 있습니다. 길은 그 중 하나입니다. 무시할 수 없는 힘을 지닌 그녀는 여성에게 말을 걸기보다는 여성에게 말을 거는 양질의 콘텐츠를 만드는 임무를 수행하고 있습니다.
Priyanka는 현대 인도 예술에 열정적인 패션 저널리스트이자 디지털 미디어 기업가 입니다. 엔젤 투자자로서 그녀는 런던에 기반을 둔 Bea's of Bloomsbury, Raptor 및 Campanja를 비롯한 여러 초기 단계의 기술 스타트업과 식품 개념을 지원했습니다. 2013년 인도 디아스포라를 대상으로 한 블로그에서 그녀는 "The Desi Girl's Guide To Life & Love" 라는 브랜드의 POPxo를 전례 없는 수준으로 이끌었습니다.
오늘날 그녀의 웹사이트는 월 1080만 명 이상의 순 사용자 를 자랑하며 IDG Ventures, Kalaari Capital 및 GREE Ventures와 같은 지원을 받습니다. 게다가 POPxo의 YouTube 채널은 2년도 안 되는 기간에 거의 80만 명의 구독자 를 확보했으며 많은 동영상이 수백만 건의 조회수를 기록했습니다. 이것은 회사가 지금까지 채택한 콘텐츠의 품질과 마케팅 전략에 대한 증거입니다.
Inc42와의 독점 AMA에서 Priyanka Gill은 디지털 콘텐츠 비즈니스, 디지털 미디어에 대한 그녀의 사랑, 일관성과 절제가 건강한 라이프스타일의 열쇠인 방법에 대해 이야기합니다.
Popxo와 콘텐츠 비즈니스
질문: 청중의 공감을 불러일으키는 고품질 비디오 콘텐츠를 만드는 것은 어려운 작업입니다. 여성을 위한 콘텐츠에만 치중하면 일을 더 어렵게 만든다. POPxo는 어떻게 마케팅 비디오 마케팅의 코드를 해독할 수 있었습니까?
Priyanka Gill: 텍스트, 비디오 또는 소셜 미디어 콘텐츠를 만드는 것은 항상 어려운 일입니다. 우리가 150개의 비디오, 800개 이상의 스토리 및 많은 수의 소셜 미디어 그래픽을 포함하는 2,000개 이상의 콘텐츠를 만들 수 있었던 이유는 분명히 많은 사람들이 필요합니다. 우리는 특정 사항을 염두에 두고 있기 때문에 잘하는 것입니다. 먼저 우리는 실제 여성에 관한 것입니다. 그래서 우리는 우리가 믿는 어떤 것들이 있고 당신이 말했듯이 우리는 여기에서 떨어지지 않습니다. 그것은 모두 관련이 있는 내용 입니다. 우리는 그녀가 드레스에 100만 달러를 쓸 여유가 있는 부유한 여성이라고 가정하지 않습니다. 우리 청중 중 일부는 그렇습니다. 그렇지 않은 경우가 많습니다. 따라서 이 평등을 가정하고 실제 여성을 위한 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.
우리가 집중하는 또 다른 것은 데이터입니다. 매달 너무 많은 콘텐츠를 내놓기 때문에 우리는 지속적으로 무엇이 효과가 있는지, 무엇이 그렇지 않은지 살펴보고 그 안에서 트렌드를 찾으려고 노력합니다. 물론, 이 거대한 유통 전략이 뒷받침합니다. 그리고 그것이 우리에게 견해를 주는 것입니다. 우리의 비디오는 훌륭했습니다. Facebook에서 우리는 미국에서 7번째로 큰 동영상 플레이어이며 지난달에 1억 7800만 동영상 조회수를 기록했습니다.
질문: Inc42와의 이전 상호작용에서 귀하는 수익 창출이 회사의 정신에 직접적으로 구축되는 한 가지라고 언급했습니다. 시청자에게 그 진술이 의미하는 바가 무엇이며 어떻게 달성했는지 설명해 주시겠습니까?
Priyanka Gill: 저는 스타트업 기업가로서 돈을 버는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 특히 콘텐츠 회사라면 가장 먼저 묻는 질문이다. 좋아요, 도달 범위가 환상적이며 성장 곡선이 환상적이지만 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 그리고 그것은 우리가 회사를 설립할 때부터 다루었던 것입니다. 그리고 그것은 우리가 매일매일 살아가는 일종의 도전입니다. 우리가 여성을 위한 온라인 최대 플랫폼이라는 점을 감안할 때, 해당 사용자 기반에 액세스하려는 브랜드는 온라인에서 가장 큰 선택입니다. 그래서 우리가 돈을 벌기가 더 쉬워졌습니다. 다른 하나는 우리가 끊임없이 새로운 방법을 모색한다는 것입니다. 그래서 최근 인플루언서 관리 플랫폼인 Plixxo를 출시했습니다. 브랜드는 인플루언서를 끌어들이는 것을 좋아하며 우리는 600명이 넘는 블로거를 위해 애그리게이터 역할을 합니다.
질문: 과거에 현지화된 콘텐츠를 실험한 적이 있습니다. 그러나 예상대로 이륙하지 않았습니다. Tier II 도시의 여성과 소녀가 독자 기반의 주요 부분을 구성한다는 점을 감안할 때 다시 지역 언어로 콘텐츠를 만드는 것을 고려하고 있습니까?
Priyanka Gill: 네, POPxo Hindi용 새 콘텐츠 게시를 중단했습니다. 그러나 우리는 문자 그대로 지금 스텔스 모드로 다시 시작했습니다. 그래서 우리는 작은 힌디어 팀을 다시 고용했고 모국어를 사용하기 시작했습니다.
질문: POPxo가 다른 웹사이트 및 디지털 미디어 채널과의 차별화 요소는 무엇입니까?
Priyanka Gill: 첫 번째는 규모입니다. 우리는 모든 것을 대규모로 수행합니다. 내가 언급했듯이, 우리는 큰 차별화 요소인 많은 콘텐츠를 만듭니다. 다른 하나는 우리는 항상 데이터와 사람들이 좋아할 만한 콘텐츠를 보고 있다고 믿습니다. 그래서 우리도 구별됩니다.
POPxo, 여성, 그리고 여성 기업가 되기
질문: 최근 세계 은행 보고서에 따르면 인도는 여성 노동력이 있는 131개국 중 120위입니다. 전국 도시 근로자의 20% 미만이 여성입니다. 반면 POPxo는 85%의 여성 인력을 자랑합니다. 이것은 직장에서 여성에게 권한을 부여하려는 의식적인 결정에서 비롯된 것입니까?
Priyanka Gill: 현재 약 80명의 여성 직원이 있는 것 같습니다. 여기에는 몇 가지 요인이 있습니다. 먼저 두 명의 여성 창업자가 시작한 회사가 있습니다. 콘텐츠는 여성을 위한 것입니다. 그래서 그것을 이해하는 최고의 직원 풀은 여성일 것입니다. 그러나 왜 그들은 모두 남아 있습니까? 환경 때문인 것 같아요. 분명히, 정의에 따르면 그것은 일하기 매우 여성 친화적인 곳이며 재미있습니다!
인도 노동력에서 여성이 적다는 당신의 요점을 생각하면 남성이든 여성이든 유연성이 중요하다고 생각합니다. 고용주는 직원이 편안하게 느낄 수 있는 환경을 조성해야 합니다. 고무적인 것은 POPxo 직원의 평균 연령이 25세 정도라는 것입니다. 그래서 이곳에는 젊고 활력이 넘치는 여성들이 많이 일하고 있습니다.
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질문: 당신의 여정은 어땠고 여성 기업가로서 어려웠던 점은 무엇이었습니까?
Priyanka Gill: 저는 기업가로서의 제 도전이 모든 남성 기업가와 동일하다고 믿습니다. 남성이든 여성이든 모든 기업가에게 이것은 어려운 여정입니다. 스트레스와 동시에 재미있다.
질문: POPxo 이전과 이후에 당신의 삶은 어떻게 바뀌었나요?
Priyanka Gill: 롤러코스터였습니다. 나는 이전에 삶이 있었고 더 이상은 없다고 생각하는 것을 좋아합니다! 나는 밤에, 아침에 일하러 옵니다. 운이 좋다면 저녁에 출발합니다. 나는 두 아이가 있으며 현재 주말에 그들을 보는 것 같습니다. 일과 삶의 균형은 신화라고 생각하지만 저는 정말 좋은 시간을 보내고 있습니다.
질문: 인도에 더 많은 여성 기업가가 필요하다고 생각하십니까?
Priyanka Gill: 물론 인도에는 더 많은 여성 기업가가 필요합니다. 여성들은 저마다의 강점이 있고, 우리는 멀티태스킹에 능숙하고 우리의 발로 생각합니다.
목이 마른 디지털 미디어 비즈니스에서 살아남기
질문: 치열한 디지털 미디어 비즈니스에서 POPxo는 어떻게 살아남습니까?
Priyanka Gill: 우리는 더 나아지고, 더 빠르고, 더 커지고, 우리가 가진 모든 것을 가지고 시장에 가장 먼저 진출함으로써 살아남을 수 있습니다. 나는 우리가 그 일을 꽤 잘하고 있다고 생각합니다.
질문: POPxo는 어떻게 손익분기점을 넘을 것입니까?
Priyanka Gill: 올해 손익분기점을 넘길 희망합니다. 그리고 우리는 많은 새로운 이니셔티브를 계획하고 있습니다. 우리는 My Envy Box와 파트너십을 맺은 POPxo Beautybox 라는 새로운 구독 상자를 출시했습니다. 우리가 출시한 또 다른 것은 POPxo 디지털 매거진이었습니다. 그래서 우리는 디지털 잡지가 가지고 있는 생산 품질을 취하고 디지털 플랫폼의 범위를 적용하여 그것이 어떻게 작동하는지 확인하고 있습니다. 예를 들어, 우리의 웨딩 매거진은 사용자가 읽는 것과 동시에 쇼핑할 수 있도록 합니다.
질문: 디지털 미디어에서 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?
Priyanka Gill: 제 생각에는 규모가 중요합니다. 우리가 스토리를 낼 수 있고 수백만 명의 여성이 볼 수 있고 수백만 명의 여성에게 영향을 미치기를 바랍니다. 그것이 디지털 미디어의 가장 좋은 점입니다.
질문: 인도는 세계에서 가장 낮은 eCPM 비율을 가지고 있습니다. 예를 들어 인도의 YouTube eCPM은 동일한 유형의 동영상에 대해 평균 약 3달러인 반면 미국의 경우 9~12달러입니다. 이러한 격차가 POPxo의 성장에 어떤 영향을 미쳤습니까?
Priyanka Gill: 이러한 격차 때문에 순수한 페이지 조회수에 의존할 수 없습니다. 미국에서 동일한 양의 트래픽이 발생했다면 내 광고 비용이 더 나을 것이기 때문에 분명히 더 많은 돈을 벌게 될 것입니다. 그것은 우리가 더 많은 수입원에 집중하도록 자극했습니다. 그리고 나는 그것이 계속되고 이 격차가 줄어들기를 바랍니다. 그때까지 우리는 더 많은 수입원을 찾아야 할 것입니다.
질문: 브랜드가 기존 채널에 맹목적으로 지출하고 디지털 미디어의 힘을 모른다고 생각하십니까?
Priyanka Gill: 물론입니다. 잡지는 환상적입니다. 잡지에 실릴 때마다 기분이 좋습니다. 그것은 나에게 충돌을 준다. 그러나 잡지에 부족한 것은 도달 범위 입니다. POPxo의 도달 범위를 전국 모든 잡지의 도달 범위 위에 놓으면 더 커질 것입니다. 그리고 브랜드는 그것을 인식하고 이해해야 합니다. 오늘날 소비자는 휴대전화로 생활하고 있습니다. 그리고 그들에게 접근하려면 그곳에 널리 퍼져 있는 휴대폰과 플랫폼을 통해 접근해야 합니다.
POPxo 비하인드 스토리
질문: 동영상 콘텐츠는 어떻게 만드나요?
Priyanka Gill: 우리는 당신이 아침에 일어나서 매일 150개의 비디오를 촬영할 수 없다고 정말로 믿기 때문에 여기에 전체 예술과 과학이 있습니다. 그래서 전체 아이디어 과정이 있고, 많은 일들이 뒤에서 일어납니다. 대본을 거쳐야 하고, 여러 편집자와 콘텐츠 회의 및 제작 회의가 있습니다. 그래서 각 영상은 그런 과정을 거칩니다. 그것이 우리가 항상 품질을 유지하는 방법입니다.
질문: 브랜디드 콘텐츠에 대한 계획은 무엇입니까?
Priyanka Gill: 좋은 브랜드 콘텐츠는 우리가 돈을 버는 방법의 큰 부분입니다. 우리는 처음부터 그렇게 해왔습니다. 우리는 POPxo의 범위를 사용하여 브랜드 콘텐츠를 만들고 배포하는 거의 200개 브랜드와 협력 합니다. 그리고 그것은 지금까지 우리를 위해 잘 작동하고 있습니다.
질문: 책을 많이 읽습니까? 당신이 읽은 책 중 일부를 공유할 수 있습니까?
Priyanka Gill: 네, 책을 많이 읽습니다. 올해 목표는 책 100권 읽기입니다. 나는 내가 약간 뒤처졌다고 생각하지만 이 긴 주말을 따라잡기 위해 찾고 있습니다. Peter Thiel의 Zero To One 은 훌륭합니다. Hard Thing About Hard Things는 제 성경입니다. 거의 모든 책을 읽었습니다. Art Of War 는 작지만 기업가들에게 적절한 책입니다. 가능한 한 많이 읽어야 합니다.
디지털 미디어 회사 POPxo를 시작하기 위한 Priyanka의 여정은 모두 여성이 좋아하는 콘텐츠를 만들고자 하는 그녀의 열정에서 비롯되었습니다. 오늘날 플랫폼은 매달 1080만 명 이상의 순 사용자에게 도달합니다. 그래서 그녀가 자신의 열정을 따르고 싶어하는 기업가들에게 하는 조언은 단순히 그렇게 하는 것입니다. Priyanka Gill은 아이디어가 있으면 한 번 해보라고 믿습니다. 계획이 있다고 해서 아무 일도 일어나지 않습니다. 핵심은 첫 번째 정류장을 타고 다음 정거장을 가고 다음 정거장을 가는 것입니다. 멈추지 않는다면, 당신은 실제로 성공할 것입니다!